林氏睡眠作為林氏家居旗下的細分行業(yè),借助品牌大樹賦能,在睡眠領(lǐng)域獨占黃金一隅,以“自在睡眠,自然而然”的差異化認知,以及以時尚寢具為定位,在家居睡眠行業(yè)精準切入,撬動萬億級市場藍海,在睡眠家居市場走出了一條自己的高品質(zhì)路線。發(fā)展線下經(jīng)銷商,亮眼的成績?yōu)榻?jīng)銷商鋪好生意之路,幫扶只是其中一角,與消費者和經(jīng)銷商之間都建立起了一條合作共贏紐帶。
良好布局良好開端 林氏睡眠不斷創(chuàng)佳績
得益于戰(zhàn)略定位與發(fā)展布局的得當(dāng),一年多以來,林氏睡眠聲量與銷量齊飛,已經(jīng)在全國布局了將近100家門店,覆蓋廣州、深圳、北京、天津、成都、重慶、寧波、青島、鄭州、長沙、西安、蘇州、東莞等多個城市,最高單月開業(yè)門店超10家。
林氏睡眠作為林氏家居旗下首個聚焦單一賽道的獨立品牌,自2022年推出以來,便迅速在競爭激烈的市場中脫穎而出,成為行業(yè)黑馬品牌。而林氏睡眠一眾經(jīng)銷商,背靠“大樹”,整體表現(xiàn)也十分亮眼。
之前家居微觀察專門采訪到林氏家居兩位大商代表——寧波經(jīng)銷商黃恩慧、威海經(jīng)銷商王旭日,前者開店不足2個月就快速回本,后者在新店開業(yè)的次月,便迅速追開了第二家門店。這背后,既有品牌共性賦能,也有個人的獨家“生意經(jīng)”。
據(jù)兩位經(jīng)銷商介紹,他們旗下門店消費人群多以年輕人為主,但中老年群體也不少。而之所以能實現(xiàn)這樣的圈層破壁和城市突圍,關(guān)鍵原因在于——產(chǎn)品的高質(zhì)價比。
重體驗和重服務(wù)是家居行業(yè)的特性,尤其是對床墊這類大件家居產(chǎn)品而言,店態(tài)創(chuàng)新是決定流量、轉(zhuǎn)化和成交的關(guān)鍵因素。黃恩慧透露,在業(yè)內(nèi),不少睡眠門店的整體燈光較為昏暗,僅在主推產(chǎn)品上,設(shè)置射燈,通過明暗對比,凸顯產(chǎn)品。這樣設(shè)計有其獨到之處,卻也會讓消費者感覺高不可攀,甚至誕生“黑店”的戲謔說法。
而林氏睡眠門店,于8月正式推出全新2.0店態(tài),以五感空間美學(xué)推動門店經(jīng)營升級,如通過去風(fēng)格化設(shè)計讓消費者將關(guān)注點集中于產(chǎn)品;不同空間的燈光強弱搭配、無主燈和感應(yīng)燈的全面覆蓋,營造更為安靜舒適的睡眠體驗空間;減少隔斷墻體,讓視覺更寬闊,也降低建店投入等……目前,王旭日在煙臺新開的林氏睡眠門店,便采用了2.0店態(tài),反響相當(dāng)不錯。
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