自10月伊利金領(lǐng)冠上線DTB全渠道“精準(zhǔn)布局全域—盤貨”模式以來(lái),全國(guó)母嬰系統(tǒng)及終端門店踴躍加入,依托經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新,金領(lǐng)冠不僅大幅提升了產(chǎn)品在全國(guó)的配送范圍和時(shí)效,同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)空白市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)滲透的能力。
物流配送“使命必達(dá)” 珍護(hù)鉑萃直通中國(guó)最西極
喀什是我國(guó)最西部的邊陲城市,也是絲綢之路上的一顆耀眼明珠。在10月16日金領(lǐng)冠面向新 疆用戶開(kāi)放DTB門店下單服務(wù)后,喀什母嬰門店第一時(shí)間進(jìn)行了下單,金領(lǐng)冠跨越4000公里順利將產(chǎn)品送到了喀什母嬰門店經(jīng)理手中。
DTB門店下單服務(wù)的開(kāi)放,不僅代表金領(lǐng)冠可以將產(chǎn)品從工廠直供終端門店,而且能夠敏捷響應(yīng)終端采購(gòu)需求,助力商家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理,也讓消費(fèi)者自由可控“收貨時(shí)間”,即需即定讓新鮮營(yíng)養(yǎng)直達(dá)寶寶奶瓶。此外,基于商業(yè)模式的創(chuàng)新,金領(lǐng)冠的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”配送及交付能力也得到了相應(yīng)提升,將更進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷售通路向下滲透,由點(diǎn)到面輻射全國(guó),為擴(kuò)展和開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)提供有力支撐。
產(chǎn)品、渠道雙線發(fā)力 打造行業(yè)經(jīng)營(yíng)合作新范式
作為國(guó)內(nèi)嬰配粉行業(yè)頭部品牌,多年來(lái)金領(lǐng)冠始終圍繞產(chǎn)品、渠道多線發(fā)力,在聚焦以科研創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上,不斷深化渠道戰(zhàn)略布局,協(xié)同上下游探索“逆周期”增長(zhǎng)新通道。
在產(chǎn)品創(chuàng)新維度,金領(lǐng)冠依托伊利集團(tuán)21年母乳研究成果,創(chuàng)新打造中國(guó)專利配方[1],持續(xù)為中國(guó)寶寶提供專業(yè)化、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)解決方案。以其“扛鼎級(jí)”新品珍護(hù)鉑萃為例,不僅能以鮮活A(yù)2奶源[2]、超凡乳源配方帶給寶寶初乳般保護(hù)[3],同時(shí)也成功刷新了國(guó)產(chǎn)高端嬰配粉市場(chǎng)“品質(zhì)標(biāo)桿”,為品牌和經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了無(wú)法復(fù)制的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。
在渠道創(chuàng)新維度,金領(lǐng)冠先行應(yīng)用DTB新模式,通過(guò)數(shù)字化賦能門店,放大門店渠道優(yōu)勢(shì),促進(jìn)渠道伙伴提升服務(wù)質(zhì)量,在穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的同時(shí)完成了廠家直供終端,全方位提升用戶體驗(yàn)。此前,金領(lǐng)冠還協(xié)同合作伙伴共建數(shù)智化訂單處理和貨品交付體系,進(jìn)一步提升產(chǎn)品交付效率,讓商家通過(guò)在線平臺(tái)可以實(shí)時(shí)查看貨品流轉(zhuǎn)信息,真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)生意的“全局掌控”。
奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),更是渠道布局和用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。相信未來(lái)金領(lǐng)冠會(huì)繼續(xù)依托DTB新模式賦能母嬰終端經(jīng)營(yíng)提效,共同為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
[1]中國(guó)專利配方指金領(lǐng)冠珍護(hù)系列產(chǎn)品獲得的中國(guó)發(fā)明專利,專利號(hào):ZL201680013841.3 發(fā)明名稱:核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用。
[2]指產(chǎn)品配料表中的生牛乳均為鮮活A(yù)2型奶牛奶源。
[3]牛(初)乳中含乳鐵蛋白與低聚糖。Ay?enur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021);藍(lán)航蓮等,4種哺乳動(dòng)物乳中低聚糖的定性和定量分析研究進(jìn)展,食品科學(xué),2022, Vol.43, No.13。
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