千萬身價(jià)的排球女王朱婷 能否復(fù)制姚明的商業(yè)奇跡

（原標(biāo)題：千萬年薪與身價(jià)的“排球女王”，朱婷能否復(fù)制姚明的商業(yè)奇跡？）

摘要： 從2013年世青賽橫空出世，到世界大賽MVP“五連冠”，在中國女排開啟市場化改革后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朱婷能否實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，成為中國體育新的領(lǐng)軍人物？

朱婷的商業(yè)機(jī)會(huì)來了。

女排大冠軍杯剛剛結(jié)束，時(shí)隔16年，中國隊(duì)再次奪冠。走紅網(wǎng)絡(luò)的不僅是郎平比賽現(xiàn)場的“暗中觀察”，還有隊(duì)長朱婷的“五連冠MVP”。在得到國際排聯(lián)官方“Queen Zhu”（排球女王）的盛贊后，有關(guān)她本人的海外年薪、商業(yè)價(jià)值、表情包等話題也被人們賽場外熱議。

從2013年世青賽橫空出世，到世界大賽MVP“五連冠”，在中國女排開啟市場化改革后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朱婷能否實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，成為中國體育新的領(lǐng)軍人物？

大冠軍杯賽場，郎平看臺的“暗中觀察”

機(jī)會(huì)來了？真的。

30年過去，在郎平之后，中國體育終于又覓得朱婷這樣一位世界級的主攻手。僅僅一個(gè)奧運(yùn)周期，這個(gè)22歲的年輕運(yùn)動(dòng)員就已獎(jiǎng)杯拿到手軟。她的職業(yè)俱樂部教練古德蒂，贊譽(yù)她為20年才出一個(gè)的天才球員。

朱婷自己卻總是低調(diào)。她總堅(jiān)持“排球是集體項(xiàng)目，沒有隊(duì)友和教練的幫助，無法贏得比賽”，可這并不能掩蓋她的光芒。

她的周圍也因此聚集了一批死忠粉。在南京舉行的世界女排大獎(jiǎng)賽總決賽，打著“一路婷你”口號的粉絲在現(xiàn)場一直為朱婷瘋狂地吶喊助威。如果你說這是張繼科，馬龍，寧澤濤這些“國民老公”的粉絲團(tuán)，場面倒不稀奇，可粉絲這樣大規(guī)模、有組織地出現(xiàn)在女排賽場，卻也有些新鮮。

生態(tài)圈在微博找到一位朱婷的粉絲，她說：“我之前并不了解排球，但我就是喜歡看朱婷打球，覺得特別霸氣過癮，具有統(tǒng)治力?！?/p>

可能是因?yàn)橹戽迷谫悎龅摹芭醺小北?，國際排聯(lián)報(bào)道朱婷時(shí)，竟也用上了“Queen”的稱號，想必朱婷的眾多對手，此刻笑而不語?？催^頒獎(jiǎng)儀式，看過外媒報(bào)道，從球員到教練，從記者到球迷，都不吝惜對于朱婷的贊美和喜愛。

大冠軍杯比賽中有個(gè)插曲，最后一場，中國對陣日本，賽前日本記者寄希望從俄羅斯隊(duì)教練的口中打探到一些抑制朱婷的辦法，可卻被俄方教練回懟：“抑制朱婷？她是世界上最優(yōu)秀的主攻手，還是先想想如何提高自己球員的能力吧?！?/p>

朱婷真的這么厲害？

在2014年世錦賽獲得最佳主攻后，從2015年開始，世界杯、奧運(yùn)會(huì)、歐洲女排冠軍聯(lián)賽、世俱杯、大冠軍杯，朱婷接連在大賽中獲得最有價(jià)值球員。幾年的比賽，無論國內(nèi)還是國外，她都打破了多項(xiàng)記錄：世俱杯歷史上第一位得分破百的球員，世界三大賽進(jìn)攻效率排名第一的球員等等。

（國際排聯(lián)最高級別賽事最佳扣球統(tǒng)計(jì)，朱婷第一）

大冠軍杯結(jié)束，中國女排2017賽季也接近尾聲，朱婷也即將開始她的第二次海外之旅。對于朱婷的出國打球，郎平一直給予充分的肯定：“無論是技術(shù)水平、英語水平和自我管理能力，都做得非常好?！?/p>

而在專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的眼里，除了技術(shù)能力，朱婷未來的職業(yè)年薪還有很大的升值空間。

一位負(fù)責(zé)歐洲市場的資深經(jīng)紀(jì)人Zhou給出了這樣的分析：

• 從已經(jīng)獲得的成績看，朱婷無可挑剔，這使她在任何一國的女排職業(yè)聯(lián)賽，都有非常高的溢價(jià)空間。即便未來中國女排成績出現(xiàn)波動(dòng)，但不會(huì)影響朱婷個(gè)人在職業(yè)聯(lián)賽的薪資談判。
• 從球員的成長性看，朱婷依然年輕，在國家隊(duì)接受郎平的指導(dǎo)，在俱樂部有古德蒂的調(diào)教，兩位世界級名帥也讓朱婷能在技術(shù)上保持穩(wěn)定，仍有技術(shù)提高的空間。她唯一需要注意的就是保護(hù)身體，避免傷病。未來幾年，朱婷完全可以持續(xù)刷新排球職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的年薪記錄。

而這些僅僅是朱婷職業(yè)球員部分的價(jià)值體現(xiàn)，在Zhou看來，朱婷還有很多商業(yè)附加值有待開發(fā)。

• 作為紀(jì)律嚴(yán)格的中國女排一員，不用擔(dān)心朱婷日常的行為規(guī)范，個(gè)人的品德素養(yǎng)肯定是具備的。朱婷留洋后，學(xué)英語，應(yīng)對國內(nèi)外媒體的經(jīng)驗(yàn)也越來越多，國際化球星的雛形正在建立。
• 里約奧運(yùn)會(huì)后，國際排聯(lián)與中國方面的接觸愈發(fā)頻繁，也有意開拓中國市場；中國排球盡管還需普及，拓展市場，但女排在中國的獨(dú)特地位，其注意力經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是有的；而在李娜退役之后，中國體育目前缺少具有國際影響力的女子運(yùn)動(dòng)員，朱婷很有希望成為領(lǐng)軍人物。她的商業(yè)價(jià)值，還有很多想象空間。

但Zhou也同時(shí)提到，未來五年，是朱婷商業(yè)價(jià)值發(fā)掘的黃金期，如果錯(cuò)過，對于朱婷本人，對于中國排球乃至中國體育都是不小的損失。

如果朱婷的商業(yè)價(jià)值分析成立，那么如何運(yùn)作，誰來運(yùn)作就成了關(guān)鍵的問題。

簽約Top Volley Srl，已成百萬美元寶貝？

里約奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，郎平就表示朱婷這種水平的球員，一定要去世界最高水平的聯(lián)賽打球。

在中國排協(xié)、河南省體育局的支持下，通過郎平的牽線，朱婷順利登陸歐洲女排賽場。比賽期間，朱婷也在網(wǎng)絡(luò)被爆出已簽約意大利的TOP VOLLEY SRL公司，負(fù)責(zé)朱婷的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

這家意大利公司，除朱婷之外，還囊括了世界女子排壇近50多位頂尖球員。其中包括格拉斯（美國隊(duì)二傳，里約奧運(yùn)銅牌）、阿奎羅（前意大利接應(yīng)二傳，奧運(yùn)金牌）、科斯塔格蘭德（前意大利主攻手，2011世界杯MVP，曾轉(zhuǎn)會(huì)中國恒大女排）等等。

在TOP VOLLEY SRL經(jīng)紀(jì)公司官網(wǎng)，朱婷的名字赫然在列，與該公司合作過的中國知名球員還包括郎平以及前中國女排二傳馮坤。

早年在郎平的幫助下，中國女排“白銀一代”的孫玥、何琪、吳詠梅、殷茵、邱愛華等人，也曾征戰(zhàn)過意大利女排聯(lián)賽，但在當(dāng)時(shí)，這些球員基本處于退出國家隊(duì)，或者即將退役的狀態(tài)。與他們不同的是，作為現(xiàn)役中國女排隊(duì)員，能簽約經(jīng)紀(jì)公司，開啟職業(yè)化模式出國打球，已經(jīng)是很大突破了。

朱婷的簽約細(xì)節(jié)，經(jīng)紀(jì)合作模式，各方對此都沒有過多提及。有消息人士稱，中國排球的改革剛剛開始，雖然高層的態(tài)度是開放的，但在具體實(shí)施過程中還是非常謹(jǐn)慎的，也有所顧慮。畢竟朱婷這樣級別的運(yùn)動(dòng)員，還要平衡國家隊(duì)、地方體育局、瓦基弗銀行俱樂部、經(jīng)紀(jì)公司等多方權(quán)益。

而朱婷的職業(yè)年薪隨著穩(wěn)定的表現(xiàn)也正水漲船高。從第一賽季的110萬歐元年薪，到今年新賽季媒體爆料出的135萬歐元（合人民幣1055萬），盡管金額未被朱婷方面證實(shí)，各方也都三緘其口，但憑借朱婷的成績和影響力，漲薪實(shí)為合理。河南省球類運(yùn)動(dòng)管理中心副主任謝國臣也曾表示朱婷新賽季的薪酬肯定能更好地體現(xiàn)她的價(jià)值。

朱婷究竟值多少？

朱婷未來的商業(yè)大戲，想必也十分精彩。

一直以來，如何調(diào)和國家隊(duì)集體利益與明星球員的個(gè)人利益，這是一個(gè)大大的問題。如今朱婷走紅，這個(gè)問題又甩到了中國女排的面前。

林丹當(dāng)年以10年1億簽下尤尼克斯的報(bào)道，就讓各方頗為震驚：國羽的贊助商明明是李寧呀？付出血本，尤尼克斯自然希望重金簽下的代言人能夠名正言順地為自己代言。而國羽的主贊助商李寧，也對中國羽毛球隊(duì)投入不菲，當(dāng)然不愿意當(dāng)家球星遮蓋自家LOGO，為競品宣傳，矛盾隨即產(chǎn)生。

隨著多方博弈、談判后，林丹最終以“穿李寧球衣、用新贊助商球拍、球鞋”的和諧模式，結(jié)束了這場權(quán)益之爭。但隨后籃球的易建聯(lián)、游泳的寧澤濤等，都曾遇到同樣的問題，登上頭版頭條。倘若今天，耐克、美津濃等國際一線品牌以天價(jià)合同邀約朱婷個(gè)人，朱婷簽還是不簽？簽了，阿迪達(dá)斯瘋，不簽，朱婷瘋。

巧合的是，這樣的矛盾剛在男排上演。

據(jù)外媒報(bào)道，意大利男排當(dāng)家球星，接應(yīng)二傳手扎伊采夫，因?yàn)椴辉敢獯┲獯罄艆f(xié)提供的美津濃球鞋，（扎伊采夫個(gè)人與阿迪達(dá)斯有贊助合約），最終協(xié)商未果，被迫離開意大利男排國家隊(duì)。即便在職業(yè)體育發(fā)達(dá)的意大利，當(dāng)遇到球員個(gè)人與集體產(chǎn)生商業(yè)沖突時(shí)，也沒有很好的解決方法。

正因?yàn)槿绱?，也難怪中國排協(xié)在市場化的道路上謹(jǐn)慎改革，更何況中國女排，這個(gè)捆綁著民族情結(jié)的特殊集體，改革若引出輿論爭議，隨之而來的壓力恐怖非常人能承受。但真有一天發(fā)生在朱婷身上，怎么辦？

但哪個(gè)球星又能經(jīng)得起獨(dú)自等待？

8月初，中國排球協(xié)會(huì)與騰訊成為戰(zhàn)略合作伙伴，騰訊旗下全資子公司贏德體育也將負(fù)責(zé)國家隊(duì)的商務(wù)運(yùn)營，這也是中國女排的商務(wù)運(yùn)營權(quán)益首次交由第三方。但中國女排球隊(duì)成員個(gè)人的商務(wù)運(yùn)營是否簽于騰訊，尚不清楚。

一位中國女排隊(duì)員的經(jīng)紀(jì)人曾向生態(tài)圈表示，從個(gè)人層面講，從商業(yè)經(jīng)紀(jì)合約的角度，雙方深度溝通了解后，簽約問題不大，但很難給到獨(dú)家?！耙环矫嬉?yàn)槟壳皣鴥?nèi)實(shí)力雄厚，專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)公司還沒有，除非是IMG這種級別的經(jīng)紀(jì)公司，才有獨(dú)家的談判資本；另一方面球員要簽約獨(dú)家代理還得首先考慮地方體育局的權(quán)益，需要平衡的方面特別多?！?/p>

前文給出朱婷的職業(yè)黃金期，也就是未來五年，如果沒有專業(yè)開發(fā)，朱婷的商業(yè)價(jià)值很可能轉(zhuǎn)瞬即逝，這是各方都不愿看到的結(jié)果。那復(fù)制早年姚明的商業(yè)模式，可行嗎？

幾位資深的一線體育經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為：當(dāng)然可行，姚明NBA打球的經(jīng)歷，已經(jīng)驗(yàn)證了這種模式的可行與成功性。關(guān)鍵就是兩點(diǎn)，一是專業(yè)的國際化經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作；二是與國家隊(duì)、省體育局談好合作模式即可。而運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)代言，只要不影響國家隊(duì)、俱樂部的訓(xùn)練比賽，各方現(xiàn)在還是支持的。

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