(原標題:互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)全面退潮?不,婦幼領(lǐng)域還處跑馬圈地階段)
上周五(4月6日),剖宮產(chǎn)5天后的張彥即將出院。在她的主治醫(yī)生例行檢查完后,病房里進來了另一位年輕女醫(yī)生。詢問并觀察了新生兒的狀況后,她拿出自己的手機向這位新手母親推薦了一款專注婦幼領(lǐng)域的APP。“我就在這個平臺上,回家后寶寶有任何問題都可以咨詢我?!迸t(yī)生說道。
在上海某區(qū)的婦幼保健院,每一位新手母親出院前,都會有一名醫(yī)生向她們做前述推薦。經(jīng)歷了2015、2016年的創(chuàng)業(yè)、融資高潮后,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場趨向冷靜。但目前在婦幼領(lǐng)域尤其是兒童醫(yī)療部分,創(chuàng)業(yè)的熱火仍在持續(xù)。為何婦幼領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)熱情未減?
創(chuàng)業(yè)者探路
“2013年、2014年出現(xiàn)了第一批移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,當時有很多互聯(lián)網(wǎng)人跳進來說要顛覆醫(yī)療,那段時間醫(yī)療行業(yè)非?;馃?,讓人看得熱血沸騰?!贝蟀装残膭?chuàng)始人黃茜在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。
黃茜也是一名互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者,曾就職于光速安振中國創(chuàng)投。和很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有點相似,在醫(yī)療領(lǐng)域,黃茜基本算是“外行”。2015年底,這位擁有杜克大學??ㄉ虒W院金融和醫(yī)療管理方向MBA學位的年輕人開始探尋路徑。
當然,探索的過程并不容易。黃茜告訴記者,其最開始嘗試的模式是做??漆t(yī)生為主的雙向轉(zhuǎn)診,后來轉(zhuǎn)到全科醫(yī)生為主的模式上面,也是在這個轉(zhuǎn)變過程中,第一個合伙人離開了。
從2015年底2016年初開始,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場開始變得冷靜,不少創(chuàng)業(yè)者意識到醫(yī)療不是那么容易改變的事情,具備很多特殊性。
“以前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的打法都是大平臺,把醫(yī)生、患者拉上來,平臺提供類似掛號這樣的服務(wù)。不過,此后很多醫(yī)療公司因為模式不清晰慢慢難以為繼,市場和創(chuàng)業(yè)者越來越冷靜。而且這跟消費品不一樣,頻次太低,有很多的門檻?!秉S茜說。
和黃茜一樣,在摸索市場的過程中,不少創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)在進行線上咨詢以及提供家庭醫(yī)生、上門服務(wù)等方面,感興趣的往往是媽媽們,特別是0~6歲兒童的家長,他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度和付費意愿均較高。
基于此,2016年年中,在調(diào)整為面對C端服務(wù)后,黃茜決定轉(zhuǎn)向兒童家庭醫(yī)生。“其實挺困難的,我創(chuàng)業(yè)時沒有一個團隊,也沒有具體的想法,這是一個從無到有的過程,挺痛苦的。像我們這類小的創(chuàng)業(yè)公司,在資金不充分的情況下,進行這樣的調(diào)整,其實是非常難的,九死一生?!秉S茜告訴記者。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成
▲數(shù)據(jù)來源:德勤研究 鄒利制圖 多種商業(yè)模式切入
因為婦幼群體對醫(yī)療健康服務(wù)具有長期、高頻的需求,在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)大潮略有回穩(wěn)的情況下,這一廣度、深度都較大的垂直領(lǐng)域目前仍是熱門方向。并且隨著二孩政策的放開,婦幼健康領(lǐng)域的市場空間再度擴大。
在此背景下,和大白安心一樣,目前市面上類似專注于婦幼領(lǐng)域,尤其是兒童醫(yī)療的平臺不在少數(shù)。
一方面,一批主打就醫(yī)便捷、環(huán)境溫馨的小型兒科連鎖診所此前已開始快速布點增長,如睿寶兒科、維爾諾兒科等。另一方面,一些已經(jīng)在婦幼健康咨詢垂直領(lǐng)域獲取較大流量的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺,如媽咪知道等,也開始布局線下連鎖門診。另外,包括丁香園、杏仁醫(yī)生、企鵝醫(yī)生等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺也陸續(xù)開設(shè)線下診所,不過這些診所以全科為主,部分側(cè)重兒科服務(wù)。
除此之外,一些兒科醫(yī)生選擇在線上通過微博和微信科普文等積累一定數(shù)量粉絲,成為有影響力的大V,而后落地線下門診提供兒科診療服務(wù),典型代表有崔玉濤的育學園、裴洪崗的怡禾健康等。
黃茜表示,上述幾種類別公司的商業(yè)模式和切入點各有不同,但整體來說,還是以脫離體制或多點執(zhí)業(yè)的原本已經(jīng)比較短缺的公立兒科??漆t(yī)生為提供服務(wù)的主體,大多數(shù)依賴醫(yī)生個人的經(jīng)驗和素質(zhì),公司平臺較少有實行統(tǒng)一臨床路徑和強勢的質(zhì)量控制體系,線下咨詢服務(wù)和線下門診服務(wù)有時互相代替而導致不能有效結(jié)合。
丁香診所負責人楊澤方告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,兒科領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)模式有很多種,未來還有其他形式。但其強調(diào),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司必然是走連鎖的路子?!耙院筮B鎖診所應(yīng)該在國內(nèi)一、二線城市多一些。醫(yī)生個人的診所應(yīng)該在三線及其以下城市更多一些。但是最終,應(yīng)該是醫(yī)生個人的診所在整體體量上更多一些,甚至成為主流?!痹谒磥?,互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢不是主要優(yōu)勢,畢竟醫(yī)療主要還是依靠線下,有地域成本。互聯(lián)網(wǎng)平臺會為市場培養(yǎng)新的醫(yī)療消費習慣,并且充當個體醫(yī)生品牌孵化器。
CIC灼識咨詢創(chuàng)始合伙人侯緒超認為,從整個婦幼領(lǐng)域來看,后續(xù)可以挖掘的方向仍很多,如優(yōu)生優(yōu)育方向的基因測序和不孕不育,兒童營養(yǎng)、育嬰居家服務(wù)等。市場潛力很大,就看如何設(shè)計產(chǎn)品,如何到達家庭客戶。
卡位階段多項問題待解
前述幾位行業(yè)人士認為,目前婦幼領(lǐng)域的競爭還處在初級階段,線下部分發(fā)展基本較為成熟,但結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)探索的新型模式還處于早期。
近兩年來,為知識付費的大潮在快速興起,在醫(yī)療行業(yè)亦是如此,要認可醫(yī)生的服務(wù)就要為這些服務(wù)買單。但現(xiàn)實情況是,消費者并不愿意在這些線上平臺過多付費。
黃茜就表示,目前對線上平臺用戶的培養(yǎng)是一大難題,用戶粘度則是另一大問題。“用戶留不住,平臺一停止補貼,用戶下滑就很厲害,服務(wù)體系上也存在問題。”
不過,行業(yè)人士看好這一領(lǐng)域。楊澤方向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,后續(xù)問診頻率較高的婦幼領(lǐng)域會成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療較早盈利的部分,但其強調(diào)只是兒童醫(yī)療,主要是體制內(nèi)的兒童醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)短期不可能改善,給了社會資本支持的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項目5~10年的機會。
“但不要對傳統(tǒng)婦產(chǎn)科項目希望太高。婦產(chǎn)科,特別是產(chǎn)科因為行業(yè)監(jiān)管更多,投入資本相對更大,體制內(nèi)的產(chǎn)科醫(yī)療機構(gòu)也在擴張,社會資本在婦產(chǎn)科領(lǐng)域的項目會面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。與婦女有關(guān)的腫瘤、醫(yī)療美容或許還有一些機會。”楊澤方補充說道。
資本方面的反應(yīng)也算得上不錯。有領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)人士向記者透露,其近期就在接洽融資一事?!皯B(tài)度還是很熱情的,大家都很看好這塊,畢竟高頻高值,關(guān)鍵還是解決方案,沒人走通這條路,都還在摸索?!焙罹w超表示。
“目前兒童醫(yī)療多數(shù)企業(yè)還處于跑馬圈地的階段。但是大家都才開始,各自重點還是不同。擴張?zhí)斓模瑫谖磥?~3年死掉,主要是運營管理和人力資源供給不上,盈利遇到瓶頸。”在楊澤方看來,行業(yè)競爭估計明年初就會開始,主要在北上廣深這些診所密集的地方形成競爭,那些創(chuàng)辦者不是醫(yī)療背景的診所或最先被淘汰。
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