OPPO國(guó)內(nèi)銷售火爆缺席發(fā)達(dá)市場(chǎng) 跟隨策略能火多久

（原標(biāo)題：OPPO跟隨策略還能火多久 ）

上周末，OPPO通過(guò)衛(wèi)視直播發(fā)布新品R11的舉措再度引發(fā)用戶高度關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，去年OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)斬獲手機(jī)銷量第一，似乎傳遞出品牌營(yíng)銷是OPPO成功秘訣的信號(hào)。但事實(shí)上，OPPO更重要的核心在于布局全國(guó)的線下渠道，以及慢人一拍的產(chǎn)品策略，這種策略的結(jié)局是OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展步伐穩(wěn)健，但技術(shù)專利積累不夠、海外市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢仍是其發(fā)展亟待提升的軟肋。

國(guó)內(nèi)銷售火爆

去年憑借R9一炮而紅，智能手機(jī)銷量問(wèn)鼎中國(guó)市場(chǎng)的OPPO，6月10日借助浙江衛(wèi)視年中盛典推出的全新手機(jī)R11又一次引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，這是手機(jī)行業(yè)首次通過(guò)衛(wèi)視直播形式來(lái)發(fā)布手機(jī)新品。

有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，OPPOR11的發(fā)布動(dòng)用了“半個(gè)娛樂(lè)圈”，超過(guò)了任何一家廠商的新品發(fā)布奢侈度。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，相比其他手機(jī)廠商一款手機(jī)推多個(gè)存儲(chǔ)大小不同版本，OPPOR11版本單一。北京商報(bào)記者從位于北京三環(huán)內(nèi)的一家OPPO專賣店了解到，整個(gè)OPPOR11系列雖然有多種配色，但只有兩個(gè)版本，一個(gè)是5.5英寸R11，存儲(chǔ)配置4GB+64GB，售價(jià)2999元，其中紅色限量版售價(jià)3199元，于6月16日上市銷售；另一個(gè)是6英寸的R11Plus，存儲(chǔ)配置6GB+64GB，售價(jià)3699元，可提前預(yù)訂，月底到貨銷售。

而OPPO去年正是憑借R9和R9s的熱銷，位居國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第一，2016年全年，OPPO手機(jī)的同比增長(zhǎng)竟然達(dá)到了122%。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告顯示，OPPOR9超越蘋果成為2016年中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的機(jī)型，市場(chǎng)份額達(dá)到4%。顯然，OPPO期待R11成為今年的最暢銷機(jī)型。

事實(shí)上，從線上渠道也可看到OPPO手機(jī)的火熱銷售情況。雖然OPPO早就披露了R11即將發(fā)布，但是北京商報(bào)記者登錄天貓OPPO手機(jī)官方旗艦店卻發(fā)現(xiàn)，截至6月15日，OPPOR9s月銷量仍高達(dá)16735筆。

另外在京東上，北京商報(bào)記者也看到，在售的OPPOR9s用戶評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)6.4萬(wàn)條，好評(píng)率高達(dá)98%。在評(píng)價(jià)標(biāo)簽中，照相不錯(cuò)的評(píng)價(jià)最高，其次是外觀。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，OPPO的成功主要得益于深度利益捆綁的廠商一體化模式以及多如牛毛的零售網(wǎng)點(diǎn)和鋪天蓋地的廣告。

發(fā)達(dá)市場(chǎng)缺席

雖然OPPO手機(jī)整體發(fā)展十分迅猛，但可謂是一個(gè)“偏科生”，那就是國(guó)內(nèi)國(guó)外實(shí)力不匹配，一方面是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量第一，另一方面是在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的缺席。

查看2016年銷售數(shù)據(jù)也可以看出，OPPO位居全球第四大手機(jī)廠商，但是銷量主要來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO全球銷量達(dá)9940萬(wàn)部，排名第四，占比6.8%，而在中國(guó)市場(chǎng)，OPPO出貨量就高達(dá)7840萬(wàn)部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比高達(dá)78.9%，國(guó)際市場(chǎng)占比僅兩成多。

此外，與蘋果、三星、華為等企業(yè)不同，OPPO的海外銷量并不是相對(duì)平均分布，而是集中在印度和東南亞市場(chǎng)。日前，OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)也證實(shí)，OPPO海外市場(chǎng)還是聚焦在印度市場(chǎng)和東南亞，這兩個(gè)市場(chǎng)OPPO已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，組建了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，其他國(guó)家和地區(qū)OPPO剛剛進(jìn)入，還在快速發(fā)展中。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示，OPPO能夠在中國(guó)市場(chǎng)擊敗三星、蘋果、華為，說(shuō)明了OPPO在產(chǎn)品上沒(méi)有什么大問(wèn)題，之所以未能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)局面，原因可能包括全球品牌認(rèn)知度、產(chǎn)能局限和手機(jī)通信核心技術(shù)專利儲(chǔ)備問(wèn)題，相比之下，技術(shù)專利可能是主要原因，因?yàn)闅W美地區(qū)不同于印度和東南亞地區(qū)，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)擁有成熟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境，如果不能解決專利問(wèn)題，不僅僅意味著要付出更高的成本，而且很有可能因?yàn)閷＠麊?wèn)題受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)了解，雖然OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量傲視群雄，但在專利積累方面則要遠(yuǎn)低于三星和蘋果等廠商。

玉啟咨詢分析師李辰也指出，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍歐美等海外市場(chǎng)，最大的問(wèn)題在技術(shù)專利上，國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)由于發(fā)展起步較晚，很多基礎(chǔ)技術(shù)積累不足，在技術(shù)專利方面必然會(huì)受到限制。

關(guān)于專利問(wèn)題，吳強(qiáng)也表示，OPPO一直堅(jiān)持做自主研發(fā)，在過(guò)去十幾年的發(fā)展過(guò)程中，有大量的技術(shù)積累。最近幾年開(kāi)始有意識(shí)地去強(qiáng)化了專利的結(jié)果，整個(gè)研發(fā)過(guò)程中，創(chuàng)新的技術(shù)和想法都會(huì)進(jìn)行專利申請(qǐng)并且用專利保護(hù)自己。

有產(chǎn)業(yè)觀察家還指出，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，另一個(gè)需要面臨的問(wèn)題是創(chuàng)新天花板，早期，OPPO作為跟隨者可以對(duì)標(biāo)領(lǐng)先者，不斷提升自身各個(gè)方面，但如今OPPO已經(jīng)走在智能手機(jī)行業(yè)的最前列，這個(gè)時(shí)候就得依靠創(chuàng)新，而這并不容易。

慢模式待變革

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)基本飽和的現(xiàn)狀，加上不斷涌現(xiàn)的新品牌，促使整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)間不斷追求新技術(shù)，最快節(jié)奏推出新產(chǎn)品。但熱銷的OPPOR9，卻是OPPO產(chǎn)品慢策略下的產(chǎn)物。

放眼OPPO歷年發(fā)布產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，OPPO手機(jī)一直主打拍照，手機(jī)產(chǎn)品定價(jià)不低，但在硬件和配置方面，往往都要低于同等價(jià)位追求性能的手機(jī)產(chǎn)品。比如在手機(jī)芯片上，OPPOR系列手機(jī)一直都沒(méi)有采用高通定位旗艦機(jī)配置的8系列芯片，而是采用定位偏中端的6系列芯片，相比其他手機(jī)廠商去年推出搭載后置雙攝手機(jī)，而OPPO直到R11才后置雙攝像頭，在全面屏、曲面屏等應(yīng)用上，OPPO也少有舉措。正是因此，OPPO手機(jī)甚至一度被稱之為“高價(jià)低配”。

分析師梁振鵬認(rèn)為，OPPO主要依靠外形、銷售渠道、用戶定位獲得成功，但這些優(yōu)勢(shì)也容易被對(duì)手復(fù)制。

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