傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)遭顛覆者 購(gòu)買(mǎi)大家具從消費(fèi)變投資

（原標(biāo)題：傳統(tǒng)家居大賣(mài)場(chǎng)遭遇顛覆者 購(gòu)買(mǎi)大家具竟從消費(fèi)變投資）

盡管天貓、京東在幾乎所有品類(lèi)上都向傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，但至今電商在大家具領(lǐng)域的滲透率也僅有2%，對(duì)于單價(jià)較高且非標(biāo)準(zhǔn)化的大家具，用戶(hù)還是傾向于在做出購(gòu)買(mǎi)決策前，能夠“現(xiàn)場(chǎng)”感受一下。這也是為何相比于很多綜合商場(chǎng)，紅星美凱龍、居然之家、集美等屹立至今的重要原因。

不過(guò)，對(duì)于紅星美凱龍們而言，天貓京東沒(méi)做到的，也許會(huì)被自己曾經(jīng)的“租戶(hù)”做到。

“生活家”模式

挑戰(zhàn)大賣(mài)場(chǎng)模式

日前，互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購(gòu)平臺(tái)“我在家”宣布完成A+輪500萬(wàn)美元融資，由云九資本領(lǐng)投，今日資本跟投。此前，“我在家”于2016年7月份獲得了蔡文勝旗下隆領(lǐng)投資的1500萬(wàn)元天使輪融資，2017?年1月份獲得了今日資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、隆領(lǐng)投資和王剛天使跟投的A輪5400萬(wàn)元融資。

值得一提的是，“我在家”的創(chuàng)始人趙啟明曾經(jīng)是一位刑事律師，一番機(jī)緣巧合后跨界，開(kāi)始是為紅星美凱龍招商，后來(lái)又變身為紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)中的家具經(jīng)銷(xiāo)商。如今，趙啟明關(guān)閉了全部線(xiàn)下門(mén)店，創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“我在家”。

作為“內(nèi)部人士”，趙啟明對(duì)行業(yè)有著自己的思考，“大家具的毛利很高，但終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格非常貴。不管是工廠還是經(jīng)銷(xiāo)商，他們的利潤(rùn)很微薄，絕大部分利潤(rùn)是被紅星美凱龍等第三方拿走。現(xiàn)在的家具行業(yè)還在賺信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，我覺(jué)得這個(gè)模式不太合理。如果其早晚是要顛覆的，還不如我們做這個(gè)事情”。

如果僅僅在線(xiàn)銷(xiāo)售大家具，趙啟明做的無(wú)非還是天貓、京東的事，其創(chuàng)新在于，其推出了“生活家”概念，即凡是在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)1.5萬(wàn)元且其中有一件是沙發(fā)的用戶(hù)，申請(qǐng)并通過(guò)審核后，可以將自己的家變?yōu)椤吧罴摇?，供后續(xù)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)?！斑@種模式下，盡管我沒(méi)有在賣(mài)場(chǎng)租用場(chǎng)地，但卻有大量共享的體驗(yàn)門(mén)店，不僅場(chǎng)地成本降低了40%，而且用戶(hù)體驗(yàn)更好”，趙啟明表示。

體驗(yàn)的提升一是來(lái)自于居家氛圍相比賣(mài)場(chǎng)環(huán)境更為真實(shí)，二是“生活家”的服務(wù)更人性化。“我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，這種模式下轉(zhuǎn)化率非常高，能達(dá)到70%。用戶(hù)平均參觀1.4個(gè)‘生活家’之后就會(huì)產(chǎn)生成交。我們按成交金額的5%返給相關(guān)的‘生活家’”，趙啟明透露，“目前平臺(tái)上的‘生活家’月均收入約為2000元?！罴摇梢岳盟槠瑫r(shí)間來(lái)做這個(gè)事，有些是讓保姆來(lái)做，這樣頻次會(huì)更高。截至目前，我們單筆最高一次獎(jiǎng)勵(lì)是8000元，有人去‘生活家’體驗(yàn)之后，買(mǎi)了16萬(wàn)元的家具”。

對(duì)此，有分析人士指出，按照3萬(wàn)元消費(fèi)額計(jì)算，如果月均獲得獎(jiǎng)勵(lì)2000元，年化收益率為80%。這種消費(fèi)行為的回報(bào)率，已超出了很多投資行為。

據(jù)趙啟明透露，從去年年底啟動(dòng)至今，“生活家”在北京、武漢、廈門(mén)已有200多家，目前正在大舉向全國(guó)范圍拓展?！拔覀円殉山坏挠脩?hù)中有40%是愿意成為‘生活家’的，其中有50%是能通過(guò)我們審核的，審核的標(biāo)準(zhǔn)主要是地理位置、家居組合搭配等”。

巨大成本優(yōu)勢(shì)

打動(dòng)投資方

在趙啟明看來(lái)，除了用戶(hù)在‘生活家’的體驗(yàn)更好之外，最能刺激用戶(hù)下單的還是價(jià)格因素，由于減少了紅星美凱龍等第三方賣(mài)場(chǎng)的“盤(pán)剝”，同樣產(chǎn)品在“我在家”平臺(tái)上的銷(xiāo)售價(jià)格僅有賣(mài)場(chǎng)的1/2甚至是1/3。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。