(原標題:插位辦首展 佛山家具品牌能否突圍)
插位3月廣東三大家具展舉辦首屆2018中國(佛山)國際家具博覽會,佛山家具品牌欲借機突圍。
3月正是家具展紅火的月份,16日東莞、18日廣州、19日深圳三大展相繼開展,早已約定俗成。2018年3月,在廣東家具三大展之間的17日,憑空插進第四展——佛山家博會,170多家佛山本土家具品牌集中亮相。佛山,造就了東鵬、蒙娜麗莎、冠珠等聲名顯赫的陶瓷品牌,卻沒有出現(xiàn)幾個叫得響的家具品牌,8000家家具企業(yè)如同滿天星星,不見月亮。插位辦首展,佛山家具品牌能否借機突圍,令人關注。
謀突圍 插位辦展
插進3月廣東三大家具展的首屆2018中國(佛山)國際家具博覽會,3月17日在廣東潭州國際會展中心舉辦,展出面積達6萬平方米,參展企業(yè)數(shù)量達170家,“佛山力量”的主題更是引人注目。
首次辦展,主辦方對佛山家博會期望很高。佛山家博會總設計師、佛山家具行業(yè)協(xié)會會長左鼐強宣稱:“佛山家博會橫空出世,成為千億級產(chǎn)業(yè)發(fā)力會展經(jīng)濟的國際平臺,并以其天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、世界領先的會展配套及其全球輻射力,開創(chuàng)了中國家具業(yè)首個‘BCD’會展新模式。同時也結(jié)束了佛山家具企業(yè)去廣州、深圳求人參展的局面?!?/p>
展會開幕當天,北京商報記者在現(xiàn)場看到,佛山家博會共分為軟體與現(xiàn)代家居館、實木新中式館、國際輕奢館、紅木家具館、家裝精品區(qū),同時還舉辦了家裝文化節(jié)。其中參展規(guī)模較大的企業(yè)包括來自江蘇、生產(chǎn)基地位于佛山的斯可馨,以及本地企業(yè)新紅陽和國亨家具聯(lián)盟等,這些企業(yè)展廳面積超過600平方米,按照家庭現(xiàn)實場景進行布置,溫馨而舒適。
隨著潭州國際會展中心的展館地擴容,以及佛山企業(yè)的支持,佛山家博會的規(guī)模會越來越大。左鼐強表示:“佛山家博會未來單期展覽規(guī)模將達25萬平方米,2019年增擴為每年兩期,打造以設計為導向的國際化貿(mào)易平臺,吸引本土制造和全球買家的積極參與?!?/p>
無意識 耽誤品牌
作為中國家具制造重鎮(zhèn),佛山享譽全國的家具品牌卻寥寥無幾。究其原因,與佛山當?shù)丶揖咂髽I(yè)規(guī)模小、企業(yè)家安于現(xiàn)狀和產(chǎn)品同質(zhì)化有著密不可分的原因。
佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長文鋒透露,佛山家具企業(yè)數(shù)量達8000家。按此數(shù)字以及佛山家具產(chǎn)業(yè)千億產(chǎn)值計算,平均每家企業(yè)產(chǎn)值僅為1250萬元。企業(yè)塑造品牌需充足的資金,如此小規(guī)模的企業(yè)難以支撐塑造品牌的費用。
規(guī)模小阻礙品牌發(fā)展只是表面原因,更深層次的原因是企業(yè)家們的品牌意識薄弱。佛山家具企業(yè)源于外貿(mào)代工方式,經(jīng)過近40年的發(fā)展,企業(yè)家都積累了資金。但隨著外貿(mào)代工訂單減少、出口受挫等原因,很多企業(yè)家安于現(xiàn)狀或?qū)F(xiàn)有的廠房、設備出租給其他企業(yè)收取租金。例如佛山驪馳家具,僅在順德羅浮宮擁有一家店面年銷售額就達3000萬元,足以支撐家庭富裕生活。
對于佛山家具企業(yè)家的做法,美升娜家具董事長李祖成分析認為:“現(xiàn)在家居市場低迷、產(chǎn)品更新快、企業(yè)間競爭大,佛山當?shù)仄髽I(yè)家出租廠房就坐等分紅了?!睋?jù)了解,李祖成來自湖南,在佛山成立了美升娜家具,目前在全國開設了200多家店面。
正如李祖成所言,佛山憑借著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和充足的產(chǎn)業(yè)工人,成為眾多企業(yè)的生產(chǎn)基地。例如,廣州著名定制家居品牌尚品宅配和江蘇知名企業(yè)斯可馨都將生產(chǎn)基地布局在佛山南海。 這也導致多數(shù)佛山企業(yè)只重視生產(chǎn),不重視品牌,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰就認為,佛山生產(chǎn)實木家具的企業(yè)很多,但風格相似,區(qū)分度不高。
新定位 抱團謀變
佛山多數(shù)家具企業(yè)家已經(jīng)意識到了品牌的重要性,正在通過不斷地創(chuàng)新和抱團實現(xiàn)品牌崛起。辦展也只是一個窗口和形式,更多的策略正在企業(yè)和行業(yè)內(nèi)慢慢推進。
李祖成正在嘗試新的運營模式實現(xiàn)突破?!凹揖邩I(yè)處于困境期,渠道上,美升娜讓利給經(jīng)銷商共渡難關。企業(yè)也不能閉門造車,要走出去做品牌,用三年后的思想做今天的事情。”這與張冰冰的看法頗為一致:“很多企業(yè)都是先生產(chǎn)再銷售,現(xiàn)在需要先了解需求再生產(chǎn)?!?/p>
個體企業(yè)創(chuàng)新是基礎,抱團取暖同樣重要。就在佛山家博會開幕前一天的晚上,佛山家居品牌聯(lián)盟正式啟動,該聯(lián)盟由佛山家具行業(yè)協(xié)會牽頭,聯(lián)合佛山眾多一線家居品牌走出國門,走向世界,提升佛山家居品牌知名度。
第三方平臺也在助推“佛山力量”。廣東順德家平臺品牌管理有限公司CEO李結(jié)林正在致力于通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺整合佛山家具企業(yè)供應鏈,并將眾多不同家具產(chǎn)品通過平臺場景式展現(xiàn),讓消費者能夠?qū)崿F(xiàn)所見即所得?!胺鹕胶芏嘁淮髽I(yè)家工廠思維嚴重,很難在品牌建設上投入太多,我們主要針對二代企業(yè)家展開工作?!?/p>
其實,佛山不缺知名家居品牌,比如陶瓷領域的東鵬、依諾、冠珠、蒙娜麗莎,都是規(guī)模宏大、遠近聞名。這得益于它們充分利用制造優(yōu)勢,早早地進行品牌定位,樹立形象。張冰冰建議,佛山家具企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位做出差異化,“企業(yè)不是都要做大,找好自己的定位,即使為大企業(yè)做配件,同樣可以做得很好” 。
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