近年來(lái)，全域電商高速發(fā)展，帶動(dòng)線上市場(chǎng)在整體消費(fèi)市場(chǎng)的比重持續(xù)提升。
為把握線上發(fā)展機(jī)遇，越來(lái)越多品牌不再局限于“單點(diǎn)作戰(zhàn)”，開(kāi)始期待與更多經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)商家共同拓展線上渠道，擴(kuò)大生意矩陣;與此同時(shí)，許多經(jīng)銷商、實(shí)體商家也不再拘泥于線下，而是加快線上線下全渠道融合經(jīng)營(yíng)，布局更廣闊的客流網(wǎng)絡(luò)。
為幫助更多品牌、經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)合作共贏，抖音電商「品牌新商新勢(shì)力」特別推出抖音電商品牌商家11大入駐權(quán)益，助推多方共同找到銷量與聲量雙躍遷的有效路徑，實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
重視線上經(jīng)銷價(jià)值
銷量與聲量“雙量齊升”
當(dāng)前，營(yíng)銷渠道碎片化，無(wú)論是品牌、經(jīng)銷商還是個(gè)體商家，都應(yīng)充分發(fā)揮自身在知名度、渠道、銷售效率等方面的優(yōu)勢(shì)，以更優(yōu)的資源配置組合，全面謀求生意增長(zhǎng)突破。
以國(guó)產(chǎn)頭部手機(jī)品牌vivo為例。伴隨線上渠道價(jià)值日漸突顯，vivo不僅早早入駐抖音電商平臺(tái)，同時(shí)還通過(guò)拉動(dòng)區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入駐抖音電商、建立經(jīng)銷商直播矩陣號(hào)等方式，借直播矩陣引流vivo官方旗艦店，帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。2023年全年，vivo在抖音電商平臺(tái)的日均自播賬號(hào)近30個(gè)，自播GMV同比增長(zhǎng)37%，貨架場(chǎng)GMV占比57%。
對(duì)于像vivo這樣的品牌而言，無(wú)論是拉動(dòng)原本線下經(jīng)銷商入駐抖音電商，還是在平臺(tái)中吸納新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，都能進(jìn)一步增加銷售渠道及消費(fèi)者觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的“雙量齊升”;對(duì)于線下經(jīng)銷商或個(gè)體商家而言，成為品牌的線上經(jīng)銷商不僅可以借品牌知名度增加自家店鋪的曝光度，同時(shí)也能引入全新的品牌產(chǎn)品，提升店鋪商品的豐富性，以此拓寬生意增長(zhǎng)邊界。
可以認(rèn)為，在線下線上場(chǎng)景深度協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌與線上經(jīng)銷商的合作深化與延伸，是行業(yè)的主流趨勢(shì)之一，也將發(fā)展為實(shí)現(xiàn)多方共贏的重要途徑。
11大入駐權(quán)益
助推經(jīng)銷商探索新增量
開(kāi)辟線上渠道，成為品牌線上經(jīng)銷商，是眾多經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)商家探索新陣地、新邊界、新增量的關(guān)鍵。
然而，由于部分經(jīng)銷商和商家無(wú)法剝離過(guò)去的線下經(jīng)營(yíng)思維、不熟悉抖音電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，在搭建線上經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)頻頻遇困，線上化進(jìn)程往往難以推進(jìn)。
為幫助經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)商家高效入局抖音電商，打破入駐“瓶頸”，抖音電商「品牌新商新勢(shì)力」特別推出抖音電商品牌商家11大入駐權(quán)益，通過(guò)“3大資源權(quán)益+8大服務(wù)權(quán)益”的全方位扶持，助力品牌經(jīng)銷商家快速打通“從0到1”的入駐路徑。
發(fā)揮平臺(tái)勢(shì)能
搭建合作橋梁
經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，抖音電商平臺(tái)日趨成熟，品牌商家之間的競(jìng)爭(zhēng)加速駛向流量更分散的新周期。
對(duì)于品牌發(fā)展而言，布局多渠道、多矩陣、多觸點(diǎn)的線上經(jīng)銷商體系是在新周期中持續(xù)做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要課題。相應(yīng)地，成為品牌線上經(jīng)銷商體系的一員，同樣能夠成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商與商家提升經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展的一條確定性路徑。
為推動(dòng)更多品牌方開(kāi)放品牌授權(quán)、激勵(lì)更多經(jīng)銷商及優(yōu)質(zhì)商家積極參與品牌合作，抖音電商「品牌新商新勢(shì)力」主動(dòng)在線下多地開(kāi)展招商會(huì)，通過(guò)定向撮合的方式，一方面幫助品牌、有運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商或店鋪加速找到彼此，助力品牌高效發(fā)展出穩(wěn)定可靠的經(jīng)銷商體系;另一方面也為傳統(tǒng)經(jīng)銷商及商家提供定向支持，幫助其在抖音電商開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，更快實(shí)現(xiàn)從線下經(jīng)營(yíng)思維向線上運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變。
通過(guò)一系列激勵(lì)權(quán)益、扶持政策與實(shí)地撮合，抖音電商「品牌新商新勢(shì)力」充分發(fā)揮抖音電商平臺(tái)的聯(lián)結(jié)勢(shì)能，為品牌與經(jīng)銷商及優(yōu)質(zhì)商家搭建起一座座合作的橋梁。
如今，通過(guò)在抖音電商拓展經(jīng)銷商矩陣實(shí)現(xiàn)生意升級(jí)的增長(zhǎng)模式，已經(jīng)在以3C為代表的諸多行業(yè)得到驗(yàn)證。未來(lái)，抖音電商「品牌新商新勢(shì)力」期待能有更多行業(yè)的品牌、經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)商家參與進(jìn)來(lái)，攜手并進(jìn)，共同探索生意增長(zhǎng)的全新空間。
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