阿里和京東的“流量爭奪戰(zhàn)”：一個(gè)狂買媒體，一個(gè)不停地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作

8月25日訊，繼“京騰計(jì)劃”、“京度計(jì)劃”、“京條計(jì)劃”后，京東又和奇虎360合作，啟動(dòng)了“京奇計(jì)劃”。

據(jù)路透消息，京東今日表示，公司已經(jīng)和奇虎360科技有限公司達(dá)成合作，將通過后者的瀏覽器、搜索引擎和應(yīng)用商店來銷售商品。

“京奇計(jì)劃”啟動(dòng)后，京東和奇虎360雙方的數(shù)據(jù)打通，京東2.583億活躍電商用戶的數(shù)據(jù)，與360線上線下全場景用戶行為鏈大數(shù)據(jù)結(jié)合，能夠?yàn)榫〇|、京東的合作伙伴、京東平臺上商家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放;奇虎360的核心產(chǎn)品——“360手機(jī)衛(wèi)士”App，將通過京東開普勒開放平臺輸出的選品、交易、技術(shù)、運(yùn)營等電商能力，為京東開設(shè)一級購物入口“京東特供”。

在與奇虎360合作之前，京東已經(jīng)與三家國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司——騰訊、今日頭條、百度、奇虎360達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，分別啟動(dòng)了“京騰計(jì)劃”、“京度計(jì)劃”、“京條計(jì)劃”，打通了多個(gè)超級流量入口。

在今年8月14日京東2017年第二季度財(cái)報(bào)分析師會議上，京東集團(tuán)董事局主席、CEO劉強(qiáng)東透露：

我們還會和另外一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出一個(gè)新的計(jì)劃。通過與這四家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)盟，我們認(rèn)為公司完全可以觸達(dá)100%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶。

為拓展流量，國內(nèi)“電商老二”京東選擇與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，而老大阿里巴巴的方式則是對媒體進(jìn)行“買買買”。

短短幾年時(shí)間，阿里巴巴通過直接、間接、關(guān)聯(lián)公司、個(gè)人入股等各類方式，已將超過20家媒體納入麾下，包括：

2012年，阿里巴巴戰(zhàn)略入股社交媒體陌陌;2013年收購新浪微博18%的股權(quán);

2014年4月，阿里聯(lián)手史玉柱，以65億元收購華數(shù)傳媒40%的股權(quán);同年，阿里全資收購優(yōu)酷土豆剩余股份，還買下科技博客虎嗅網(wǎng)40%的股份。

2015年6月，阿里豪擲12億元參股第一財(cái)經(jīng)，成為近年來國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體獲得的單筆金額最大的一項(xiàng)投資;同年，阿里巴巴收購香港的《南華早報(bào)》，并聯(lián)手財(cái)訊集團(tuán)、新疆網(wǎng)信辦創(chuàng)辦“無界新聞”;與四川日報(bào)集團(tuán)成立“封面?zhèn)髅?rdquo;。

拓展流量遭遇天花板

雖然京東和阿里拓展流量的方式不同，但兩家巨頭正面臨同樣的問題——線上新增用戶和流量獲取變得越來越難。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，賽迪智庫互聯(lián)網(wǎng)所互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室副主任譚霞指出，阿里巴巴與京東財(cái)報(bào)交易額的強(qiáng)勁增長，都來自于線下布局的強(qiáng)勢助力：

無論是阿里巴巴還是京東，線上新增用戶和流量都在觸碰天花板，所以新零售、第四次零售革命的線上線下結(jié)合模式成為引流的重要渠道。阿里巴巴的無人零售、盒馬鮮生等創(chuàng)新業(yè)務(wù)深刻影響零售業(yè)態(tài)，京東3C專賣店和京東之家也值得關(guān)注。

中國網(wǎng)也援引分析稱，廣告如何精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，正成為電商行業(yè)新課題：

一方面，現(xiàn)在流量成本越來越貴，這對商家來說面臨著抉擇。如果不花錢推廣，則大量商品就會失去展示和成交的機(jī)會;如果花費(fèi)巨額推廣費(fèi)，極有可能稀釋利潤或不盈利。

另一方面，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，和消費(fèi)場景不斷拓展，消費(fèi)者對于消費(fèi)需求的升級趨勢越來越明顯。在這樣的背景下，電商平臺單純售賣流量已經(jīng)無法滿足品牌商的需求。正因?yàn)榱髁磕Ｊ降牟痪珳?zhǔn)，商家需要付出越來越大的成本購買更多流量，很多商家甚至因此陷入零利潤和負(fù)利潤的境地。在未來，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告才是真正有效的營銷手段。

阿里、京東拓展流量的效果一定程度反應(yīng)在了各自的財(cái)報(bào)中。

在最新公布的季度財(cái)報(bào)中，阿里的活躍用戶達(dá)到4.66億，同比凈增了1200萬。而京東過去一個(gè)季度活躍用戶同比新增了7020萬，增幅高達(dá)37%。

過去幾年，京東與阿里巴巴的GMV差距也在不斷縮小，以2016年為例，阿里巴巴整體GMV增速為22%，而京東接近50%。

直到今年，阿里巴巴GMV增速再度趕上了京東。本月，京東發(fā)布的2017年第二季度業(yè)績顯示，按照行業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑的二季度GMV(商品交易總額)同比增長46%;而在2018年第一財(cái)季，阿里巴巴旗下天貓平臺GMV同比增長49%。

隨著兩大巨頭在電商領(lǐng)域開啟“白刃戰(zhàn)”，可以預(yù)計(jì)，雙方對流量的爭奪也必將更加激烈。

生成海報(bào)

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