金立危機背后的三大謎團：誰來買?輸在哪?如何活

（原標題：“金立危機”背后的三大謎團）

中國老牌手機品牌金立已進入生死局的關(guān)鍵時刻。去年底，因拖欠供應(yīng)商貨款，金立被曝資金鏈斷裂。近日，有消息傳出，金立已獲億元級新投資，危機有望緩解，但誰來接盤？緣何潰敗？如何重生？依然是“金立危機”待解的三大謎團。

誰來買

有報道稱，金立近期將進行重組，原因是該公司已經(jīng)拿到一筆融資，這筆資金會投入到新公司的組建，這筆資金很有可能超億級，金立手機的運營模式將發(fā)生改變，以后或?qū)⒁設(shè)DM形式生產(chǎn)手機，品牌繼續(xù)保留，但不再自己生產(chǎn)手機。有猜測稱，國內(nèi)電器巨頭海信將收購金立，成為這次的出資方。

對于這個消息，金立方面告訴北京商報記者，金立確實正在洽談融資，也會有戰(zhàn)略資金進入，但明確表示與海信無關(guān)。

據(jù)北京商報記者了解，金立發(fā)生資金危機后，誰來接盤一直是外界揣測的話題。截至目前，包括海信、TCL、傳音甚至360在內(nèi)的廠商都被傳與金立洽談過合作。

運營商世界網(wǎng)總編輯康釗指出，金立面臨重大財務(wù)危機，目前情況嚴重，預(yù)計債務(wù)有上百億元，傳言也不少，但應(yīng)該還沒確定到底由誰接盤。

之所以有企業(yè)愿意接盤金立，與該公司強大的銷售渠道有緊密聯(lián)系。金立在過去10年里，通過區(qū)域總代模式，覆蓋了全國近5萬家銷售網(wǎng)點，600多家售后服務(wù)中心，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋到縣鄉(xiāng)一級。

此外，有報道援引相關(guān)人士的觀點稱，在引入新的資方之后，金立的控制權(quán)及股權(quán)歸屬將發(fā)生重大變化，其中一個最重大的變化在于，金立董事長劉立榮有可能需要轉(zhuǎn)讓或增發(fā)股權(quán)，從而失去金立實際控制人的地位。

劉立榮曾經(jīng)在此前的采訪中提到，近年約100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響，這也導(dǎo)致了金立近來資金鏈危機的出現(xiàn)，但自己不會逃跑，而是會留下來解決債務(wù)問題，必要的時候，自己會讓出公司控制權(quán)。

金立方面稱，劉立榮是金立的靈魂人物，融資這件事情都是他親自在談的，不可能出局?？滇撘卜治稣J為，劉立榮出局的可能性不大，因為如果他出局了，金立就不叫金立了，他是金立的靈魂。

不過，劉立榮已經(jīng)出資在四川省宜賓市成立了一家名為“宜賓市金立科技有限公司”的企業(yè)。天眼查信息顯示，這家公司成立于2017年12月，注冊資本為2億元，劉立榮本人占股100%，也是該公司的實際法人。宜賓市人民政府網(wǎng)站上也刊登出了金立和市政府達成合作的相關(guān)新聞稿件，當中提到，12月5日，宜賓臨港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)與金立正式簽約，達成合作協(xié)議。

輸在哪

2017年冬天，金立的日子過得有點艱難，尤其是在資金鏈危機與股權(quán)凍結(jié)的消息傳出后，業(yè)內(nèi)對金立的猜測也紛至沓來。

劉立榮承認了公司存在資金鏈問題。他表示：“金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用投入超限。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，近三年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，在拖欠貨款后被供貨商申請資產(chǎn)保全?！?/p>

在資金鏈問題爆發(fā)后，金立的供應(yīng)商們受到了不同程度的影響。以手機觸摸屏、指紋識別模組等零部件供應(yīng)商歐菲光科技為例，該公司在去年12月連續(xù)股價大跌，并在當月14日召開了投資者電話會議，會議中提到歐菲光科技對金立手機的應(yīng)收賬款約為6億元，并已經(jīng)申請了財產(chǎn)保全，抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀行3%股權(quán)，總體估值超過20億元。

歐菲光科技也成為惟一一家停止供貨的重要供應(yīng)商。“歐菲光科技停止供貨，導(dǎo)致金立2017年12月和今年1月貨款回籠下降較大，該公司斷供45天影響了至少30億元貨款回籠，歐菲光科技同時申請保全了我和我太太名下的個人資產(chǎn)?！?/p>

在劉立榮看來，歐菲光科技的斷供導(dǎo)致金立短期償債壓力很大?！拔覀冊谏狸P(guān)頭曾向歐菲光科技高層求助，解除微眾銀行股權(quán)以外的其他資產(chǎn)保全，并全面恢復(fù)供貨。歐菲光科技也曾向金立提出將微眾銀行股權(quán)轉(zhuǎn)讓給歐菲光科技，因為歐菲光科技斷供對生產(chǎn)影響很大，當時金立同意了全面配合轉(zhuǎn)讓微眾銀行股權(quán)，并向銀監(jiān)會遞交了《關(guān)于請求將微眾銀行股權(quán)轉(zhuǎn)讓給歐菲光公司的報告》，此后歐菲光恢復(fù)了供貨，但微眾銀行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓未獲銀監(jiān)會批準，此后歐菲光再次斷供。”

正如劉立榮所說，金立的營銷費用很高，兩年就花費了60多億元，電視、視頻網(wǎng)站、全國各大機場、分眾LCD、城市框架和戶外，金立的廣告無處不在。

康釗指出，劉立榮的作風就和很多廣東企業(yè)家一樣，舍得在業(yè)務(wù)推廣方面花錢，尤其是在電視臺等平臺上的硬廣，真可以用“花錢如流水”來形容。對此，通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠也表達了相同的觀點。他表示，金立的市場推廣強度很大，費用自然就高，單說代言費一項就超出很多手機廠商。在這兩年，金立陸陸續(xù)續(xù)請了很多明星代言，在資金問題上沒有把控好力度。北京商報記者了解到，金立僅僅在過去兩年的時間內(nèi)就更換了多名代言人，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、吳剛和劉濤，都是當紅的流量IP。

如何活

根據(jù)賽諾公布的《中國移動通訊市場-2017年12月份快報》顯示，在2017年12月，金立的市場份額為3.3%，同比下滑了0.1%，排在第7位。盡管名次還不錯，但金立的市場份額與前幾名相比，差距明顯拉大。

在康釗看來，金立遇到資金鏈問題，最重要的原因還是產(chǎn)品缺乏核心競爭力?！敖鹆⒌漠a(chǎn)品總體看來支撐不了自身的價格，也沒有給消費者精品化的感覺，可能是因為過去幾年取得了一定的成績，金立的產(chǎn)品價格上漲不少，性價比不足，對消費者的吸引力就降低了。盡管在運營商渠道和線下渠道有多年的布局，但僅僅作為一個輔助因素，渠道能力難以幫助金立站上市場的尖端?！?/p>

關(guān)于金立手機能否翻身，劉啟誠認為，現(xiàn)在整個手機圈的競爭都很激烈，考驗的是企業(yè)全方位的綜合實力，不光需要資本市場運算能力，從產(chǎn)品設(shè)計到渠道，再到供應(yīng)鏈的整合和市場的營銷，一步踏錯就是致命的打擊，所以現(xiàn)在手機企業(yè)首先要活著，第二保證自己不犯錯誤，基本上，犯錯誤的企業(yè)有很大可能會被淘汰。從這一點上來講，金立要翻身就比較難。

康釗指出，金立手機的渠道很強，也舍得砸錢做品牌，目前資金鏈斷裂，短期內(nèi)金立手機難現(xiàn)輝煌，需要等待大筆資金到位，及未來5G手機或其他產(chǎn)品的運作。

不過，可以看到，劉立榮成立的宜賓市金立科技有限公司，似乎也從一個側(cè)面反映了金立未來的去處。據(jù)了解，宜賓方面對于金立入駐一直抱有歡迎的態(tài)度，背后的情況在于，宜賓近年著力智能制造產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)引入了多家手機廠商，并為其提供相關(guān)的政策支持；與此同時，金立也在近年于西南地區(qū)頻頻布局。結(jié)合現(xiàn)有的信息來看，宜賓很可能將會是金立的下一個落腳點。

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