12月20日，360智慧商業(yè)成功舉辦游戲行業(yè)合作伙伴交流會，以「聚首冰城 共贏未來」為主題，集結(jié)游戲行業(yè)頭部玩家，共同探尋在新的行業(yè)趨勢之下，游戲行業(yè)營銷增長破局之法。
360集團副總裁、商業(yè)化總裁黃劍出席會議并發(fā)表致辭。
360集團副總裁、商業(yè)化總裁 黃劍
2023是變革之年，存量競爭日趨激烈，當多元的媒介渠道進一步瓜分用戶注意力，降本增效不僅是目標，也是企業(yè)實現(xiàn)營銷增長必經(jīng)之路徑;另一方面，“大模型”熱度貫穿始終，“AIGC+”燃點各行各業(yè)創(chuàng)新之火，“含AI量”成為衡量企業(yè)發(fā)展前景的關鍵因素。黃劍指出，在2023年，通過360智能營銷云創(chuàng)新業(yè)務，360智腦驅(qū)動的360AI數(shù)字員工、360AI數(shù)字人、360智繪等AIGC產(chǎn)品已經(jīng)作為新的“營銷生產(chǎn)力”助力各行各業(yè)降本增效。在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務上，AI能力賦能智能營銷平臺——360點睛，實現(xiàn)創(chuàng)意層、投放層、平臺層全面進化迭代，360智慧商業(yè)也在持續(xù)夯實、升級和創(chuàng)新核心產(chǎn)品和服務能力，結(jié)合游戲行業(yè)特性，為合作伙伴提供存量時代下流量競爭新思路。
聚焦游戲市場發(fā)展趨勢、用戶洞察、媒體價值以及360智慧商業(yè)如何以核心產(chǎn)品和精細化運營助力企業(yè)營銷增長等話題，360商業(yè)研究負責人張凱及360商業(yè)化數(shù)字營銷經(jīng)理李曉絲帶來精彩分享。
媒體價值重估
游戲行業(yè)投放需要“量體裁衣”
會上，360商業(yè)研究負責人張凱發(fā)布《2023年游戲行業(yè)觀察報告》并帶來精彩分享。張凱指出，復蘇是各行各業(yè)2023年的關鍵詞，而作為疫情期間獲得較大增長的“異軍”游戲行業(yè)，在市場回暖后也依舊表現(xiàn)不俗，2023上半年環(huán)比增長22.2%。
360商業(yè)研究負責人 張凱
版號發(fā)放恢復常態(tài)化將帶來利好，但因為其影響有較大滯后性，資本市場仍在觀望階段，但也意味著游戲行業(yè)仍有較大的增長空間。
報告指出，360游戲用戶主要集中在一線、新一線及二線城市，19-34歲的主流消費人群占比超六成，消費偏好上呈現(xiàn)長決策、高單價、重展示等特點，擁有較高的消費能力，為高品質(zhì)游戲氪金的意愿也更強烈。而隨著用戶圈層更加細分，更多元的需求也浮出水面，在多樣化游戲終端、游戲類型、游戲人群偏好及觸媒渠道等要素疊加之下，更加精細化的運營是游戲行業(yè)獲得營銷增長的關鍵，媒介選擇也至關重要。
張凱指出，不同生命周期的不同游戲類型，需要有差異化的進行媒體選擇。例如在導入期和成長期，投放移動端可以獲得更大聲量，觸達范圍更加廣泛，但端游和頁游展示出與PC端更高的匹配度。而進入成熟期，以維穩(wěn)、留存為主要訴求，手游和端游再次聚焦在自己的核心終端，而頁游在PC端仍有較大優(yōu)勢。進入休眠期，喚醒和煥新是關鍵，值得注意的是，相較于端游和頁游，手游在此階段的PC投放表現(xiàn)更有優(yōu)勢。
“手游選移動、端游看周期、頁游All in PC”，可見在存量競爭背景下，PC端作為存量洼地仍有巨大的價值空間——在觸達人群上，PC屏幕獨占辦公場景黃金八小時，影響高凈值職場人群;在交互形式上也更為豐富，海報大圖、視頻、裸眼3D視頻都可以輕松承載，小游戲即點即得，且無需中斷進行中的任務，對職場用戶來說操作更為便捷。
張凱認為，品、效、銷協(xié)同能力正成為廣告主最為重視的媒體選擇因素，隨著營銷場景整合及AIGC等技術(shù)應用更加深入，全面、精準、個性化的用戶交互也將為游戲行業(yè)營銷增長擴大想象空間。
營銷痛點精準狙擊
四大維度助力游戲行業(yè)投放提效
流量成本日益攀高、用戶付費意愿難以提升、投放效果難達預期……面對復雜的流量環(huán)境，360智慧商業(yè)如何以核心產(chǎn)品&服務能力助力游戲行業(yè)突破增長困境?
360商業(yè)化數(shù)字營銷經(jīng)理李曉絲指出，結(jié)合長期合作經(jīng)驗，360智慧商業(yè)總結(jié)游戲行業(yè)客戶投放痛點，有針對性提出了以冷啟動策略、投放模式優(yōu)化、游戲體系共建、展示一體化四大策略為主的服務升級方案，以減少廣告空耗、獲取精準用戶，提高游戲行業(yè)客戶投放效率。
360商業(yè)化數(shù)字營銷經(jīng)理 李曉絲
在投放初始階段利用冷啟動工具，提供模型出價、Nobid、CPX三大冷啟動策略助力計劃快速起量同時，有效控制投放成本減少廣告空耗;提供ROI出價、雙出價、7日付費成本等多種投放模式選擇，滿足用戶更多投放目標，優(yōu)化深層效果;通過游戲算法模型優(yōu)化，加入游戲體系特征，有效提升深層投放效果;另外全站智選打通各尺寸廣告位資源投放，實現(xiàn)展示一體化，減少客戶新建計劃數(shù)壓力，通過算法模型探尋更優(yōu)質(zhì)的流量組合模式。
舊年已奏響終章，新的征程也發(fā)來邀約，隨著AI業(yè)務創(chuàng)新&夯實成熟業(yè)務的腳步持續(xù)推進，我們相信營銷的更多可能性將被催生!
以強有力的產(chǎn)品和技術(shù)為基石，360智慧商業(yè)正以多樣化的投放模式組合、優(yōu)質(zhì)資源的整合搭配等多維度升級運營和服務能力，有針對性為各行各業(yè)客戶提供營銷解決方案，助力合作伙伴刷新增長高度!
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