今年39歲的李園園曾是位殘疾人自行車運(yùn)動員,11年職業(yè)生涯三次登頂世界冠軍領(lǐng)獎臺,兩次刷新世界紀(jì)錄。巴黎奧運(yùn)會激戰(zhàn)正酣,看著賽場上運(yùn)動員拼殺的身影,退役多年后她依然充滿感慨。
“走下領(lǐng)獎臺,一切從零來。”退役時李園園的教練這樣對她說。這句話是所有運(yùn)動員都要面臨的一道關(guān)卡,脫掉戰(zhàn)袍,離開賽場,重新融入社會,這關(guān)不好過,很多優(yōu)秀運(yùn)動員的生活軌跡可能從此發(fā)生翻天覆地的變化?；赝艘酆蟮氖畞砟?李園園也未能幸免。
獲得世界冠軍的李園園(中)
退役后的她沒有接受殘聯(lián)安排的工作,做過銷售、跑過保險(xiǎn)、打過零工。2018年,兒子的一場病更讓本不富裕的家庭雪上加霜,負(fù)債30萬。
直到遇到抖音,李園園的生活才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。2018年底,她開始用賬號@不火的冠軍 記錄在海鮮市場的日常。半年后的第一場帶貨直播中,雖然只賣出了200多單,但新的事業(yè)給了她莫大信心。7月24日,在抖音電商“尋找同行者”舉辦的“新收入·新消費(fèi)”主題分享會中,李園園受邀到場發(fā)言。她介紹道,在直播中,她會展示海鮮的鮮活度,告訴大家進(jìn)貨價(jià)、含冰量,甚至賣一包能賺多少。有人留言說,逢年過節(jié)就專門認(rèn)準(zhǔn)她的海鮮買,“我就信任你”。“可以說,我賣出的每一單海鮮都是因?yàn)槠焚|(zhì)和性價(jià)比,跟我的身體狀況無關(guān)。”在分享會現(xiàn)場,李園園自豪地說道。
做抖音電商三年后,李園園還清了30萬債務(wù),生活中的陰霾終于一掃而空。李園園說,她一生中兩次渡過“至暗時刻”,一次是加入殘疾人自行車隊(duì),另一次就是來到抖音電商。
李園園的抖音賬號和店鋪
成功后的李園園不忘身邊的伙伴。2022年至今,李園園先后帶動六位殘疾人冠軍運(yùn)動員在抖音電商創(chuàng)業(yè),有開門窗店的自行車隊(duì)老隊(duì)長蒯學(xué)通,還有開助殘中心的排球運(yùn)動員羅仁娟。“當(dāng)殘疾人朋友們干成一件事得到認(rèn)可后,大家臉上的光彩讓人一輩子都忘不掉。接下來,我也會繼續(xù)聯(lián)合更多殘疾人一起創(chuàng)業(yè)。”
越來越多退役運(yùn)動員找到精彩的人生下半場,這份價(jià)值不亞于賽場奪金。他們在抖音電商開啟新事業(yè),不僅有了生活的新方向,更找到可以激發(fā)職業(yè)熱情的新戰(zhàn)場。這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)為全社會承托起的一部分重量。
羅仁娟(左一)和李園園(右一)組織助殘中心伙伴直播銷售手工皂
隨著短視頻、直播帶貨的普及,越來越多人在抖音電商找到事業(yè)的錨點(diǎn),翻開新的人生篇章。7月24日發(fā)布的《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》顯示,過去一年,抖音電商達(dá)人帶貨總銷售額同比增長43%,總直播時長同比增長40%;新增帶貨達(dá)人528萬人,同比增長74%。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在分享會上表示:“未來我們的商業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力從何而來?重點(diǎn)在于如何激發(fā)每一個普通勞動者和消費(fèi)者的熱情,同時以平臺之力賦能個體,讓個體的技能借助線上新渠道得以釋放到新場景之中。”
再小眾生意的也有大機(jī)會
數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為一種新經(jīng)濟(jì)要素,重構(gòu)了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。7月31日,人力資源和社會保障部正式增設(shè)網(wǎng)絡(luò)主播為國家新職業(yè)。直播間成為一方沃土,讓每個有一技之長的普通人,可以基于興趣和價(jià)值感投身新職業(yè),創(chuàng)造新收入,激發(fā)新消費(fèi)。甚至一些不太為人所知的職業(yè),也能在短視頻平臺被更多人看到。
中國人民大學(xué)新聞與社會發(fā)展研究中心近日發(fā)布的《創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì):中國數(shù)字新職業(yè)的崛起》印證了這樣的論斷。據(jù)報(bào)道,報(bào)告調(diào)研團(tuán)隊(duì)按照團(tuán)隊(duì)化程度和變現(xiàn)方式的不同,將創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)分為短視頻、微短劇、本地經(jīng)濟(jì)和直播電商四個賽道。其中,直播電商的職業(yè)化程度最高?！秷?bào)告》主筆、中國人民大學(xué)新聞學(xué)院老師董晨宇表示,平臺創(chuàng)作者群體日益職業(yè)化,創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化和精細(xì)化程度也在不斷深化。精益管理的趨勢之下,創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)的職業(yè)細(xì)分化程度不斷提升,有效帶動了行業(yè)就業(yè)。
當(dāng)短視頻、直播改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的內(nèi)容獲取習(xí)慣,更多個性的細(xì)分需求被激活,供需之間的關(guān)系變得更多元、自由,興趣電商自然開啟新增長點(diǎn)。而依托于平臺的萬千達(dá)人,只要有一技之長,就有機(jī)會找到施展空間。
王建省的短視頻和賬號
電工這個職業(yè),生活中經(jīng)常會遇到,但很少會引起現(xiàn)象級效應(yīng)。80后山東人王建省從業(yè)近20年,從學(xué)徒做起直到創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。2020年疫情襲來生意中斷,心思活絡(luò)的他開始做抖音號@城陽電工電路,拍攝,制作,剪輯一人擔(dān)當(dāng),拍的都是工作中的真實(shí)案例。
王建省的網(wǎng)感很好,一上手就無師自通,視頻拍得“有始有終,行云流水,跌宕起伏,有看頭,有看點(diǎn),還有反轉(zhuǎn)和后續(xù)”。專業(yè)能力加上互聯(lián)網(wǎng)天賦讓他“爆款”頻出,有位業(yè)主因家里到處漏電找到他,上門排查后發(fā)現(xiàn)是小孩子把鉑金項(xiàng)鏈塞進(jìn)插線板導(dǎo)致短路。通常工作到此就結(jié)束了,但王建省由此發(fā)現(xiàn)了更大的問題,整棟樓的地線都被人偷走,如果某一家燃?xì)庑孤?后果不堪設(shè)想。維修結(jié)束后,王建省把事情上報(bào)給了物業(yè),排除了安全隱患。相關(guān)視頻發(fā)出后,收獲了71萬點(diǎn)贊,還上了社會新聞。
關(guān)注度上來后,自然開始有人找他帶貨。賣電力維修工具的直播間很少見,通常認(rèn)知里,也很少有人在網(wǎng)上買這類產(chǎn)品。@城陽電工電路 就在這個小眾到讓人摸不著頭腦的賽道里做出了名堂。因?yàn)樗囊曨l,全國的指針表廠都把好幾年的庫存賣光了。“指針表在電工行業(yè)很落后,都是電子智能表了,十個電工十個人用電子表,就我還在用指針表。因?yàn)槲矣弥羔槺砟芙鉀Q很多問題,指針表被我用活了,數(shù)字表電子表解決不了的問題,指針表能解決,有的說明書上都沒講到,是我自己摸索出來的。經(jīng)過我一普及,大家都覺得指針表好,瀕臨淘汰的指針表救活了,而且又做了升級,賣得很好。”在7月24日的分享會上,王建省這樣介紹道。
王建省在抖音電商“新收入·新消費(fèi)”主題分享會上講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
一己之力救活一件即將被淘汰的工具,專業(yè)化的小眾市場獲得了超乎想象的傳播聲量。
王建省說:“我當(dāng)初也沒有想到(電工維修工具)這么受歡迎,現(xiàn)在已經(jīng)在抖音賣出上百萬件了,這也算是一份計(jì)劃之外的收入。”
都說是金子總會發(fā)光,但在傳統(tǒng)手工業(yè)生意模式下,閃亮的金子很可能被埋沒,無論是人還是工具。王建省有過硬的專業(yè)能力,更可貴的是有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容思維?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)加持下,一個人和一個行業(yè)的潛能被激活。同行跟著買工具、專業(yè)書,普通人給家里備上測電筆。不是親眼所見,恐怕很難想象電工可以在短視頻、直播平臺成為一種“新”職業(yè)。
有些小眾生意,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造會變成流行生活的一部分。
曾在大城市工作的楊國民返鄉(xiāng)成為“小楊廠長”
這是一個高知青年返鄉(xiāng),“爆改”父輩傳統(tǒng)生意的故事。2021年,在大城市工作的楊國民辭職回家,接手了父親經(jīng)營的羊糞肥廠。羊糞肥由內(nèi)蒙古大草原上的羊糞發(fā)酵得來,是一種質(zhì)地溫和的優(yōu)秀肥料,不傷根、不燒苗。楊國民從父輩手里接過生意時,家里經(jīng)營了17年的老廠做的是傳統(tǒng)模式下的大宗生意,供給大型花卉苗木市場,是典型的To B生意。從小見慣了父親為了談生意喝酒應(yīng)酬,不勝酒力的楊國民無法延續(xù)父輩的老路,也深知這門生意的邊界有限。
幸運(yùn)的是,楊國民很快在抖音電商找到了突破口,成功把羊糞肥改造為To C的時髦生意。“要打開年輕人的市場,深耕‘陽臺經(jīng)濟(jì)’賽道,我覺得抖音電商是個很好的渠道。”在大城市當(dāng)過程序員、做過電商創(chuàng)業(yè)的楊國民很熟悉年輕人的消費(fèi)喜好,“年輕人喜歡打理自家陽臺,很多人會在陽臺上種花,種多肉植物,甚至種菜。據(jù)我觀察,年輕人搞種植追求質(zhì)量,消費(fèi)層次相對比較高,而我們高品質(zhì)的純有機(jī)羊糞肥,就非常適合推廣給這個人群。”
找準(zhǔn)新賽道和新人群后,楊國民著手對羊糞肥進(jìn)行了一系列改良:引進(jìn)新的灌裝機(jī)器,把80斤的大包裝換成各個規(guī)格的小包裝;革新技術(shù),徹底去除羊糞肥的異味,更適合家庭使用……初上線時,面對人們對這種小眾肥料的質(zhì)疑甚至嘲笑,楊國民通過短視頻和直播一遍遍解釋,最終收獲了大批回頭客。目前,@小楊廠長-純羊糞發(fā)酵有機(jī)肥 的抖音店鋪累計(jì)有32萬人下單,其中七成消費(fèi)者是年輕人。“旺季的時候一場直播成交量在1000單左右,多的時候能有3000多單,一個月能賣出300噸羊糞肥。”
楊國民的賬號和短視頻
通過短視頻和直播帶貨,楊國民把羊糞肥帶進(jìn)數(shù)以萬計(jì)的年輕人家中,給這個產(chǎn)品和生意帶來了新的想象力。利用短視頻、直播電商改變供需關(guān)系,讓羊糞肥行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。
正如陳端說:“很多普通勞動者有一技之長,有謀生需求和創(chuàng)業(yè)熱情,但并不具備把自身分散的技能快速進(jìn)行產(chǎn)品化供給和品牌化推廣的能力。以抖音電商為代表的平臺加速和推進(jìn)了這個過程,助力供需雙方資源能力匹配對接,以平臺之力賦能個體,逐步帶動更多非標(biāo)型電商創(chuàng)作者入駐,幫助他們通過專業(yè)技能撬動生意,獲得收入。這個過程本質(zhì)上也是數(shù)據(jù)要素價(jià)值鏈的作用過程。”
這是屬于平凡人的舞臺
談及短視頻、直播帶貨,人們的焦點(diǎn)總會落在更為光鮮的頭部達(dá)人身上。但當(dāng)盤子足夠大,生態(tài)足夠健康的時候,越來越多普通人也可以享受到紅利。
環(huán)視現(xiàn)在的抖音電商,乃至直播電商大生態(tài),遍地開花的中小商家達(dá)人,是支撐起這攤大生意的地基。
《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》顯示,過去一年,平臺實(shí)現(xiàn)年銷售額50-500萬的達(dá)人中,有81%的達(dá)人粉絲量不足十萬,中小達(dá)人已成為帶貨中堅(jiān)力量。2024年上半年,每天約有56萬中小達(dá)人在平臺帶貨,訂單量同比增長65%。
《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》(節(jié)選)
密布在各城市的產(chǎn)業(yè)帶商家撐起抖音電商中小達(dá)人半邊天。杭州、廣州、深圳、泉州、鄭州的帶貨達(dá)人分布比較密集,達(dá)人數(shù)量位居前五。其中,杭州已成為直播帶貨第一城。數(shù)據(jù)顯示,今年618期間,抖音電商整體動銷商品數(shù)較去年同期提升50%,動銷商家數(shù)量較去年同期增長35%,平均每天有超150萬個產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺達(dá)成交易。
很多大品牌也要依靠中小達(dá)人的能量鋪開生意,三只松鼠就是典型例證。三只松鼠接受剁椒采訪時曾表示,品牌合作的中小達(dá)人數(shù)量超過30萬,平臺超過50%的食品達(dá)人都帶過三只松鼠的貨,達(dá)人分銷貢獻(xiàn)銷售額數(shù)億?？恐Ａ窟_(dá)人分銷,三只松鼠不光在抖音電商做出聲量,更扭轉(zhuǎn)了品牌業(yè)績頹勢。
現(xiàn)如今,KOC分銷早已是品牌乃至白牌商家的常規(guī)武器,是以小搏大、積少成多的增長點(diǎn)。
自2022年1月起,抖音電商推出“尋找同行者”計(jì)劃,通過專項(xiàng)計(jì)劃挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,幫助他們獲得更多關(guān)注和機(jī)會。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,期待平臺持續(xù)涌現(xiàn)出更多創(chuàng)造新收入、激發(fā)新消費(fèi)的鮮活案例,希望各行業(yè)人才在這里挖掘出各自的發(fā)展?jié)撃?與抖音電商攜手同行。
李園園在鏡頭前介紹海鮮
如今,高速發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)給所有人提供了舞臺。不僅讓普通人有錢賺,更讓每個個體在事業(yè)中收獲價(jià)值感。
人類學(xué)家大衛(wèi)·格雷伯曾在著作中寫道,我們的社會中幾乎一半的工作是毫無意義的,從事無意義工作的人除了定期領(lǐng)到薪水,無法為其找到合適的存在理由,工作者越來越累,但創(chuàng)造的價(jià)值卻愈發(fā)看不到。
短視頻、直播電商或許給人找到一條新出路,一條寫著“興趣”的出路。當(dāng)人們做自己喜歡的事情時,會收獲意義,能創(chuàng)造價(jià)值,甚至沉浸其中忘記身體的疲憊。將愛好變?yōu)樯?把生意做成事業(yè),盡管仍舊過于理想化,但不是沒有可能。正如抖音電商作者團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人王瑜在分享會上所說:“我們的創(chuàng)作者來自各行各業(yè),來自于普通的身邊人,他們在某一個領(lǐng)域有自己的熱情,對某一細(xì)分垂類全情投入,就可以獲得成長。”
放大到社會層面考量,越來越多的鮮活案例足以證明,短視頻、直播電商正在帶動新的就業(yè)和消費(fèi),不是在已有的經(jīng)濟(jì)份額中爭搶蛋糕,而是實(shí)實(shí)在在地做大蛋糕。用頭腦做生意,用愛好鏈接消費(fèi)者,以有趣、有價(jià)值的內(nèi)容撬動消費(fèi),這是一種跳脫出傳統(tǒng)消費(fèi)主義語境的增長模式。
每個人都希望擁有一份可以投注情感,找到自我的滾燙事業(yè)。在短視頻、直播浪潮下,這樣的愿望正在日漸成為現(xiàn)實(shí)。
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