“太太牌”皇冠已成拖油瓶 健康元難找往日光環(huán)

（原標(biāo)題：健康元拿什么拾起“太太牌”皇冠）

憑借一支女性口服液，掌門人朱保國從保健品出發(fā)逐步筑成了健康元與麗珠集團(tuán)兩家市值過百億元的醫(yī)藥公司。不過，昔日沖鋒陷陣的“太太牌”難復(fù)當(dāng)年之勇，已淪為公司最差業(yè)績板塊。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“太太牌”重新打造出膠原蛋白肽粉、太太白蕓豆固體飲料兩款新品，與推廣口服液之初鋪天蓋地的宣傳相比，這兩款產(chǎn)品的推出十分低調(diào)，渠道也從商超轉(zhuǎn)向微商。

在不久前的健康元股東大會(huì)上，朱保國坦承，過去幾年主要關(guān)注在麗珠集團(tuán)中，未來精力會(huì)更多用在健康元。一再邊緣的太太牌是否能找回往日榮光，在確定“保健品、藥品、健康管理體系”為核心板塊后，保健品業(yè)務(wù)能否回春？

低調(diào)推新品

逐步從女性消費(fèi)者視野淡出的太太牌又在微商渠道復(fù)出。健康元與廣州思凝生物科技有限公司（以下簡稱“廣州思凝生物”）舉行簽約合作儀式，推出雙方合作的全新產(chǎn)品太太膠原蛋白肽粉。

資料顯示，廣州思凝生物成立于2014年，是廣東思埠集團(tuán)有限公司（以下簡稱“思埠集團(tuán)”）的核心子公司之一。健康元已經(jīng)授權(quán)廣州思凝生物獨(dú)家且全渠道運(yùn)營太太牌膠原蛋白肽粉。2015年4月，健康元發(fā)布公告稱與思埠集團(tuán)簽約合作，推出太太白蕓豆固體飲料。

根據(jù)當(dāng)時(shí)合作協(xié)議，健康元與思埠集團(tuán)共同成立合資公司思埠健康元，暫定經(jīng)營期限為五年。合資公司成立后，健康元所有保健產(chǎn)品通過思埠集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道進(jìn)行推廣和銷售。與昔日太太牌口服液在藥店等渠道廣泛鋪貨不同，健康元與思埠集團(tuán)推出的“太太牌”新品主要通過互聯(lián)網(wǎng)的朋友圈等進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷售。

為了快速做大規(guī)模，“太太牌”新品還推出代理模式。公開資料顯示，一次性購買10盒太太白蕓豆固體飲料便可以拿到85元/盒的批發(fā)價(jià)格，一箱起買（約40余盒）即可以拿到80元/盒的代理價(jià)格，并可以辦理代理授權(quán)。成為代理后，便能以代理價(jià)格拿到太太白蕓豆固體飲料，再將單個(gè)產(chǎn)品以零售價(jià)格賣給其他消費(fèi)者。

不過，即便是進(jìn)入火熱的銷售渠道，“太太牌”新品也未能給健康元帶來較大收益。思埠健康元是公司保健品主要銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，據(jù)媒體報(bào)道，根據(jù)2016年財(cái)報(bào)，思埠健康元營業(yè)收入從7764.76萬元直落到179.88萬元，只相當(dāng)于上年的2.32%；凈利潤也由上年的3571萬元大幅減少到25.23萬元。

2015年7月，在思埠健康元取得營業(yè)執(zhí)照兩個(gè)月后，健康元曾發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告，其中提到思埠健康元銷售白蕓豆產(chǎn)品給公司帶來約1300萬元收益，已形成新利潤增長點(diǎn)。兩年時(shí)間過去，健康元保健品板塊業(yè)績并未得到提升，反而出現(xiàn)下滑。2016年財(cái)報(bào)顯示，健康元保健品營業(yè)收入為2.17億元，同比下滑18.33%。當(dāng)時(shí)，健康元提到暫停與思埠集團(tuán)業(yè)務(wù)合作。健康元此前在接受媒體采訪時(shí)表示，終止合作的原因是雙方在業(yè)務(wù)上的認(rèn)識不同，其他過多細(xì)節(jié)情況不便透露。至于合資公司業(yè)績變臉情況，健康元也并未給出解釋，僅表示會(huì)在投資者說明會(huì)上做出解釋。北京商報(bào)記者查閱健康元5月《關(guān)于終止公司非公開發(fā)行A股股票事項(xiàng)投資者說明會(huì)召開情況的公告》，并未發(fā)現(xiàn)有關(guān)合資公司思埠健康元的業(yè)績情況說明。

健康元相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，健康元與思凝國際僅是產(chǎn)品合作，非戰(zhàn)略合作。思凝生物科技有限公司具有較強(qiáng)銷售能力，尤其針對女性消費(fèi)者。

淪為拖油瓶

為成為綜合性制藥企業(yè)，健康元在十幾年前急于擺脫“太太”品牌定位。朱保國當(dāng)時(shí)對于更改公司名稱解釋為，“太太兩個(gè)字局限性很大，考慮到公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，成為能與跨國制藥公司抗衡、具有國際競爭力的綜合性制藥企業(yè)，擺脫‘太太’給人‘女性＋保健品’這一品牌定位已經(jīng)刻不容緩”。

目前，健康元涵蓋化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、保健品等多個(gè)領(lǐng)域。其中，化學(xué)制劑是健康元第一大收入來源，去年?duì)I業(yè)收入為40.96億元；保健品業(yè)務(wù)為收入最低板塊，收入僅為2.17億元。從健康元近三年財(cái)報(bào)中可以看出，保健品業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入一直處于下滑狀態(tài)，下滑幅度達(dá)到18.33%，整體業(yè)務(wù)營收基本與當(dāng)年太太口服液單品銷售額持平。

太太口服液曾是女性保健產(chǎn)品的一道亮麗風(fēng)景。1993年太太口服液上市，當(dāng)時(shí)通過廣告宣傳以及線下藥店專人負(fù)責(zé)銷售打造出“太太”經(jīng)典品牌，這也為健康元帶來不菲收入。財(cái)報(bào)顯示，2002年，健康元保健品業(yè)務(wù)板塊收入為4.16億元，其中，太太口服液單品銷售額為2.42億元；2003年，健康元保健品業(yè)務(wù)收入為6.05億元，其中，太太口服液單品銷售額為2.51億元。

昔日業(yè)績主力淪為最差業(yè)績板塊，在健康元去年主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬元。盡管如此，保健品依然在健康元整體規(guī)劃中占據(jù)重要位置。健康元表示，公司將構(gòu)建以保健品、藥品和健康管理計(jì)劃為核心的大健康產(chǎn)業(yè)體系。

朱保國此前公開表示，五年內(nèi)建立保健品、藥品、健康管理體系為核心的大健康產(chǎn)業(yè)。但想要實(shí)現(xiàn)如太太口服液產(chǎn)品銷售業(yè)績，不管是產(chǎn)品差異化、渠道多元化還是市場認(rèn)可度都將成為健康元面臨的問題。上述健康元負(fù)責(zé)人表示，保健品業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展重要組成部分之一，公司正不斷完善旗下保健品體系，多渠道的嘗試及新品推出將為集團(tuán)帶來一定業(yè)績貢獻(xiàn)。

難找往日光環(huán)

對于健康元的發(fā)展，朱保國在2016年股東大會(huì)上表示，目前的健康元被低估了?！敖】翟兄挡?30多億元吧，但公司持有的麗珠集團(tuán)市值就過120億元了?！敝毂硎?，“這幾年我的關(guān)注在麗珠上多一點(diǎn)，麗珠已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的軌道，未來精力會(huì)更多用在健康元這邊”。

目前，國家醫(yī)療改革工作不斷深入，醫(yī)?？刭M(fèi)、公立醫(yī)院改革、取消政府定價(jià)等多項(xiàng)行業(yè)政策和法規(guī)相繼出臺(tái)，環(huán)保壓力日益加重等，醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn)。與醫(yī)藥行業(yè)相反，保健品正是發(fā)展較快時(shí)期，屬于朝陽行業(yè)。一位不愿具名的分析人士表示，不排除健康元在醫(yī)藥行業(yè)日益競爭加劇以及政策壓力下轉(zhuǎn)向保健品業(yè)務(wù)。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，太太口服液剛推出的時(shí)候銷量較好，后來健康元并沒有延續(xù)品牌細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢，整個(gè)銷量出現(xiàn)下滑。后期，健康元看到微商渠道對保健品銷售提供一定幫助后，將銷售渠道轉(zhuǎn)到微商，但電商渠道銷售保健品的空間較小，“太太”品牌定位讓健康元保健品有了狹窄度。另外，走微商渠道的產(chǎn)品要與傳統(tǒng)線下藥店渠道產(chǎn)品有所區(qū)分，否則會(huì)形成相互競爭的窘境。

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