楊麗娜是標準的游泳運動員身材，倒三角的上半身寬闊有力。像平時一樣，她穿著泳衣從泳池直接來到會議室，一身的水淌到椅子上，空調(diào)吹冷了就裹上毛巾。第一個是內(nèi)容會，視頻組的每個點子和腳本都要她通過并配合拍攝，她慢一步所有工作都會卡住。第二個是銷售會，公司有7000多平米的場館和五六十號人要養(yǎng)，淡季就要來了，大家要一起想辦法應對。
她的抖音賬號叫“世界游泳冠軍楊麗娜”，主攻游泳教學。直播的大部分時間都泡在泳池里，因為沒法掛麥，她練出了一把略顯粗啞的大嗓門。“人家只認你這個IP，有任何的事情你都得要頂上去。”楊麗娜說，“這也是我對自己的要求。”
“拿世界冠軍的精神做直播”
一年多前的楊麗娜，肯定跟不上今天自己的節(jié)奏。
回看賬號的第一批視頻，能發(fā)現(xiàn)很多青澀之處：用手機豎屏拍攝的視頻幾乎聽不清楊麗娜在說什么，教學沒什么節(jié)奏感，也不像在給觀眾講解。楊麗娜曾經(jīng)嘗試模仿同類賬號的節(jié)奏和話術(shù)，但她很快意識到別人的做法不適合自己。“如果硬套別人的內(nèi)容，我就發(fā)現(xiàn)自己完全不會游泳了。”她說。直播帶貨更是幾次犯規(guī)被封，還“傻乎乎”賣過傭金只有一塊錢的產(chǎn)品。
因此，楊麗娜和她的創(chuàng)業(yè)伙伴肖玫決定學會有關(guān)直播的一切。楊麗娜開始對各類數(shù)據(jù)變得敏感，學會扔掉腳本自由發(fā)揮，也找到了自己的直播風格。肖玫覺得，楊麗娜是那種可遇不可求的伙伴。“一般玻璃心的人真做不來，她就像打不死的小強。”
楊麗娜現(xiàn)在是抖音“退役運動員”領(lǐng)域最有影響力的達人之一。一年多的時間里，從小白做到頗有名氣，對于兩名闖入直播領(lǐng)域的前運動員來說，除了運氣，還需要別的東西。楊麗娜經(jīng)常說：“我們是拿世界冠軍的精神在做直播。”
獲得游泳世界冠軍的楊麗娜
人生上半場
巴黎奧運會上，中國游泳隊捷報頻傳，取得12枚獎牌。楊麗娜已經(jīng)離這樣的賽場很遠了。她第一次獲得世界冠軍是在1995年的馬來西亞國際游泳邀請賽，16歲的她一口氣拿下女子50米自由泳、200米自由泳和400米自由泳項目的三枚金牌。1998年，她在曼谷亞運會獲得女子4x200米自由泳接力冠軍，而后是1999年中國香港世界短池游泳錦標賽女子200米自由泳冠軍。4年后，24歲的楊麗娜宣告退役。因為種種原因，她沒有參加過奧運會。
一個致力于競技的運動員，大多在小學時期就會進入專業(yè)隊封閉訓練，在高壓環(huán)境下度過自己的童年和青春期。過程中不斷有人離開，留下的人是隊友，也是競爭對手。這條賽道的第一個終點是全國冠軍，然后，是與一批全國冠軍競爭國家隊名額。
楊麗娜和隊友在曼谷亞運會4x200米自由泳接力比賽中獲得冠軍
楊麗娜就是這樣成長起來的。她是廣西南寧人，7歲開始在業(yè)余體校練游泳，10歲進入省隊，18歲進入國家隊。這是一種目標明確、完全封閉的環(huán)境，即使逢年過節(jié)、生病發(fā)燒也在訓練。
楊麗娜的職業(yè)生涯可以用“三起三落”來形容：第一個高峰是13歲拿下國家級健將稱號。“你從小的時候就有掌聲、大家的贊美聲，然后你就會膨脹，就會驕傲自滿，人在驕傲的時候肯定是退步的，從上往下摔的時候你會發(fā)現(xiàn)什么都沒有了，以前捧你的人甚至會踩你一腳。”
她誓言從頭再來，但這樣的起落在沖進全國前三、成為全國冠軍時再次上演。18歲那年，她明顯感覺自己練不動了，拿下全國冠軍也沒了太多追求，她已經(jīng)在考慮退役。這次是教練推了她一把，讓她回到游泳池每天逼自己訓練，這次，她拿下了亞運會金牌。
肖玫曾經(jīng)是楊麗娜當年在省隊的室友。在肖玫的回憶里，楊麗娜是全隊最瘦的小孩，但耐力特別好，“大心臟”，特別扛練。“她訓練起來完全不服輸，教練給她配了幾個男孩子陪練，基本上一撥就被她練垮了。又來一撥，她還是練不垮。”
1997年，18歲的楊麗娜參加東亞運動會
肖玫說，在專業(yè)隊的孩子里，楊麗娜是真的喜歡游泳。初中階段，肖玫離開省隊回學校讀書了，楊麗娜繼續(xù)訓練，兩個女生保持著書信聯(lián)系。后來楊麗娜入選國家隊去北京封閉訓練，再后來肖玫出國留學，假期回來時楊麗娜還在堅持。“我們同一批的孩子基本上都退役了，各種各樣的原因都走了，她身邊換了一撥又一撥小孩。”
90年代運動員普遍早退役，除了高強度的訓練讓身體來不及恢復，更難應對的是長期封閉高壓的生活帶來的心理壓力。在這樣的環(huán)境里，委屈和苦悶只能自己消化，這讓楊麗娜養(yǎng)成了另一個習慣。“我很喜歡鼓勵自己，別人行我也一定要行，沒有不行，同樣都是兩只手兩只腳，有什么理由你得(獎牌)我不得，我會去證明自己，很犟的。”她說。
楊麗娜在曼谷亞運會場邊
2003年，楊麗娜決定告別這種每天游兩萬米的生活，她在訓練間隙拿下了大學文憑，一下子覺得自己應該出去工作了。“你對外面的世界是不懂的，是一片空白的，害怕又迷茫，又不知道自己能做什么。”楊麗娜說。
在省隊邀請下，她回到廣西任教，培養(yǎng)新一代運動員。這是一個成人之美的角色，轉(zhuǎn)型伴隨著落差感，世界冠軍的新身份也只是初級教練員。離開了競技場回歸家庭，生活不可避免地轉(zhuǎn)向平淡。一段時間的家庭主婦經(jīng)歷，讓她感覺自己又和社會脫節(jié)了。
大洋彼岸，肖玫畢業(yè)后留在英國教書，做過一段時間國際領(lǐng)隊，而后也步入婚姻，生了兩個孩子，成為全職媽媽。昔日的一對好友殊途同歸，都對自己的現(xiàn)狀不甚滿意。
直到楊麗娜喊肖玫回國創(chuàng)業(yè)。
149萬學員的“楊教練”
收到老友的邀請后，肖玫義無反顧奔回國。她們創(chuàng)辦了自己的游泳俱樂部，目標是讓更多人接觸到專業(yè)水準的游泳培訓。
創(chuàng)業(yè)初期，她們很難拿到合適的固定場館，業(yè)務(wù)多少受影響。有人建議，以她們的專業(yè)級別，可以在抖音試試知識變現(xiàn)。“線下都要淘汰了，跟不上了。”楊麗娜起初還在猶豫，游泳培訓還可以算作舒適區(qū)，抖音則是完全陌生的新領(lǐng)域，她從沒想過還有這條路。在團隊小伙伴的鼓勵下，她邁出了第一步。
2022年7月19日，抖音賬號“世界游泳冠軍楊麗娜”上傳了第一條視頻。楊麗娜泡在水里，教學意外落水時如何靠“仰漂”自救。她做防溺水教學已經(jīng)有一段時間了，靈感來自于她曾偶然救下“水性不錯”的孩子。那幾年暑期，野外溺水事件頻發(fā)，引起很多關(guān)注，防溺水已然成了中小學的固定宣講科目。楊麗娜的視頻被當?shù)孛襟w轉(zhuǎn)發(fā)后，一時間獲得大量關(guān)注。
楊麗娜(右)參與防溺水公益活動
這是一個好的開始。如果說防溺水賦予了這個賬號意義，真正的走紅是從游泳教學開始。
自由泳愛好者王秀玲就是跟著直播學好游泳的。2018年退休以后，她泡在游泳館里，靠毅力和偷師練了一招半式，最大的進步出現(xiàn)在刷到楊麗娜的直播后。“她講得比一般人詳細，我一下水腦海里就有她教的各個動作，比自己琢磨強多了。”
楊麗娜的粉絲里有很多這樣的中老年學員，他們往往需要更接地氣的教學方式。她自創(chuàng)了“抓黃金”或“丟瓶子”這類形象通俗的表述，替代“肩往前伸”“高周抱水”“轉(zhuǎn)換提前”等專業(yè)名詞，避免觀眾聽不懂。“抓黃金”指的是自由泳中最基礎(chǔ)的伸臂動作，需要很強的協(xié)調(diào)能力。一本專業(yè)書籍介紹的練習方法是：單臂作自由泳劃手，邊劃手邊向另一側(cè)轉(zhuǎn)體、吸氣，當劃臂到大腿外側(cè)時(身體已轉(zhuǎn)成側(cè)臥位，劃臂一側(cè)的肩、手臂和髖露出水面)，以肩關(guān)節(jié)為軸提肘，并開始沿著身體高肘向前移臂，移臂至頭的位置時，形成“抱頭”姿勢，保持“抱頭”姿勢前伸至肩前，同時轉(zhuǎn)頭(頭還原)，大拇指領(lǐng)先入水……相比之下，普通人只要想象“抓黃金”或“丟瓶子”的姿勢，就會有意識地側(cè)身前伸，不會困入技術(shù)細節(jié)。這也是楊麗娜反復向觀眾表達的，愛好者不必追求專業(yè)運動員的動作，練習簡化版的游泳技巧就能達到很好的效果。有時，楊麗娜摸索出的這些通俗表述就像“梗”一樣，在網(wǎng)上引起一串刷屏。
楊麗娜的教學視頻干貨滿滿
有了這些積累，賬號開始爆發(fā)性增長。肖玫回憶，去年七、八月的游泳旺季，她們連漲了幾十萬粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)有超過149萬粉絲，高峰時每場直播平均上萬人觀看。
愛護世界冠軍的“羽毛”
對于這個剛剛投資數(shù)千萬元翻新游泳場館、建恒溫池的創(chuàng)業(yè)團隊而言，來自直播的回報愈發(fā)重要。專業(yè)內(nèi)容積攢到一定程度，知識帶貨便是一件水到渠成的事。圍繞游泳，泳鏡、去氯沐浴露、毛巾都是楊麗娜直播間受歡迎的產(chǎn)品。
楊麗娜帶貨的所有產(chǎn)品都由她和肖玫共同把關(guān)。她們?yōu)檫x品定下一系列原則：“認識誰都沒用”，只認品牌、專利，以及能否通過她們自己的試用。直播間最火的商品是幾款百元以上的泳鏡，主要賣點是防霧和舒適，這是二三十元的廉價泳鏡無法比擬的。楊麗娜說，這個價位的泳鏡在所有游泳教練看來都是難賣的，“根本轉(zhuǎn)不動”。但出于安全性，她寧愿放棄易出手的低價款。“(便宜的)下水以后起霧看不到，然后還出事，你說是不是得不償失?”
作為專業(yè)游泳運動員，大多數(shù)裝備兩人一上手就知道質(zhì)量如何，但為了把控品質(zhì)，她們還是安排了嚴格的測試程序。每個來談合作的廠商都要先出示專利，然后把產(chǎn)品拿給游泳教練使用十萬米。“在游的過程中好和不好都知道。”每個產(chǎn)品都要經(jīng)過兩到三個星期的測試后才會上架。“因為她是世界冠軍，‘羽毛’更貴，一個選品錯誤對她可能就是毀滅性的。”肖玫這樣解釋她們的嚴苛。
楊麗娜在測評泳鏡
雖然選中的產(chǎn)品是公認的“難賣”，楊麗娜依然能把銷售額做到排行榜前幾名，這讓她頗為自豪。有時，楊麗娜會夸自己有眼光，但她的“秘訣”遠不止于此。曾經(jīng)有同行來交流，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，楊麗娜賣出了1萬多件，自己一箱都沒賣掉。“他當時就崩潰了，他都哭了。”楊麗娜覺得，自己在介紹話術(shù)上可能不如職業(yè)主播專業(yè)，但她對這行有真實的愛和熱情，也樂意在直播中分享自己的親身感受。
“我一定優(yōu)先保障我粉絲的利益。如果你只看你的利，你是做不遠的，一定會翻車的。”楊麗娜說。肖玫對過高的利潤也很謹慎。“有個泳鏡商直接找到我，說給80%的利潤，我聽到第一反應就是太可怕了，毫無底線。有些高傭金的產(chǎn)品，意味著要么是‘白牌’，要么質(zhì)量不一定過關(guān)。只要超出市場規(guī)律， 我總感覺這個品是不合適的。”她說，“好多人說我們兩個好傻，但我們兩個作為專業(yè)運動員，賣的不是商品，賣的是信任。”
楊麗娜很喜歡現(xiàn)在的工作，在她看來，這是一個被別人需要的角色。“想到好多粉絲等著你，你要去幫助別人，你就會覺得很快樂。”離開競技場20年后，在抖音走上人生的新賽場，這是她未曾設(shè)想的道路，卻是很多退役運動員在冥冥中不約而同的選擇。這也正是抖音電商“尋找同行者”所倡導的。近期數(shù)據(jù)顯示，過去一年，通過抖音電商獲得收入的退役運動員同比增長54%，退役運動員帶貨訂單量同比增長368%。隨著“網(wǎng)絡(luò)主播”成為人社部等三部門認證的新職業(yè)，知識帶貨有望成為更多退役運動員的轉(zhuǎn)型方向。
楊麗娜(右)在直播帶貨
回顧曾經(jīng)的青春歲月和退役后的經(jīng)歷，楊麗娜說，她現(xiàn)在對學生沒有那么“狠”了。在她看來，不管有沒有出成績，成為一個優(yōu)秀的人，在哪個行業(yè)都能走下去。“可能自己經(jīng)歷過這一切以后，會覺得我們的人生不是只有青春飯的運動員時期，我們還有很長的路。”
賬號沖到一百萬粉絲那天，肖玫特別安排了一場直播，讓團隊小伙伴籌備慶祝儀式，希望給楊麗娜一個驚喜。出差返程的路上，每個人都藏著情緒，這讓楊麗娜一度奇怪：你們都不給我祝福嗎?謎底在晚上十點多揭曉，大家抱著鮮花和背景板沖了過去，還有提前準備好的親友祝福視頻。
在這一刻，肖玫決定向自己的好朋友“表白”：“那么多年來，大家看到的都是你光鮮亮麗的一面，要不就在電視采訪，要不就是各種各樣的光環(huán)，但是沒有人知道背后經(jīng)歷過的東西。我在你身邊我也蠻幸運的，因為我能見證到這一刻。”
夜晚降臨，一天的直播結(jié)束。楊麗娜牽著兩只金毛在泳池邊散步。這是她一天里為數(shù)不多可以閑下來的時刻，給它們弄點吃的、洗個澡，她盤算著讓兩只狗一起直播，作為一個新的亮點。有時，肖玫會留下討論一會再回家，但到家時她一定還會收到楊麗娜轉(zhuǎn)來的復盤文章。楊麗娜還在辦公室學習，金毛犬趴在她身邊，慢慢睡去。
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