在2024年游戲產(chǎn)業(yè)格局中，小游戲賽道展現(xiàn)出顯著增長潛力，正逐步成為市場新的增長極。然而，這片依靠碎片時間催生的百億市場，內(nèi)卷卻愈發(fā)激烈。獲客成本升高與流量紅利退潮的寒流，正考驗(yàn)著每一位市場參與者的智慧與勇氣。
碎片時間催生百億市場，但內(nèi)卷愈發(fā)激烈
在碎片化時代，時間是最稀缺的資源，而小游戲作為時間的“高效填充物”，正在成為中國游戲產(chǎn)業(yè)最火爆的賽道。
中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(簡稱ChinaJoy)，公布的《2024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)在市場層面印證了這一趨勢：小程序移動游戲以166.03億元的亮眼業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了60.5%的跨越式增長。其中，內(nèi)購收入達(dá)90.98億元，同比勁增81.56%;廣告變現(xiàn)收入75.05億元，同比增長40.75%。
更值得關(guān)注的是，小游戲市場已連續(xù)三年保持高速增長態(tài)勢，內(nèi)購收入占比逐年攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)化潛力。這一系列數(shù)據(jù)有力佐證了小游戲賽道正在從邊緣化走向產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心位置。
然而，從營銷層面來看，雖然小游戲具備較低的買量門檻和高效的推廣優(yōu)勢，但在市場競爭加劇的背景下，這種優(yōu)勢正逐漸被用戶獲取成本的上升所稀釋。
面對這一局面，小游戲廠商不僅需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣策略，更需探索多元化的營銷渠道，以提升市場競爭力和長期發(fā)展能力。
鯨鴻動能：小游戲流量生態(tài)的效率革命
在小游戲流量生態(tài)構(gòu)建與營銷提效領(lǐng)域，鯨鴻動能的表現(xiàn)尤為亮眼。其官方數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，平臺買變一體化流水同比增長3倍，開發(fā)者變現(xiàn)收益同比提升138%。這些數(shù)字背后，是鯨鴻動能致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動與精細(xì)化投放的成果展現(xiàn)。
以消除類小游戲《連連消派對》為例，在2024年10月1日至11月30日期間，投放首日ROI提升12%、日獲客量級增長2000%、變現(xiàn)eCPM提升30%。這些成果的背后，正是鯨鴻動能在策略部署上的三個獨(dú)特優(yōu)勢。
定制化人群策略：精準(zhǔn)擊中核心玩家
依托華為全場景生態(tài)布局，鯨鴻動能擁有洞察小游戲用戶畫像的能力。一方面將投放人群聚焦于消除類游戲的用戶人群——25至39歲、以女性為主的核心玩家群體;另一方面定向休閑益智興趣愛好人群、IAA高價值人群和小游戲活躍人群，并以平臺休閑益智-消除類人群包為依托進(jìn)行拓展，建立精準(zhǔn)投放模型，實(shí)現(xiàn)對核心玩家的精準(zhǔn)觸達(dá)。這套組合拳可以大大縮短營銷鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。
激活意向標(biāo)簽加持：多維度擴(kuò)大新增用戶
為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，鯨鴻動能結(jié)合大數(shù)據(jù)新增了小游戲激活意向標(biāo)簽廣告。通過向小游戲潛在新用戶展示有趣的內(nèi)容，廣泛觸達(dá)尚未體驗(yàn)過小游戲但具備潛在興趣的用戶群體，有效提升“連連消派對”的日活躍用戶數(shù)。在雙11電商大促期間，該策略效果顯著，11月首周“連連消派對”點(diǎn)擊次數(shù)激增180%。
與此同時，為確保變現(xiàn)收益的穩(wěn)步增長，鯨鴻動能還采取點(diǎn)擊頻控策略，排除近期活躍用戶，專注獲取新用戶，從而避免過度打擾和資源浪費(fèi)。這一精細(xì)化投放方式在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得十分明顯：新用戶注冊CTCVR比未排除活躍用戶高100%，ROI也提升10% 。
多元資源整合：政策扶持與平臺協(xié)同賦能
在此次合作中，除了在鴻蒙生態(tài)的常規(guī)廣告位進(jìn)行投放外，合作雙方還結(jié)合游戲聯(lián)盟的 IGA 資源位進(jìn)行投放，結(jié)合不同資源位展示不同風(fēng)格，從而最大程度激發(fā)用戶興趣并快速撬動增量市場。
同時，游戲中心還針對在鯨鴻動能買量且符合門檻的游戲進(jìn)行資源扶持，給予更多關(guān)鍵資源位游戲推廣，比如，“連連消派對”通過花瓣輕游端內(nèi)icon資源位獲得更多流量扶持，進(jìn)一步提升了曝光度。
小游戲以其小而美的特性，構(gòu)筑了一個大有可為的世界。而對于小游戲開發(fā)者來說，要想把握機(jī)遇，不僅需要過硬的研發(fā)實(shí)力，還要善于以更低的買量成本獲取更高的價值。借助如鯨鴻動能之類的營銷平臺，廠商將更容易在快速發(fā)展的行業(yè)中占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
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