提到南孚電池時，幾乎無人不知，無人不曉，然而關于其總部所在的城市——南平，卻鮮有人深入了解。
作為福建省面積最大的一個市，南平的面積相當于15個廈門。曾經(jīng)，南平的發(fā)展與省會福州齊名，如今，時間的滄桑讓它從昔日的榮光中漸行漸遠，受地形地貌的制約以及交通等因素的影響，南平逐漸淪為福建省的“最窮市”，GDP常年排在省內(nèi)倒數(shù)第一。
昔日輝煌不再，南平人卻在這片土地上享受著最為獨特的生活方式。這里很多人沒坐過地鐵，更不必談飛機了，甚至這輩子都沒感受過北上廣的霓虹。IPhone出到了第幾代，他們不會關心，拿鐵加不加糖，也點綴不了他們的生活。在外人眼里，這是很平淡的生活，而南平人卻在這平淡中演繹著不同的人生。
“2008年3月10日，這是跟我生日同等重要的日子。”在南平已扎根發(fā)展16年的吳長桂，對踏上創(chuàng)業(yè)路的日期依然記憶猶新。他自稱入行時是“最菜銷售”，創(chuàng)業(yè)半年就遭遇合伙人分家，而后長期陷入一個人單打獨斗的困境之中。
在他最困難的時候，有個女人帶著“錦囊妙計”走進他的世界，男女搭配雙劍合璧之下，在GDP倒數(shù)第一的南平率先做出了年銷售百萬的輝煌業(yè)績，成為那個“跑贏GDP的男人”。
那么，那個女人是誰?吳長桂如何在開局不利的情況下逆勢突圍，又是如何在“最窮市”終成一劍，做出了百萬業(yè)績?
2008年3月10日“是和我生日同等重要的日子”
吳長桂1982年出生，來自于福建省三明市。上學期間，吳長桂從來都不像是一個好學生，非常貪玩，學習成績更是全班倒數(shù)。高中時期，吳長桂意識到要能讀大學，得有一個好的成績。于是他拼命學習，迎來人生中第一次逆襲，考上了莆田學院，隨便選了個財務管理專業(yè)。
在一次在計算機課上，老師講解了“應收應付”、“進銷存”等專業(yè)知識，并通過軟件進行演示，盡管講解的內(nèi)容相對基礎，但那是吳長桂第一次正兒八經(jīng)接觸到企業(yè)管理軟件，也為他日后的事業(yè)方向埋下了伏筆。
2005年，吳長桂大學畢業(yè)，他對找工作這件事毫無頭緒，一頓亂投簡歷的操作下，進入了某軟件服務企業(yè)的分公司。經(jīng)過一周的系統(tǒng)培訓，吳長桂正式上崗，而這第一份銷售工作，就給了初入社會的吳長桂極其痛苦的體驗。
“誰也不認識，沒有任何資源，大半的客戶都要靠陌生的電銷，但是打起電話又不知道客戶在想什么?要什么?”吳長桂把自己歸結(jié)到“很菜”的那一類銷售，做了一年左右，他便從那家企業(yè)辭職。
之后的兩年，吳長桂也嘗試在大大小小的軟件公司做銷售，對他而言，這段經(jīng)歷更像是一種人生體驗，至于未來的目標，卻愈發(fā)變得模糊起來。
感到迷茫的吳長桂找來兒時玩伴訴說心中苦悶，沒想到意外開啟了人生的另一扇門，“朋友是做網(wǎng)站的，當時也是待業(yè)狀態(tài)，我們一聊，不如趁著年輕合伙做點事。”兩人都沒更好的出路，創(chuàng)業(yè)也就順理成章。在經(jīng)過一番市場調(diào)研后，吳長桂和好友把創(chuàng)業(yè)根據(jù)地選在市場一片空白的南平，在出發(fā)前，吳長桂就和好友說好了，要在南平扎根定居，既然來了就絕不回頭。
2008年3月10日，南平某居民區(qū)內(nèi)，南平友暢信息科技有限公司(以下簡稱“南平友暢”)正式成立，兩個年輕人自信滿滿、目標一致，那種拼命想把一件事做好的感覺，有著莫名的爽快感。
GDP常年倒數(shù)第一的城市里他卻悶聲解鎖百萬業(yè)績
吳長桂和好友的初創(chuàng)之路要比任何人都困難的多，一個是不怎么成功的銷售，一個是從未接觸過行業(yè)的新手，好在兩個人年輕，有的是勁兒，第一周通過掃樓掃街的形式談成一單。吳長桂還清晰地記得，客戶是家服裝店，最終交付費用1680元，“成單后非常開心，這是我們的第一家客戶，公司成立十周年慶典，還邀請了他們。”
本以為有了好的開始，新的客戶就會接踵而至，現(xiàn)實卻是三個月內(nèi)再也沒有了新訂單。由于沒有穩(wěn)定的盈利能力，吳長桂的好友也只好無奈退出。“合伙人走了以后，找客戶、產(chǎn)品演示、交付、售后都落到我身上，一個人忙前忙后，硬生生地抗了過來。”吳長桂回憶道。
當人被推向絕境，往往能激發(fā)出前所未有的潛能，雖說這一年吳長桂四處碰壁，但憑借扎實的財務基本功，他對客戶的場景有了深入了解，公司穩(wěn)定在保本運營的狀態(tài)，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
第二年，吳長桂邂逅了人生中的另一半，他的愛人加入公司負責電銷工作。就這樣，吳長桂負責外部戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，而他的愛人則專注于內(nèi)部運營，將每一個細節(jié)都打磨至完美，兩人逐漸有了默契，公司邁向了穩(wěn)步盈利的道路。
2010年起，吳長桂將公司的主要業(yè)務集中在了暢捷通的產(chǎn)品上，以財務核算為核心，發(fā)揮他在財務管理方面的特長，并開始在售前、售后兩方面著力打造個人和南平友暢的IP。
在售前層面，以市場熱度最高的T3為主推，將成功客戶的案例與產(chǎn)品功能價值相結(jié)合，批量設計打印后郵寄給潛在客戶;此外，每兩周舉辦一次財務培訓課堂，活動后添加客戶QQ，以郵件形式進一步獲取商機。
在售后層面，吳長桂將個人微信作為產(chǎn)品營銷推廣的主要渠道，通過朋友圈海報、短視頻的分發(fā)，為微信好友列表中的5000+財務人員提效賦能。
當然，好的經(jīng)營模式需要打出差異性，吳長桂恰恰運用好了自身優(yōu)勢，站在企業(yè)股東角度，通過分析提煉出像毛利率、周轉(zhuǎn)率、盈虧平衡線等關鍵數(shù)據(jù)，并形成固定報表一并發(fā)送給客戶的財務人員，為客戶老板和會計雙雙賦能。
“服務好客戶就像挖地雷的游戲一樣，每拓展一個客戶就插上一面旗子，從點到面，彼此形成連接，有需求的客戶自然就來了。”時至今日，南平友暢僅有3、4位員工，卻能在經(jīng)濟發(fā)展落后的南平，服務超千家企業(yè)，做出年均百萬的業(yè)績。這背后的成功絕非偶然，能了解自身長處，真正從用戶角度出發(fā)，結(jié)合城市特點進行特色化經(jīng)營，這些構(gòu)成了南平友暢在閩北市場脫穎而出的核心競爭力。
要搞好地方經(jīng)濟數(shù)智化是解題最佳答案
最近，吳長桂更新了個人微信名和微信頭像，并在視頻號上同步更新了一條頗為有趣的更名視頻，短短幾秒鐘的視頻竟帶來了上萬的播放量，更令人驚喜的是，不少客戶因此主動添加了他的微信，收獲了意想不到的商機轉(zhuǎn)化。
以互聯(lián)網(wǎng)式營銷打造企業(yè)IP(左為吳長桂微信頭像，右為吳長桂制作的短視頻)
“別人不用再想就知道你是做什么的”，吳長桂給出了這次更換微信名和頭像的目的，他樂于接受新鮮事物，并能運用到實踐之中，就像近幾年暢捷通向云轉(zhuǎn)型的策略，吳長桂也帶領著南平友暢做到了區(qū)域份額第一，“選擇了這條賽道，就要遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律，云產(chǎn)品就是企業(yè)管理的未來發(fā)展方向，一方面可以減少我們的服務量，另一方面也會提升用戶的體驗感，可以說是雙贏的結(jié)果。”
在南平這座GDP常年位居省內(nèi)末尾的城市，吳長桂是不折不扣的逆襲者，這個曾經(jīng)的“菜鳥銷售”，如今已默默累積了百萬業(yè)績的輝煌成就，并以數(shù)智化助力千家企業(yè)實現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型。談及未來發(fā)展，吳長桂盡顯小城南平人的松弛感：“目標只有一個，緊跟暢捷通，跑贏GDP!”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務云服務提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。
了解更多有關暢捷通的信息，敬請登錄http://www.chanjet.com。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
