孫宏斌：我不是堂吉訶德 只是個重情義的普通男人

元夕前的亞布力室外寒風(fēng)刺骨，天空飄著鵝毛大雪，屋子里熱氣騰騰。孫宏斌在這里召集了三十多位年輕的創(chuàng)業(yè)者，在論壇結(jié)束前請他們吃了頓飯，聽他們一一介紹了自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)背景。在這些年輕人中間，也有孫宏斌的大兒子孫喆一。孫喆一2011年從美國留學(xué)回國，2014年加入融創(chuàng)，目前擔(dān)任執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)融創(chuàng)上海區(qū)業(yè)務(wù)。

過去一年，關(guān)于融創(chuàng)的新聞太多，這也讓第一次來到亞布力的孫宏斌成為眾人矚目的焦點。孫宏斌回避了關(guān)于樂視的一切問題，只談房地產(chǎn)主業(yè)。即便如此，他只要一開口，就能吸引全場人的注意力。

比如當(dāng)英雄互娛的應(yīng)書嶺和第四范式的戴文淵談完電競和人工智能的技術(shù)發(fā)展后，孫宏斌就自嘲聽不懂。他說：“我能聽懂的就是電腦可以幫人配對找對象，這是挺好的，找對象可以算作是人生的最大樂趣之一了?！?/p>

“別看他時常木訥寡言，說話吞吞吐吐，但關(guān)鍵時候他可能說了。他是個特別有想法的人，而且具有極強(qiáng)的營銷能力?！币晃缓蛯O宏斌合作多年的房地產(chǎn)行業(yè)人士在論壇結(jié)束后告訴第一財經(jīng)記者。

樂視的上半場

長期以來，孫宏斌在外界眼里就是一個堂吉訶德式的人物，懷揣理想，又狂妄自負(fù)，有稱王的霸氣。這讓他在從業(yè)初期就如日中天，卻也讓他在離成功僅一步之遙時，栽了跟頭。

對于失敗，孫宏斌是有經(jīng)驗的，也是有深刻感悟的。他曾在微博中寫道：“你的每一次成功，都會讓你更加自信，慢慢地你會變得自負(fù)、自大、目空一切。當(dāng)你經(jīng)歷困難挫折失敗的時候，你會知道其實成功和失敗僅一步之遙，你會客觀地看自己，你開始尊重常識，你做事會有如履薄冰、如臨深淵的心態(tài)，你會說人話。”

回顧自己30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫宏斌總結(jié)了新時代的企業(yè)家精神。他認(rèn)為：敢于冒險；能夠?qū)捜輰Υ?；樹立價值觀是最重要的三點。

孫宏斌表示，價值觀能夠決定企業(yè)走多遠(yuǎn)。他表示自己的價值觀是“厚道”。他多次驕傲地說：“我的公司很多人都是大學(xué)一畢業(yè)就在我這里干，融創(chuàng)才15年，但是很多人跟了我20年，很多員工別人漲十倍工資都挖不走，就是因為我厚道?！?/p>

而在業(yè)界看來，孫宏斌確實也是一個“厚道”之人，不然他不會在樂視最危難的關(guān)頭，充當(dāng)“白衣騎士”。2017年年初，融創(chuàng)斥資150億元投資樂視網(wǎng)、樂視致新和樂視影業(yè)，企圖幫助賈躍亭挽回殘局。其中也包括對樂視控股持有的重慶樂世界以及上海隆視廣場的50%股權(quán)及債券的購買。

從和賈躍亭的第一次見面到簽協(xié)議，只有短短的36天。對于山西老鄉(xiāng)的慷慨解囊，賈躍亭當(dāng)時說了三點：“第一，孫總是非常真性情的。第二，也是非常仗義的。第三，是非常前瞻和非常戰(zhàn)略性的?！?/p>

對于這樣一次可謂“率性”的相助，孫宏斌卻并非一時沖動，這與他長期的價值觀有關(guān)。早在2012年，孫宏斌就曾表示：“合作有時很不對等。這時強(qiáng)勢一方應(yīng)該合理，比如投資方相對急需資金的創(chuàng)業(yè)者；白衣騎士相對命懸一線的被拯救者。當(dāng)然弱勢一方要有契約精神?！?/p>

孫宏斌也仿佛在賈躍亭身上看到了自己10年前的影子。他說道：“我和老賈，第一次用的詞就是‘契合’，有共同的價值觀，覺得特別親、特別近。10年以后，這個公司肯定挺好的。經(jīng)過短暫的時間，有像兄弟一樣的感情，也是一種化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

但是，孫宏斌最終仍然難以改變結(jié)局。他投給賈躍亭的150億“三下兩下就沒了”。據(jù)賈躍亭去年11月份透露的，這些錢全部拿去還了銀行的貸款。孫宏斌終于意識到，樂視就是一個無底洞，現(xiàn)實遠(yuǎn)比夢想殘酷。

去年7月4日，樂視網(wǎng)宣布大股東賈躍亭持有的5.19億股股份被凍結(jié)，緊接著7月6日，賈躍亭辭任樂視網(wǎng)董事長。7月16日，孫宏斌還是公開支持賈躍亭。他說道：“老賈手上還是有好牌，他還年輕，我們應(yīng)該有寬容失敗的環(huán)境和氛圍，應(yīng)該支持老賈這種義無反顧的企業(yè)家精神。不蓋棺不定論?！?/p>

7月21日，孫宏斌當(dāng)選樂視網(wǎng)董事長。

不管賈躍亭的董事長辭得是有多么的心不甘，也不管孫宏斌的董事長當(dāng)?shù)檬怯卸嗝吹牟磺樵?，后來的事情，都讓“厚道”的孫宏斌有些力不從心?！袄腺Z連一片羽毛都不肯放棄?！比ツ?月，融創(chuàng)召開中期業(yè)績發(fā)布會，孫宏斌當(dāng)眾灑淚。

按照孫宏斌的想法，樂視網(wǎng)和樂視非上市公司應(yīng)該切割。但“快刀也斬不斷亂麻”，由于樂視體系的復(fù)雜性，導(dǎo)致非上市公司所欠的樂視網(wǎng)的應(yīng)收賬款遲遲還不上。關(guān)聯(lián)交易應(yīng)收賬款成了“死結(jié)”，時間拖得越長，資產(chǎn)殘值越低，越不夠填坑。

在這種情況下，孫宏斌建議將非上市公司體系的業(yè)務(wù)全部處理掉，用于還款。去年5月，在融創(chuàng)中國業(yè)績發(fā)布會上，孫宏斌曾公開表示：“樂視體系未來就是上市公司和汽車兩部分，非上市公司該賣的賣掉，該合作的合作，汽車部分賈躍亭該怎么弄怎么弄?！?/p>

但自負(fù)的賈躍亭從來不會聽從旁人的意見。有人開價數(shù)億元收購樂視商城，他說不；有人開價50億元收購樂視金融，他說不；有人開價100億元收購易道，他還是說不。

一位賈躍亭公司前管理團(tuán)隊的高層對第一財經(jīng)記者表示：“孫宏斌在公司治理方面很有經(jīng)驗，他向賈躍亭提出了一系列的建議，無奈賈躍亭誰的話都聽不進(jìn)去，他極度自負(fù)，只相信自己的判斷。所以不管是誰入駐樂視，都會跟他起沖突?！?/p>

去年9月26日，樂視網(wǎng)更名為“新樂視”，目的是讓上市公司體系和樂視控股的非上市體系更徹底地完成切割。但這一過程并不順利，11月21日，樂視網(wǎng)宣布向融創(chuàng)申請借款5億元和12.9億元；今年1月19日，樂視影業(yè)裝入樂視網(wǎng)的計劃宣告失敗。

今年1月24日，停牌近一年的樂視網(wǎng)復(fù)牌，前后錄得14個跌停，截至春節(jié)休市前股價從15.33元跌至4.42元，市值跌去四分之三。就在樂視網(wǎng)復(fù)牌的前一天，孫宏斌在線上投資者說明會上無不感慨地說道：“人有時候要敢教日月?lián)Q新天，有時候也要愿賭服輸?！?/p>

2月27日，正在參加亞布力中國企業(yè)家論壇開幕式的孫宏斌心事重重，一直在手機(jī)上處理業(yè)務(wù)。當(dāng)晚樂視發(fā)布2017年業(yè)績快報，顯示2017年虧損116億元。就在同一天，西部證券一紙公告又曝光賈躍亭股票爆倉。

孫宏斌是否會再次接盤成為輿論猜測的焦點。在樂視2月23日的股東大會上，樂視網(wǎng)總經(jīng)理劉淑青表示：“老孫對樂視還是非常支持的，個人精力投入還是非常大的?！辈贿^，在賈躍亭傳出爆倉消息后，樂視網(wǎng)表示目前暫無接盤計劃。

盡管投資樂視在外界看來似乎是孫宏斌不小心把自己套進(jìn)去的局，但孫宏斌已經(jīng)能夠坦然面對。他認(rèn)為，應(yīng)該對失敗更加寬容。

在亞布力論壇上，他公開表示：“失敗是很正常的事情，中國的文化不一樣，美國文化喜歡當(dāng)英雄，中國文化喜歡看別人當(dāng)英雄，如果別人失敗了，看熱鬧也很開心。但我就覺得我們應(yīng)該去幫助那些失敗的企業(yè)家，我現(xiàn)在去幫助一些企業(yè)，即使他們做不成，我賠了錢，但心里還是開心的。”

房地產(chǎn)的下半場

最近半年，孫宏斌很少在公眾場合表達(dá)思想。他的最后一條更新微博批評了彭博社的“標(biāo)題黨”，暗指彭博去年報道的華融暫緩與融創(chuàng)簽約的消息不實，斷章取義；還指責(zé)瑞信對融創(chuàng)的分析報告“荒唐無腦”，稱“為投資中國的境外投資者感到擔(dān)憂和悲哀”。

根據(jù)瑞信去年6月發(fā)布的報告，該行認(rèn)為，應(yīng)該把融創(chuàng)作為A股來對待，稱其未來甚至有融資可能性，增加負(fù)面因素，維持“跑輸大市”評級，目標(biāo)定價3.4港元。

去年9月1日，瑞信將融創(chuàng)目標(biāo)價由3.4港元大幅提升至10港元；去年11月29日，瑞信更是一反常態(tài)，發(fā)布研究報告將融創(chuàng)目標(biāo)價大幅提升近300%至37.9港元。

瑞信立場大轉(zhuǎn)變的根本原因是去年7月19日，融創(chuàng)以438.44億元收購13個萬達(dá)城91%的權(quán)益的“世紀(jì)并購案”。瑞信認(rèn)為，融創(chuàng)向萬達(dá)收購文旅項目可有助提升其價值，同時提升土地儲備。

孫宏斌解釋了收購背后的邏輯——投資“美好生活”。他認(rèn)為，房地產(chǎn)的下半場就是投資“美好生活”，“現(xiàn)在提倡消費升級，文化、旅游、娛樂、養(yǎng)老、休閑、教育，這些是下一步我們要投的?！?/p>

孫宏斌透露，完成了萬達(dá)商業(yè)的收購后，融創(chuàng)手上有超過2000億的文化旅游物業(yè)?！拔覀冸S便一個項目都是一兩百億，這說明文旅資產(chǎn)的投資門檻很高；但另一方面，這個行業(yè)的投資回報率又很低，可能只有1%，基本不賺錢?！睂O宏斌說道。

價格高昂回報率又低，為什么還是要投？對此，孫宏斌給出了答案：“因為高端旅游文化的供給量非常少，是稀缺的東西，而且投資門檻又高，所以能投的人就很少。但是文化又是個長期增值的東西，未來會越來越好?！?/p>

他介紹道，融創(chuàng)去年銷售額3600億，2016年銷售額1500億，2015年銷售額800億?！敖衲晔杖攵嗌?，大家算一下就知道了。”孫宏斌說道。如果按照2015年~2017年每年實現(xiàn)翻番的銷量來計算，那么今年的銷售額應(yīng)該達(dá)到7000億左右。

孫宏斌強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)是一個15萬億的行業(yè)，因此要堅守房地產(chǎn)主業(yè)?！爸袊康禺a(chǎn)行業(yè)過去兩年表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，市場規(guī)模做到了13萬億~14萬億人民幣，超過汽車行業(yè)2萬億美元的銷售額?！彼硎荆笆袌鲈诳焖僬?，我們在一個好的行業(yè)里。即便2016年和2017年國家的調(diào)控非常嚴(yán)，但房地產(chǎn)銷售依然很好?！?/p>

這也是為什么融創(chuàng)現(xiàn)在要開始投資“美好生活”的原因。孫宏斌認(rèn)為，房地產(chǎn)市場有三大特點：首先，這是一個巨大的市場，是一個誰都不能放的市場。“如果一家公司光投高科技，公司做不大，金融不給房地產(chǎn)錢，也做不大。所以一定要配置房地產(chǎn)的資金。”孫宏斌說道。

他表示，房地產(chǎn)的第二個特點就是行業(yè)在快速整合。孫宏斌是個非常相信判斷和決策的人。他說：“房地產(chǎn)的護(hù)城河非常深。行業(yè)分成兩塊，一塊是投資，另一塊是蓋房子，投錯了地，蓋什么房子都虧錢。”

他認(rèn)為，房地產(chǎn)的第三個特點是政策特別多。做企業(yè)要看宏觀也要看微觀。“很多時候大家看到的是介于宏觀和微觀之間，但是要知道，這個行業(yè)是周期性行業(yè)，政策每年都在變，但是其實前幾名的公司每年都是大幅增長，所以重要的是對這個行業(yè)未來的判斷，你要把政策的變化變成自己的優(yōu)勢?！?/p>

孫宏斌認(rèn)為，房地產(chǎn)未來5年不會大幅上漲，也不會大幅下跌，而是會在波動中上漲。在被問到為什么要投資樂視、與萬達(dá)合作時，孫宏斌表示：“我們堅信房地產(chǎn)業(yè)會穩(wěn)定健康發(fā)展，消費升級的助理產(chǎn)業(yè)是大文化、大旅游、大娛樂，會爆發(fā)式增長?！?/p>

他同時表示，未來的最大風(fēng)險是“安全問題”?！艾F(xiàn)在的不安全因素會來自四面八方，以前沒錢不安全，現(xiàn)在有錢會更加不安全?！睂O宏斌說，“我們想要企業(yè)跑得長久一點，這是我現(xiàn)在最想做的事情?！?/p>

深知現(xiàn)金流重要性的孫宏斌稱，會重視現(xiàn)金流，把公司安全放在首位。去年7月，他就表示：“10月份以后我們不在公開市場買地，等待并購機(jī)會，比如放棄綠城、佳兆業(yè)、雨潤。”融創(chuàng)中國在2017年僅與樂視網(wǎng)和萬達(dá)兩家公司的交易額就高達(dá)588億元。

他還稱，融創(chuàng)將停緩發(fā)展，加速去（房地產(chǎn)）化，降低負(fù)債率，確保健康安全。“我們堅信，企業(yè)層面的去庫存去杠桿和金融業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，會讓經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)理性繁榮。”

我不是堂吉訶德

一位投資者見完孫宏斌，對第一財經(jīng)記者透露，他感受到的是冰冷的理性，和媒體報道的完全不一樣。

對此，孫宏斌也說，自己從來就不是一個激進(jìn)的人?！敖隙颊f我激進(jìn)，媒體說我也總會加上狂人、瘋子等定語，其實我不瘋也不狂，我只是一個經(jīng)歷多一些的普通的男人，感性幽默重情義?！边@是孫宏斌對自己的評價。

早年還在順馳的時候，孫宏斌就立下了“理性思考，激情行動”的目標(biāo)。他表示，自己骨子里是一個偏理性的人，厭惡風(fēng)險?！拔议_車很慢，也不允許司機(jī)開快車，高速公路上也不能超過100碼，過馬路一定等人行綠燈?！睂O宏斌說道，“之所以被認(rèn)為激進(jìn)，是因為我沒想好的事情堅決不干，但想好了的事，堅決果斷地去干。人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。”

他承認(rèn)，世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻?！耙蝗贿@世界會多么平淡無趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的事情吧！”

孫宏斌總是喜歡自嘲。比如他自稱，對錢沒有太多概念，不太會算賬，不懂新技術(shù)，唯一使用的高科技產(chǎn)品就是手機(jī)上發(fā)個微信。在投資樂視遭遇失敗之后，他又自嘲道：“我一定要把樂視做成一個好公司，正好現(xiàn)在也不讓買地了。”

因為他總能恰如其分地自嘲，朋友們都很喜歡孫宏斌。大家不好意思問的，不好意思說的，他總是主動說出來，不隱諱自己的糗事。比如，他當(dāng)眾分享自己在海南住酒店還順走了酒店的拖鞋，博大家一笑。用他自己的話來說：“不管你是什么人，永遠(yuǎn)不要太把自己當(dāng)回事。”

孫宏斌重視企業(yè)的價值觀。他說道：“我現(xiàn)在越來越體會到價值觀的重要性。為什么我們在并購市場那么受歡迎，別人搶著要和你并購，就是因為你厚道，心懷善意，不想著害人。”

對于心懷善意，孫宏斌有一段自己的解讀：“心懷善意就是即使你有優(yōu)勢也要公平合理；心懷善意就是要站在對方的角度理解對方；心懷善意就是不要懷疑他人的動機(jī)，不要陰謀論；心懷善意就是要多看別人的優(yōu)點；心懷善意就是要寬容他人的錯誤和失?。恍膽焉埔饩褪浅迅卸髦?。”

如果說年輕時的孫宏斌覺得自己聰明、努力，希望抓住一切機(jī)會，做事激進(jìn)堅決、爭強(qiáng)好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈；那么現(xiàn)在的孫宏斌，更加成熟和穩(wěn)重，更突出的特點是“知進(jìn)退”。他知道自己首先不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機(jī)會，看不明白的機(jī)會就堅決放棄，讓自己和企業(yè)都活得從容。

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