林氏睡眠作為林氏家居旗下的細分行業(yè),借助品牌大樹賦能,在睡眠領域獨占黃金一隅,以“自在睡眠,自然而然”的差異化認知,以及以時尚寢具為定位,在家居睡眠行業(yè)精準切入,撬動萬億級市場藍海,在睡眠家居市場走出了一條自己的高品質路線。發(fā)展線下經銷商,亮眼的成績?yōu)榻涗N商鋪好生意之路,幫扶只是其中一角,與消費者和經銷商之間都建立起了一條合作共贏紐帶。
良好布局良好開端 林氏睡眠不斷創(chuàng)佳績
得益于戰(zhàn)略定位與發(fā)展布局的得當,一年多以來,林氏睡眠聲量與銷量齊飛,已經在全國布局了將近100家門店,覆蓋廣州、深圳、北京、天津、成都、重慶、寧波、青島、鄭州、長沙、西安、蘇州、東莞等多個城市,最高單月開業(yè)門店超10家。
林氏睡眠作為林氏家居旗下首個聚焦單一賽道的獨立品牌,自2022年推出以來,便迅速在競爭激烈的市場中脫穎而出,成為行業(yè)黑馬品牌。而林氏睡眠一眾經銷商,背靠“大樹”,整體表現也十分亮眼。
之前家居微觀察專門采訪到林氏家居兩位大商代表——寧波經銷商黃恩慧、威海經銷商王旭日,前者開店不足2個月就快速回本,后者在新店開業(yè)的次月,便迅速追開了第二家門店。這背后,既有品牌共性賦能,也有個人的獨家“生意經”。
據兩位經銷商介紹,他們旗下門店消費人群多以年輕人為主,但中老年群體也不少。而之所以能實現這樣的圈層破壁和城市突圍,關鍵原因在于——產品的高質價比。
重體驗和重服務是家居行業(yè)的特性,尤其是對床墊這類大件家居產品而言,店態(tài)創(chuàng)新是決定流量、轉化和成交的關鍵因素。黃恩慧透露,在業(yè)內,不少睡眠門店的整體燈光較為昏暗,僅在主推產品上,設置射燈,通過明暗對比,凸顯產品。這樣設計有其獨到之處,卻也會讓消費者感覺高不可攀,甚至誕生“黑店”的戲謔說法。
而林氏睡眠門店,于8月正式推出全新2.0店態(tài),以五感空間美學推動門店經營升級,如通過去風格化設計讓消費者將關注點集中于產品;不同空間的燈光強弱搭配、無主燈和感應燈的全面覆蓋,營造更為安靜舒適的睡眠體驗空間;減少隔斷墻體,讓視覺更寬闊,也降低建店投入等……目前,王旭日在煙臺新開的林氏睡眠門店,便采用了2.0店態(tài),反響相當不錯。
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