新年伊始，中國各大行業(yè)排名榜單開始出爐。近日，咨詢行業(yè)Vault榜單發(fā)布2023中國十大品牌戰(zhàn)略全案營銷咨詢公司排行榜，東極定位成功入選。實質上早在2022年，東極定位就已憑借過硬的專業(yè)口碑，入選中國十大戰(zhàn)略營銷咨詢機構，并在行業(yè)排名上超越了老牌機構里斯咨詢。
之所以能夠連年入選中國頭部戰(zhàn)略咨詢機構，離不開于東極定位多年來所堅持的高度戰(zhàn)略聚焦。與榜單上的其他機構極為不同，東極定位不做全面綜合型的品牌咨詢服務，而是一直聚焦于為企業(yè)確立正確定位，聚焦于為企業(yè)確立品牌發(fā)展方向，并且東極定位一直高度強調民族自信，一直聚焦服務民族品牌。
東極定位創(chuàng)始人、民族品牌定位專家王博老師一直強調，定位定乾坤，定位定人心，戰(zhàn)略定位的最大價值是幫助企業(yè)找到正確的發(fā)展方向，厘清企業(yè)真正的差異化價值。只有高度聚焦才能保障定位的正確性，才能保障能夠幫助企業(yè)找到精準的戰(zhàn)略定位。
實質上，提到定位，很多人都將其理解成一句簡單的廣告語，因為定位行業(yè)打造了太多的經典廣告語，例如怕上火喝王老吉、飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質等等。但實質上，戰(zhàn)略定位的精髓是幫企業(yè)確立正確的發(fā)展方向。
也正是因為方向正確，所以基于正確方向所寫出的廣告語，自然也會非常高效，才能做到家喻戶曉。實質上，不僅僅是廣告語，一旦定位精準，一旦方向正確，企業(yè)所有的資源配置與經營配稱，都會變得高效起來，包括廣告、公關、產品、渠道、營銷等等，都會更有方向感，都會有的放矢。
接下來我們簡單盤點一下東極定位創(chuàng)始人王博老師的代表性案例，從中體會正確定位給中國各行各業(yè)的民族企業(yè)所帶來的巨大戰(zhàn)略價值。第一個毫無疑問要談飛鶴奶粉，這也是王博老師成名案例。
在2015年之前，中國奶粉如何破局，如何打破信任危機，如何反超進口奶粉品牌，可以說已經成為了營銷界的一個世紀難題。2015年初，經過系統(tǒng)研究，王博老師建議飛鶴不要和伊利貝因美等國產同行繼續(xù)纏斗，應該將競爭矛頭指向進口奶粉，直擊進口品牌的結構性弱點，引領中國奶粉陣營發(fā)展壯大，為飛鶴奶粉確立“更適合中國寶寶體質”這一石破天驚的戰(zhàn)略定位。
在這一定位方向的引領推動之下，飛鶴開啟強勢戰(zhàn)略升級，連年實現高速增長，六年時間營收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，躋身行業(yè)第一，為振興中國奶粉做出巨大貢獻，成為國人驕傲的民族品牌。王博老師也因為飛鶴這一經典案例，而在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)一戰(zhàn)成名。
在中國的輪胎產業(yè)，也有一家企業(yè)與飛鶴很像，面臨米其林、馬牌、倍耐力等一眾強勢外資品牌的競爭挑戰(zhàn)，那就是營收近180億的玲瓏輪胎。通過系統(tǒng)研究，王博老師為玲瓏輪胎確立全新戰(zhàn)略定位方向：全球領先車企青睞，并在廣告中建議玲瓏輪胎鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。
王博老師強調，在大國崛起時代，中國企業(yè)應勇于奪取戰(zhàn)略制高點。此定位方向核心是引領推動玲瓏輪胎攻克全球最為領先的車企客戶，彰顯中國輪胎科研水平與產品品質已經處于全球領先水平。在這一戰(zhàn)略方向的引領推動之下，玲瓏輪胎的品牌價值得到顯著提升，新能源配套市場銷量增速超180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應商，入選全球10大最具價值輪胎品牌。
在內衣行業(yè)，百億品牌貓人牽手東極定位，思考如何布大局造大勢，圖謀全球內衣產業(yè)領導者地位，向千億貓人發(fā)起沖刺。經過對整個服裝產業(yè)以及內衣行業(yè)的深入研究，王博老師指出當下服裝產業(yè)已經迎來科技化浪潮，科技化面料的運用，會改變一個個服裝細分賽道的競爭格局。
因此，王博老師建議貓人順應服裝產業(yè)的科技化浪潮，定位于科技內衣，將貓人打造成一家科技企業(yè)，以強勢匹敵優(yōu)衣庫、維密等國際品牌。圍繞這一戰(zhàn)略方向，王博老師為貓人寫下核心廣告訴求：“科技內衣，就選貓人!貓人，25年專研科技內衣，親膚、時尚、舒適，全球熱銷10億件”。
在這一定位方向的引領推動之下，貓人啟動全面戰(zhàn)略升級，聘請王俊凱、迪麗熱巴等三大頂級明星代言，并在電梯媒體展開強力廣告造勢，以及發(fā)布會公關造勢等一系列戰(zhàn)略動作?？梢钥吹剑埲税l(fā)力科技內衣，取得高速增長，已經成為這兩年中國內衣行業(yè)的轟動性事件，引發(fā)服裝業(yè)內熱切關注。
在泳裝賽道，線上新銳品牌范德安面臨著速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等諸多傳統(tǒng)大品牌的強勢壓制。為突圍同質化競爭，打造國際領先的泳裝品牌，范德安找到東極定位。經過走訪調研全球泳裝市場，王博老師建議范德安聚焦時尚泳裝細分品類，并清晰定位于明星青睞的時尚泳裝，在廣告中訴求：在中國100多個明星都在穿范德安。
在這一戰(zhàn)略方向的引領推動之下，范德安展開全面品牌化升級，從線上種草到機場廣告，從產品升級到科研發(fā)力，并在三亞、?？诘群u城市大力布局線下專賣店，成功塑造起高勢能的國際時尚大品牌認知，逆轉國際巨頭速比濤、阿瑞娜競爭壓制，連年實現大幅增長，躋身全球高端時尚泳裝第一品牌。
在護膚產業(yè)，擁有30余年歷史的樊文花，一直看不清未來方向。由于看到飛鶴奶粉的巨大成功，樊文花尋求通過正確定位來破局。經過系統(tǒng)戰(zhàn)略研究，王博老師建議樊文花應首先明確自己的業(yè)務到底是什么，建議樊文花的核心業(yè)務應從之前的“美白面膜”重新界定為“面部護理”，將樊文花從之前的一個“美白面膜產品品牌”，清晰界定為一個“面部護理連鎖品牌”。
在此基礎上，王博老師為樊文花品牌確立戰(zhàn)略定位方向：面部護理專家;并在傳播端鮮明訴求：樊文花，專注面部護理30年。圍繞此定位方向，王博老師建議樊文花把“全力開店”提升到戰(zhàn)略高度，打造“萬店樊文花”，成為中國乃至全球的面部護理領導品牌，這就是樊文花未來十年的戰(zhàn)略核心。
可以看到，定位戰(zhàn)略實施之后，樊文花六年來的門店數量、營收規(guī)模、市場影響力連年實現大幅增長。截止2023年，樊文花門店數量已經突破6000家，正在向一萬家店加速進軍，躋身中國最大面部護理連鎖。
在護膚產業(yè)，另一知名國貨品牌相宜本草，受到百雀羚強力壓制，如何打破競爭困局成為相宜本草的核心戰(zhàn)略課題。經過系統(tǒng)研究，王博老師發(fā)現相宜本草的“本草”，本質上是指《本草綱目》的“本草”，也即是“中草藥”之意;而且，王博老師發(fā)現創(chuàng)始人封帥封董來自中醫(yī)世家，相宜本草的主打產品系列如紅景天、百合、山茶花油等均為知名的中草藥。
因此，王博老師建議相宜本草應清晰定位于“中草藥護膚專家”，以區(qū)隔百雀羚的“植物護膚”概念。王博老師指出，中華醫(yī)藥是一座巨大的知識寶庫，擁有豐富的美容護膚智慧，在護膚產業(yè)誰能充分挖掘數千年的中華醫(yī)藥智慧，誰會成為強勢代言中國的民族護膚品牌。
在這一方向的引領推動下，相宜本草迅速打破百雀羚認知壓制，入選央視大國品牌，戰(zhàn)略單品小紅瓶實現大幅增長，成為護膚產業(yè)國潮趨勢的引領者。
在燕窩產業(yè)，為引領行業(yè)高質量發(fā)展，打造百億民族品牌，燕之屋找到東極開啟定位梳理。經過系統(tǒng)戰(zhàn)略研究，王博老師發(fā)現燕之屋多年來一直聚焦于高端市場，主打產品以碗燕為主，也因此成為眾多企業(yè)家與社會名人等高凈值人士心目中最高品質的燕窩品牌。然而，燕窩市場的大眾化消費浪潮正在興起，年輕一代消費者正在成為燕窩產品的消費主力軍。
王博老師指出，從科技研發(fā)、產品品質、技術工藝、組織能力、品牌口碑等多方面綜合實力來看，燕之屋完全有實力主導整個燕窩市場，而不是單純的高端市場。因此，建議燕之屋應將中檔價位的燕窩產品提升到戰(zhàn)略高度來打造，將戰(zhàn)略定位方向升級確立為：燕窩專家與領導品牌。
在這一戰(zhàn)略方向的引領下，王博老師建議燕之屋在產品組合層面，打破聚焦高端細分市場的傳統(tǒng)定位思路，推動燕之屋從單一的高端消費場景，拓展到全消費場景，徹底打開增長空間。與此同時，在線上渠道上應強勢發(fā)力正在興起的鮮燉燕窩賽道，并打出115度燉煮，以體現在制作工藝與產品品質上的差異化競爭優(yōu)勢，快速抓住年輕一代消費群體，布局第二增長曲線。
可以看到，僅三年多時間，燕之屋的營收與利潤雙雙實現大幅增長，連年蟬聯(lián)燕窩行業(yè)全球銷量冠軍，并于2023年12月12日成功在港交所上市，成為行業(yè)公認的全球燕窩巨頭。
這樣的經典案例還有很多，我們不再一一列舉。通過這些案例我們可以清晰感受到正確定位對于民族企業(yè)的巨大戰(zhàn)略價值。正如王博老師所一再強調的，選擇比努力更重要，若想成功打造國人驕傲的民族品牌，正確的戰(zhàn)略定位方向選擇至關重要?？v觀華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等諸多民族企業(yè)的發(fā)展歷程可以發(fā)現，正確的定位路線選擇，均起著決定性作用。
企業(yè)在市場中競爭，猶如在茫茫大海中前行，往往面臨著多個戰(zhàn)略方向的選擇。然而，選擇何種定位方向，選擇何種發(fā)展路線，才能引領推動企業(yè)實現競爭差異化，不斷鑄高競爭勢能，成就國人驕傲的民族品牌，是每一個擁有家國夢想的企業(yè)家必須思考的核心課題。我們也期望看到，中國的戰(zhàn)略咨詢機構能夠幫助更多中國企業(yè)精準定位，打造更多像華為一樣國人驕傲的民族品牌。
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