雷軍董明珠10億賭約倒數(shù)142天 小米借力進(jìn)軍空調(diào)業(yè)

（原標(biāo)題：雷軍董明珠10億賭約倒數(shù)142天 小米借格力班底進(jìn)軍空調(diào)業(yè)）

[摘要] 當(dāng)賭約來(lái)到臨近揭曉的第5年，小米終于成功登錄港交所，招股書披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)是，2017年小米營(yíng)收突破千億，達(dá)到1146.25億元，同比增長(zhǎng)67.5%。

時(shí)代周報(bào)記者 王媛 發(fā)自深圳

在董明珠、雷軍5年期10億賭約即將揭曉的倒數(shù)第142天，小米又一次毫不掩飾自己在智能家居與物聯(lián)網(wǎng)上的野心，大張旗鼓宣布進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域，直接殺入格力甚至曾經(jīng)的盟友—美的腹地。

雖然做空調(diào)是新手，但小米以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起家，短短7年時(shí)間就創(chuàng)下千億元營(yíng)收，雷軍所信奉的那套高效零售法則和互聯(lián)網(wǎng)打法并非對(duì)傳統(tǒng)廠商毫無(wú)威懾力。

時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，這是小米歷史上第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域，相比前兩次試水的心態(tài)，這一次顯得底氣更足，準(zhǔn)備也更充分，原因就在于背后的技術(shù)力量“變速換擋”。小米空調(diào)幕后功臣，竟是出身于空調(diào)行業(yè)具有“黃埔軍?！敝Q的格力電器。站在小米空調(diào)背后的靈魂人物和“關(guān)鍵先生”肖友元，上一次創(chuàng)業(yè)，正是從格力過(guò)檔創(chuàng)維，將創(chuàng)維空調(diào)從無(wú)到有一手搭建起來(lái)。小米在加速做大空調(diào)的道路上，實(shí)際上采取的是“曲線救國(guó)”“彎道超車”的手段。

而與雷軍挖格力舊將進(jìn)軍空調(diào)同樣富有戲劇性的是，早在2015年初，董明珠就宣布闖進(jìn)了小米的大本營(yíng)—智能手機(jī)領(lǐng)域。盡管董明珠曾聲稱要做最好的手機(jī)，“三年滅掉小米”之類的豪言不時(shí)放出，但至今在各色銷售榜單上，格力手機(jī)仍難見(jiàn)蹤影。

隨著5年期將至，外界的焦點(diǎn)又重新回到雷軍與董明珠當(dāng)年的10億賭約上。在雷軍忙著“重塑”小米，忙著扶小米上市的這幾年，董明珠疲于奔命的則是格力的多元夢(mèng)，造手機(jī)、造車、投資芯片，以及狙擊海立股份意圖在壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上作進(jìn)一步延伸，董明珠帶領(lǐng)格力馬不停蹄地投身到一個(gè)又一個(gè)的新領(lǐng)域。雷軍和董明珠誰(shuí)比誰(shuí)更焦慮？這場(chǎng)歷時(shí)5年的“世紀(jì)豪賭”謎底即將揭曉，誰(shuí)又將笑到最后？

小米空調(diào)背后的格力班底

7月23日，在“10億賭約”即將兌現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)上，小米突然高調(diào)發(fā)布了一款售價(jià)1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)在眾多網(wǎng)友看來(lái)，小米直接殺入格力腹地空調(diào)領(lǐng)域，頗有挑釁的意味。

實(shí)際上，這并不是小米第一次進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域。早在2015年，小米在高調(diào)入股美的后就與美的合作推出了首款2699元的“i.青春智能空調(diào)”。2017年8月份，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技再次發(fā)布一款4399元的全直流變頻空調(diào)，由智米科技與長(zhǎng)虹空調(diào)聯(lián)合研發(fā)，并由長(zhǎng)虹空調(diào)生產(chǎn)。

長(zhǎng)虹方面向時(shí)代周報(bào)記者確認(rèn)，最新的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)仍然是由長(zhǎng)虹代工，不過(guò)訂單方面的信息則不便透露。

小米內(nèi)部人士告訴記者，此前小米做空調(diào)，實(shí)際上是處于投石問(wèn)路的階段，在經(jīng)過(guò)兩次試水后，前面的嘗試、研發(fā)、銷售、市場(chǎng)都為這一次奠定了經(jīng)驗(yàn)。第三次進(jìn)軍空調(diào)的不同之處在于，米家空調(diào)把所有的營(yíng)銷、市場(chǎng)、定價(jià)、消服都收到自己的體系內(nèi)運(yùn)作，更符合小米的風(fēng)格。

也有知情人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，小米跟美的當(dāng)初的合作是其進(jìn)入空調(diào)最初的階段，甚至可能并不是想做空調(diào)，而是當(dāng)成智能硬件在做，因此很多的準(zhǔn)備工作并不是很充分，怎么把空調(diào)做好的想法也不是特別成熟。簡(jiǎn)單而言就是處于磨合期，雙方對(duì)于智能硬件產(chǎn)品的理念不一樣，怎么合作沒(méi)有清晰的思路，所以第一款沒(méi)有得到非常好的銷量。

關(guān)于此前發(fā)布的空調(diào)銷售情況，小米方面拒絕向記者披露具體數(shù)據(jù)，但網(wǎng)上的銷售情況可窺一斑。時(shí)代周報(bào)記者在京東平臺(tái)上看到，智米家電旗艦店銷售的一款1.5匹一級(jí)能效全直流變頻空調(diào)，售價(jià)為4399元，底下有“1000+”條評(píng)論，好評(píng)率為97%；而天貓上，時(shí)值空調(diào)銷售旺季，這款空調(diào)的月銷量在400臺(tái)左右，評(píng)分在4.8分左右。

奧維高級(jí)顧問(wèn)張彥斌告訴時(shí)代周報(bào)記者，小米做空調(diào)，從自身角度來(lái)說(shuō)，第一是為了布局小米的全屋家電，其中空調(diào)是家電的主要電器，不可或缺；其次，空調(diào)是諸多家電品中唯一還有增長(zhǎng)空間的品類，小米要進(jìn)入家電領(lǐng)域，空調(diào)是最具投資價(jià)值的；第三，雷軍與董明珠打賭之后，董明珠進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域，為了“互相拆臺(tái)”，小米雷軍也不會(huì)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域。

值得一提的是，小米第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域之所以底氣更足，關(guān)鍵就在于背后的技術(shù)靈魂。小米在加速做大空調(diào)的道路上，實(shí)際上采取了“曲線救國(guó)”“彎道超車”的手段。

米家空調(diào)所屬的生態(tài)鏈公司智米科技，實(shí)際上還有另一個(gè)重要的合作伙伴，珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司。時(shí)代周報(bào)記者查詢工商資料獲悉，該公司的法人是小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德，該公司注冊(cè)資本是1000萬(wàn)元，由北京小米移動(dòng)軟件有限公司100%持股。但該公司的工商變更記錄顯示，曾經(jīng)的創(chuàng)始人兼法人是肖友元，2017年3月注冊(cè)資本才由原來(lái)的50萬(wàn)元變更為現(xiàn)在的1000萬(wàn)元。肖友元目前任該公司的經(jīng)理。這意味著，小米旗下全資子公司的珠海三友的技術(shù)背景其實(shí)與格力電器有著一定的淵源。

2015年，格力電器的海外銷售總監(jiān)、制冷專家肖友元攜一眾技術(shù)骨干，從格力出走組建創(chuàng)維空調(diào)。創(chuàng)維空調(diào)的核心團(tuán)隊(duì)，基本上相當(dāng)于一個(gè)縮小版的格力空調(diào)。其團(tuán)隊(duì)成員幾乎都來(lái)自于空調(diào)行業(yè)的“黃埔軍校”以及創(chuàng)維空調(diào)的對(duì)手格力。肖友元?jiǎng)t出任創(chuàng)維空調(diào)總裁。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者當(dāng)時(shí)采訪了解，創(chuàng)維空調(diào)成長(zhǎng)迅速，公司注冊(cè)于2014年底，半年后第一臺(tái)空調(diào)便成功下線，成立一年內(nèi)便創(chuàng)下2億元的銷售業(yè)績(jī)。而到了2016年底，在創(chuàng)維空調(diào)成立兩年后，肖友元?jiǎng)t傳出離開(kāi)的消息。

官網(wǎng)顯示，珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司是一家技術(shù)型公司，2016年9月成立于珠海高新區(qū)。公司2017年度營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)為1.5億元人民幣，其中包含委托研發(fā)項(xiàng)目和成品的銷售。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外客戶提供特定的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)外包，生產(chǎn)制造過(guò)程技術(shù)指導(dǎo)和售后技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)外客戶提供定制化的高端電器產(chǎn)品和高端實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。公司核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有40人，公司成立半年就已經(jīng)申請(qǐng)包含發(fā)明專利在內(nèi)的各種專利技術(shù)40余項(xiàng)。

7月30日，小米空調(diào)背后的“關(guān)鍵先生”肖友元向時(shí)代周報(bào)記者回應(yīng)道：“實(shí)際上，小米做空調(diào)并不是玩一玩或者打賭的心態(tài)，而是想真正做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和長(zhǎng)期的考慮。同時(shí)，小米空調(diào)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力跟行業(yè)一線主流的團(tuán)隊(duì)比也不會(huì)差?！?/p>

產(chǎn)品思維區(qū)別

對(duì)于外界唱空小米空調(diào)的言論，肖友元不愿對(duì)記者多做評(píng)論，在他看來(lái)，小米作為后來(lái)者，既有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)也很明顯。

“一個(gè)產(chǎn)品能成功，首先需要有具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有受認(rèn)可的品牌，比較好的營(yíng)銷渠道和商業(yè)模式，這些小米都具備了。小米加上三友的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，既有好的硬件團(tuán)隊(duì)、專業(yè)空調(diào)團(tuán)隊(duì)，又能和小米的智能家居和互聯(lián)網(wǎng)模式深度結(jié)合，一定程度上是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這就是小米空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

格力和美的方面則拒絕向時(shí)代周報(bào)記者評(píng)論小米的競(jìng)品。

浙商證券研報(bào)指出，小米布局空調(diào)的野心在于智能家居，小米未來(lái)還會(huì)不斷借力國(guó)內(nèi)閑置的空調(diào)產(chǎn)能推出多種型號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，以空調(diào)為范本整合米家眾多l(xiāng)oT設(shè)備，讓小米智能家居形成一個(gè)服務(wù)閉環(huán)。若成，小米智能家居再下一城；若敗，小米輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也不會(huì)損失過(guò)重。而這也是過(guò)去幾年小米手機(jī)、電視的核心成長(zhǎng)路徑。

小米招股書顯示，2017年，IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品收入234億元，占總營(yíng)收20.5%。IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品收入主要來(lái)源于自有產(chǎn)品，包括智能電視、筆記本電腦、人工智能音箱、智能路由器等，以及生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售。而“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式正是被視為小米高估值的來(lái)源。

在資深家電行業(yè)分析師劉步塵看來(lái)，小米的成功，本質(zhì)上講是商業(yè)模式的成功。所謂商業(yè)模式的成功，就是它差不多是中國(guó)第一個(gè)完全按互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)硬件的企業(yè)，這讓它贏得了不少年輕人的喜愛(ài)。但值得注意的是，在產(chǎn)品層面，小米還談不上大的創(chuàng)新與突破。

另一邊，小米的著名對(duì)手格力董明珠，2015年便開(kāi)始跨界做手機(jī)。董明珠還誕生了“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”“格力手機(jī)三年不會(huì)壞”等著名“金句”。不過(guò)事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)幾輪的迭代，仍沒(méi)有激起多大的水花。

劉步塵認(rèn)為，用手機(jī)的思維做空調(diào)和用空調(diào)的思維做手機(jī)，都不太實(shí)際，小米空調(diào)想擠入年銷售量600萬(wàn)套的主流陣營(yíng)非常困難。

10億賭局誰(shuí)更有勝算？

事件回溯到2013年12月12日，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上，雷軍與董明珠均獲得年度經(jīng)濟(jì)人物。在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，由于受到節(jié)目效果的推波助瀾，雷軍、董明珠當(dāng)場(chǎng)許下“世紀(jì)之賭”。雷軍表示如果5年內(nèi)小米模式營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，愿董明珠賠給自己1元。董明珠則立馬向?qū)€澆上一層“熱油”，聲稱如果被擊敗，愿意賠上10億元。

一句玩笑式的賭局，卻像病毒一樣傳播，此后的整整兩年，董明珠則像“網(wǎng)紅”一樣金句百出，親自上陣為格力代言；另一方面，小米也經(jīng)歷了銷量滑坡，跌落谷底，再重回巔峰的發(fā)展曲線。

當(dāng)賭約來(lái)到臨近揭曉的第5年，小米終于成功登陸港交所，招股書披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)是，2017年小米營(yíng)收突破千億元，達(dá)到1146.25億元，同比增長(zhǎng)67.5%。

而從手機(jī)到新能源汽車，再到第一次不分紅要大舉投入芯片領(lǐng)域，繼而到舉牌海立股份意圖在壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上作進(jìn)一步延伸，董明珠在積極穩(wěn)固格力空調(diào)主業(yè)的同時(shí)，也在不斷尋求擴(kuò)張。不過(guò)，手機(jī)和汽車項(xiàng)目從目前的現(xiàn)狀來(lái)看還算不上成功，甚至不久前珠海銀隆還因拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)，遭到多家供應(yīng)商上門討債，南京銀龍亦傳出被查封的消息。

格力財(cái)報(bào)顯示，2017年，格力營(yíng)收達(dá)到1500.19億元，同比增長(zhǎng)36.24%。對(duì)比2017年的營(yíng)收，領(lǐng)先小米350億元。值得一提的是，彼時(shí)下注之時(shí)，格力的銷售額已突破1200億元，尚處“幼兒期”的小米營(yíng)收剛破300億元，兩者之間的起跑線有著近4倍的差距。

而同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2018年7月30日，6個(gè)月內(nèi)共有24家機(jī)構(gòu)對(duì)格力電器的2018年度業(yè)績(jī)作出預(yù)測(cè)，平均值為1807億元。而8家機(jī)構(gòu)對(duì)小米集團(tuán)的2018年?duì)I收預(yù)測(cè)值則為2028億元。

劉步塵向時(shí)代周報(bào)記者表示，關(guān)于董明珠和雷軍的賭約，就是比2018年兩家的營(yíng)收額度，而從去年?duì)I收來(lái)看，小米今年可能不及格力，雷軍會(huì)輸?shù)糍€局，但格力的發(fā)展后勁不及小米。

“2020年之后，小米和格力再比營(yíng)收規(guī)模，我估計(jì)勝出格力的可能性會(huì)比現(xiàn)在大很多。”

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