有多少人看完電視劇《凡人歌》后沉默了?
有多少人在一邊吐槽工作，一邊又在舉棋不定?
這是人人都想“站著把錢掙了”的時代，但越來越殘酷的職場生態(tài)，越來越緊俏的崗位，讓“成年人的世界沒有容易二字”這句話又悄然在心頭響起。
但另一方面，又有越來越多的普通人，靠對生活的一些熱愛，在小紅書開了一家店，在實現(xiàn)自我價值的同時賺到錢、改變?nèi)松?/p>
本期顯微故事就找到了兩位在小紅書上跨行創(chuàng)業(yè)的普通人，他們之中：
有人曾是知名紀錄片《人生一串》和北京冬奧會官方紀錄片的導(dǎo)演，熱愛珠寶首飾，陰差陽錯成為了珠寶主理人，開始全球“狩獵”珠寶首飾，將日子過成了自己喜歡的模樣。
有人曾做了十多年大學(xué)外語老師，閑暇時間喜歡研究養(yǎng)生，機緣巧合在小紅書上開店賣食療養(yǎng)生茶，半年就賺到了同行一輩子才能賺到的財富，成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;女老板”。
生活是最好的編劇，只要有熱愛，誰都可以了不起。
以下是關(guān)于她們的真實故事：
從紀錄片導(dǎo)演到全球“珠寶獵人”
雖然大家與主理人素未謀面，但依然不影響@貓追珠寶和古董 的粉絲在直播間爽快下單，直接購買數(shù)十萬元的珠寶配飾。
作為非標(biāo)品類，古董珠寶、中古首飾、珠寶設(shè)計的價格不透明，買賣雙方往往很難在心理價格達成一致。因此初入@貓追珠寶和古董 直播間，不少人會對粉絲們的爽快下單感到好奇。
更讓人難以置信的是，這個動輒創(chuàng)造百萬銷量的直播間居然只是個“夫妻店”——貓追夫婦兩人負責(zé)選品、筆記、直播和發(fā)貨，剩下三個員工負責(zé)售后等事項，小店至今最多也不超過6人，顛覆大部分人對做直播“需要數(shù)十個崗位配合，專人專崗”的刻板印象。
而就是這么一個小店，在小紅書“秋日煥新季”活動中，實現(xiàn)了單場直播超百萬，客單價翻了兩倍達到4000元左右的成績。
起初沒想過創(chuàng)業(yè)，只是隨便玩玩
“我也沒想到自己會走到今天，其實我最開始就是抱著玩兒的心態(tài)做小紅書的”，貓追說。
80后的貓追本業(yè)是一位紀錄片導(dǎo)演，先后參與了紀錄片《人生一串》、北京冬奧會官方紀錄片等知名項目，還拿過體育界的奧斯卡獎——第31屆米蘭體育國際電影電視節(jié)金花環(huán)獎。疫情期間，貓追的工作被按下暫停鍵，閑暇之余她開始整理自己之前收藏的中古首飾。
這一收拾才發(fā)現(xiàn)，自己十多年前在巴黎購買的某個首飾品牌，在如今的中古首飾市場上爆紅，價格翻到原先的十倍。
貓追萌生了賣出閑置的念頭。“反正我首飾那么多，不如乘著高點出一些，說不定能置換到更心儀的新款式”。隨后，貓追挑了一些首飾掛在小紅書上展示，沒想到吸引一大批同好者圍觀。
圖 | 貓追在斯里蘭卡
“發(fā)現(xiàn)被圍觀的時候，我很開心”，貓追說，作為一名藝術(shù)從業(yè)者，自己總喜歡挑選那些小眾、格調(diào)高的古董珠寶、中古飾品，但大多藏品都是“孤芳自賞”，她沒想小紅書上能被這么多人喜歡，“所以當(dāng)有這么多人能理解我，我就有了繼續(xù)分享的動力。”
“從我取名的過程也可以看出，我完全沒想到賺錢這事兒。”貓追說。“我很喜歡馬王堆女主人‘辛追夫人’這個名字”，貓追說到，在想賬號名稱時恰好有一只貓從她面前跑過，于是她就直接取名為“貓追”。
從“看不上”到“真香”，原來直播也不一定要“叫賣”
小紅書粉絲的熱情讓貓追意識到自己原先的想法“淺薄”了。
貓追以往拍攝的題材都很“高大上”，打心底里不太接受短視頻和直播，認為“那都是不入流的”。在最初做分享時，她也不愿意“露臉”怕被同事們發(fā)現(xiàn)。
但看到自己每一次分享都得到了粉絲們的欣賞和討論，每一次選品都被粉絲們搶購一空還催促上新時，她意識到原來短視頻和直播也是有審美的，也是有自我表達的，全看發(fā)布者自己的審美和對內(nèi)容的要求。
圖 | 貓追在展示珠寶
隨著在小紅書收入越來越可觀，貓追也開始對“短視頻”和“電商”改觀。
“同樣是養(yǎng)家糊口，小紅書上賺得更多”，貓追說，小紅書上她直播和她想的不一樣，并不需要叫賣，也不需要逼單，某種程度上和她想拍電影表達自我相通，“是在站著賺錢”。
因此，貓追于去年5月開始嘗試在小紅書上直播。“同樣是賺錢，我為什么不能做一些更自由的事情?而且小紅書創(chuàng)業(yè)這件事，上限更高”。
作為一個導(dǎo)演，貓追一直在寫自己的長篇劇本，希望按自己的劇本，自己導(dǎo)演拍攝一部電影。貓追也一直在找合適的創(chuàng)投，畢竟拍電影很燒錢的。但是目前，她看到了新的希望，“我做小紅書賺到錢之后，有更自由的時間寫劇本，可能都不需要投資人來投資，我自己拿錢就可以拍電影。”
“文藝人”做生意，終究和生意人不一樣
對審美高要求、以及骨子里“文藝人”的驕傲使然，讓貓追在做短視頻和直播時增加了許多其他珠寶商家無法理解的“堅持”。
“以選品為例，我看重產(chǎn)品的寶石、設(shè)計和藝術(shù)價值，三者缺一不可。”為此，貓追特地飛去印度、斯里蘭卡等原產(chǎn)地選購珠寶，以便從物資更豐富的原產(chǎn)地去發(fā)現(xiàn)好東西。
圖 | 貓追在斯里蘭卡和當(dāng)?shù)刂閷毶毯险?/p>
今年2月，貓追在珠寶展上遇到了來自印度珠寶世家的兄弟倆，家族世代為其他國家的珠寶品牌做代工，但是這兩兄弟有一個品牌夢，想以印度為原創(chuàng)元素將品牌推向世界。
但父親卻反對這個想法，在他們看來，印度珠寶沒有知名度，工藝復(fù)雜、耗時長、投資大且難以量產(chǎn)，成品價格自然昂貴，他們更傾向于穩(wěn)定的代工業(yè)務(wù)。
于是，兩代人之間達成了一個協(xié)議：如果年輕人設(shè)計的產(chǎn)品能賣出300件，父親就會支持他們繼續(xù)原創(chuàng)之路。
貓追見到這兩個年輕人的設(shè)計后，被他們的原創(chuàng)珠寶打動，也被兩個年輕人的決心打動，決定收下他們的珠寶到自己直播間里售賣。
“最初我心里也沒底，以為頂多能賣出40件。”貓追回憶道，但在直播間展示完這批產(chǎn)品，講述這個當(dāng)代“印度制造”的故事后，這批首飾售出了400多件。
“和拍紀錄片一樣，小紅書上做直播也是在進行自我表達，真誠的表達粉絲們是能感受到的”，貓追說，“這種真情實感的流露，通過產(chǎn)品傳遞的人與人之間的情感聯(lián)系，是任何營銷話術(shù)、活動都無法達到的境界。”貓追說。
除了講述產(chǎn)品背后的故事，貓追也不吝嗇于展示手中產(chǎn)品的“瑕疵”，甚至經(jīng)常在直播間里“勸阻”大家下單。
“我覺得，人不能什么錢都賺”。不好的珠寶配飾到了粉絲手里，是會影響他們對貓追的信任感的，這種生意模式注定無法長久。
圖 | 貓追展示珠寶證書
小紅書“秋日煥新季”活動期間，恰逢泰國正在舉辦珠寶展，貓追也第一時間到泰國為粉絲直播展會上的產(chǎn)品。在展會即將結(jié)束時，依然有不少粉絲要求她代為下單，甚至不管產(chǎn)品好壞。
貓追勸阻了這些粉絲的要求。“真正的好珠寶這時候差不多都被挑走了，大家再等一等，等到中國香港珠寶展”。
“用戶信任才是生意的根本，我不想為了一些快錢，去犧牲自己的名聲。”貓追頓了頓，“我要愛護自己的羽毛。”
做生意也是一種生活方式
“珠寶首飾本身就是一種生活方式，是一種自己的個人表達”，貓追認為自己性格特質(zhì)特別符合小紅書生活方式電商的定位。
夏秋換季，是消費者集體需求釋放的時節(jié)，也是珠寶行業(yè)的旺季。得知小紅書發(fā)起“秋日煥新季”營銷活動。貓追沒有猶豫就報名參加。
因為不想賣和別人一樣的珠寶，貓追提前和幾個固定合作珠寶設(shè)計師談好了合作，并且特地去斯里蘭卡、泰國、印度等，找珠寶商進行“定制”新款。
確定貨盤后，貓追提前安排了比往常更多的預(yù)熱筆記。在她的看來，“提前預(yù)熱，對賬號和直播的推流作用特別大。有幾個質(zhì)量比較不錯的筆記，借助活動推爆了，幫我吸引一批新粉絲。”
圖 | 貓追的小紅書主頁
為了抓住這波換季產(chǎn)生的消費需求，貓追不僅增加了筆記數(shù)量，還提升了直播場次，“在活動第一周，我一連直播了五天”。并根據(jù)用戶“周末活躍度最高"的經(jīng)驗，將壓軸款重點放在周末直播。
直播不僅僅是在銷售，也是一種自我表達，是一種和粉絲建立關(guān)聯(lián)的方式。
貓追會對上新節(jié)奏精心安排：“開播會上一些性價比非常高的引流款;上個七八個單品全被搶了，氣氛烘托起來，再上高客單價的產(chǎn)品。”
除了賣貨，貓追還會在直播間里聊一些和產(chǎn)品有關(guān)系，粉絲感興趣的話題——“女人戴首飾到底是為了悅己，還是為了悅?cè)?”
前兩天一個新粉絲加貓追微信說：“在你直播間看了三天，第一次點進你直播間去，我就出不來了，感覺你就是又特別又靠譜”。
經(jīng)過用心經(jīng)營，貓追在“秋日煥新季”活動中，第一周售罄率達到70%，訂單數(shù)環(huán)比增加了1.5倍，成交額環(huán)比增加了2.3倍。
“它讓我實現(xiàn)了一定程度的階級躍升”，貓追對目前的生活方式很滿意。“現(xiàn)在我離拍電影的夢想還有點遠，那小紅書這個平臺，已經(jīng)滿足了我一部分表達欲，讓我做自己，讓我過上不一樣的生活，那我更要好好保護它。”
外語老師開店賣養(yǎng)生茶：半年賺到了人家一輩子的錢
和貓追殊途同歸，@阿瑩麥茶 的主理人，42歲的阿瑩也是在小紅書上成功跨行創(chuàng)業(yè)的“普通人”。
作為一個連SKU都不知道的前大學(xué)老師，阿瑩在小紅書開了@阿瑩麥茶 的商店，靠賣食療養(yǎng)生茶僅花6個月，就賺到了同行半輩子才能賺到的錢。
考出去!脫離倒騰藥材的命運
阿瑩是亳州人。當(dāng)?shù)厥怯忻乃幉闹迹壹覒魬舳甲鏊幉纳?，曾一度盛?ldquo;讀書不如倒騰藥材”的思想。
阿瑩自小就看慣了普通藥商的艱辛。每天凌晨天不亮就出發(fā)，坐著父親的拖拉機去買藥材。做藥材生意是個體力活，“一年四季，廠里都是光著膀子干活的男人;這個工作對女性并不友好”。
這讓阿瑩從小就堅定，一定要“好好學(xué)習(xí)，脫離這種生活”。大學(xué)畢業(yè)后，她如愿“逃離”了祖輩賴以生存的活計，成為了當(dāng)?shù)馗咝５谝幻庹Z老師。
因從小對中醫(yī)藥耳濡目染，大學(xué)期間的阿瑩就開始研究養(yǎng)生。做大學(xué)外語老師后，阿瑩有了更多時間研究養(yǎng)生，也成了同事們眼中的“養(yǎng)生高手”。
“那個時候就特別喜歡保養(yǎng)了，就拿自己開刀，自己各種調(diào)理;然后順便把家里人調(diào)理好了”。
圖 | 懂藥材的阿瑩
做老師六年后，阿瑩辭掉了工作開始創(chuàng)業(yè)。有段時間她在小紅書上做過減脂教練，那個時候阿瑩就意識到，“別人平常身體不舒服的地方，我就想通過簡單的食材，幫他們調(diào)理好;那種感覺特別讓人上癮。”
“就以減脂教練來說，因許多學(xué)員對食材產(chǎn)地、屬性并不了解，自己需要1對1去指導(dǎo)，成本高昂，而且很難做大”，招募了一批線上學(xué)員后，阿瑩很快發(fā)現(xiàn)自己精力不夠，無法一一指點。
從那時開始，阿瑩就思考著，找一條“更高效"的方式。
在小紅書上“二次創(chuàng)業(yè)”，又回到了藥材
對阿瑩來說，切入食療養(yǎng)生茶既是意外，又是必然的。
當(dāng)時阿瑩聽周圍人說電商賣茶銷路不錯后，阿瑩也開始在直播間捎帶著賣水果茶。但實際上，水果茶的銷量并不好，阿瑩的心思也沒在上面，“我覺得只要有訂單，能養(yǎng)活我團隊就行。”
直到某天，阿瑩去藥行采購時，一位調(diào)茶老師傅說“有的直播間，光賣一些中式養(yǎng)生茶飲，單場直播就能做60萬銷售額”時，阿瑩才了解到“食療養(yǎng)生茶”這個品類。
食療養(yǎng)生茶，是通過搭配不同的中草藥原材料，緩解飲茶人某些不適的癥狀。
圖 | 阿瑩在小紅書分享的各類自制食療養(yǎng)生茶
阿瑩受到了啟發(fā)，萌生了創(chuàng)業(yè)做食療養(yǎng)生茶的念頭。“亳州占據(jù)藥都的地利，中醫(yī)、養(yǎng)生文化源遠流長，但因為沒有找到好出路，以至當(dāng)?shù)氐牟栾嬤€是走低價批發(fā)路線，簡直是糟蹋東西。”
在她看來，小紅書粉絲養(yǎng)生意識強、不受地域限制，天然契合“茶飲”這種品類，專業(yè)的短視頻和筆記，也有利于積累品牌口碑，建立長期信任。
“我從小泡在藥材里長大，能更好讓用戶相信我”，果不其然，注冊“阿瑩麥茶”這個賬號不出幾天，她“黑桑葚”食補筆記就火了，引來許多人好奇。
圖 | 阿瑩分享的黑桑葚筆記
一個人，一臺手機，真誠直播自然帶貨
有關(guān)“黑桑葚”的筆記下方，很多粉絲咨詢購買方式，但阿瑩遲遲沒有掛鏈接，“我那時在研究怎么做直播”。
“直播才是和消費者最好的溝通方式”，尤其是這種帶“功效”的產(chǎn)品，直播能第一時間回答別人“這是什么”、“有什么用”、“怎么用”。
“一個好的東西，你懂它怎么好，并且它是真的好，就算只有三個人進入我直播間，我都能說服他們一個人下單嘗試”，阿瑩解釋，”我對養(yǎng)生和藥材太熟了，這就是過去十幾年我的生活。只要你夠?qū)I(yè)，夠真誠就能打動對方。”
圖 | 阿瑩的小紅書主頁
5月時，阿瑩開啟了第一次直播。這次直播沒有太多預(yù)熱，也沒有專門“Cue”流程的場控人員，整場直播僅由阿瑩一個人完成。
“當(dāng)時我們主推紅豆薏米茶和桑葚，直播時我跟他們讀手上的醫(yī)書解釋當(dāng)季吃桑葚的滋補功效，”這場直播雖只有10多個人觀看，卻賣出了1萬多元的產(chǎn)品。
因此也形成了后來阿瑩的直播定位，“我并不是賣茶的，而是教大家養(yǎng)生的。”
“我從來不說什么1、2、3上鏈接，也不做低價促銷，我只給大家講中醫(yī)背后的理論，給大家閱讀相關(guān)書籍，發(fā)現(xiàn)大家有什么難題后幫助去解決”，阿瑩說。
為了更便捷地解決粉絲養(yǎng)生問題，她還組建了小紅書粉絲群。目前阿瑩共有7個粉絲群，約3000用戶，阿瑩是唯一的“客服”，每天通過往群里發(fā)案例、直面用戶疑問，及時解決粉絲們遇到的問題。
在最開始，不少粉絲反應(yīng)市面上不少茶飲存在“料包”里原材料不足、泡出的茶水無法多次飲用的情況，阿瑩在確保原材料質(zhì)量的情況下，找到日本進口的料包包裝袋，升級了大小，改市面上流行的“三角包”為“四角包”的方式。
這件看起來“微不足道”但充滿“人情味”的小事，贏得了用戶們的好感，他們成了阿瑩的“自來水”，自發(fā)的像身邊朋友推薦阿瑩的產(chǎn)品。
“用戶上網(wǎng)這么多年，見過太多產(chǎn)品了，他們是識貨的。而且他們心里有桿秤，是能感覺到我們是否用心、產(chǎn)品是否靠譜，一旦他們認可你，就不會離開了”。阿瑩說。
好的生活方式，用心就會有回應(yīng)
“秋天一轉(zhuǎn)季，人的生活方式也會調(diào)整。養(yǎng)生和節(jié)氣高度關(guān)聯(lián);我們的養(yǎng)生產(chǎn)品很容易掛鉤。”小紅書近期的“秋日煥新季”活動上，阿瑩特地根據(jù)秋日養(yǎng)生的特性，挑選了符合節(jié)氣、秋補概念的產(chǎn)品，組成套盒在直播間銷售。
“‘秋日煥新季’中一款單品很快就破了1000單。這個視頻拍的時候并不火，入秋之后銷售轉(zhuǎn)化特別好，筆記點贊也過千了”，阿瑩說，“生意的火爆不僅和換季需求關(guān)系很大，大活動也對我們的銷量有直接影響。”
今年7月，粉絲和阿瑩咨詢，用什么樣規(guī)格的鍋才能把食補茶飲產(chǎn)品煮得更營養(yǎng)、口感更好。于是，阿瑩特意進口了100多個電飯煲，作為禮物送給顧客，獲得了不少用戶的好評。因此本次“秋日煥新季”活動中，阿瑩推出了“當(dāng)日累計購買滿1699元，送進口電飯煲”的活動。
憑借這個活動，某日直播間銷售額達到30萬元，下播后晚上后臺銷售額就滾動到了50萬。這次“秋日煥新季”上，@阿瑩麥茶 成交環(huán)比增長87%，并創(chuàng)造了單場直播超百萬的成績。
目前阿瑩的工廠已有10多個員工，公司還有超三分之一的產(chǎn)品未上新，與她而言，這是自己熱愛的事業(yè)，也是奮斗不歇的方向。
后記
像貓追、阿瑩這樣的主理人，因為熱愛就能在小紅書開一家小店，不用卑躬屈膝，不用爾虞我詐，靠真誠相待，靠用心經(jīng)營就能獲得巨大的回報，不由得讓人回憶起了十幾年前，淘寶剛剛興起草根隨便逆襲的時代。
現(xiàn)在，曾經(jīng)火熱的風(fēng)口已經(jīng)不再強勁，那些令人向往藍海早已廝殺成一片紫紅;但是，新的機會也在悄然成長。
希望看到這些故事的朋友，在困難的時候不要絕望，要看到光明。
找到自己的風(fēng)口，只要熱愛，就有機會;只要用心，就會有回報。
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