酷派:銷量百億到寄人籬下 三年“跨界戀”錯(cuò)在哪?

（原標(biāo)題：三年“跨界戀” 酷派錯(cuò)在哪里 ）

11月17日晚間，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，賈躍亭辭任該公司董事局主席的職務(wù)，這則消息再次將處于水深火熱中的酷派送上了輿論高峰。從年銷量超過200億元的自主企業(yè)縮水為持續(xù)虧損、寄人籬下的公司，酷派在短短三年內(nèi)，在“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式”上的大躍進(jìn)中，經(jīng)歷了“一年生，一年死”的大起大落，這也成為傳統(tǒng)企業(yè)跨界失敗的典型案例。

生死路

樂視危機(jī)爆發(fā)以來，酷派受連帶影響一直徘徊于生死之間，重壓之下，公司高管頻頻變更。

酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，賈躍亭辭任的原因是，“希望將更多時(shí)間用于個(gè)人事務(wù)”。除了賈躍亭，劉江峰和阿不力克木·阿不力米提也卸任了酷派集團(tuán)非執(zhí)行董事。這三人退出董事會(huì)后，樂視系另一關(guān)鍵人物劉弘出任酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)。

而在早前，已有兩位酷派的靈魂人物離開。今年3月，?曾在公司擔(dān)任總裁和執(zhí)行董事、負(fù)責(zé)軟件研發(fā)及測(cè)試工作的李斌宣布離職；8月底，酷派原CEO劉江峰離開酷派。

“高管頻頻出走的背后，是酷派持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)?！比诤暇W(wǎng)CEO吳純勇如是說。4月21日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。

8月，酷派集團(tuán)又公告稱，目前，該公司經(jīng)營未有改善，仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)，該集團(tuán)截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為27.16億港元，相比去年同期下滑約52%。

業(yè)績(jī)承壓，與之相關(guān)的銀行業(yè)坐不住了。今年以來，酷派集團(tuán)先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴，3家銀行追討資金合計(jì)2.4億元。同時(shí)，該公司的估值被機(jī)構(gòu)砍去85%。

處于困境之中的酷派，并沒有坐以待斃，而是企圖通過其他途徑挽救公司。10月17日，酷派集團(tuán)在港交所發(fā)布公告稱，將和星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤活土地資源的第一步。接手酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁杜金彪曾表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產(chǎn)資源，會(huì)抓緊開發(fā)，盤活這部分資源，可能會(huì)合作開發(fā)。

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，酷派本身不具備房地產(chǎn)開發(fā)能力，找其他開發(fā)商合作，后續(xù)有推進(jìn)的可能。

三角戀

酷派于1993年成立并進(jìn)入尋呼領(lǐng)域，2002年，酷派開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。背靠運(yùn)營商體系的大樹，酷派自成立后業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2012-2014年間，酷派曾經(jīng)是增速最快的中國手機(jī)廠商之一，國內(nèi)整體市場(chǎng)份額在10%左右，排名中國市場(chǎng)前三。2012年酷派銷售額一度突破百億元，2014年更是達(dá)到249億港元，達(dá)到巔峰。

2014年下半年4G智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，酷派集團(tuán)毛利率開始下滑。對(duì)此，吳純勇指出，運(yùn)營商削減補(bǔ)貼可以說是酷派走下坡路的很大因素，與此前的聯(lián)想手機(jī)一樣，酷派對(duì)于運(yùn)營商渠道的依賴性太大。隨后的幾年，運(yùn)營商渠道競(jìng)爭(zhēng)力走弱的深遠(yuǎn)影響余波猶在。

據(jù)悉，2014年7月，國資委要求運(yùn)營商在未來三年內(nèi)連續(xù)每年降低20%的營銷費(fèi)用。2015年，酷派手機(jī)市場(chǎng)份額開始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的營收規(guī)模也迅速跌至146億港元、79億港元。

恰好在同一時(shí)間，小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌開始崛起，尤其是小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，在順應(yīng)時(shí)代潮流的情況下，快速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

迫于生存壓力，酷派開始尋找靠山，也試圖進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。于是，2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權(quán)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，奇酷負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派則專注于運(yùn)營商與零售渠道。然而2015年6月，同樣是做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這一獨(dú)特的“三角戀”也直接引發(fā)了奇虎360的抗議。最終，此事以奇虎360獲得奇酷75%股權(quán)而告終，奇酷與大神這兩個(gè)手機(jī)品牌隨奇虎360而去，但酷派卻因與奇虎360訂立的股份調(diào)整框架協(xié)議交易產(chǎn)生預(yù)期虧損約18.9億港元。2016年6月，樂視再次購買酷派11%的股份，成為酷派第一大股東。從此，酷派的產(chǎn)品銷售完全進(jìn)入了樂視所創(chuàng)造的生態(tài)化反模式。

此后不久，酷派旗下成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剝離。此次交易完成后，原先酷派的舊臣老將幾乎悉數(shù)離開。而此時(shí)的酷派已經(jīng)傷痕累累。酷派的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型也初見失敗的端倪。

北京商報(bào)記者在北三環(huán)附近的幾家手機(jī)專賣店走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)酷派手機(jī)的蹤影。一位店員透露，現(xiàn)在去店里購買手機(jī)的顧客開口都是華為、蘋果、OPPO和vivo，幾乎沒人還記得酷派手機(jī)，所以店里也已經(jīng)有一段時(shí)間沒有進(jìn)酷派手機(jī)了。“酷派風(fēng)光的時(shí)候是前幾年，那時(shí)候還有不少消費(fèi)者愿意買，這兩年市場(chǎng)更新?lián)Q代太快，我自己都很久沒見過這個(gè)牌子的手機(jī)了?！绷硗庖幻陠T坦言。

華強(qiáng)北的很多商家也都表示，酷派的門店已經(jīng)倒閉。惟一留存下來的一家酷派專賣店，也顯得格外冷清。對(duì)于酷派被撤柜的原因，有店員解釋稱，主要是因酷派的產(chǎn)品線跟不上；其次，此前酷派因有運(yùn)營商的補(bǔ)貼，價(jià)格會(huì)比較實(shí)惠，買的人也多，但是現(xiàn)在酷派和運(yùn)營商合作得比較少，所以就沒什么人要了。

關(guān)于酷派的現(xiàn)狀，北京商報(bào)記者試圖采訪通訊錄上的該公司相關(guān)工作人員，但多名人士回應(yīng)稱已經(jīng)離職。

獨(dú)木橋

對(duì)于酷派目前的情況以及剛剛進(jìn)行的人事變更，運(yùn)營商世界網(wǎng)總編輯康釗指出，酷派成敗的關(guān)鍵要看樂視是否再大力干涉酷派管理層，酷派好不容易形成了以職業(yè)經(jīng)理人蔣超和杜金彪為首的新管理層，但從新的酷派董事會(huì)的組成來看，令人大跌眼鏡的是，還是樂視系的人員為主導(dǎo)，如果樂視不放手讓職業(yè)經(jīng)理人干，那酷派只能倒閉；如果放手讓職業(yè)經(jīng)理人干，并且不再抽走資金，就還有希望。

正如康釗所說，酷派剛剛提名的高管都與樂視系有關(guān)，除了劉弘，被委任為非執(zhí)行董事的馬麟為樂風(fēng)移動(dòng)科技（北京）有限公司總經(jīng)理；王俊民現(xiàn)任樂視控股（北京）有限公司副總裁；楊永強(qiáng)過去十多年一直在樂視系公司任職。

吳純勇則表示，酷派如果想擺脫現(xiàn)在的發(fā)展處境，其突破口或許可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行尋找——首先，可以再尋覓其他有實(shí)力的資本方，看看能不能吸引到新的資本方介入，進(jìn)而通過資本的力量重新獲得之前的行業(yè)地位；第二，在尋覓不到新的資本方的背景下，可以充分挖掘原來的酷派專利池，看看能否從中找到新的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇；第三，結(jié)合當(dāng)下用戶、技術(shù)、市場(chǎng)等方面瞬息萬變的各種因素，集中現(xiàn)有的力量從中找到產(chǎn)品的突破口。

不過，康釗并不認(rèn)為酷派需要在國內(nèi)市場(chǎng)用力過多?！耙?yàn)榭崤涩F(xiàn)在已經(jīng)基本不再做國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，主要專注海外手機(jī)市場(chǎng)，通過國外的運(yùn)營商和電商銷售，在美國、東南亞、印度等市場(chǎng)的銷量還不錯(cuò)?！?/p>

據(jù)北京商報(bào)記者了解，酷派確實(shí)將越來越多的注意力放在了海外市場(chǎng)。在杜金彪看來，美國90%的手機(jī)市場(chǎng)都是運(yùn)營商市場(chǎng)，更符合酷派的發(fā)展。一方面酷派主要研發(fā)力量全部圍繞美國市場(chǎng)來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發(fā)力量。另一方面是配備最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，抓美國前方的銷售。再者，集中其他資源、精力重點(diǎn)主要投向美國市場(chǎng)。

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