近年來，全域電商高速發(fā)展，帶動線上市場在整體消費市場的比重持續(xù)提升。
為把握線上發(fā)展機遇，越來越多品牌不再局限于“單點作戰(zhàn)”，開始期待與更多經(jīng)銷商和優(yōu)質商家共同拓展線上渠道，擴大生意矩陣;與此同時，許多經(jīng)銷商、實體商家也不再拘泥于線下，而是加快線上線下全渠道融合經(jīng)營，布局更廣闊的客流網(wǎng)絡。
為幫助更多品牌、經(jīng)銷商、優(yōu)質商家實現(xiàn)合作共贏，抖音電商「品牌新商新勢力」特別推出抖音電商品牌商家11大入駐權益，助推多方共同找到銷量與聲量雙躍遷的有效路徑，實現(xiàn)生意的長效經(jīng)營。
重視線上經(jīng)銷價值
銷量與聲量“雙量齊升”
當前，營銷渠道碎片化，無論是品牌、經(jīng)銷商還是個體商家，都應充分發(fā)揮自身在知名度、渠道、銷售效率等方面的優(yōu)勢，以更優(yōu)的資源配置組合，全面謀求生意增長突破。
以國產(chǎn)頭部手機品牌vivo為例。伴隨線上渠道價值日漸突顯，vivo不僅早早入駐抖音電商平臺，同時還通過拉動區(qū)域優(yōu)質經(jīng)銷商入駐抖音電商、建立經(jīng)銷商直播矩陣號等方式，借直播矩陣引流vivo官方旗艦店，帶動生意增長。2023年全年，vivo在抖音電商平臺的日均自播賬號近30個，自播GMV同比增長37%，貨架場GMV占比57%。
對于像vivo這樣的品牌而言，無論是拉動原本線下經(jīng)銷商入駐抖音電商，還是在平臺中吸納新的優(yōu)質經(jīng)銷商，都能進一步增加銷售渠道及消費者觸點，實現(xiàn)銷量與聲量的“雙量齊升”;對于線下經(jīng)銷商或個體商家而言，成為品牌的線上經(jīng)銷商不僅可以借品牌知名度增加自家店鋪的曝光度，同時也能引入全新的品牌產(chǎn)品，提升店鋪商品的豐富性，以此拓寬生意增長邊界。
可以認為，在線下線上場景深度協(xié)同發(fā)展的市場環(huán)境中，品牌與線上經(jīng)銷商的合作深化與延伸，是行業(yè)的主流趨勢之一，也將發(fā)展為實現(xiàn)多方共贏的重要途徑。
11大入駐權益
助推經(jīng)銷商探索新增量
開辟線上渠道，成為品牌線上經(jīng)銷商，是眾多經(jīng)銷商和優(yōu)質商家探索新陣地、新邊界、新增量的關鍵。
然而，由于部分經(jīng)銷商和商家無法剝離過去的線下經(jīng)營思維、不熟悉抖音電商平臺的運營模式，在搭建線上經(jīng)營團隊時頻頻遇困，線上化進程往往難以推進。
為幫助經(jīng)銷商和優(yōu)質商家高效入局抖音電商，打破入駐“瓶頸”，抖音電商「品牌新商新勢力」特別推出抖音電商品牌商家11大入駐權益，通過“3大資源權益+8大服務權益”的全方位扶持，助力品牌經(jīng)銷商家快速打通“從0到1”的入駐路徑。
發(fā)揮平臺勢能
搭建合作橋梁
經(jīng)過多年高速發(fā)展，抖音電商平臺日趨成熟，品牌商家之間的競爭加速駛向流量更分散的新周期。
對于品牌發(fā)展而言，布局多渠道、多矩陣、多觸點的線上經(jīng)銷商體系是在新周期中持續(xù)做大經(jīng)營規(guī)模的重要課題。相應地，成為品牌線上經(jīng)銷商體系的一員，同樣能夠成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商與商家提升經(jīng)營能力，實現(xiàn)長效發(fā)展的一條確定性路徑。
為推動更多品牌方開放品牌授權、激勵更多經(jīng)銷商及優(yōu)質商家積極參與品牌合作，抖音電商「品牌新商新勢力」主動在線下多地開展招商會，通過定向撮合的方式，一方面幫助品牌、有運營能力的經(jīng)銷商或店鋪加速找到彼此，助力品牌高效發(fā)展出穩(wěn)定可靠的經(jīng)銷商體系;另一方面也為傳統(tǒng)經(jīng)銷商及商家提供定向支持，幫助其在抖音電商開店運營，更快實現(xiàn)從線下經(jīng)營思維向線上運營思維的轉變。
通過一系列激勵權益、扶持政策與實地撮合，抖音電商「品牌新商新勢力」充分發(fā)揮抖音電商平臺的聯(lián)結勢能，為品牌與經(jīng)銷商及優(yōu)質商家搭建起一座座合作的橋梁。
如今，通過在抖音電商拓展經(jīng)銷商矩陣實現(xiàn)生意升級的增長模式，已經(jīng)在以3C為代表的諸多行業(yè)得到驗證。未來，抖音電商「品牌新商新勢力」期待能有更多行業(yè)的品牌、經(jīng)銷商和優(yōu)質商家參與進來，攜手并進，共同探索生意增長的全新空間。
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