這段時(shí)間趁著雙十一行情火熱，斯基看到業(yè)內(nèi)有直播間在賣太空船票，就是坐火箭升天的那種。每張船票售價(jià)150萬元，趕上雙十一大促，下單還能立減50萬元。這是咱們國內(nèi)首次出售太空旅行船票，說起來也能追一追馬斯克的腳步，而第一次飛向太空的邀約，選擇了擺在電商直播間里公開叫賣。
算下來，電商雙十一到今年已有15個(gè)年頭，大伙兒眼看著它從賣襪子到賣房子，如今已經(jīng)開賣太空船票了。他們將來還打算賣點(diǎn)啥，斯基是想都想不過來。權(quán)威報(bào)告上說，到今年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶已經(jīng)有8.84億人了，占到網(wǎng)民整體的82%。過去是土豪哥往直播間里刷火箭，現(xiàn)在直播間里，有人真把火箭給點(diǎn)著了。
就像電商這份事業(yè)一樣，一開始看著不起眼，突然它就奔著星辰大海而去了。
這兩年，有類話題隔三差五就會(huì)在網(wǎng)上出現(xiàn)，斯基都總結(jié)出規(guī)律來了。都是普通人上街?jǐn)[攤，賣炸串兒、包子、螺螄粉、鮮花、手串兒、小玩具……結(jié)尾統(tǒng)一都是：月入XX萬。這類故事看得多了，大伙兒難免會(huì)嘀咕，在這種“爽劇”里，成功也太純粹了，缺少一點(diǎn)奮斗的細(xì)節(jié)，也不細(xì)講模式和經(jīng)驗(yàn)：這種好事憑什么落到咱們頭上來?
好在現(xiàn)實(shí)里，有細(xì)節(jié)更豐滿、內(nèi)容更真實(shí)的致富故事可以聊。前段時(shí)間斯基看到，有商家網(wǎng)上賣自己設(shè)計(jì)的防噪音耳塞，平均下來一枚3塊多錢，剛干了半年，就熱賣幾十萬單。有個(gè)專門賣雨傘的商家，入駐平臺(tái)剛開張，前2月就賣了30多萬單，上來就站穩(wěn)了腳跟，趁熱打鐵又陸續(xù)在平臺(tái)上開出了七八家新店，去年全年銷售額達(dá)到4000萬元。還有個(gè)專門賣海參的大哥，開店4個(gè)月時(shí)間就把生意做得風(fēng)生水起，最高的一場(chǎng)直播銷售額近2000萬元，這里頭光是海參就賣了960萬元。
這些致富故事的共同點(diǎn)，都是非剛需、非品牌的商家，但都在短時(shí)間內(nèi)迅速完成了“從0到1”的啟動(dòng)。從小透明到積累出“恐怖”的成交額，也就短短幾個(gè)月時(shí)間，仔細(xì)算下來，比那些“擺攤一夜暴富”的故事還震撼。
這幾個(gè)故事還有個(gè)統(tǒng)一的大背景：他們都把店開在了抖音電商平臺(tái)。
前段時(shí)間有組數(shù)據(jù)說，抖音日活躍用戶數(shù)保持在6億左右，過去一年里，每天有超過38億流量涌入直播間。這個(gè)數(shù)據(jù)是什么概念?就是說，當(dāng)著咱們?nèi)珖∫话肴说拿媲?，你就是掏出的東西再冷門：總有人愿意多看上一眼，掏錢買單。
而且抖音電商每天還變著花樣地琢磨，怎么有針對(duì)性地把消費(fèi)者，領(lǐng)到你的鋪?zhàn)永飦怼Ｋ运够X得，大伙兒都應(yīng)該去抖音電商上面：試試“賽博擺攤”。
斯基聽說，傳統(tǒng)雙十一都是大品牌們的狂歡節(jié)，很多中小商家連個(gè)“陪跑”的資格都不夠。眼看今年雙十一的戰(zhàn)火已經(jīng)燒旺了，抖音電商平臺(tái)也專門給新開店的商家，留了個(gè)“后門”：新商家發(fā)品得專屬新商體驗(yàn)分，最高70分，滿足條件，也能參與雙十一大促活動(dòng)的報(bào)名。
賺錢嘛，就得賺“熱乎”的，一年到頭消費(fèi)者們也就這么狂歡一兩次，誰不想小店開張就趕上這么一個(gè)檔口呢?前兩天，斯基看到抖音電商發(fā)布了一個(gè)叫“新商DOU賺了”的針對(duì)新商扶持的專屬IP，里面攏共三條核心舉措，全都是沖著新手商家去的。
第一個(gè)是"新商首月傭金限免"，11月新入駐的商家，平臺(tái)首月最高返還100%的傭金，這是抖音電商頭一次這么干。條件也很簡(jiǎn)單，只要新商家在任務(wù)期最后7天內(nèi)，店鋪體驗(yàn)分均值達(dá)到60分，并繳納保證金，不用報(bào)名就能享受。也就是說，能滿足條件的新商家，整個(gè)雙十一大促期間：有可能1分錢傭金也不用花。
新店啟動(dòng)階段，往往是流動(dòng)資金壓力最大的時(shí)候，又趕上電商大促，現(xiàn)金流那更是珍貴的“子彈”。抖音電商挑這個(gè)時(shí)候給新商家把傭金免了，就是讓這些小本經(jīng)營的新商家，把寶貴的現(xiàn)金流用到刀刃上。這才叫：趕得早，不如趕得巧。
電商節(jié)不比往日，這里省出一點(diǎn)，那邊壓力就小一點(diǎn);這里摳出一分，那邊底氣就厚一分。最好能趁著這波雙十一的機(jī)遇，直接飛起來。
抖音電商這么干還有個(gè)很大的好處，就是幫那些想創(chuàng)業(yè)做電商的人：把試錯(cuò)成本拉到了盡可能低。平臺(tái)首月傭金限免，選的還是雙十一的時(shí)機(jī)，就是讓你甩開膀子去闖一番，放開手腳去搏一把。贏了就趁著這一次迅速完成從0到1的起步，就算不小心翻車了，也不會(huì)輸太多，權(quán)當(dāng)練手了。這么大的誘惑，但凡有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的心思，都應(yīng)該抓住抖音電商這個(gè)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)是“入駐90天定向激勵(lì)”，只要是入駐90天以內(nèi)的新商家，根據(jù)需求報(bào)名參加平臺(tái)的活動(dòng)，跟著平臺(tái)做任務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得紅包、流量的雙重扶持。新店剛開，又趕上電商大促，很多人難免手忙腳亂，抖音電商這時(shí)候站出來，通過游戲做任務(wù)這種方式，手把手教咱們?cè)趺催\(yùn)營，怎么從入門到精通。任務(wù)完成越多，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)越多，獲得的曝光和增長也就越多。包教包會(huì)也就罷了，學(xué)會(huì)了不收你學(xué)費(fèi)，反而還有對(duì)應(yīng)的流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)，誰家能這么寵學(xué)生啊?
第三個(gè)是“新店特惠營銷活動(dòng)”，專門面向8月份以后入駐的商家，特意托舉他們一把。不僅給他們貼上“新店特惠”之類的標(biāo)簽宣傳，還配合流量扶持和專屬運(yùn)營指導(dǎo)服務(wù)，精準(zhǔn)助力。幫他們解決了新店“開不開得起來”的問題，還解決了“開得好不好”的問題。有真金白銀補(bǔ)貼，有手把手的帶教，還有全程“保姆式”的托底，趁著這一波電商大促的機(jī)會(huì)：
天時(shí)、地利、人和基本上都聚齊了，這次想不爆單都難。過去總念叨萬事開頭難，很多人創(chuàng)業(yè)其實(shí)都熬不到“中道崩殂”，甚至都熬不過冷啟動(dòng)：很多人連“新手村”都走出不去。
但對(duì)中小商家來說，這一次，有個(gè)“保姆”能牽著你從新手村走出來：直接把你領(lǐng)到雙十一的廣場(chǎng)上來。
過去電商行業(yè)一直有“大平臺(tái)小商家”的說法，但現(xiàn)實(shí)是，量大面廣的中小微企業(yè)才是咱們經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”，他們貢獻(xiàn)了60%以上的GDP，和80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)上90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)。抖音電商始終在努力營造一個(gè)良性的生態(tài)，在這里不論新老商家，還是大中小商家，都能得到發(fā)展助力：什么時(shí)候加入都不晚。
前段時(shí)間斯基看到，黑龍江五常一些農(nóng)村合作社的村民們，也在抖音電商開了店，專門賣自己種的水稻、玉米、雜糧。因?yàn)槎兑綦娚逃袀€(gè)“生鮮免傭”的政策，他們賣農(nóng)貨每個(gè)月能省下來小10萬塊，這對(duì)一個(gè)農(nóng)村合作社來說，是個(gè)很大的數(shù)目了。(數(shù)據(jù)來源：抖音電商商家經(jīng)營指南《抖音電商水果生鮮免傭，幫助新商家從0到1更好地經(jīng)營》)
有些人喜歡講“谷賤傷農(nóng)”，照斯基看，抖音電商這么干，才是真的關(guān)心農(nóng)民朋友“傷不起”。除了“生鮮免傭”，今年來抖音電商陸續(xù)推出了商品卡免傭、日用百貨降傭等一系列政策。除此之外，抖音電商還有長期在線的“新商成長三大利好”，分別是：新開有政策、冷啟有扶持、成長有激勵(lì)。
新商家從入駐到開出第一單，再到后續(xù)日常經(jīng)營，都有平臺(tái)的專業(yè)指引，而且能實(shí)打?qū)嵞玫秸娼鸢足y的補(bǔ)貼扶持。此外，像抖音電商羅盤、智能客服機(jī)器人這些智能工具，抖音電商也開放給新商家輔助使用，幫著節(jié)省出不少人力。這些政策五花八門，目的就是變著花樣想辦法，幫小商家們快速把店開起來，把店鋪運(yùn)營的成本給省出來。平臺(tái)幫襯著商家少踩坑、少花冤枉錢，商家就能少試錯(cuò)、少浪費(fèi)，這些成本不就無形中省了下來?
而平臺(tái)免傭減傭這些政策下，少收商家們一個(gè)點(diǎn)，他們的利潤就直接能多出一個(gè)點(diǎn)，這些都是真金白銀的讓利。拿著多賺的這筆錢，商家們會(huì)完善設(shè)備、充實(shí)服務(wù)、擴(kuò)大生產(chǎn)、更好履約。有些利好雖然看起來短時(shí)間內(nèi)惠及不到消費(fèi)者，但從長遠(yuǎn)來看：一定會(huì)落到咱老百姓頭上來。
一個(gè)良性的經(jīng)營生態(tài)，一定是多方共贏的結(jié)果，商家、平臺(tái)、消費(fèi)者，都憋著勁兒互相給對(duì)方遞梯子、搭臺(tái)子：每個(gè)人都能滿意、都能找到贏的感覺。
轉(zhuǎn)自：老斯基財(cái)經(jīng)
編輯：青梅斯基
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