騰訊戰(zhàn)投中金：BATJ聯(lián)姻券商 想象空間被打開(kāi)

（原標(biāo)題：騰訊戰(zhàn)投中金： BATJ聯(lián)姻券商 想象空間被打開(kāi)）

繼扎堆與國(guó)有大行“結(jié)對(duì)子”之后，騰訊入股境內(nèi)老牌券商，再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）集中上演一波“券商風(fēng)云”的遐想。

9月20日晚間，中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司（下稱(chēng)“中金”，03908.HK）宣布與騰訊控股有限公司（下稱(chēng)“騰訊”，00700.HK）簽署認(rèn)股協(xié)議，認(rèn)購(gòu)中金新發(fā)行的2.075億股H股，分別占中金發(fā)行后H股的12.01%及總股本的4.95%。

互聯(lián)網(wǎng)巨擘與老牌投行聯(lián)姻，合作空間引人遐想。雖然該交易還有待監(jiān)管層批準(zhǔn)，但在簽署認(rèn)股協(xié)議同日，雙方還簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計(jì)劃在金融服務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)廣泛的合作。21日，中金與騰訊股價(jià)雙雙上漲，中金更是創(chuàng)出單日漲幅18.19%新高。

不過(guò)，第一財(cái)經(jīng)記者從中金知情人士處獲悉，該合作不具排他性?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)和合作上都是不排他的。”該人士稱(chēng)。

博大資本行政總裁溫天納表示，境內(nèi)金融和科技面臨的監(jiān)管、法規(guī)不同，如何發(fā)揮好協(xié)同效應(yīng)還是需要研究的。“券商與BATJ合作后，就會(huì)是跨平臺(tái)、跨行業(yè)、跨地域、跨時(shí)區(qū)的，存在很大的不可見(jiàn)性和挑戰(zhàn)性，”他認(rèn)為，市場(chǎng)潛力雖然巨大，但如何有效發(fā)揮出來(lái)，還需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

股權(quán)認(rèn)購(gòu)只是開(kāi)始

騰訊擁有超高流量的平臺(tái)，中金的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)深厚，股權(quán)認(rèn)購(gòu)只是開(kāi)始，兩者的合作未來(lái)充滿(mǎn)著很大的想象空間。為了保障合作落地，中金、騰訊將成立由雙方高管牽頭的戰(zhàn)略合作委員會(huì)，推進(jìn)戰(zhàn)略合作的開(kāi)展。

中金首席執(zhí)行官畢明建20日稱(chēng)，騰訊是中國(guó)一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，中金很高興引入騰訊為公司戰(zhàn)略投資者。他認(rèn)為，此次合作有助于中金以金融科技加速財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)提供更加差異化的金融解決方案。

騰訊控股總裁劉熾平表示，中金是中國(guó)一家領(lǐng)先的投資銀行，騰訊期望與中金在產(chǎn)品及服務(wù)方面進(jìn)行系列合作，包括向中金提供先進(jìn)的金融科技，以及引入中金在財(cái)富管理方面的能力，為用戶(hù)提供更佳的服務(wù)。

“整體而言，這一交易可謂一舉多得?！笔讋?chuàng)證券研發(fā)部總經(jīng)理王劍輝對(duì)第一財(cái)經(jīng)稱(chēng)，從中金角度，既獲得了資本注入，有助于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，又獲得了對(duì)接騰訊客戶(hù)資源的機(jī)會(huì)；從騰訊角度，完善了在金融領(lǐng)域的布局，未來(lái)在利用券商社會(huì)化服務(wù)能力方面，還有很大空間。

上述券商營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，中金引入騰訊有利于加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，騰訊依托中金可以分享其產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以借助中金國(guó)內(nèi)的資源積累和海外經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行資本市場(chǎng)的運(yùn)作。

溫天納認(rèn)為，中金的優(yōu)勢(shì)是高凈值客戶(hù)較多，劣勢(shì)是全國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道不夠。即使在收購(gòu)中投證券之后，還面臨對(duì)原有網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)整合，如果有金融科技的助力，能夠更快打通網(wǎng)絡(luò)渠道?！皬倪@個(gè)角度而言，這次合作，中金更加需要。”溫天納告訴記者，從股價(jià)上就能看到合作的影響，中金單日上漲超過(guò)18%，騰訊控股上漲0.23%，對(duì)騰訊的影響還未充分顯現(xiàn)。

另一位券商人士對(duì)記者稱(chēng)，騰訊更多是做平臺(tái)，平臺(tái)本身不賺錢(qián)，需要引入其他服務(wù)來(lái)變現(xiàn)，而金融是一個(gè)非常賺錢(qián)的領(lǐng)域。

首次入股境內(nèi)大券商

在BATJ四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)中，騰訊的金融版圖更加豐富。百度更多是“輸出智能因子”，阿里依托螞蟻金服開(kāi)展“Techfin”（科技金融），京東聚焦在企業(yè)服務(wù)，而騰訊堅(jiān)持做“連接器”，做開(kāi)放平臺(tái)。

上述企業(yè)多年來(lái)一直與銀行關(guān)系密切，雖然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是最終都走向抱團(tuán)合作。與銀行合作快速進(jìn)行，但是在券商領(lǐng)域的布局則一直較慢。

“百度、阿里、騰訊、京東在金融領(lǐng)域的策略各有不同，據(jù)我了解，阿里一直有入股券商的想法，”上述營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴記者，在他看來(lái)，券商與BATJ的合作主要還是客戶(hù)覆蓋，預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似此前與銀行扎堆聯(lián)姻的情況。

四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)中，騰訊是最早與券商開(kāi)展深度合作的，第一個(gè)市場(chǎng)熟知的產(chǎn)品就是“傭金寶”。

2013年11月22日，國(guó)金證券宣布與騰訊開(kāi)展戰(zhàn)略合作，共同打造在線金融服務(wù)平臺(tái)。雙方同意，國(guó)金證券與騰訊旗下騰訊網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)券商、在線理財(cái)、線下高端投資活動(dòng)等方面展開(kāi)全面合作。

2014年2月20日，國(guó)金證券與騰訊戰(zhàn)略合作后，推出首只互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“傭金寶”，投資者通過(guò)騰訊股票頻道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線開(kāi)戶(hù)，即可享受萬(wàn)分之二的交易傭金。

2017年6月，港股美股互聯(lián)網(wǎng)券商富途證券C輪融資，騰訊又投了1.455億美元，此前的A輪、B輪也均為領(lǐng)投。但是，入股中金的意義更加不同。

“此次入股中金，騰訊將借助中金公司境內(nèi)證券業(yè)的全牌照優(yōu)勢(shì)，大跨步進(jìn)入國(guó)內(nèi)金融服務(wù)領(lǐng)域。”民生證券分析師鄭平認(rèn)為，這是騰訊首次入股境內(nèi)大型券商，騰訊在金融科技領(lǐng)域的布局有所加快。

上述營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴記者，對(duì)于騰訊而言，合作層面不僅限于客戶(hù)覆蓋，中金公司在境內(nèi)資源豐富，境外有多年經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)雙方也會(huì)涵蓋更高層次的戰(zhàn)略合作，包括項(xiàng)目上市、并購(gòu)等。

值得注意的是，騰訊的布局遠(yuǎn)不止券商而已。就在公告入股中金的前一天，騰訊科技宣布參股了券商IT上市公司金證股份旗下的控股子公司金證財(cái)富。金證財(cái)富主要進(jìn)行基金資管類(lèi)IT業(yè)務(wù)。

中金發(fā)力金融科技

在境內(nèi)規(guī)模較大的券商當(dāng)中，中金業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)最為特殊。在合并中投證券之前，中金財(cái)富管理優(yōu)勢(shì)明顯，但受制于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不足，業(yè)務(wù)擴(kuò)張受限。在合并中投證券之后，將中投廣泛的網(wǎng)絡(luò)、渠道優(yōu)勢(shì)納入進(jìn)來(lái)，但是又面臨快速整合的問(wèn)題。

今年年初，中金以換股方式作價(jià)167億元收購(gòu)中投證券100%股權(quán)，4月12日宣布完成收購(gòu)。按照中金公司的計(jì)劃，收購(gòu)之后，將推動(dòng)公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將中金公司的品牌、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、IT系統(tǒng)及服務(wù)能力，與中投證券龐大的客戶(hù)群體和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)嫁接起來(lái)，試圖來(lái)打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的財(cái)富管理平臺(tái)。

中金上半年專(zhuān)門(mén)成立了財(cái)富服務(wù)中心，力圖重點(diǎn)滿(mǎn)足高凈值客戶(hù)群體的投融資服務(wù)。

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