領(lǐng)航電商平臺Shopee 11.11大促席卷東南亞及拉美,引發(fā)全民購物浪潮。海量賣家與品牌取得大豐收,當天平臺成交額創(chuàng)新高破10億美元!想必你也想知道,如何在跨境電商平臺Shopee上,提升店鋪流量,迎接下一次大促?想在旺季的浪潮中分一杯羹,提早準備是成功的關(guān)鍵。今天小編就從營造店鋪大促氛圍感和有效利用平臺活動兩方面入手,教你如何玩轉(zhuǎn)大促營銷。
一、營造店鋪的大促氛圍感
“氛圍感”一詞已經(jīng)成為如今消費市場的常用詞匯,在電商平臺,有大促氛圍感的店鋪同樣可以讓買家感受到限時促銷的緊迫感,從而使買家在短時間內(nèi)“下大單”。下面將介紹3個板塊教您營造氛圍感店鋪。
1.完善店鋪介紹
一個出色的店鋪介紹能夠讓潛在買家了解你的店鋪,包括主營產(chǎn)品、品牌背景、創(chuàng)立時間和發(fā)貨地點等重要信息。店鋪介紹中推薦賣家使用當?shù)卣Z言,并加入生動的符號和分段描述,以提升買家的閱讀趣味性和體驗感。在大促前,還可以加入大促折扣信息的內(nèi)容介紹,刺激買家下單轉(zhuǎn)化!進入【中國賣家中心>>店鋪>>店鋪介紹】頁面,點擊對應的輸入框編輯店鋪介紹。擬人化的店鋪介紹更能打動消費者,讓買賣雙方的關(guān)系更加緊密。在跨境電商平臺Shopee上還沒設置的賣家們,趕緊用起來吧!
2.利用素材進行裝修店鋪
網(wǎng)購是一種視覺體驗,所以清晰、美觀、色調(diào)統(tǒng)一的視覺效果會給買家?guī)韮?yōu)質(zhì)的購物體驗。因此,店鋪裝修是大促爆發(fā)中不可欠缺的一環(huán)。在大促前期(如11.11、12.12、發(fā)薪日等),Shopee會為賣家額外準備大促裝修素材和裝修模板,有利于加深店鋪在買家心目中的形象,提升復購率。賣家可以點擊進入【企業(yè)微信>>微盤>>Shopee賣家公用資料>>營銷工具】領(lǐng)取各站點大促裝修素材。如果覺得裝修過程很復雜?還可以運用Shopee推出的各式主題裝修模板。輕輕一鍵,即可讓店鋪容光煥發(fā)。
3.做好店鋪分類
高效的店鋪分類能夠讓買家高效檢索商品,還能促進同類商品的引流。將相似類型、參加相同的促銷活動的商品設置為同一分類,是統(tǒng)一管理商品的有效手段。例如,將耳環(huán)、項鏈、手鏈、帽子等商品添加至飾品分類。大促期間,還能專門設置一個促銷分類來幫助買家進行購物選擇。進入【中國賣家中心>>店鋪>>店鋪分類】頁面,可點擊頁面右上角的【+添加分類】,設置分類名稱。完成設置后,分類就會一目了然。
二、有效利用平臺活動
在跨境電商平臺Shopee上,積極提報站內(nèi)活動不僅可以提升店鋪曝光,還能解鎖更多平臺活動福利,幫助賣家爆單不停。而且Shopee本地品類經(jīng)理也會給活躍的參加活動的賣家,提供額外活動福利哦。下面奉上活動類型和參與技巧。
1.活動類型
跨境電商平臺Shopee的活動主要分為3種類型:秒殺活動、商品活動、優(yōu)惠券活動。每種活動都有專屬的曝光資源位,且平臺將根據(jù)大促和節(jié)假日時段變換主題,促銷氛圍拉滿,能夠最大程度地幫助您提升活動的轉(zhuǎn)化效果。不同店鋪成長階段適用的Shopee站內(nèi)活動類型不一樣。開店初期,店鋪沒有買家評價也沒有粉絲積累,吸引流量至關(guān)重要。這時候,參加低價和低門檻的活動能夠顯著提升引流效果,實在不容錯過。而成熟期的時候,則可以更加自由地選擇自己想要參加的活動。
2.報名方式和提報要求
了解了活動類型和優(yōu)勢之后,你肯定想知道如何才能報名活動呢?在Shopee提報活動分為線上和線下兩個渠道,“線上”報名是指在中國賣家中心后臺能夠自主報名的活動。而“線下”報名則需要客戶經(jīng)理發(fā)出邀請,通過填寫在線表單來完成報名。同時每個活動都有相應的條件,通過Shopee評估之后才能入選。參與的店鋪至少需要符合以下3個條件:
① 繳納賣家保證金。為更好的維護Shopee平臺官方活動秩序,保障買家的購物體驗,賣家需通過支付保證金的方式,承諾按照Shopee規(guī)則進行活動報名和活動訂單履約。
② 店鋪罰分<3。如店鋪罰分≥3分,將無法報名Shopee官方活動。
③ 發(fā)貨表現(xiàn)正常。如店鋪歷史發(fā)貨表現(xiàn)較差(訂單未完成率或遲發(fā)貨率較高),會降低活動入選的幾率,請務必注意店鋪發(fā)貨表現(xiàn)。
3.活動提報技巧
活動繁多,如何從中選擇合適的活動,在提高活動報名成功率的同時,將轉(zhuǎn)化率最大化呢?對于中國賣家中心的活動,請賣家務必認真閱讀活動頁面的【活動詳情】和【活動的商店&商品條件】,根據(jù)商品品類和促銷類型來選擇不同的活動;同時需特別注意活動開始日期、商品類目、折扣力度等;報名前確認商品庫存、運費、折扣比例,避免不能及時發(fā)貨造成店鋪凍結(jié)。在滿足以上活動條件的前提下,Shopee各站點會評估店鋪/商品的銷量、評分、價格、訂單完成率等,選取綜合競爭力高的店鋪/商品參與活動。
Shopee平臺的大促店鋪裝修方法和活動參與技巧你學會了嗎?年終正是賣家出單的大好機會,營造大促氛圍感,積極提報活動,跟緊流量入口,在跨境電商平臺Shopee上為2023年畫上一個圓滿的句號!
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