52TOYS完成億元A輪融資 衍生品行業(yè)風(fēng)頭正起

今日，國(guó)內(nèi)知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，毅凱火石信標(biāo)資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是國(guó)內(nèi)IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。

52TOYS創(chuàng)始人CEO陳威表示，公司自2015年創(chuàng)立以來(lái)，與諸多知名IP合作開發(fā)和上市了大量有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也為眾多企業(yè)和品牌提供全面的衍生品解決方案，被行業(yè)廣泛認(rèn)可，并獲得了投資方的肯定。啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平（JP Gan）表示，隨著國(guó)內(nèi)生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)文化娛樂(lè)類產(chǎn)品的需求也在快速增長(zhǎng)，中國(guó)IP衍生品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飛速增長(zhǎng)階段；鑒于52TOYS在IP衍生品領(lǐng)域的出色能力和領(lǐng)先地位，他非?？春霉疚磥?lái)的持續(xù)增長(zhǎng)潛力。

IP衍生品在美國(guó)、日本等國(guó)家作為文娛市場(chǎng)最重要的變現(xiàn)手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)還剛剛起步。日本和美國(guó)的眾多影視動(dòng)漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過(guò)70%。而在國(guó)內(nèi)，電影收入的絕大部分仍來(lái)自于票房。在剛剛過(guò)去的春節(jié)檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀(jì)錄，然而相應(yīng)的衍生品收入可能不及1%。而國(guó)內(nèi)一些擁有大量用戶的影視動(dòng)漫或游戲作品，甚至沒有相關(guān)的優(yōu)質(zhì)衍生品可以提供給用戶進(jìn)行購(gòu)買。

據(jù)全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會(huì)的報(bào)告顯示，2016年全球特許授權(quán)商品的銷售額達(dá)到2629億美元，其中僅純IP衍生品銷售額就達(dá)1183億美元。同年中國(guó)有報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫IP衍生品市場(chǎng)規(guī)模為450億人民幣，尚不足90億美元。而同時(shí)，國(guó)內(nèi)二次元用戶數(shù)卻已超過(guò)3億人。

用戶數(shù)與銷售額的差距，中國(guó)市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)之間的差距，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。隨著居民收入的增長(zhǎng)、新一代的成長(zhǎng)，消費(fèi)者和消費(fèi)習(xí)慣逐漸變化，消費(fèi)升級(jí)成為主流訴求，衍生品行業(yè)將毫無(wú)懸念的迎來(lái)爆發(fā)期。

“懂道道”的設(shè)計(jì)生產(chǎn)

52TOYS的團(tuán)隊(duì)中，核心成員均有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)“收藏玩具”情有獨(dú)鐘，這是做這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的基礎(chǔ)。創(chuàng)始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國(guó)市場(chǎng)，陸續(xù)成為多個(gè)國(guó)際品牌的中國(guó)地區(qū)代理商；總裁黃今是《三國(guó)殺》的創(chuàng)始人?！澳銓?duì)這個(gè)行業(yè)的愛，將幫助你找準(zhǔn)打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)”。

依靠懂得IP和粉絲之間的獨(dú)特溝通語(yǔ)言，52TOYS設(shè)計(jì)出的衍生品打動(dòng)了國(guó)內(nèi)外的IP方，國(guó)際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機(jī)器人》等，國(guó)內(nèi)知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長(zhǎng)草顏團(tuán)子》、《吾皇萬(wàn)睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達(dá)成合作，將在2018年推出大量相關(guān)衍生產(chǎn)品。

具體到產(chǎn)品形態(tài)上，52TOYS會(huì)根據(jù)IP相關(guān)受眾的年齡、性別、職業(yè)、忠誠(chéng)度等屬性進(jìn)行分析和規(guī)劃，靈活利用諸多產(chǎn)品形態(tài)詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，也有更加貼近生活實(shí)用場(chǎng)景具有一定實(shí)用功能的輕周邊產(chǎn)品，如T恤、手機(jī)殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

（52TOYS與所樂(lè)工作室聯(lián)合出品的麻將BABY盒蛋）

“另辟蹊徑”的渠道

線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”，作為52TOYS的獨(dú)創(chuàng)電商銷售平臺(tái)，將會(huì)是2018年發(fā)展重點(diǎn)之一。將線下扭蛋機(jī)搬到線上，是52TOYS的首創(chuàng)。即解決了線下扭蛋機(jī)的諸多問(wèn)題，又為用戶創(chuàng)造了更加便利的消費(fèi)場(chǎng)景。除了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)外，憑借對(duì)用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對(duì)“玩蛋趣”開發(fā)大量的獨(dú)家定制產(chǎn)品，一邊是邏輯與抓娃娃機(jī)有些類似的娛樂(lè)化購(gòu)買模式，一邊是不斷上新的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，而這將構(gòu)成“玩蛋趣”真正的商業(yè)壁壘。

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