插位辦首展 佛山家具品牌能否突圍？

（原標(biāo)題：插位辦首展 佛山家具品牌能否突圍）

插位3月廣東三大家具展舉辦首屆2018中國(guó)（佛山）國(guó)際家具博覽會(huì),佛山家具品牌欲借機(jī)突圍。

3月正是家具展紅火的月份，16日東莞、18日廣州、19日深圳三大展相繼開(kāi)展，早已約定俗成。2018年3月，在廣東家具三大展之間的17日，憑空插進(jìn)第四展——佛山家博會(huì)，170多家佛山本土家具品牌集中亮相。佛山，造就了東鵬、蒙娜麗莎、冠珠等聲名顯赫的陶瓷品牌，卻沒(méi)有出現(xiàn)幾個(gè)叫得響的家具品牌，8000家家具企業(yè)如同滿天星星，不見(jiàn)月亮。插位辦首展，佛山家具品牌能否借機(jī)突圍，令人關(guān)注。

謀突圍 插位辦展

插進(jìn)3月廣東三大家具展的首屆2018中國(guó)（佛山）國(guó)際家具博覽會(huì)，3月17日在廣東潭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦，展出面積達(dá)6萬(wàn)平方米，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)170家，“佛山力量”的主題更是引人注目。

首次辦展，主辦方對(duì)佛山家博會(huì)期望很高。佛山家博會(huì)總設(shè)計(jì)師、佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左鼐強(qiáng)宣稱：“佛山家博會(huì)橫空出世，成為千億級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)力會(huì)展經(jīng)濟(jì)的國(guó)際平臺(tái)，并以其天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、世界領(lǐng)先的會(huì)展配套及其全球輻射力，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家具業(yè)首個(gè)‘BCD’會(huì)展新模式。同時(shí)也結(jié)束了佛山家具企業(yè)去廣州、深圳求人參展的局面?！?/p>

展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，佛山家博會(huì)共分為軟體與現(xiàn)代家居館、實(shí)木新中式館、國(guó)際輕奢館、紅木家具館、家裝精品區(qū)，同時(shí)還舉辦了家裝文化節(jié)。其中參展規(guī)模較大的企業(yè)包括來(lái)自江蘇、生產(chǎn)基地位于佛山的斯可馨，以及本地企業(yè)新紅陽(yáng)和國(guó)亨家具聯(lián)盟等，這些企業(yè)展廳面積超過(guò)600平方米，按照家庭現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行布置，溫馨而舒適。

隨著潭州國(guó)際會(huì)展中心的展館地?cái)U(kuò)容，以及佛山企業(yè)的支持，佛山家博會(huì)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。左鼐強(qiáng)表示：“佛山家博會(huì)未來(lái)單期展覽規(guī)模將達(dá)25萬(wàn)平方米，2019年增擴(kuò)為每年兩期，打造以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)，吸引本土制造和全球買家的積極參與?！?/p>

無(wú)意識(shí) 耽誤品牌

作為中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)，佛山享譽(yù)全國(guó)的家具品牌卻寥寥無(wú)幾。究其原因，與佛山當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)規(guī)模小、企業(yè)家安于現(xiàn)狀和產(chǎn)品同質(zhì)化有著密不可分的原因。

佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)文鋒透露，佛山家具企業(yè)數(shù)量達(dá)8000家。按此數(shù)字以及佛山家具產(chǎn)業(yè)千億產(chǎn)值計(jì)算，平均每家企業(yè)產(chǎn)值僅為1250萬(wàn)元。企業(yè)塑造品牌需充足的資金，如此小規(guī)模的企業(yè)難以支撐塑造品牌的費(fèi)用。

規(guī)模小阻礙品牌發(fā)展只是表面原因，更深層次的原因是企業(yè)家們的品牌意識(shí)薄弱。佛山家具企業(yè)源于外貿(mào)代工方式，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，企業(yè)家都積累了資金。但隨著外貿(mào)代工訂單減少、出口受挫等原因，很多企業(yè)家安于現(xiàn)狀或?qū)F(xiàn)有的廠房、設(shè)備出租給其他企業(yè)收取租金。例如佛山驪馳家具，僅在順德羅浮宮擁有一家店面年銷售額就達(dá)3000萬(wàn)元，足以支撐家庭富裕生活。

對(duì)于佛山家具企業(yè)家的做法，美升娜家具董事長(zhǎng)李祖成分析認(rèn)為：“現(xiàn)在家居市場(chǎng)低迷、產(chǎn)品更新快、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大，佛山當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家出租廠房就坐等分紅了?！睋?jù)了解，李祖成來(lái)自湖南，在佛山成立了美升娜家具，目前在全國(guó)開(kāi)設(shè)了200多家店面。

正如李祖成所言，佛山憑借著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和充足的產(chǎn)業(yè)工人，成為眾多企業(yè)的生產(chǎn)基地。例如，廣州著名定制家居品牌尚品宅配和江蘇知名企業(yè)斯可馨都將生產(chǎn)基地布局在佛山南海。 這也導(dǎo)致多數(shù)佛山企業(yè)只重視生產(chǎn)，不重視品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰就認(rèn)為，佛山生產(chǎn)實(shí)木家具的企業(yè)很多，但風(fēng)格相似，區(qū)分度不高。

新定位 抱團(tuán)謀變

佛山多數(shù)家具企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到了品牌的重要性，正在通過(guò)不斷地創(chuàng)新和抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)品牌崛起。辦展也只是一個(gè)窗口和形式，更多的策略正在企業(yè)和行業(yè)內(nèi)慢慢推進(jìn)。

李祖成正在嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)突破?！凹揖邩I(yè)處于困境期，渠道上，美升娜讓利給經(jīng)銷商共渡難關(guān)。企業(yè)也不能閉門造車，要走出去做品牌，用三年后的思想做今天的事情?！边@與張冰冰的看法頗為一致：“很多企業(yè)都是先生產(chǎn)再銷售，現(xiàn)在需要先了解需求再生產(chǎn)?！?/p>

個(gè)體企業(yè)創(chuàng)新是基礎(chǔ)，抱團(tuán)取暖同樣重要。就在佛山家博會(huì)開(kāi)幕前一天的晚上，佛山家居品牌聯(lián)盟正式啟動(dòng)，該聯(lián)盟由佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合佛山眾多一線家居品牌走出國(guó)門，走向世界，提升佛山家居品牌知名度。

第三方平臺(tái)也在助推“佛山力量”。廣東順德家平臺(tái)品牌管理有限公司CEO李結(jié)林正在致力于通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合佛山家具企業(yè)供應(yīng)鏈，并將眾多不同家具產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)場(chǎng)景式展現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)所見(jiàn)即所得?！胺鹕胶芏嘁淮髽I(yè)家工廠思維嚴(yán)重，很難在品牌建設(shè)上投入太多，我們主要針對(duì)二代企業(yè)家展開(kāi)工作?！?/p>

其實(shí)，佛山不缺知名家居品牌，比如陶瓷領(lǐng)域的東鵬、依諾、冠珠、蒙娜麗莎，都是規(guī)模宏大、遠(yuǎn)近聞名。這得益于它們充分利用制造優(yōu)勢(shì)，早早地進(jìn)行品牌定位，樹(shù)立形象。張冰冰建議，佛山家具企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位做出差異化，“企業(yè)不是都要做大，找好自己的定位，即使為大企業(yè)做配件，同樣可以做得很好” 。

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