引言：伴隨出生率下跌、消費(fèi)觀念升級(jí)以及用戶的代際變化，奶粉市場逐步由存量競爭轉(zhuǎn)為減量競爭，價(jià)格卷出新低、利潤倒掛虧本、客流下滑開新艱難讓眾多母嬰渠道和門店進(jìn)入寒冬，為促進(jìn)嬰配粉市場良性發(fā)展，深耕奶粉行業(yè)十?dāng)?shù)年的頭部品牌貝特佳，持續(xù)關(guān)注渠道增長，憑借強(qiáng)大產(chǎn)品力、硬核品牌力和創(chuàng)新營銷力引領(lǐng)行業(yè)變革，攜手經(jīng)銷商穿越行業(yè)寒冬，開啟共贏新征程。
日前，剛剛官宣品牌戰(zhàn)略新升級(jí)。引領(lǐng)“全量營養(yǎng)好吸收”的科學(xué)喂養(yǎng)新時(shí)代的貝特佳，再次攜手萬達(dá)寶貝王，依托其精準(zhǔn)用戶群體、高流量等優(yōu)勢(shì)，在全國正式開啟了多場為期近2月的“hello貝寶 叢林派對(duì)”海洋球親子狂歡盛宴。不僅憑借真誠洞察和創(chuàng)新營銷策略，精準(zhǔn)鎖定Z世代父母，為親子家庭搭建一個(gè)充滿樂趣、營養(yǎng)與愛的互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。更以點(diǎn)帶面打造樣板市場，以品牌力、營銷力及專業(yè)力等多個(gè)維度，強(qiáng)勢(shì)賦能全國母嬰渠道合作伙伴，為經(jīng)銷商的營收增長保駕護(hù)航。
貝特佳&萬達(dá)寶貝王跨圈聯(lián)動(dòng) 精準(zhǔn)撬動(dòng)母嬰新增量
近年來，母嬰產(chǎn)業(yè)正身處前所未有的內(nèi)卷和挑戰(zhàn)中。市場中的不確定性已經(jīng)成為新常態(tài)，奶粉品牌要想脫穎而出，不僅要有好產(chǎn)品，更要滿足消費(fèi)者的情感需求，做好渠道賦能。貝特佳與萬達(dá)寶貝王的聯(lián)動(dòng)就是基于此。雙方在目標(biāo)客群、品牌屬性等方面高度契合，都是以Z世代、親子家庭等為核心客群，持續(xù)為他們提供極致的服務(wù)。此次結(jié)合，有助于彼此的品牌力都得到更好地釋放。
走進(jìn)“hello貝寶 叢林派對(duì)”海洋球親子活動(dòng)現(xiàn)場，貝特佳以全國多個(gè)城市萬達(dá)廣場中庭為陣地，用百萬粒貝特佳品牌色的絢麗海洋球、大滑梯、蹦床等搭建出夢(mèng)幻的叢林世界，憑借醒目、獨(dú)特的設(shè)計(jì)實(shí)力搶占養(yǎng)娃家庭的注意力。不僅讓孩子們?cè)谄渲斜M情嬉戲，無拘無束地鉆、爬、滾，感受海洋球帶來的無限樂趣，鍛煉平衡力、反應(yīng)力、抓握力、社交力等能力，還通過“拯救小羊肖恩”“童話樂園”“叢林作戰(zhàn)”等多元趣味互動(dòng)游戲持續(xù)引流，點(diǎn)燃現(xiàn)場氛圍，激活更多用戶加入互動(dòng)。與母嬰家庭產(chǎn)生深度共鳴，潛移默化增強(qiáng)親子關(guān)系，讓萬千母嬰家庭切身感受到貝特佳的品牌溫度與關(guān)懷。
為了讓新生代家長們更好地了解品牌和產(chǎn)品，貝特佳還特設(shè)了品牌體驗(yàn)展區(qū)，情景區(qū)和互動(dòng)區(qū)，邀請(qǐng)親子家庭現(xiàn)場了解和品嘗，還制定了多種消費(fèi)者活動(dòng)福利，可以現(xiàn)場領(lǐng)取定制款驅(qū)蚊手環(huán)、風(fēng)車水杯、輔食勺等精致禮品，提升精準(zhǔn)客群對(duì)貝特佳的品牌認(rèn)知，更推動(dòng)到店引流轉(zhuǎn)化，撬動(dòng)品牌增量，攻克門店獲客難題。
花式破局“內(nèi)卷”市場 多維賦能提振渠道信心
市場雖難，抱團(tuán)亦可取暖，貝特佳植根奶粉行業(yè)十?dāng)?shù)年，不僅在品牌建設(shè)和營銷策略上展現(xiàn)出強(qiáng)大實(shí)力和創(chuàng)新創(chuàng)意。在渠道建設(shè)方面更是走在行業(yè)前列。
面對(duì)競爭激烈的內(nèi)卷市場，貝特佳始終與渠道共生共贏，不僅堅(jiān)持“牛羊并舉”策略，構(gòu)建起了涵蓋嬰幼兒配方奶粉、兒童配方奶粉、孕產(chǎn)配方奶粉及中老年配方奶粉等多品類的全年齡段產(chǎn)品矩陣，在專業(yè)科研、品控和國際全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域持續(xù)加碼，以高階產(chǎn)品力、品牌力給渠道商十足的底氣。還通過多重渠道賦能動(dòng)作，提升渠道經(jīng)營信心和盈利能力。如攜手國民綜藝傳遞科學(xué)育兒理念，冠名高鐵彰顯品牌高度，建立以小紅書、抖音和視頻號(hào)為核心的新媒體矩陣，舉辦多元化親子活動(dòng)，攜手豐巢拉近與育兒家庭的最后100米距離等，本次與萬達(dá)寶貝王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就是具體行動(dòng)之一。
值得一提的是，貝特佳還在2024上半年推出“貝殼計(jì)劃”，通過數(shù)字化智能內(nèi)碼管理、價(jià)格管控以及嚴(yán)厲打擊竄貨行為等措施，有效維護(hù)了產(chǎn)品零售價(jià)格的穩(wěn)定，保障了渠道的合理利潤。未來5年，貝特佳還積極推廣社區(qū)門店、連鎖門店的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并對(duì)經(jīng)銷商和渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行周期性、針對(duì)性的專業(yè)賦能，以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力和積極的行動(dòng)，促進(jìn)合作門店的終端動(dòng)銷。
歡樂無限的“hello貝寶 叢林派對(duì)”海洋球親子狂歡盛宴剛剛開啟，更多美好即將起航。在這場由貝特佳和萬達(dá)寶貝王共同打造的盛夏狂歡中，貝特佳不僅成功打破了傳統(tǒng)母嬰行業(yè)的季節(jié)性束縛，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的顯著提升與銷售增長的雙贏局面，更為廣元、綿陽、宣城以及全國母嬰渠道合作伙伴樹立了信心與榜樣。
未來，貝特佳將繼續(xù)攜手更多優(yōu)質(zhì)伙伴，以更加豐富的活動(dòng)形式、更加貼心的服務(wù)體驗(yàn)，為每一個(gè)家庭帶去更多的愛與關(guān)懷，賦能渠道營收加速增長。
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