(作者：戴薇薇)隨著近年來(lái)中國(guó)產(chǎn)地帶崛起，以及消費(fèi)者越來(lái)越趨于務(wù)實(shí)和理性、講究產(chǎn)品品質(zhì)、追求性價(jià)比的消費(fèi)行為特征，“MADE IN 產(chǎn)地效應(yīng)”持續(xù)增強(qiáng)，“源頭產(chǎn)地優(yōu)價(jià)好物”迎來(lái)勢(shì)不可擋的增長(zhǎng)契機(jī)。其中，包括男裝、內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴、配飾箱包飾品在內(nèi)的非女類目更是依托眾多產(chǎn)業(yè)帶商家，以質(zhì)量?jī)?yōu)良與高性價(jià)比深受消費(fèi)者青睞。
雙十一大促節(jié)點(diǎn)到來(lái)，為助力鞋服包配類目萬(wàn)千產(chǎn)業(yè)帶商家銷量增長(zhǎng)，抖音電商持續(xù)發(fā)力，以“主打「源頭好物」、搶跑與延續(xù)、聚焦產(chǎn)地&重點(diǎn)類目、鎖定達(dá)人大場(chǎng)、激進(jìn)拉升自播”五大關(guān)鍵詞為核心，在雙11好物節(jié)制定了多重權(quán)益規(guī)劃，助力商家實(shí)現(xiàn)生意與聲量雙效提升。
重磅匯集9大源頭產(chǎn)地，以「源頭優(yōu)價(jià)好物」?jié)B透消費(fèi)者心智
非女行業(yè)類目繁多，滲透在消費(fèi)者生活的方方面面，覆蓋居家、通勤、聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)等多元場(chǎng)景，加之消費(fèi)者需求的持續(xù)釋放，讓雙十一成為一年之中最重要的生意爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。立足大促為非女類目商家提供生意增長(zhǎng)機(jī)遇的洞察，抖音電商在全國(guó)各地進(jìn)行走訪調(diào)研，最終選定聯(lián)動(dòng)9大源頭產(chǎn)地城市，共筑“鞋服包配 源頭好貨”心智。
多年來(lái)，基于非女類目產(chǎn)業(yè)帶商家的共同努力，我國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)?yè)碛兄薮蟮漠a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。男裝品類中，抖音電商走進(jìn)廣州產(chǎn)業(yè)帶：隨著男裝市場(chǎng)份額的不斷提升以及男士對(duì)服裝品質(zhì)追求的不斷提高，廣州男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)如破竹，上下游男裝產(chǎn)業(yè)聚集，面料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等各個(gè)工序的專業(yè)人才融合碰撞。
雙11炙手可熱的秋冬保暖類目中，羽絨服是不容忽視的重點(diǎn)單品。作為本次活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)地城市之一，常熟羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈完整，面料、輔料、物流都有完整的配套。早在上世紀(jì)80年代，山徑村縫紉組即完成了向山徑服裝廠的轉(zhuǎn)制，并在為上海代工過(guò)程中找到“金鑰匙”——羽絨服，經(jīng)過(guò)此后多年來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群化，已發(fā)展出“全國(guó)最大羽絨服產(chǎn)業(yè)帶”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)60%防寒服(羽絨服)產(chǎn)量出自常熟。
面向鞋靴品類，抖音電商經(jīng)走訪調(diào)研，鎖定溫州、泉州、臺(tái)州三大重點(diǎn)產(chǎn)地。無(wú)論是被稱為“中國(guó)鞋都”的溫州，還是鞋靴產(chǎn)能連年提升的泉州，亦或者“制造進(jìn)萬(wàn)家”的臺(tái)州，皆具備發(fā)展起步早、規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套齊全的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在9個(gè)核心產(chǎn)地中，既有廣州這樣具備皮具業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以加工成本低，做工精細(xì)為特點(diǎn)的箱包產(chǎn)地;還有金華、永康這樣呈現(xiàn)出產(chǎn)品多樣化、品牌多樣化、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群化的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)特征的飾品產(chǎn)地;產(chǎn)業(yè)集中度高、產(chǎn)業(yè)配套完善的內(nèi)衣發(fā)展高地——揭陽(yáng)、潮汕、金華;以及臨湘、威海這樣具備出色的體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造業(yè)實(shí)力，擁有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品生產(chǎn)力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)地。
打造多重扶持權(quán)益，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家確定性增長(zhǎng)
為助力商家把握關(guān)鍵大促生意增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，此次“鞋服包配 源頭好貨”活動(dòng)打造了頭部達(dá)人合作、站內(nèi)扶持玩法、營(yíng)銷資源全鏈路覆蓋等多重權(quán)益。
針對(duì)雙11炙手可熱的秋冬保暖類目，抖音站內(nèi)打造熱點(diǎn)活動(dòng)話題#秋冬保暖溯源好物，邀請(qǐng)達(dá)人分享自己的雙11秋冬保暖好物清單，為秋冬保暖類目商家導(dǎo)入聲量。而相對(duì)小眾的垂釣品類，平臺(tái)還設(shè)置了商家上新沖刺打榜賽、達(dá)人帶新沖刺打榜賽等激勵(lì)玩法，吸引垂釣細(xì)分類的商家及達(dá)人踴躍參與。
為更好地助力非女類目產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，抖音電商還推出多重扶持玩法：平臺(tái)營(yíng)銷玩法包括官方立減(全店生效)、大促重點(diǎn)貨品(超值爆款)等;直播間玩法包括大咖直播間、百萬(wàn)單品計(jì)劃、好物直播間、直播任務(wù)賽等;商城玩法包括超值購(gòu)、秒殺、購(gòu)物車驚喜券、店鋪紅包、抖音旗艦玩法及即時(shí)零售，帶動(dòng)商家生意躍遷?；顒?dòng)后期抖音電商還將發(fā)布官方雙 11 爆品清單，為優(yōu)秀商家、爆款品牌、網(wǎng)紅單品做宣傳曝光。
共筑超級(jí)產(chǎn)地名片，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
當(dāng)前，眾多非女類目行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶在產(chǎn)值、人均消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面均處于領(lǐng)先地位，如何以更為多元高效的選品策略、營(yíng)銷形式擊穿消費(fèi)者心智，充分發(fā)揮出“源頭好貨”的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)帶商家關(guān)心的重要命題。抖音電商持續(xù)發(fā)力，一方面進(jìn)行線下專場(chǎng)撮合，從產(chǎn)業(yè)帶源頭撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，提高合作效率，助力人貨匹配。一方面推出線上玩法資源扶持，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好地立足抖音商城覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，讓非女類目被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。
值此雙十一節(jié)點(diǎn)，抖音電商著力通過(guò)“鞋服包配 源頭好貨”活動(dòng)，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家更好順承源頭產(chǎn)地勢(shì)能，在更多用戶心中留下“源頭優(yōu)價(jià)好物”的印象。未來(lái)，抖音電商會(huì)繼續(xù)放大產(chǎn)業(yè)帶商家價(jià)值、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)帶商業(yè)空間，建立和塑造產(chǎn)業(yè)帶名片，進(jìn)一步助推非女類目產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展提速。
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