(作者：戴薇薇)隨著近年來中國產地帶崛起，以及消費者越來越趨于務實和理性、講究產品品質、追求性價比的消費行為特征，“MADE IN 產地效應”持續(xù)增強，“源頭產地優(yōu)價好物”迎來勢不可擋的增長契機。其中，包括男裝、內衣運動戶外、鞋靴、配飾箱包飾品在內的非女類目更是依托眾多產業(yè)帶商家，以質量優(yōu)良與高性價比深受消費者青睞。
雙十一大促節(jié)點到來，為助力鞋服包配類目萬千產業(yè)帶商家銷量增長，抖音電商持續(xù)發(fā)力，以“主打「源頭好物」、搶跑與延續(xù)、聚焦產地&重點類目、鎖定達人大場、激進拉升自播”五大關鍵詞為核心，在雙11好物節(jié)制定了多重權益規(guī)劃，助力商家實現(xiàn)生意與聲量雙效提升。
重磅匯集9大源頭產地，以「源頭優(yōu)價好物」?jié)B透消費者心智
非女行業(yè)類目繁多，滲透在消費者生活的方方面面，覆蓋居家、通勤、聚會、戶外運動等多元場景，加之消費者需求的持續(xù)釋放，讓雙十一成為一年之中最重要的生意爆發(fā)節(jié)點。立足大促為非女類目商家提供生意增長機遇的洞察，抖音電商在全國各地進行走訪調研，最終選定聯(lián)動9大源頭產地城市，共筑“鞋服包配 源頭好貨”心智。
多年來，基于非女類目產業(yè)帶商家的共同努力，我國長久以來擁有著巨大的產業(yè)集群優(yōu)勢。男裝品類中，抖音電商走進廣州產業(yè)帶：隨著男裝市場份額的不斷提升以及男士對服裝品質追求的不斷提高，廣州男裝產業(yè)發(fā)展勢如破竹，上下游男裝產業(yè)聚集，面料、設計、生產和營銷等各個工序的專業(yè)人才融合碰撞。
雙11炙手可熱的秋冬保暖類目中，羽絨服是不容忽視的重點單品。作為本次活動的聯(lián)動產地城市之一，常熟羽絨服產業(yè)鏈完整，面料、輔料、物流都有完整的配套。早在上世紀80年代，山徑村縫紉組即完成了向山徑服裝廠的轉制，并在為上海代工過程中找到“金鑰匙”——羽絨服，經(jīng)過此后多年來的產業(yè)集群化，已發(fā)展出“全國最大羽絨服產業(yè)帶”，據(jù)統(tǒng)計，全國60%防寒服(羽絨服)產量出自常熟。
面向鞋靴品類，抖音電商經(jīng)走訪調研，鎖定溫州、泉州、臺州三大重點產地。無論是被稱為“中國鞋都”的溫州，還是鞋靴產能連年提升的泉州，亦或者“制造進萬家”的臺州，皆具備發(fā)展起步早、規(guī)模大、產業(yè)配套齊全的優(yōu)勢。同時，在9個核心產地中，既有廣州這樣具備皮具業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，以加工成本低，做工精細為特點的箱包產地;還有金華、永康這樣呈現(xiàn)出產品多樣化、品牌多樣化、細分市場、產業(yè)集群化的產地優(yōu)勢特征的飾品產地;產業(yè)集中度高、產業(yè)配套完善的內衣發(fā)展高地——揭陽、潮汕、金華;以及臨湘、威海這樣具備出色的體育產業(yè)領域的制造業(yè)實力，擁有強大的運動戶外產品生產力和供應鏈優(yōu)勢的運動戶外產地。
打造多重扶持權益，引領產業(yè)帶商家確定性增長
為助力商家把握關鍵大促生意增長節(jié)點，此次“鞋服包配 源頭好貨”活動打造了頭部達人合作、站內扶持玩法、營銷資源全鏈路覆蓋等多重權益。
針對雙11炙手可熱的秋冬保暖類目，抖音站內打造熱點活動話題#秋冬保暖溯源好物，邀請達人分享自己的雙11秋冬保暖好物清單，為秋冬保暖類目商家導入聲量。而相對小眾的垂釣品類，平臺還設置了商家上新沖刺打榜賽、達人帶新沖刺打榜賽等激勵玩法，吸引垂釣細分類的商家及達人踴躍參與。
為更好地助力非女類目產業(yè)帶商家實現(xiàn)生意增長，抖音電商還推出多重扶持玩法：平臺營銷玩法包括官方立減(全店生效)、大促重點貨品(超值爆款)等;直播間玩法包括大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務賽等;商城玩法包括超值購、秒殺、購物車驚喜券、店鋪紅包、抖音旗艦玩法及即時零售，帶動商家生意躍遷?；顒雍笃诙兑綦娚踢€將發(fā)布官方雙 11 爆品清單，為優(yōu)秀商家、爆款品牌、網(wǎng)紅單品做宣傳曝光。
共筑超級產地名片，驅動產業(yè)帶商家長效經(jīng)營
當前，眾多非女類目行業(yè)產業(yè)帶在產值、人均消費和產業(yè)升級方面均處于領先地位，如何以更為多元高效的選品策略、營銷形式擊穿消費者心智，充分發(fā)揮出“源頭好貨”的產地優(yōu)勢，成為產業(yè)帶商家關心的重要命題。抖音電商持續(xù)發(fā)力，一方面進行線下專場撮合，從產業(yè)帶源頭撬動優(yōu)質產品供給，提高合作效率，助力人貨匹配。一方面推出線上玩法資源扶持，幫助產業(yè)帶商家更好地立足抖音商城覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，讓非女類目被更多消費者認識和喜愛。
值此雙十一節(jié)點，抖音電商著力通過“鞋服包配 源頭好貨”活動，幫助產業(yè)帶商家更好順承源頭產地勢能，在更多用戶心中留下“源頭優(yōu)價好物”的印象。未來，抖音電商會繼續(xù)放大產業(yè)帶商家價值、創(chuàng)造產業(yè)帶商業(yè)空間，建立和塑造產業(yè)帶名片，進一步助推非女類目產業(yè)升級和發(fā)展提速。
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