瀘州老窖否認(rèn)饑餓營(yíng)銷:國(guó)窖1573限供停供為保物流

（原標(biāo)題：瀘州老窖否認(rèn)饑餓營(yíng)銷：國(guó)窖1573限供停供是為保物流）

“瀘州老窖從來(lái)不做饑餓營(yíng)銷”，瀘州老窖股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王洪波昨日接受南都記者采訪時(shí)這樣表示。作為高端白酒市場(chǎng)的主要品牌之一，國(guó)窖1573一項(xiàng)最新舉措引發(fā)廣泛關(guān)注———日前，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司（下稱“國(guó)窖1573公司”）下發(fā)關(guān)于國(guó)窖公司西南區(qū)域停止接收訂單及發(fā)貨的通知。此次停貨通知由于涉及國(guó)窖1573的大本營(yíng)，引發(fā)外界諸多猜想，有分析認(rèn)為此舉意在饑餓營(yíng)銷。

對(duì)此，王洪波昨日告訴南都記者，此舉主要還是為了保物流，是公司正常的企業(yè)內(nèi)部安排。

公司：保證經(jīng)銷商順價(jià)銷售、保障合理利潤(rùn)

其實(shí)，近一個(gè)月來(lái)，這已不是瀘州老窖首次對(duì)國(guó)窖1573控貨。就在數(shù)日前，國(guó)窖方面剛剛對(duì)重慶片區(qū)經(jīng)典裝春節(jié)配額實(shí)行減半執(zhí)行的決策。

關(guān)于此次停供，國(guó)窖1573公司給出的緣由是：“由于春節(jié)旺季市場(chǎng)需求過(guò)大，而公司產(chǎn)能有限，為保證西南區(qū)域各經(jīng)銷客戶能在春節(jié)期間按照公司價(jià)格體系順價(jià)銷售，并保障各渠道的合理利潤(rùn)”。

由于茅臺(tái)集團(tuán)剛剛宣布于本月25日起放量7000噸，此前貴州茅臺(tái)酒股份有限公司還專門對(duì)外發(fā)布公告，要求公司各級(jí)子公司、茅臺(tái)集團(tuán)各級(jí)子公司，按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒，外界有關(guān)瀘州老窖欲借機(jī)開(kāi)展饑餓營(yíng)銷的消息不脛而走。

王洪波直言，瀘州老窖從來(lái)不做饑餓營(yíng)銷。春節(jié)臨近，西南片區(qū)作為國(guó)窖1573的主銷區(qū)，供應(yīng)壓力很大，此次舉措意在保證物流。王洪波還特別強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖一直尊重市場(chǎng)規(guī)律，公司相關(guān)舉措也是一貫由供需、消費(fèi)者和市場(chǎng)來(lái)決定。

觀點(diǎn)分析：或?yàn)楣?jié)后調(diào)價(jià)鋪路

南都記者注意到，就高端白酒市場(chǎng)而言，一個(gè)重大變化已在近期出現(xiàn)。2017年12月28日茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)之前，茅臺(tái)方面發(fā)布公告稱，茅臺(tái)酒出廠價(jià)上漲18%左右。隨后，500ml53度飛天茅臺(tái)終端建議價(jià)1499元出爐。

依照慣例，作為高端酒價(jià)格標(biāo)桿的飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲，連鎖反應(yīng)必然發(fā)生。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前五糧液52度“普五”的建議零售價(jià)也達(dá)1099元/瓶。作為高端價(jià)格上采用跟隨戰(zhàn)略的國(guó)窖1573，在經(jīng)銷商看來(lái)，經(jīng)過(guò)春節(jié)前的停貨挺價(jià)之后，接下來(lái)在價(jià)格方面已存在可調(diào)整的空間。

酒類銷售商俊濤連鎖董事長(zhǎng)張健偉昨日在接受南都記者采訪時(shí)表示，國(guó)窖1573核心市場(chǎng)停供，應(yīng)該是在2017年任務(wù)完成后，瀘州老窖正在籌劃價(jià)格等新一輪市場(chǎng)動(dòng)作的表現(xiàn)。

中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬昨日亦分析認(rèn)為，瀘州老窖國(guó)窖酒類對(duì)西南片區(qū)實(shí)行停止接收訂單及發(fā)貨，事實(shí)上是一種控量保價(jià)的手段，在春節(jié)期間市場(chǎng)有剛需，進(jìn)行配額削減和停止接收訂單可以看成是其對(duì)于此后提價(jià)的一個(gè)鋪墊，而這也是行業(yè)內(nèi)的普遍手法。

值得關(guān)注的是，瀘州老窖方面一名內(nèi)部人士在給南都記者的回復(fù)中，也將此次停供歸結(jié)為順應(yīng)市場(chǎng)變化。

據(jù)其介紹，瀘州老窖擁有足夠的基酒儲(chǔ)備量，但國(guó)窖1573必須要儲(chǔ)存5年以上的基酒才可以灌裝，灌裝好了還有3個(gè)月的貨架期才可以流入市場(chǎng)。國(guó)窖1573去年增量較大，每個(gè)地方都有配額，賣得越好的地方停貨反而越正常。

“2017年國(guó)窖1573經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次，提價(jià)4次。國(guó)窖1573的市場(chǎng)動(dòng)作雖然不斷，但都有規(guī)律可循，每次調(diào)整都是順應(yīng)市場(chǎng)的變化。這一點(diǎn)，可以參考國(guó)窖1573去年的運(yùn)作思路?！痹撐蝗耸窟M(jìn)一步指出。

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