2023年，深圳貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模達(dá) 3.87萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)5.9%，創(chuàng)歷史新高并實(shí)現(xiàn)“31連冠”。不少企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型品牌、布局獨(dú)立站找到積累私域流量、打造DTC模式的最優(yōu)解。在跨境行業(yè)中，如何兼顧流量增長(zhǎng)與留存是一個(gè)重要的問(wèn)題。
3月24日，SHOPLINE、若聚凡星攜手店小保、菜鳥(niǎo)國(guó)際物流聯(lián)合推出2024品牌獨(dú)立站「流量?jī)r(jià)值」峰會(huì)活動(dòng)，與1100余名出海賣家齊聚。聚焦SEO策略、內(nèi)容創(chuàng)新、多元流量、用戶復(fù)購(gòu)、AI創(chuàng)意、流量增長(zhǎng)六大話題，共探2024揚(yáng)帆啟航全新的流量?jī)r(jià)值。
一、流量重構(gòu)，內(nèi)容至上
破獲SEO增長(zhǎng)，頁(yè)面和技術(shù)優(yōu)化是關(guān)鍵
若聚凡星CEO&創(chuàng)始人若凡講解了SEO優(yōu)化時(shí)關(guān)鍵詞布局的重要性。他從“找詞-拓詞-布詞-鏈詞-看詞-改詞”六個(gè)關(guān)鍵步驟，手把手分析通過(guò)合理選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見(jiàn)性和排名，為網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)流量和潛在客戶。
驅(qū)動(dòng)用戶沉淀：創(chuàng)新內(nèi)容賦能
在海外流量不斷分流的浪潮下，GoogleAds中國(guó)第一社群優(yōu)化師部落創(chuàng)始人孫謙多角度深度剖析內(nèi)容創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，帶賣家們“沉浸式”體驗(yàn)挖掘獨(dú)立站SEO內(nèi)容優(yōu)化的秘籍。
孫謙強(qiáng)調(diào)向用戶呈現(xiàn)本土化UGC、與競(jìng)品有明顯差別化的內(nèi)容，才是名副其實(shí)的有獨(dú)特價(jià)值的內(nèi)容，進(jìn)而抓住客戶的心。
店小保：賦能跨境保險(xiǎn)新生態(tài)
店小保分享了出海電商由B2C轉(zhuǎn)向偏重DTC布局的變化，而獨(dú)立站是賣家精耕品牌的主陣地。基于市場(chǎng)變化，談及跨境商家在「貨到客」鏈路的難點(diǎn)，鏈路過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致成本偏高，甚至增加消費(fèi)者的決策難度。因此，店小保介紹了全新的獨(dú)立站多種兼容方案，瞄準(zhǔn)商家的多元需求。
二、回歸經(jīng)營(yíng)，共鑒創(chuàng)新
多元流量布局：挖掘內(nèi)容爆點(diǎn)
廣告投放成本不斷增長(zhǎng)的當(dāng)下，SEO是“破局”的優(yōu)中之選。濟(jì)南換新網(wǎng)絡(luò)科技CEO、谷歌大叔主理人為在座的賣家揭示了獨(dú)立站SEO運(yùn)營(yíng)原理和方法，掌握網(wǎng)站整體流量、渠道分布、SEO流量和品牌曝光直接流量等數(shù)據(jù)具有必要性。
谷歌大叔從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)趨勢(shì)、人群分析、新技術(shù)等多個(gè)方面切入，深度解析策略制定，帶來(lái)獨(dú)立站SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨，助力獨(dú)立站商家高效增長(zhǎng)。
驅(qū)動(dòng)復(fù)利增長(zhǎng)：深度用戶運(yùn)營(yíng)是解法
“流量引進(jìn)門，健康增長(zhǎng)看站內(nèi)運(yùn)營(yíng)。”SHOPLINE品牌內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理劉可，以DTC出海標(biāo)桿案例為開(kāi)端，講解了多個(gè)垂直行業(yè)的品牌以用戶營(yíng)銷為觸點(diǎn)，探索并打造更強(qiáng)的品牌定位和復(fù)利能力。
“持續(xù)的互動(dòng)有利于沉淀忠誠(chéng)度高的用戶”，劉可分享了全周期用戶運(yùn)營(yíng)與的干貨知識(shí)，并生動(dòng)列舉了一場(chǎng)成功的郵件Campaign。她著重指出精細(xì)化的郵件營(yíng)銷可以在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)低成本撬動(dòng)高收益，為獨(dú)立站帶來(lái)真實(shí)可持續(xù)的GMV增長(zhǎng)。
三、AI加速，激活增量
賦能獨(dú)立站：擁抱AI效能是奧秘
跨境獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者公眾號(hào)SEO小平主理人分享了他用AI工具為運(yùn)營(yíng)提效的經(jīng)驗(yàn)。他介紹了AI在建站、SEO/SEM文案、圖文創(chuàng)意、關(guān)鍵詞調(diào)研、外語(yǔ)郵件多個(gè)場(chǎng)景中的實(shí)例，為處在不同應(yīng)用階段的賣家明確了跨境業(yè)務(wù)的更多可能性。
同時(shí)，小平強(qiáng)調(diào)AI在跨境電商領(lǐng)域也有諸多局限。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員想用好AI，必須以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷修正AI內(nèi)容的缺陷，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，獲得更多發(fā)揮空間。
加速品牌流量增長(zhǎng)：巧用AI搶占營(yíng)銷先機(jī)
“出海網(wǎng)站是否能持續(xù)引流”是運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的一大難題。就此，Cross Border Digital 中國(guó)區(qū)CEO 胡力進(jìn)行了解讀，深入剖析AI 在設(shè)置關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容建議、內(nèi)容撰寫、文章打分、文章匯總各方面的巧用。由AI破局賦能，實(shí)現(xiàn)品牌出海先機(jī)的搶占，助力出海革新。
跨境電商3.0：助力國(guó)貨出海
消費(fèi)者回歸價(jià)格與體驗(yàn)并舉，高性價(jià)比的跨境電商優(yōu)勢(shì)凸顯，成為外貿(mào)新藍(lán)海。菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞向現(xiàn)場(chǎng)賣家一一拆解當(dāng)下跨境商家和海外消費(fèi)者最關(guān)注的話題：物流成本、時(shí)效和體驗(yàn)。
談及瓶頸，菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞強(qiáng)調(diào)了數(shù)智技術(shù)在國(guó)際物流中的應(yīng)用，為商家提供優(yōu)化物流體驗(yàn)的新思路，并滿足市場(chǎng)變化需求。
面對(duì)2024全面復(fù)蘇的跨境市場(chǎng)，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的賣家正在質(zhì)量齊升、勇敢邁進(jìn)，拓展多條出海航線。未來(lái)， SHOPLINE將秉持“客戶的成功就是我們的成功”的初心，以開(kāi)放態(tài)度覓全新視角;以堅(jiān)持信念破解出海難題，用與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)能力和專業(yè)服務(wù)，保障賣家平穩(wěn)出海和DTC品牌持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌出海進(jìn)階躍升。
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