“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下營(yíng)銷趨勢(shì)，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)越來(lái)越注重品牌推廣。
作為PC端營(yíng)銷頭部媒體，基于360搜索平臺(tái)的海量展現(xiàn)資源，360此前推出了賦能品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)品——品牌日出。企業(yè)可按月購(gòu)買關(guān)鍵詞，按照時(shí)間和地域定向投放，當(dāng)網(wǎng)民通過(guò)“通用詞”進(jìn)行搜索時(shí)，品牌廣告會(huì)在結(jié)果頁(yè)右上方通過(guò)圖文形式展現(xiàn)，讓用戶一目了然，快速獲取品牌信息。
日出有多種樣式，可定制，是融合文字、圖片、視頻等的品牌Mini官網(wǎng)
因在品牌內(nèi)容引流上效果斐然，同時(shí)對(duì)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)十分友好，品牌日出一經(jīng)推出深受各大行業(yè)和企業(yè)青睞。但近兩年隨著優(yōu)質(zhì)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)預(yù)算和人員配置都十分有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌日出存在較高的投放門檻，品牌宣傳越來(lái)越難脫穎而出。
為幫助中小企業(yè)靈活創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位，借助高效的營(yíng)銷策略進(jìn)行品牌傳播，360智慧商業(yè)在日出的基礎(chǔ)上迭代了更高性價(jià)比的全新營(yíng)銷產(chǎn)品——啟明星，同樣的展現(xiàn)形式，受眾覆蓋至全國(guó)，企業(yè)按年購(gòu)買，運(yùn)營(yíng)更省心，而且詞包被拆分成A、B、C三個(gè)等級(jí)，最低投放價(jià)格不到“日出”最低價(jià)的1/3，成本降低70%，更低于其他同類型產(chǎn)品。
客戶“江蘇專接本網(wǎng)”的啟明星展現(xiàn)位置示例
目前，啟明星已廣泛服務(wù)于機(jī)械、教育、電子、化工等多個(gè)領(lǐng)域，為眾多中小企業(yè)提供與其行業(yè)特性和公司需求相契合的個(gè)性化品牌推廣服務(wù)，助力企業(yè)打造品牌效應(yīng)，提高企業(yè)可信度，進(jìn)而提高用戶轉(zhuǎn)化率。
低成本穩(wěn)定曝光
不限點(diǎn)擊、可分地域，品牌營(yíng)銷降本增效
和“日出”的使用方式相同，企業(yè)用啟明星只要購(gòu)買某個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，便可保證用戶搜索該詞后品牌廣告始終展現(xiàn)在首屏右側(cè)，可指定時(shí)間上線，點(diǎn)擊不收費(fèi)，成本更低的同時(shí)還有穩(wěn)定曝光率。
以上圖提及的江蘇專接本網(wǎng)為例，該公司是針對(duì)江蘇省大專生成立的綜合性門戶網(wǎng)站，為考生提供全日制專接本(自考助學(xué))院校與專業(yè)報(bào)名服務(wù)。隨著線上流量?jī)r(jià)格走高、互聯(lián)網(wǎng)用戶興趣閾值升高，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段在品牌宣傳上難以為繼，該行業(yè)的市場(chǎng)推廣成本越來(lái)越高。
為通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷提高品牌影響力，江蘇專接本網(wǎng)和360智慧商業(yè)展開了“啟明星”產(chǎn)品的合作，投放了品牌官網(wǎng)鏈接、全年全時(shí)段全國(guó)展現(xiàn)，用戶搜索“專接本”時(shí)便可在360搜索首屏右側(cè)看到品牌信息。在獲得穩(wěn)定曝光量的同時(shí)，江蘇專接本網(wǎng)推廣成本大幅降低，也成功吸引了目標(biāo)用戶，降本增效成績(jī)顯著。
用戶點(diǎn)擊品牌廣告后，可直接跳轉(zhuǎn)至江蘇專接本網(wǎng)首頁(yè)
對(duì)于營(yíng)銷渠道少、營(yíng)銷手段以搜索廣告為主的行業(yè)，啟明星不限點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞先到先得的方式也對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不少助益。
成都山久管道是一家有20余年建筑裝修材料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老牌公司，近年來(lái)以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣面臨的成本挑戰(zhàn)越來(lái)越大，還有同行惡意點(diǎn)擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。另一方面，受制于行業(yè)屬性，適合山久管道的營(yíng)銷渠道少，公司難以從新興渠道中捕捉流量，營(yíng)銷手段亟需創(chuàng)新。
當(dāng)360推出新產(chǎn)品后，山久管道在既往搜索廣告合作的基礎(chǔ)上，和360智慧商業(yè)深化合作，嘗試了啟明星產(chǎn)品。因啟明星的關(guān)鍵詞一個(gè)詞同一時(shí)期只售賣一家客戶，而且按詞量與時(shí)間收費(fèi)，山久管道在購(gòu)買相關(guān)詞匯后獲得了穩(wěn)定的獨(dú)家品牌推廣位置，無(wú)懼同行競(jìng)爭(zhēng)，讓品牌曝光更有效。
山久管道的啟明星展示效果
投放更便捷
精確匹配、運(yùn)營(yíng)省心，品牌宣傳一步到位
和競(jìng)價(jià)廣告的運(yùn)營(yíng)邏輯不同，啟明星作為有固定位置、固定展現(xiàn)時(shí)間、由行業(yè)通用詞觸發(fā)的品牌廣告產(chǎn)品，前期確定好詞匯和展現(xiàn)時(shí)間后，后臺(tái)無(wú)需再投入專人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，讓品牌宣傳一步到位。
在精準(zhǔn)獲客上，企業(yè)使用啟明星后，只要用戶搜索特定行業(yè)詞匯，不管首屏左側(cè)搜索結(jié)果有哪些，右側(cè)都可精準(zhǔn)曝光該品牌的信息，方便企業(yè)快速匹配到合適的客戶。
落地實(shí)踐中，啟明星和競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)品往往搭配使用，這樣一來(lái)，品牌可確保自己的重點(diǎn)產(chǎn)品有固定曝光。
山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱章鼓)是大型羅茨鼓風(fēng)機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家，近二十年來(lái)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)占有率第一。在搜索廣告的營(yíng)銷投放上，過(guò)去章鼓主要實(shí)行競(jìng)價(jià)排名策略，但重點(diǎn)推廣的關(guān)鍵詞排名時(shí)有不穩(wěn)，競(jìng)價(jià)下線后也面臨營(yíng)銷空檔的資源浪費(fèi)。
在和360智慧商業(yè)合作啟明星產(chǎn)品后，除了有穩(wěn)定曝光位置，彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在品宣上的不足以外，在不增加人力運(yùn)營(yíng)成本的前提下，章鼓通過(guò)購(gòu)買影響力大的行業(yè)詞，成功將品牌信息推廣至目標(biāo)用戶，提高品牌影響力和用戶信任度。
章鼓的啟明星展現(xiàn)樣式
因在運(yùn)營(yíng)上的輕松省力和品牌宣傳上的廣覆蓋，啟明星已成為中小企業(yè)營(yíng)銷投放時(shí)的高性價(jià)比工具，幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新營(yíng)銷手段，打造品牌效應(yīng)，增加用戶對(duì)品牌的信任度，不斷提高轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，技術(shù)與營(yíng)銷理念的更新頻率都在加快，中小企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)利用新型營(yíng)銷工具和方法實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。啟明星外，360智慧商業(yè)也將開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，為中小企業(yè)在品牌推廣中提供有力支持，助力他們持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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