近日，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢攜手SHOPLINE共同發(fā)布了《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報(bào)告》。報(bào)告以全球電商市場的變革、海外流量的遷移與品牌價(jià)值的崛起為背景，以大數(shù)據(jù)為指引，旨在洞察跨境服裝市場格局的深刻變化，研判市場未來趨勢。
報(bào)告共由七部分組成：全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況;垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機(jī)會(huì);服裝鞋靴、配飾DTC品牌制勝要點(diǎn);跨境零售的時(shí)代機(jī)遇-數(shù)據(jù)化用戶心智洞察;品牌運(yùn)營策略復(fù)盤;數(shù)據(jù)化用戶心智洞察應(yīng)用實(shí)例;服裝出海品牌如何表達(dá)-建站高階之路。
一、全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況
1. 全球行業(yè)總覽
近五年，服裝鞋靴市場容量比較波動(dòng)，2023年達(dá)到18187.4億美元市場容量。近五年，該行業(yè)搜索量平緩變化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。
2. 用戶關(guān)注度展示
服裝鞋靴市場高市場得分的人群為跑步、游戲、跳舞用戶群;高需求得分人群為滑雪、木工用戶群。綜合得分較高用戶群為木工用戶、刺繡用戶和徒步用戶群。
3. 不同用戶需求關(guān)注度展示
數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋靴品類用戶更關(guān)注風(fēng)格、大小、時(shí)尚、質(zhì)量、布料、合身、柔軟的、舒服等需求。
二、垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機(jī)會(huì)
創(chuàng)立于2018年、來自美國加州歐文市的塑身衣品牌SHAPERMINT，在成立的短短幾年內(nèi)，快速達(dá)成了2.04億美金銷售額，榮登全美塑身衣銷量第一。
塑身衣本身就是一個(gè)自帶身材焦慮性的產(chǎn)品，但是SHAPERMINT主張女性自信自愛，身材樂觀的品牌理念。塑身衣不再是緊繃抑制的，而是舒適的，這一理念也迎合了當(dāng)下主流思想，受到女性消費(fèi)者喜愛。根據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對SHAPERMINT全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，發(fā)現(xiàn)該品牌的用戶多為穿大碼服飾的母親群體。
在身體上，母親群體需要一件舒適的塑身衣穿著，便于照顧孩子;在心理上，因?yàn)樵谏a(chǎn)后，面臨身材走樣，也需要塑身衣增強(qiáng)自信。而SHAPERMINT的產(chǎn)品以及理念就是專為這群媽媽量身定制。SHAPERMINT塑身衣品牌以獨(dú)特的品牌定位走進(jìn)了核心人群的內(nèi)心，圍繞著精準(zhǔn)人群做營銷，超越卡戴珊作為一線網(wǎng)紅的影響力，將銷售額提高到了2.04億美金。
三、用戶定位策略研討：常見服裝鞋靴&配飾人群概況
服飾鞋靴常見的受眾群體有10類：穿搭博主、小眾文化愛好者、大碼媽媽、環(huán)保理念擁護(hù)者、藍(lán)領(lǐng)工人、運(yùn)動(dòng)教練、瑜伽愛好者、跑步愛好者、徒步愛好者、crossfit愛好者。報(bào)告從“人群規(guī)模”、“人群特征”、“人群消費(fèi)力”三個(gè)維度，對每一類人群進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
以穿搭博主為例，近年來美國博主的數(shù)量不斷增長，據(jù)專家預(yù)測，2023 年這一數(shù)字將超過 3200 萬。2021 年，全球時(shí)尚博主營銷市場價(jià)值為 30.1 億美元，預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為 35.9%。
69% 的影響者將社交媒體視為其時(shí)尚風(fēng)格的主要影響力，其次是品牌 (12%)、網(wǎng)站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。雜志和電視節(jié)目等傳統(tǒng)媒體被排在最后。
一項(xiàng)研究顯示，86%的人購買衣服是因?yàn)橛杏绊懥θ耸看┻^或建議的。47% 的網(wǎng)紅在看到網(wǎng)紅身上的衣服或配飾后，會(huì)花費(fèi) 1 至 50 美元購買這些衣服或配飾。
四、建出高轉(zhuǎn)化服飾站
SHOPLINE深扒全美Top10服裝站，盤點(diǎn)“頂流”如何通過建站組件讓轉(zhuǎn)化率自然攀升。
1.展示定制
在Top10店鋪中，當(dāng)品牌的調(diào)性別具一格，會(huì)需要到比主題模版更加高階的塑造方案——「定制」，分為品牌全案/部分定制。
根據(jù)SHOPLINE客戶畫像統(tǒng)計(jì)，海外品牌客戶建站時(shí)選擇定制建站的比例超過82%(出?？蛻舳ㄖ飘嬒癖壤秊?6%)，GMV達(dá)到企業(yè)級方案門檻的海外品牌客戶在定制的選擇上幾乎達(dá)到了100%。
2.商品選購
服裝垂直品類兼顧了多SKU和滾動(dòng)爆品邏輯，當(dāng)用戶進(jìn)入到選購階段，可以快、準(zhǔn)、穩(wěn)地選擇到心儀的商品，大大提升成單率。
例如，在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉(zhuǎn)、多圖組合演示等等一系列“細(xì)節(jié)”讓整個(gè)選購的過程可以通過輕松點(diǎn)擊完成。
《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報(bào)告》的發(fā)布，為跨境電商從業(yè)者提供了一份寶貴的市場指南，助力更多跨境電商從業(yè)者在全球競爭中脫穎而出。
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