5人起號，開店3個(gè)月，嬈嬈吳的銷售額就超過了1100萬元。
其中，有495萬元的銷售額都是在小紅書「秋日煥新季」期間創(chuàng)下的。
“沒想到賣得這么好!”嬈嬈吳主理人周戈是個(gè)80后老電商人，做過淘寶天貓，也開過幾家抖音店鋪。和他一樣，合伙人影子、夏夏曾是淘寶金冠女鞋店的老板，也在抖音流量大潮中沉浮過。
“我們是老電商人了，能夠察覺到平臺趨勢。”今年6月下旬，尋求新風(fēng)口的三人，決定ALL IN 小紅書。“小紅書正處于從0到1的階段，有平臺上升紅利;它整體生態(tài)比較健康，不卷低價(jià)，商家能穩(wěn)定發(fā)展。”
周戈說，“創(chuàng)業(yè)要看好機(jī)會后，專注一個(gè)平臺，一個(gè)賽道，不要貪多。要深扎下去才有希望。”
三個(gè)月過去了，破千萬元的銷售額，讓他們確定，這個(gè)決定沒有錯(cuò)。
吃過淘寶紅利
趕上過抖音崛起，選擇ALL IN小紅書
“我這個(gè)人敢干，就喜歡去嘗試新的領(lǐng)域、新的東西。”
80后的周戈是四川巴中人，之前線下經(jīng)營女鞋進(jìn)貨檔口;現(xiàn)在的小紅書合伙人影子和夏夏夫婦，是他當(dāng)年檔口的?？?。
聽說影子和夏夏淘寶店生意很好，周戈也動(dòng)起做電商的心思。在多次請教影子和夏夏的經(jīng)營方法后，2012年，周戈也開起了自己的淘寶店。“當(dāng)時(shí)我們經(jīng)常交流經(jīng)驗(yàn)，幾年后就做到了金冠店鋪，都掙了不少錢。”
2019年下半年，周戈的淘寶店流量時(shí)好時(shí)壞。聽到有人在抖音上能做到日銷百萬元，周戈特意跑到杭州，上了不少直播培訓(xùn)課。趕上抖音流量爆發(fā)，周戈第一年賺了幾十萬元。“后來幾年，我又開了兩三個(gè)店，全部都虧了。”
“第一天做出了爆品，第二天就有一群人跟風(fēng)”，這樣激烈的爭奪讓周戈有些疲倦。愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，更是讓周戈的生意雪上加霜。到2023年年初，周戈已虧去百來萬元。
“想找個(gè)不拼命卷低價(jià)，能夠持續(xù)增長的平臺” 成為周戈的心頭大事。周戈的老鄉(xiāng)告訴他，在小紅書做電商有機(jī)會。正好夏夏和影子也在一直在研究小紅書，三人商量一拍即合，決定ALL IN 小紅書。
“做任何一個(gè)平臺或者做一件事，都要潛下心來去沉淀。”
5人起號開店
兩周流量爆發(fā)，首月銷售破百萬元
今年618結(jié)束后，大家用影子和夏夏小女兒——吳嬈嬈的名字，注冊了小紅書店鋪“嬈嬈吳”。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有5人，主理人周戈負(fù)責(zé)直播及運(yùn)營，夏夏負(fù)責(zé)選品及內(nèi)容審核，影子負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及售后，剩下2位負(fù)責(zé)倉儲售后等。
作為小紅書的深度用戶，深諳平臺特性的夏夏將嬈嬈吳的產(chǎn)品風(fēng)格定位在講究舒適度和質(zhì)感的輕復(fù)古女鞋。
“大家來小紅書就是想找新鮮的東西，想找到理想的鞋子”，十幾年來在不同電商平臺摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，讓周戈意識到，在小紅書賣低價(jià)、抄襲爆款肯定走不長遠(yuǎn)。“我們盡量在款式上做出差異化、做出風(fēng)格，現(xiàn)在我們已經(jīng)有五個(gè)板房開發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。我們主推的款，在其他電商平臺都是沒有的，消費(fèi)者愿意為原創(chuàng)設(shè)計(jì)買單。”
在小紅書，筆記是獲取流量最重要的來源之一。嬈嬈吳通過簡單的視頻或圖片搭配一個(gè)標(biāo)題，將重點(diǎn)放在鞋子本身，獲贊過千已經(jīng)是日常。嬈嬈吳的直播間也延續(xù)了筆記風(fēng)格，“號播一體，以鞋子為C位”，讓消費(fèi)者更清晰直觀地看到鞋子的細(xì)節(jié)。
通過高頻上新及爆款筆記引流，嬈嬈吳在第三場直播，就迎來了小爆發(fā);到第四場，場觀已經(jīng)接近20萬。“那時(shí)候四小時(shí)賣了400雙鞋，成交額接近十萬元。當(dāng)時(shí)我就知道要火了;于是開始規(guī)劃更多產(chǎn)品，不停拍視頻，拉人手，安排主播早晚兩場直播。連續(xù)播了三到五天后，就開始全天直播。”開店一個(gè)月，嬈嬈吳的銷售額就突破了100萬元。
然而，在播到第十場的時(shí)候，嬈嬈吳遇到一波流量斷檔，場觀銳減到只有幾十個(gè)人。“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)人員不足，細(xì)節(jié)沒有磨合好，筆記的發(fā)布跟不上，流量自然就斷了。爆款的流量高峰就幾天，一定要不停更新筆記，不斷上新才行。” 通過三天持續(xù)地鋪筆記和上新款后，嬈嬈吳的流量終于回來了。
開店不到兩月，嬈嬈吳已躍升到月銷380多萬元。
在秋日煥新季
單款賣掉1000雙，三周賣了495萬元
8月，小紅書在發(fā)布生活方式電商定位后，推出了首個(gè)S級生活節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)——「秋日煥新季」，在重要的生活節(jié)點(diǎn)上，從生活場景出發(fā)，幫助商家引爆生意增長。
“大促活動(dòng)在別的平臺參加過太多了，都沒什么用!流量不扶持，GMV也不會遞增，我還要調(diào)優(yōu)惠券，好麻煩!銷量沒提高，反而還賺不了錢倒虧。”出于過往在其他平臺經(jīng)驗(yàn)，周戈起初對「秋日煥新季」并沒有多大興趣。
在小紅書行業(yè)運(yùn)營的多次推薦下，看到千萬補(bǔ)貼、億級流量的政策扶持，抱著試一試的心態(tài)，嬈嬈吳團(tuán)隊(duì)還是參加了。感受到真實(shí)的流量扶持后，周戈意識到小紅書的營銷活動(dòng)和其他平臺有些不一樣。
為了獲取更多「秋日煥新季」的流量扶持。嬈嬈吳通過結(jié)合秋日煥新季20種生活方式之一的#通勤小時(shí)髦#，發(fā)起了買單鞋送一雙襪子的活動(dòng)。“我們的核心用戶大都是20多歲的年輕女孩子，比較愛時(shí)髦，襪子也是她們?nèi)粘４钆渲械闹匾糠?。送襪子的小細(xì)節(jié)給我們帶來不少流量，單量也翻了一番。”
為了拉高場觀、GMV，沖擊更高的直播排行榜。嬈嬈吳嘗試了24小時(shí)直播不打烊，連續(xù)播了三天三夜。“我感覺挺成功，畢竟銷量翻倍了。” 不過，周戈并不提倡天天這樣，“后面再遇到大促，還會繼續(xù)嘗試;但日常這么播的話，時(shí)間長了，我覺得會傷號。”
「秋日煥新季」活動(dòng)第一周，嬈嬈吳的銷售額就突破了450萬元，主推款單鞋三天賣超1000雙。整個(gè)活動(dòng)期間，嬈嬈吳店鋪成交額環(huán)比增長49.59%。
“這次活動(dòng)讓我們體驗(yàn)感很好，小紅書確實(shí)不是玩虛的!后續(xù)小紅書的營銷活動(dòng)我們會積極參加的。”
夏秋換季已經(jīng)逐漸到了尾聲，周戈已開始為雙十一進(jìn)行打算。“秋冬短靴有很多商家都在做，加上雙十一快要來了，大家都想做出好成績。壓力有點(diǎn)大，但我相信一步一個(gè)腳印，會做出好成績的。”
對于更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，除了希望月銷能夠突破2000萬元之外。周戈還期望能將嬈嬈吳的輕復(fù)古風(fēng)格從女鞋延伸到襪子、服裝等品類，一站式解決粉絲更全面的生活方式穿搭，與用戶建立更多更深的聯(lián)系。
季節(jié)的變遷，落到人身上，就是體感、穿搭、飲食的變化。這些群體性的自然生活需求，是生活方式電商平臺必須洞察并作出營銷響應(yīng)的重要趨勢，也是商家們不容錯(cuò)過的生意新機(jī)遇。
小紅書通過「秋日煥新季」，為平臺內(nèi)的商家，提供了更清晰的生活方式電商生意經(jīng)營指引——不卷低價(jià)，而是發(fā)現(xiàn)、激發(fā)多元生活方式趨勢;鼓勵(lì)商家以健康的經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)銷量增長，讓生意走得更穩(wěn)更長遠(yuǎn)。
這也使得嬈嬈吳這樣，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、更新內(nèi)容，打造生活方式，用心經(jīng)營的商家，獲得了快速崛起以及更多躍升的機(jī)會。
在源源不斷的生活趨勢下，在因時(shí)而動(dòng)的生活需求中，已經(jīng)有不少勇于嘗試的小紅書電商淘金者，做出了好生意。
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