YYQ1財報背后 垂直化和國際化開啟新增長空間

2018年6月6日，YY發(fā)布了第一季度的財報，凈營收5.18億美金，同比增43%，且超出市場預期，月活7760萬，同比增24%。這家公司作為PC時代多年來公認的秀場直播老大，也一直在向移動直播奮力轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷一段時間的掙扎和調(diào)整之后，從2017年開始，和后來入局的陌陌、映客等公司一道，成為了移動直播行業(yè)的頭部玩家，付費用戶690萬，為業(yè)內(nèi)最高。

直播行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，早已形成了頭部化的行業(yè)格局。最明顯的現(xiàn)象是平臺惡意挖主播的頻率已經(jīng)大幅度降低，尤其是針對那些一哥一姐們的高價挖角現(xiàn)象。直播平臺更加關(guān)注主播與平臺之間的共生關(guān)系，主播們的選擇更少了，也更加依賴于平臺的影響力了。

直播紅利期之后，市場已經(jīng)不足以支撐腰尾部公司繼續(xù)發(fā)展了，但是，對于剩下的幾家頭部平臺而言，這卻是一個絕好的收割整合的timing，從其他平臺倒閉或效益不行后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到頭部平臺的職業(yè)主播越來越多。

另一方面回過頭來說，正因為直播的成本始終高企，包括牌照、帶寬和渠道成本，所以這個戰(zhàn)場中已經(jīng)基本讓所有新玩家退避三舍。

孵化自YY的虎牙直播，勢頭也非常猛。盡管在提交IPO時已經(jīng)公布過2017Q4和2018Q1連續(xù)兩個季度盈利，但是在美股6月5日盤后公布財報以后，虎牙依然大漲9%，市值突破60億美金。相比今年3月騰訊入股時的13億估值，上漲了3倍多。

同時，除了游戲直播虎牙之外，YY還在最近再度追加投資了自己孵化的東南亞直播平臺Bigo。據(jù)36氪報道，Bigo Live注冊用戶突破2億大關(guān)，月活用戶達3660萬。公司在2017年10月正式盈利，當年總營收達到3億美元。

而這些事并不只有YY一家平臺在做而已，我們其實可以從中看到，直播行業(yè)這個曾經(jīng)的超級風口，在歷經(jīng)多輪的洗牌之后，確實逐漸出現(xiàn)了垂直化和國際化的趨勢。

一、國內(nèi)紅利結(jié)束，頭部化倒逼直播行業(yè)垂直化和國際化

眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)的風口已過，人口紅利結(jié)束。而始于2015年爆發(fā)于2016年的移動直播，在2017年也走到了尾聲。哪怕依然偶有一些新的爆款產(chǎn)品形態(tài)比如直播答題、直播狼人殺、直播抓娃娃等出現(xiàn)，但其最終效果還是被匯聚到了頭部平臺身上，大眾用戶對直播這一產(chǎn)品的基本形態(tài)早已不再有任何新鮮感。

從2017年開始至今，直播戰(zhàn)場的基本局勢就是本身自帶流量的大平臺或者已經(jīng)沉淀了自有用戶的直播產(chǎn)品在混戰(zhàn)。

而且，不但流量匯聚在大平臺，大平臺的變現(xiàn)能力也會更強。中小型直播產(chǎn)品在發(fā)展的過程中，如果沒有盈利能力或者缺乏干爹，就會開始成批量倒閉。

但大平臺卻可以活得越來越滋潤，不僅營業(yè)收入和利潤均有機會大幅增長，而且還可以利用手頭的現(xiàn)金去直接收購一些有潛力的中小平臺。于是，強者愈強，弱者愈弱。尤其是，秀場直播和游戲直播等大類里很久沒有新入局者了。

流量紅利的枯竭導致了頭部化，但是頭部直播平臺為了追逐更高的利潤和更豐富的業(yè)務(wù)，也為了鞏固自己的護城河的背景下，紛紛開始進行垂直化的嘗試，發(fā)力后端場景的擴充，嘗試和各個不同行業(yè)進行融合，深入每個行業(yè)的供應(yīng)鏈里去，因此直播+的場景開始不斷出現(xiàn)。

除了早些年已經(jīng)進入了體育和游戲產(chǎn)業(yè)形成規(guī)?；说捏w育直播和游戲直播外，直播也開始和電商、戶外、教育和財經(jīng)等大型行業(yè)等進行不斷融合，后端的比拼很可能成為直播行業(yè)的勝負手。

盡管后端拓展這件事確實很重，也不是短期內(nèi)就可以看到成效的，卻依然值得去做。比如，YY在多個垂直領(lǐng)域進行了布局，在教育領(lǐng)域，有YY教育和孵化出來的獨立項目“100教育”；在電商方面，除了YY平臺自身基于直播的電商基礎(chǔ)建設(shè)外，還和包括淘寶、京東在內(nèi)的巨頭保持密切合作；在旅游方面，YY戶外頻道的建立，就是以直播+旅游的模式為基礎(chǔ)，聯(lián)動旅游類的主播和產(chǎn)業(yè)鏈上的各種供應(yīng)商，形成了直播行業(yè)內(nèi)的標桿。

二、直播平臺的國際化布局，本土能力是唯一勝負手

除了垂直化，直播平臺們在做的另一件事就是國際化。由于馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域都在形成頭部化的格局，出海尋求新的增長點成了許多平臺的不二選擇。

騰訊在全世界各種買買買游戲公司，阿里大手筆布局了不少電商平臺，滴滴和Uber在世界各國戰(zhàn)場的斗法如火如荼，小米靠著中國和印度兩個人口最多的市場一路向著港交所挺進，而頭條和快手的短視頻之爭也已經(jīng)蔓延到了日韓和俄羅斯。

除了騰訊、阿里和滴滴等平臺是靠著資本開路在相應(yīng)國家直接投資某個領(lǐng)域的團隊之外，相當一部分互聯(lián)網(wǎng)平臺選擇的仍然是自己開發(fā)其國內(nèi)業(yè)務(wù)的海外版，并由自己的團隊進行本土化運營。

在2010年左右，就有一些團隊在輕量級工具方面進行了出海嘗試，比如提供手機桌面、壁紙服務(wù)好和瀏覽器，然后進行廣告變現(xiàn)。這讓很多技術(shù)底子強的團隊開拓了一條不同于國內(nèi)團隊的變現(xiàn)之路，但由于國外的廣告市場基本壟斷在臉書和谷歌手里，近幾年也并沒有出現(xiàn)有足夠影響力的中國出海產(chǎn)品。

YY針對國際化布局推出的Bigo，最近剛剛拿下了2.72億美金的D輪融資。哪怕是在文化差異比較大的中東地區(qū)，Bigo的發(fā)展態(tài)勢也很不錯。盡管中東地區(qū)確實在文化和宗教相關(guān)的要求非常嚴格，中東國家的女性都以黑布蒙臉，線下娛樂方式極其有限，并幾乎沒有太多公共娛樂場所。然而，在線下被壓抑的娛樂和異性社交需求依然存在，通過線上滿足再合適不過。

當然，自己做產(chǎn)品出海這條路，注定是艱難的。對于團隊的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)能力有嚴格要求不說，本土化運營能力也是很大的挑戰(zhàn)。尤其對于內(nèi)容行業(yè)的產(chǎn)品而言，尊重并適應(yīng)本土風俗，不觸犯宗教紅線，同時還要源源不斷地提供新鮮內(nèi)容以滿足用戶的線上娛樂需求，是最大的難題。這些都需要企業(yè)投入大量精力去對接當?shù)刭Y源，搭建本土團隊，其中包括重人力的實時監(jiān)控團隊，才能高效實現(xiàn)跨區(qū)域的協(xié)同和運營。

三、直播的未來：垂直化的深度和國際化的廣度

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