拼多多“百億補(bǔ)貼”618下沉市場(chǎng)占7成訂單 中產(chǎn)消費(fèi)孕育“國(guó)產(chǎn)頂尖品牌”

6月18日晚間，拼多多公布618整體數(shù)據(jù)：截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺(tái)在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點(diǎn)前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，618百億補(bǔ)貼活動(dòng)取得超預(yù)期效果，對(duì)于刺激城鄉(xiāng)新消費(fèi)內(nèi)需市場(chǎng)起到杠桿作用。618當(dāng)天10時(shí)上線的一款售價(jià)6.58萬(wàn)元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個(gè)小時(shí)之內(nèi)就支付逾70萬(wàn)元，平均每小時(shí)賣出近百輛。新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性價(jià)比，共計(jì)完成近超30萬(wàn)個(gè)支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)訂單量同比增速首次超過(guò)一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來(lái)自一二線。

自6月1日起，拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利，促銷商品包括蘋(píng)果系列電子產(chǎn)品、戴森家電、Bose、索尼耳機(jī)等爆款?！拔覀兺耆鶕?jù)平臺(tái)及行業(yè)數(shù)據(jù)，挑選最受消費(fèi)者認(rèn)可的商品和品牌直補(bǔ)終端價(jià)格，最大程度惠及4.433億消費(fèi)者?！逼炊喽?a href="http://m.ygpos.cn/AI_1.html" target="_blank" class="keylink">AI數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋對(duì)記者表示。

陳秋認(rèn)為，往年的“貓狗大戰(zhàn)”所形成的兩強(qiáng)格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下。傳統(tǒng)電商平臺(tái)紛紛上線“低價(jià)爆款團(tuán)”，拼購(gòu)模式被各大電商所采用，這說(shuō)明新電商模式已開(kāi)始給整個(gè)電商行業(yè)帶來(lái)了新一輪迭代升級(jí)。“我們會(huì)保持開(kāi)放心態(tài)，永遠(yuǎn)站在公平競(jìng)爭(zhēng)立場(chǎng)上來(lái)不斷創(chuàng)新，良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者絕對(duì)是好事?！?陳秋表示。

618新入局者拼多多迥異于傳統(tǒng)電商的促銷方式，迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者需求即呈井噴態(tài)勢(shì)，第一小時(shí)銷售額較去年同期漲幅超過(guò)10倍。從地域看，拼多多平臺(tái)的訂單超過(guò)七成來(lái)自下沉市場(chǎng)?！捌茨Ｊ健焙桶賰|補(bǔ)貼系列活動(dòng)釋放并滿足了中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求，既帶動(dòng)了普通用戶的消費(fèi)升級(jí)，也惠及了城市中產(chǎn)。

據(jù)悉，為充分保障消費(fèi)者權(quán)益，所有參加“百億補(bǔ)貼”的商品，拼多多都設(shè)有獨(dú)立的審核和渠道鎖定機(jī)制，確保正品行貨。拼多多聯(lián)合中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)（PICC）推出定制化正品險(xiǎn)，已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，PICC將在第一時(shí)間為消費(fèi)者實(shí)行“假一賠十”的賠付?！捌炊喽嗾诖蛟煲粋€(gè)虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的信任社區(qū)”，拼多多平臺(tái)治理部負(fù)責(zé)人盾山表示。

▲拼多多手機(jī)補(bǔ)貼專場(chǎng)中，多款iPhone產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)數(shù)百人同時(shí)拼單的盛況，618期間共產(chǎn)生超30萬(wàn)個(gè)支付訂單。618當(dāng)天上線的一款售價(jià)6.58萬(wàn)元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個(gè)小時(shí)之內(nèi)就支付逾70萬(wàn)元。

三線以下7成訂單成就“下沉王”，80/90后貢獻(xiàn)8成銷售額

618期間，拼多多有近7成訂單來(lái)自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷與全網(wǎng)極致低價(jià)的正品國(guó)行蘋(píng)果系列都大受三四線消費(fèi)者歡迎。

618當(dāng)天上線的一款售價(jià)6.58萬(wàn)元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個(gè)小時(shí)之內(nèi)就支付逾70萬(wàn)元。這是繼18秒狂賣400臺(tái)國(guó)民神車后，拼多多平臺(tái)上再一次驗(yàn)證“優(yōu)質(zhì)平價(jià)拼品牌整車”心智。拼多多汽車負(fù)責(zé)人介紹：“大部份購(gòu)買來(lái)自456線城市和鄉(xiāng)村，與五菱宏光的需求結(jié)構(gòu)比較接近，但因?yàn)槭请妱?dòng)綠牌，也有不少一線城市人群下單?！?/p>

6月17日凌晨上線的拼多多手機(jī)補(bǔ)貼專場(chǎng)中，包括多款iPhone在內(nèi)的熱門(mén)手機(jī)全線降價(jià)，較官方價(jià)最高降幅達(dá)2811元，較其他電商平臺(tái)降幅500元至1000元左右。在此推動(dòng)下，平臺(tái)多款iPhone產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)數(shù)百人同時(shí)拼單的盛況，17日即成交5萬(wàn)多單，18日成交量繼續(xù)放大，所有新款iPhone均創(chuàng)造單日銷售紀(jì)錄。據(jù)悉，拼多多對(duì)新款正品國(guó)行iPhone的大力補(bǔ)貼的三個(gè)季度內(nèi)賣出了160萬(wàn)臺(tái)，僅本輪618期間，即賣出超30萬(wàn)臺(tái)?！吧虾?、北京等一線城市的購(gòu)買數(shù)量很大，不過(guò)從總量看，超過(guò)50%以上來(lái)自三線及以下城市”，拼多多手機(jī)負(fù)責(zé)人稱。

陳秋表示，618期間平臺(tái)用戶的購(gòu)物頻次和客單價(jià)顯著提升，“消費(fèi)者通常會(huì)在短時(shí)間內(nèi)接連下單，比如購(gòu)買華為MateBook后，會(huì)連續(xù)下單觸屏筆、保護(hù)套、貼膜等產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程甚至不超過(guò)10分鐘。這既反映了用戶對(duì)于平臺(tái)的信賴度持續(xù)提升，也表明拼多多的‘去價(jià)格化’機(jī)制已經(jīng)取得了一定的成效，為用戶省去了大量比價(jià)、思考的時(shí)間” 。

“本次618的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括訂單數(shù)和用戶活躍度等，均超出預(yù)設(shè)的目標(biāo)”，拼多多AI數(shù)據(jù)研究院首席分析師王濤表示，“在家電等低頻大額消費(fèi)品類目中，平臺(tái)用戶展現(xiàn)了驚人的聚集效應(yīng)，多家品牌商連續(xù)緊急調(diào)貨，才能滿足眾多消費(fèi)者的需求。”

    據(jù)悉，隨著“百億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的力度和覆蓋面持續(xù)加大，80/90后群體成為拼多多標(biāo)品盛宴的絕對(duì)主力，該群體消費(fèi)額占拼多多平臺(tái)總額接近80%。這與5月29日人民日?qǐng)?bào)新媒體中心發(fā)布的《中國(guó)青年發(fā)展報(bào)告》披露的數(shù)據(jù)相互印證：16-35歲青年用戶數(shù)約占拼多多拼多多用戶數(shù)83%，從消費(fèi)行為數(shù)據(jù)上看，拼多多代表的“拼團(tuán)購(gòu)”今天已成為當(dāng)代青年的網(wǎng)購(gòu)首選。

年輕人的消費(fèi)呈現(xiàn)品質(zhì)化、健康化、小眾化、分享化四個(gè)特征。在“百億現(xiàn)金補(bǔ)貼”下，拼多多平臺(tái)多款網(wǎng)紅電動(dòng)牙刷和電動(dòng)剃須刀均創(chuàng)下歷史最低價(jià)，比如飛利浦HX9352電動(dòng)牙刷售價(jià)679元，博朗（Braun）Series 7系電動(dòng)剃須刀僅售730元。

賣出900萬(wàn)件定制產(chǎn)品，中產(chǎn)消費(fèi)孕育“國(guó)產(chǎn)頂尖品牌”

拼多多方面表示，“中產(chǎn)消費(fèi)”正成為618大促的核心驅(qū)動(dòng)。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)于平價(jià)頂尖商品的需求，6月6日下午3點(diǎn)，拼多多“百億補(bǔ)貼”大促集中上線了一批備受關(guān)注的熱門(mén)商品，包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價(jià)。

曾在小家電領(lǐng)域戰(zhàn)勝LG和三星的硬漢“國(guó)民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。達(dá)成戰(zhàn)略合作的雙方表示，后續(xù)將盡快針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，惠及最廣大拼多多消費(fèi)者。據(jù)悉，整個(gè)618期間，拼多多聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能推出的定制化產(chǎn)品銷量超過(guò)900萬(wàn)件。同時(shí)，平臺(tái)相關(guān)團(tuán)隊(duì)在研究國(guó)際大牌的供應(yīng)鏈后發(fā)現(xiàn)，一大批補(bǔ)貼爆款的商品為中國(guó)制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈條工作。

“原來(lái)那款279的掃地機(jī)器人賣得非?；鸨?，我們從平臺(tái)收到了不少消費(fèi)者的新需求，目前正研制新款，使用進(jìn)口陀螺儀，清掃路線由隨機(jī)式改為規(guī)劃式，還請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計(jì)劃”的深圳家衛(wèi)士銷售負(fù)責(zé)人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價(jià)。

▲首家參加“新品牌計(jì)劃”的深圳家衛(wèi)士正在根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)研制新款掃地機(jī)器人，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價(jià)。

中國(guó)已有接近6億中產(chǎn)人群，消費(fèi)升級(jí)的潛能巨大。很多國(guó)際品牌的品牌紅利，建立在中國(guó)生產(chǎn)制造和中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力紅利基礎(chǔ)之上?！澳壳埃炊喽鄨F(tuán)隊(duì)已經(jīng)與50多家相關(guān)制造商建立聯(lián)系，經(jīng)團(tuán)隊(duì)初步評(píng)估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價(jià)格僅為熱門(mén)商品的三分之一?！?/p>

王濤表示：“拼多多將深入推進(jìn)C2M模式，將更多紅利釋放給平臺(tái)4.43億用戶，打造長(zhǎng)久極致性價(jià)比?！逼炊喽唷靶缕放朴?jì)劃”團(tuán)隊(duì)正根據(jù)618數(shù)據(jù)，尋找國(guó)際熱門(mén)商品背后的中國(guó)力量，將從源頭重塑價(jià)值鏈，助力孕育“國(guó)產(chǎn)頂尖品牌”，讓“高品質(zhì)低價(jià)格”商品成為平臺(tái)主流。

7成農(nóng)產(chǎn)品訂單來(lái)自一二線城市，城鄉(xiāng)消費(fèi)格局大變化

一二線城市的消費(fèi)者正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費(fèi)趨勢(shì)，他們對(duì)最頂尖商品的需求旺盛，也是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體?！?18期間，一二線城市最大的消費(fèi)亮點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品”，公益游戲“多多果園”負(fù)責(zé)人說(shuō)。拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來(lái)自一二線。

6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節(jié)”，廣西臺(tái)芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費(fèi)者火熱搶購(gòu)。商家表示，“很早就開(kāi)始準(zhǔn)備應(yīng)季水果，這次廣西臺(tái)芒從6月初采摘，可持續(xù)兩三個(gè)月，單獨(dú)為這次活動(dòng)就準(zhǔn)備了十幾萬(wàn)斤，共計(jì)兩萬(wàn)單商品?！?/p>

618期間，在拼多多與平臺(tái)商家聯(lián)合百億補(bǔ)貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價(jià)的方式回饋消費(fèi)者；秭歸臍橙每斤價(jià)格不足3元；“多多果園”現(xiàn)摘時(shí)令油桃和毛桃上演“雙桃大戰(zhàn)”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個(gè)……。

▲拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來(lái)自一二線。

 “一二線城市消費(fèi)者是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體，實(shí)惠、更新鮮。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與品牌下鄉(xiāng)，在拼多多上形成了明顯的商品對(duì)流，從商品層面帶動(dòng)了要素層面的城鄉(xiāng)融合，由此推動(dòng)更為緊密的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)?！蓖鯘硎?，“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過(guò)電商平臺(tái)更多地消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費(fèi)反哺?！?/p>

此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來(lái)自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對(duì)一二線消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)滲透。

今年618期間，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)拼多多發(fā)起了行業(yè)史上最大規(guī)模的“二選一”競(jìng)爭(zhēng)。從4月開(kāi)始，陸續(xù)有平臺(tái)商家與合作伙伴遭遇某電商平臺(tái)威脅，要求在電商平臺(tái)之間選邊站隊(duì)，并進(jìn)一步脅迫品牌商在輿論上對(duì)拼多多進(jìn)行抹黑攻擊。

 “此次618，無(wú)論從消費(fèi)者的購(gòu)買單量還是客單價(jià)，無(wú)論從品牌參與度還是認(rèn)可度來(lái)說(shuō)，都超出預(yù)期。這一成績(jī)是在拼多多遭遇大規(guī)模的‘二選一’不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上取得的?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“雖然有人試圖破壞競(jìng)賽規(guī)則，但民心站在我們這邊”。

“讓消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)能夠買到最高性價(jià)比商品，維護(hù)他們的利益永遠(yuǎn)是我們所有行動(dòng)的第一出發(fā)點(diǎn)”。達(dá)達(dá)表示，除了三線以下的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，高性價(jià)比其實(shí)也是一二線消費(fèi)者的真實(shí)需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實(shí)惠 多樂(lè)趣”的新購(gòu)物模式降低了整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)商成本。達(dá)達(dá)強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)會(huì)把“百億補(bǔ)貼”這樣的直補(bǔ)無(wú)套路模式持續(xù)進(jìn)行下去，讓4.433億消費(fèi)者天天都能買到最高性價(jià)比商品。

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