戴爾高管解答為何重新上市 能簡(jiǎn)化公司資本結(jié)構(gòu)

騰訊科技訊 據(jù)外媒報(bào)道，在通過(guò)私有化交易退市5年之后，計(jì)算機(jī)巨頭戴爾將于12月28日重返證券市場(chǎng)。戴爾負(fù)責(zé)商業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)等事務(wù)的高級(jí)副總裁普拉卡什·喬西（Prakash Jothee）日前在接受BusinessLine的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，談到了公司再次上市的理由，包括能夠簡(jiǎn)化資本結(jié)構(gòu)等，并提供了最近一段時(shí)間該公司成功并購(gòu)的戰(zhàn)略。以下為訪(fǎng)談內(nèi)容摘要：

問(wèn)：你是5年前促成戴爾私有化交易的關(guān)鍵高管之一。如今，戴爾公司又計(jì)劃再次上市……

答：過(guò)去的5年令人難以置信。在我們私有化之前，我們主要以客戶(hù)/服務(wù)器計(jì)算設(shè)備提供商聞名。私有化的主要原因之一是改變投資組合以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我們決定成為技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施提供商。與此相一致，我們希望建立我們的存儲(chǔ)產(chǎn)品組合(戴爾收購(gòu)了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備提供商EMC，這被認(rèn)為是有史以來(lái)科技產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的收購(gòu)交易)和虛擬化技術(shù)(通過(guò)收購(gòu)EMC的交易獲得VMware股權(quán))。除此之外，網(wǎng)絡(luò)安全也是一個(gè)焦點(diǎn)。所有這些變化最好在私有屬性的環(huán)境中進(jìn)行，遠(yuǎn)離利益相關(guān)者的不斷審查。此外，在財(cái)務(wù)上，債務(wù)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的，讓我們決定私有化。戴爾私有化的時(shí)機(jī)是對(duì)的。

問(wèn)：戴爾私有化有多重要？

答：當(dāng)邁克爾·戴爾在幾年前私有化戴爾公司后，企業(yè)家的基因又被釋放了出來(lái)。我們對(duì)研發(fā)投入巨資--對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的投入接近130億美元。此外，我們還對(duì)銷(xiāo)售覆蓋面進(jìn)行了投資。任何有IT支出的公司都由一名戴爾銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)。戴爾的所有核心基因都是通過(guò)私有化實(shí)現(xiàn)的。作為一家上市企業(yè)，在眾目睽睽之下做這一切相當(dāng)?shù)睦щy。就投資而言，我們展望的未來(lái)3至5年。

問(wèn)：戴爾為何選擇在當(dāng)前上市？

答：主要原因是這不是傳統(tǒng)的首次公開(kāi)募股。它運(yùn)作方式是：戴爾通過(guò)收購(gòu)EMC獲得VMware控股權(quán)，投資者能夠通過(guò)DVMT持有戴爾的一部分股份。DVMT是一種特殊的追蹤股票，反映了該公司在VMware的所有權(quán)。戴爾在今年7月宣布了重新上市的計(jì)劃，涉及把DVMT股票轉(zhuǎn)換為新的戴爾股票，并上市交易。我們沒(méi)有從市場(chǎng)上籌集資金。上市更多的是關(guān)于簡(jiǎn)化公司的資本結(jié)構(gòu)。實(shí)際上，新結(jié)構(gòu)使戴爾更接近VMware。戴爾對(duì)VMware的所有權(quán)現(xiàn)在將超過(guò)80%。

問(wèn)：戴爾收購(gòu)了一些大型IT公司，其中包括EMC、Pivotal和SecureWorks等等。這些收購(gòu)的共同點(diǎn)是什么？

答：幾個(gè)原因。戴爾是眾所周知的客戶(hù)/服務(wù)器計(jì)算提供商，但在存儲(chǔ)或虛擬化領(lǐng)域卻不是一個(gè)強(qiáng)有力的參與者。在IT轉(zhuǎn)型中，我們需要硬件和軟件相結(jié)合。通過(guò)收購(gòu)，我們得到了兩者。戴爾的大部分收入來(lái)自中端市場(chǎng)。EMC和VMware的大部分收入來(lái)自全球排名前3000位的客戶(hù)。因此，從產(chǎn)品組合和客戶(hù)的角度來(lái)看，它都像手套一樣合身?，F(xiàn)在，投資組合和客戶(hù)重疊非常少。

問(wèn)：對(duì)于在所有收購(gòu)中扮演關(guān)鍵角色的人來(lái)說(shuō)，如果并購(gòu)失敗有什么原因？另外，并購(gòu)后的進(jìn)展如何？

答：總的來(lái)說(shuō)，考慮到市場(chǎng)形勢(shì)，并購(gòu)的財(cái)務(wù)嚴(yán)格程度有所提高。人們對(duì)支付過(guò)高的價(jià)格猶豫不決。在成功收購(gòu)中，需要向所有各方傳達(dá)收購(gòu)的最初理由。然后，管理層需要共同努力，因?yàn)橛泻芏嘧兓?，這兩個(gè)利益相關(guān)者都必須經(jīng)歷。此外，如果兩家公司的文化相似，決策變得更容易。我還相信，現(xiàn)在將會(huì)有更多以整合為重點(diǎn)的收購(gòu)。

問(wèn)：戴爾所有并購(gòu)交易的進(jìn)展情況怎么樣？

答：所有合并的業(yè)務(wù)都在成長(zhǎng)壯大。全球核心存儲(chǔ)業(yè)務(wù)(戴爾-EMC產(chǎn)品組合)已連續(xù)4個(gè)季度增長(zhǎng)，當(dāng)前增速達(dá)到雙位數(shù)百分比；我們的核心客戶(hù)/服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；VMware看到巨大的發(fā)展勢(shì)頭，該首席執(zhí)行官帕特·基爾辛格（Pat Gelsinger) 最近表示，該公司業(yè)務(wù)與戴爾的協(xié)同效應(yīng)達(dá)到數(shù)十億美元。我們已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我們有2000個(gè)新客戶(hù)。此外，Pivotal的4億美元業(yè)務(wù)是通過(guò)戴爾完成的。Secureworks的合同總價(jià)值增長(zhǎng)率已超過(guò)100%。

問(wèn)：隨著硬件商品化和亞馬遜等公司的進(jìn)入芯片和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，戴爾的客戶(hù)會(huì)考慮新的替代方案嗎？

答：戴爾的戰(zhàn)略是向客戶(hù)提供最佳的解決方案。租賃不會(huì)比擁有更便宜。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，擁有會(huì)帶來(lái)更好的回報(bào)。我們擁有在云中或內(nèi)部構(gòu)建解決方案的基礎(chǔ)架構(gòu)。我們的公司組合是我們的獨(dú)特之處。

問(wèn)：有一段時(shí)間，戴爾曾對(duì)移動(dòng)設(shè)備投入重注，但后來(lái)退出了該行業(yè)。重新上市后，公司會(huì)重新考慮這一戰(zhàn)略嗎？

答：我們有意識(shí)地避開(kāi)了移動(dòng)設(shè)備。策略不僅僅是關(guān)于你想做什么，還包括你不想做什么。除了三四家，沒(méi)有多少移動(dòng)設(shè)備制造商賺錢(qián)。蘋(píng)果擁有從硬件到軟件的一切。三星電子生產(chǎn)移動(dòng)芯片和LED屏幕。企業(yè)賺錢(qián)的方式各不相同。隨著越來(lái)越多的設(shè)備成為“任何地方，任何地點(diǎn)”的電子產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)字化工作空間平臺(tái)Workspace One，我們相信任何人可以在任何手機(jī)上工作，這似乎是比制造手機(jī)更好的商業(yè)模式。（騰訊科技編譯/明軒）

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