兩會期間董明珠再發(fā)狠：絕不放棄空調老大的地位

（原標題：“兩會”期間董明珠再發(fā)狠：絕不放棄空調老大的地位）

“兩會”期間董明珠再發(fā)狠：

絕不放棄空調老大的地位

■本報記者賈麗

先是格力電器，再是新能源汽車，董明珠在投資上樂此不疲。其曾在三年里對格力電器進行了30多次增持，并在一年里耗資超10億元增持銀隆，成為第二大股東。

近日，格力電器董事長董明珠在兩會駐地接受了《證券日報》記者采訪時表示：“我在投資上不會太過關注收益和分紅。在資本市場，大家都要清醒地去投資，不能有投機心理。”

同時，董明珠向《證券日報》記者透露了對格力電器的最新規(guī)劃。今年年初，董明珠曾在格力電器內部宣布，2018年，格力的銷售管理要徹底變革。

對于如何進行此次改革，董明珠稱：“在互聯(lián)網時代，如果格力在銷售體系上僅僅走京東等電商的模式，那么經銷商肯定會失業(yè)。格力將把現(xiàn)代化工具運用到現(xiàn)在的銷售體系中。格力在全國有這么多年專賣店，我們將利用大數(shù)據(jù)把全網打通，讓經銷商隊伍轉變?yōu)槿诤戏张c銷售為一體的隊伍，讓企業(yè)隨時跟蹤產品使用和服務情況?！?/p>

多元化和專業(yè)化不沖突

絕不放棄空調老大地位

在過去一段時間，格力的多元化備受外界爭議。自2016年正式對外宣布進入多元化后，格力在這一道路上已走了2年的時間。

談及多元化，董明珠稱：“（多元化的）成敗與否，在于企業(yè)文化。而企業(yè)不可丟的是專注精神?！?/p>

在格力的業(yè)績報表中，目前在多元領域拓展的產業(yè)的成績還未完全凸顯，不過智能裝備的潛力已有所浮現(xiàn)。格力2017年半年報顯示，其空調業(yè)務仍占據(jù)總營收的九成，生活電器業(yè)務和智能裝備業(yè)務的占比則各約為2%。

對于智能裝備在格力產業(yè)中的占比，董明珠稱，這不重要。她認為，這一產業(yè)的發(fā)展，有一個打地基的過程?！叭绻f，在一夜之間把數(shù)控機床做到與空調一樣的千億元規(guī)模，這不現(xiàn)實。但我可以說，我的數(shù)控機床要么不做，要做就做最好?，F(xiàn)在格力的數(shù)控機床跟德國的一樣，都可以用來加工我們需要的高精尖部件產品，這也是讓我自豪的?！?/p>

不過，董明珠表示：“格力絕不會放棄空調老大的地位，要牢牢占據(jù)這一位置，既然做老大，就要不斷有新技術出現(xiàn)?！?/p>

隨著互聯(lián)網與電商的發(fā)展，傳統(tǒng)家電企業(yè)都在進行全方位轉型。格力銷售體系也在去年暴露出一系列問題。

董明珠在今年年初宣布，將對格力的銷售管理進行大幅改革。

談到具體措施，董明珠對《證券日報》記者表示：“過去，我們用獨特的思維創(chuàng)立了創(chuàng)新型營銷模式，獲得外界認可。我們堅守共贏思想，在不同時期有不同的做法?！?/p>

回憶格力史上的幾次變革，她說：“初期，中國空調企業(yè)就是組裝工廠，通過打價格戰(zhàn)贏得市場。那時，格力制定公平競爭的環(huán)境，讓格力上下游實現(xiàn)共贏，讓經銷商在面臨危機時候也可以保持穩(wěn)定；格力意識到不能獨霸天下，與經銷商達成共識，后又形成區(qū)域管理模式，進行了格力銷售體系的第二次變革；隨著在規(guī)模上越做越大，格力內部也出現(xiàn)新的問題。格力需要在終端經銷商領域進行變革。如若總經理執(zhí)行不到位，就有可能就會免掉。于是，格力迎來第三次變革，將各地經銷商統(tǒng)一起來，在銷售體系上形成集中模式?！?/p>

而在格力經銷管理體系的這輪變革中，董明珠要將現(xiàn)代化工具應用到現(xiàn)有的銷售體系中，將經銷商隊伍實現(xiàn)銷售與服務的統(tǒng)一。

在過去一段時間里，董明珠的動作常常伴隨著爭議。有人甚至將她與地產大佬孫宏斌作比較。談及此，董明珠笑了：“我對我所投資的新能源產業(yè)有期望和夢想，同時這一產業(yè)也是符合國家戰(zhàn)略的。”

兩個月后董明珠

在格力的角色是否會改變？

在董明珠時代，格力電器已經打下了鮮明的董明珠烙印。董明珠自帶流量的“網紅”體質也讓其任何一個舉動，都引發(fā)市場熱議。

離格力電器即將到來的換屆選舉，僅剩兩個多月的時間。對于董明珠是否會繼續(xù)擔任格力電器董事長一職，外界揣測紛紛。

對于換屆問題，董明珠表示：“我相信任何企業(yè)都不是歸一個人的，企業(yè)自然而然有一個迭代的過程。對于我來說，需要關心的不是誰接班，誰退休，我關心的是這個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的點在哪里。”

“我2001年在格力就當了總經理，到今年已經18個年頭了。”董明珠告訴記者：“我本應該可以去休息了，因為我在格力28年沒有休過一天假。我交班的前提是，格力可以很好地運營下去。如果格力不能更好地運營下來，我絕對不會交班。”

“在這個時代，我們對成功人士有新的定義。不在于你有多少財富，而在于你對社會有什么貢獻。我覺得值，就去沖。”董明珠說。

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