插位辦首展 佛山家具品牌能否突圍？

（原標題：插位辦首展 佛山家具品牌能否突圍）

插位3月廣東三大家具展舉辦首屆2018中國（佛山）國際家具博覽會,佛山家具品牌欲借機突圍。

3月正是家具展紅火的月份，16日東莞、18日廣州、19日深圳三大展相繼開展，早已約定俗成。2018年3月，在廣東家具三大展之間的17日，憑空插進第四展——佛山家博會，170多家佛山本土家具品牌集中亮相。佛山，造就了東鵬、蒙娜麗莎、冠珠等聲名顯赫的陶瓷品牌，卻沒有出現(xiàn)幾個叫得響的家具品牌，8000家家具企業(yè)如同滿天星星，不見月亮。插位辦首展，佛山家具品牌能否借機突圍，令人關注。

謀突圍 插位辦展

插進3月廣東三大家具展的首屆2018中國（佛山）國際家具博覽會，3月17日在廣東潭州國際會展中心舉辦，展出面積達6萬平方米，參展企業(yè)數(shù)量達170家，“佛山力量”的主題更是引人注目。

首次辦展，主辦方對佛山家博會期望很高。佛山家博會總設計師、佛山家具行業(yè)協(xié)會會長左鼐強宣稱：“佛山家博會橫空出世，成為千億級產(chǎn)業(yè)發(fā)力會展經(jīng)濟的國際平臺，并以其天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、世界領先的會展配套及其全球輻射力，開創(chuàng)了中國家具業(yè)首個‘BCD’會展新模式。同時也結(jié)束了佛山家具企業(yè)去廣州、深圳求人參展的局面?！?/p>

展會開幕當天，北京商報記者在現(xiàn)場看到，佛山家博會共分為軟體與現(xiàn)代家居館、實木新中式館、國際輕奢館、紅木家具館、家裝精品區(qū)，同時還舉辦了家裝文化節(jié)。其中參展規(guī)模較大的企業(yè)包括來自江蘇、生產(chǎn)基地位于佛山的斯可馨，以及本地企業(yè)新紅陽和國亨家具聯(lián)盟等，這些企業(yè)展廳面積超過600平方米，按照家庭現(xiàn)實場景進行布置，溫馨而舒適。

隨著潭州國際會展中心的展館地擴容，以及佛山企業(yè)的支持，佛山家博會的規(guī)模會越來越大。左鼐強表示：“佛山家博會未來單期展覽規(guī)模將達25萬平方米，2019年增擴為每年兩期，打造以設計為導向的國際化貿(mào)易平臺，吸引本土制造和全球買家的積極參與?！?/p>

無意識 耽誤品牌

作為中國家具制造重鎮(zhèn)，佛山享譽全國的家具品牌卻寥寥無幾。究其原因，與佛山當?shù)丶揖咂髽I(yè)規(guī)模小、企業(yè)家安于現(xiàn)狀和產(chǎn)品同質(zhì)化有著密不可分的原因。

佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長文鋒透露，佛山家具企業(yè)數(shù)量達8000家。按此數(shù)字以及佛山家具產(chǎn)業(yè)千億產(chǎn)值計算，平均每家企業(yè)產(chǎn)值僅為1250萬元。企業(yè)塑造品牌需充足的資金，如此小規(guī)模的企業(yè)難以支撐塑造品牌的費用。

規(guī)模小阻礙品牌發(fā)展只是表面原因，更深層次的原因是企業(yè)家們的品牌意識薄弱。佛山家具企業(yè)源于外貿(mào)代工方式，經(jīng)過近40年的發(fā)展，企業(yè)家都積累了資金。但隨著外貿(mào)代工訂單減少、出口受挫等原因，很多企業(yè)家安于現(xiàn)狀或?qū)F(xiàn)有的廠房、設備出租給其他企業(yè)收取租金。例如佛山驪馳家具，僅在順德羅浮宮擁有一家店面年銷售額就達3000萬元，足以支撐家庭富裕生活。

對于佛山家具企業(yè)家的做法，美升娜家具董事長李祖成分析認為：“現(xiàn)在家居市場低迷、產(chǎn)品更新快、企業(yè)間競爭大，佛山當?shù)仄髽I(yè)家出租廠房就坐等分紅了?！睋?jù)了解，李祖成來自湖南，在佛山成立了美升娜家具，目前在全國開設了200多家店面。

正如李祖成所言，佛山憑借著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和充足的產(chǎn)業(yè)工人，成為眾多企業(yè)的生產(chǎn)基地。例如，廣州著名定制家居品牌尚品宅配和江蘇知名企業(yè)斯可馨都將生產(chǎn)基地布局在佛山南海。 這也導致多數(shù)佛山企業(yè)只重視生產(chǎn)，不重視品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰就認為，佛山生產(chǎn)實木家具的企業(yè)很多，但風格相似，區(qū)分度不高。

新定位 抱團謀變

佛山多數(shù)家具企業(yè)家已經(jīng)意識到了品牌的重要性，正在通過不斷地創(chuàng)新和抱團實現(xiàn)品牌崛起。辦展也只是一個窗口和形式，更多的策略正在企業(yè)和行業(yè)內(nèi)慢慢推進。

李祖成正在嘗試新的運營模式實現(xiàn)突破?！凹揖邩I(yè)處于困境期，渠道上，美升娜讓利給經(jīng)銷商共渡難關。企業(yè)也不能閉門造車，要走出去做品牌，用三年后的思想做今天的事情。”這與張冰冰的看法頗為一致：“很多企業(yè)都是先生產(chǎn)再銷售，現(xiàn)在需要先了解需求再生產(chǎn)?！?/p>

個體企業(yè)創(chuàng)新是基礎，抱團取暖同樣重要。就在佛山家博會開幕前一天的晚上，佛山家居品牌聯(lián)盟正式啟動，該聯(lián)盟由佛山家具行業(yè)協(xié)會牽頭，聯(lián)合佛山眾多一線家居品牌走出國門，走向世界，提升佛山家居品牌知名度。

第三方平臺也在助推“佛山力量”。廣東順德家平臺品牌管理有限公司CEO李結(jié)林正在致力于通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺整合佛山家具企業(yè)供應鏈，并將眾多不同家具產(chǎn)品通過平臺場景式展現(xiàn)，讓消費者能夠?qū)崿F(xiàn)所見即所得?！胺鹕胶芏嘁淮髽I(yè)家工廠思維嚴重，很難在品牌建設上投入太多，我們主要針對二代企業(yè)家展開工作?！?/p>

其實，佛山不缺知名家居品牌，比如陶瓷領域的東鵬、依諾、冠珠、蒙娜麗莎，都是規(guī)模宏大、遠近聞名。這得益于它們充分利用制造優(yōu)勢，早早地進行品牌定位，樹立形象。張冰冰建議，佛山家具企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位做出差異化，“企業(yè)不是都要做大，找好自己的定位，即使為大企業(yè)做配件，同樣可以做得很好” 。

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