體育版權(quán)如何變現(xiàn)?搏擊產(chǎn)業(yè)也許指明了一個(gè)新方向

（原標(biāo)題：體育版權(quán)如何變現(xiàn)？搏擊產(chǎn)業(yè)也許指明了一個(gè)新方向）

摘要： 體育版權(quán)該如何變現(xiàn)？在版權(quán)費(fèi)用水漲船高之后，這個(gè)問(wèn)題一直在困擾著中國(guó)體育人。如今，在自創(chuàng)賽事IP最為活躍的搏擊行業(yè)里，卻有先行者指出了一條內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的時(shí)代新路。

46號(hào)文之后至今，我們見(jiàn)證了中國(guó)版權(quán)市場(chǎng)最跌宕起伏的三年。

無(wú)論是體奧動(dòng)力的中超“5年80億”，還是樂(lè)視體育在資本助力下的一系列大動(dòng)作，亦或是此后蘇寧體育為英超拍下3年50億，以及在樂(lè)視體育轟然倒塌后的一系列動(dòng)作……一系列天價(jià)數(shù)字讓人瞠目結(jié)舌，刮起了中國(guó)體育圈的資本風(fēng)暴。

然而，即便是在版權(quán)市場(chǎng)最瘋狂的年代，中國(guó)大踏步發(fā)展的搏擊行業(yè)也未能在版權(quán)領(lǐng)域獲得“大佬”青睞。如今，中國(guó)版權(quán)市場(chǎng)趨漸回歸理性，同樣在資本助力下蓬勃發(fā)展的搏擊產(chǎn)業(yè)如何能找尋到屬于自己版權(quán)兌現(xiàn)的機(jī)會(huì)？

從體育版權(quán)策略來(lái)看，各頭部體育媒體形成了各自的方向與打法。騰訊囊括NBA在內(nèi)的全部頂級(jí)籃球賽事版權(quán)后，在足球、網(wǎng)球、北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟等眾多項(xiàng)目上開(kāi)始發(fā)力；新浪體育通過(guò)門戶和微博的優(yōu)勢(shì)培育自有IP如3x3中國(guó)籃球黃金聯(lián)賽；蘇寧以體育作為流量入口，為零售和服務(wù)引流，足球作為流量入口的重點(diǎn)目標(biāo)。

而對(duì)于搏擊領(lǐng)域，幾家體育平臺(tái)雖有所涉獵，但除了PPTV轉(zhuǎn)播了部分WWE與UFC的比賽之外，并無(wú)大的動(dòng)作，對(duì)于中國(guó)搏擊更無(wú)深耕細(xì)作之意。

在這種情況下，主要瞄準(zhǔn)娛樂(lè)綜藝的頭部平臺(tái)愛(ài)奇藝，反而提供了讓中國(guó)搏擊賽事與頭部綜藝同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。他們自2015年開(kāi)始引入搏擊賽事，與《昆侖決》、《勇士的榮耀》密切合作。但搏擊畢竟是小眾，從數(shù)據(jù)上看，熱門綜藝節(jié)目單期播放數(shù)據(jù)都以億計(jì)——如《極限挑戰(zhàn)》1億+，《中國(guó)有嘻哈》2億+，但搏擊賽事的單期節(jié)目點(diǎn)擊量只有100多萬(wàn)。

在以流量換廣告的互聯(lián)網(wǎng)模式里，或是在收視率換贊助商的傳統(tǒng)電視模式下，搏擊為代表的小眾賽事，版權(quán)之路又在何方？

高價(jià)值版權(quán)需要4個(gè)要素，搏擊亟待內(nèi)容升級(jí)

中國(guó)搏擊剛剛崛起，搏擊版權(quán)的運(yùn)作也才剛剛起步。先后負(fù)責(zé)過(guò)英超、昆侖決版權(quán)運(yùn)營(yíng)的姜川作為加拿大留學(xué)碩士，主攻體育商務(wù)，是中國(guó)第一批專業(yè)搏擊版權(quán)運(yùn)營(yíng)者。

“搏擊賽事的版權(quán)屬于垂直小眾版權(quán)，但小不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，如何運(yùn)營(yíng)是個(gè)新課題?！睆挠⒊鏅?quán)到昆侖決版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，姜川也在不斷迭代自己的認(rèn)知，在實(shí)操中提升對(duì)市場(chǎng)的理解。

“我覺(jué)得一個(gè)高價(jià)值的體育版權(quán)需要具備4個(gè)要素：第一直播特質(zhì)強(qiáng)，能有懸念抓眼球的能力；第二用戶對(duì)賽事的忠誠(chéng)度高，一旦涉獵這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，會(huì)長(zhǎng)期喜愛(ài)并有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成自己的生活方式；第三賽事具有文化屬性，用戶可被標(biāo)簽化；第四賽事的觀賞性與參與性是強(qiáng)關(guān)聯(lián)?！?/p>

對(duì)照這四點(diǎn)，搏擊版權(quán)在內(nèi)容上亟待升級(jí)。

“目前搏擊賽事的產(chǎn)品形態(tài)比較單一，就是比賽，從時(shí)長(zhǎng)和新鮮感來(lái)說(shuō)缺少變化。作為版權(quán)的運(yùn)營(yíng)者，我們需要不斷優(yōu)化版權(quán)結(jié)構(gòu)，用產(chǎn)品的思維運(yùn)營(yíng)?！?/p>

而在提到時(shí)下被熱議的付費(fèi)收看時(shí)，姜川有自己的理解：“現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)是趨勢(shì)，因此很多人覺(jué)得體育內(nèi)容也到了一個(gè)付費(fèi)的時(shí)代。其實(shí)最終用戶是否愿意付費(fèi)還是要看內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值。從市場(chǎng)發(fā)展的成熟度來(lái)說(shuō)，中國(guó)搏擊遠(yuǎn)不到付費(fèi)觀看的時(shí)候。”

中國(guó)賽事版權(quán)出海之帆，搏擊如何搭乘

搏擊在國(guó)際上發(fā)展迅猛，被認(rèn)為“超越了文化的壁壘，是全世界共通的語(yǔ)言”。在這種情況下，中國(guó)搏擊品牌出海也一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

姜川在國(guó)際版權(quán)交易會(huì)上看到中國(guó)搏擊版權(quán)出?，F(xiàn)狀：“搏擊在國(guó)際版權(quán)市場(chǎng)交易頻繁，在最近2年的交易中，歐洲，美國(guó)大大小小搏擊賽事都出來(lái)推薦自己。但歐美的主流體育項(xiàng)目始終是足球、橄欖球等，搏擊不在其中。甚至法國(guó)媒體對(duì)播出格斗賽事是有一定限制的，認(rèn)為搏擊含有一定暴力元素。”

國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)體育版權(quán)被購(gòu)買往往基于以下理由：第一服務(wù)當(dāng)?shù)氐娜A人市場(chǎng)，比如加拿大、巴西美國(guó)有中文頻道，他們需要賽事內(nèi)容提供給這部分觀眾；第二國(guó)際運(yùn)動(dòng)員參與中國(guó)賽事，比如巴西會(huì)買中超，因?yàn)榘臀骶扌峭诵菀院罂赡軙?huì)來(lái)中國(guó)踢球。因此IMG會(huì)在巴西市場(chǎng)購(gòu)買中超版權(quán)。

中超版權(quán)已經(jīng)在體奧動(dòng)力的推動(dòng)下，銷往海外

這兩年播求、西提猜等國(guó)際明星參與中國(guó)搏擊賽事，一定程度上增加了中國(guó)搏擊的世界關(guān)注度。對(duì)此姜川表示：“國(guó)外賽事更關(guān)注比賽和拳手本身帶來(lái)的競(jìng)技內(nèi)容，比如是否有國(guó)際知名的拳手參與。中國(guó)賽事通常增加較多娛樂(lè)化元素包裝，比如重金打造燈光、舞美、出場(chǎng)秀等，但由于文化差異，中國(guó)本土化的元素并不被國(guó)際市場(chǎng)所認(rèn)可?！?/p>

此外她還認(rèn)為：“賽制本身也決定了品牌在國(guó)際的受歡迎程度。比如美國(guó)由于深厚的拳擊和摔角文化，UFC很容易做大做強(qiáng)，而自由搏擊市場(chǎng)就比較小，反之泰國(guó)的泰拳文化太強(qiáng)大，所以MMA就不被接受?！?/p>

除此之外，觀賽時(shí)差、中國(guó)明星認(rèn)可度低、非英文的主持和解說(shuō)，也是中國(guó)搏擊版權(quán)出海需要解決的問(wèn)題。即便如此，對(duì)比其他賽事，中國(guó)搏擊賽事的海外版權(quán)拓展，仍然存在一定的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)有模式難突破，搏擊如何探索創(chuàng)新之道

在長(zhǎng)江商學(xué)院文創(chuàng)+班畢業(yè)之后，姜川對(duì)于搏擊版權(quán)的運(yùn)營(yíng)有了新的思路，并創(chuàng)立格斗夢(mèng)工廠，將搏擊賽事版權(quán)、體育資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容產(chǎn)品結(jié)合，希望在版權(quán)市場(chǎng)殺出自己的新天地。

“版權(quán)經(jīng)營(yíng)其實(shí)是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在的趨勢(shì)是大品牌找大平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。比如NBA和騰訊的合作，騰訊的流量基礎(chǔ)夠大，涵蓋了游戲、支付、社交、社群，是一個(gè)完整的生態(tài)，NBA衍生產(chǎn)品可以在這個(gè)生態(tài)中長(zhǎng)出來(lái)，是一種共生關(guān)系。但是對(duì)于小眾運(yùn)動(dòng)就不奏效了，因?yàn)檎承圆粔驈?qiáng)，用戶少，產(chǎn)品形態(tài)單一，必須自身去造生態(tài)?！?/p>

在姜川看來(lái)，通過(guò)制造內(nèi)容產(chǎn)品，深度二次開(kāi)發(fā)，以脫口秀、二次元漫畫、真人互動(dòng)等方式對(duì)版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行增值服務(wù)，養(yǎng)粉絲、養(yǎng)社群，拓展生態(tài)，這才是小眾項(xiàng)目版權(quán)的突圍之道?！斑@樣一來(lái)，我們的定位就不光是版權(quán)分發(fā)者，而是版權(quán)的經(jīng)營(yíng)者，包含了資產(chǎn)盤活、推廣策略、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)和品牌增值服務(wù)。”

對(duì)于發(fā)展初期的中國(guó)搏擊來(lái)說(shuō)，單一的產(chǎn)品形態(tài)——賽事，一定程度上制約了品牌傳播和滲透。

“46號(hào)文后，中國(guó)搏擊在資本助力下迅猛發(fā)展，一年大小賽事比賽超過(guò)200場(chǎng)，涌現(xiàn)出不下數(shù)十個(gè)賽事品牌，從版權(quán)、運(yùn)動(dòng)員、場(chǎng)館設(shè)施上都積累了的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)變現(xiàn)困難、同質(zhì)化強(qiáng)、內(nèi)容單一，在版權(quán)上也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)打造內(nèi)容產(chǎn)品，既能盤活行業(yè)資源，又可以給版權(quán)增值，增加版權(quán)的變現(xiàn)能力，這是我正在努力的方向?！苯ㄈ缡钦f(shuō)。

筆者了解到，憑借著獨(dú)特的版權(quán)運(yùn)營(yíng)理念和方式，姜川已經(jīng)拿下多個(gè)電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并簽下精武門綜合格斗職業(yè)聯(lián)賽、中拳體育旗下中國(guó)拳王賽、路德(ROADFC)國(guó)際綜合格斗大賽等多個(gè)國(guó)內(nèi)外搏擊賽事版權(quán)。

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