自2013年，種子輪基金Cowboy Ventures的創(chuàng)始人Aileen Lee提出 “獨角獸”的概念以來，“獨角獸”這一名詞逐漸成為科技領(lǐng)域最具活力、創(chuàng)新力的代名詞。近年來中國涌現(xiàn)出眾多獨角獸企業(yè)，逐漸形成了中國式的獨角獸文化。中國式獨角獸面臨的市場環(huán)境、發(fā)展機(jī)遇可以說是前所未有，那么如何捕捉機(jī)遇，利用資本獲得更好的發(fā)展，成為企業(yè)的關(guān)注焦點。
12月20日至12月22日，騰訊產(chǎn)業(yè)加速器之AI與SaaS第二次融合課程在深圳舉行。課堂上，同創(chuàng)偉業(yè)董事長鄭偉鶴從對資本及市場環(huán)境的深入理解出發(fā)，結(jié)合自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗，圍繞著“如何打造中國式獨角獸”這一核心議題，與SaaS加速器成員進(jìn)行了鞭辟入里的分享。
閱讀前請先思考： 相比美國獨角獸，中國式獨角獸有什么樣的特點？以IPO為目標(biāo)的中國式獨角獸，在發(fā)展過程中需要著重關(guān)注的問題有哪些？中國經(jīng)濟(jì)增長現(xiàn)實：GDP增速趨于平緩，但經(jīng)濟(jì)形勢依然可觀 近年來，中國GDP增速雖然趨于平緩，但在安信證券經(jīng)濟(jì)學(xué)家高善文看來，經(jīng)濟(jì)形勢依然可觀，而這也是今年下半年資本市場上最受大家歡迎的觀點。對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)主來說，一定不要對GDP數(shù)值感到恐懼——1969年的日本和1988年的韓國都經(jīng)歷過人均GDP達(dá)到8000元人民幣之后的增速下滑，日本最低的時候大概百分之二，韓國甚至更低。目前，中國GDP中的消費占比相比日韓偏低，其中包括SaaS行業(yè)，有著充裕的機(jī)會留給中國的企業(yè)。考慮到目前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢以及中國資本市場，尤其是科創(chuàng)板開板的大前提，對于中國企業(yè)來說有著非常大的發(fā)展空間。 目前，科創(chuàng)板已有零收入、零利潤的生物醫(yī)藥企業(yè)通過證監(jiān)會審核的案例，其核心原因有二：一是看估值，二是有沒有行業(yè)認(rèn)可的機(jī)構(gòu)投資者參與其中。估值和機(jī)構(gòu)投資者能夠證明這是一家好公司，在估值達(dá)到一定高度時，收入在資本市場評價體系中的占比會有所降低，這是生物醫(yī)藥行業(yè)帶給SaaS行業(yè)的啟發(fā)，而剛剛上市的金山辦公，憑借著50多倍的市銷率，目前市值成功達(dá)到615億（截至11月22日），這是SaaS行業(yè)中極具參考價值的案例。但考慮到墨跡天氣這樣的公司未能通過證監(jiān)會審核，其核心原因究竟是什么？這其中值得跟進(jìn)和關(guān)注的地方有很多。 中國式獨角獸：速成獨角獸僅需4.72年，但淘汰速度也非?？?p>近年來，全球資本市場處在一個從資本過度充裕到資本相對稀缺的轉(zhuǎn)折點上，科技公司的成長價值在上市之前就已經(jīng)大部分釋放出來了，這一現(xiàn)象集中體現(xiàn)在美式互聯(lián)網(wǎng)上——中國在美股上市的企業(yè)現(xiàn)狀堪稱“血流成河”。 與此相對，目前科創(chuàng)板給到的市盈率、市銷率、市值都很高，大大超出資本市場對于科創(chuàng)板的期待與判斷。中國的散戶投資者、機(jī)構(gòu)投資者前仆后繼地將資金投至科創(chuàng)領(lǐng)域，成為了企業(yè)正式邁入資本領(lǐng)域最好的機(jī)會，大家一定要把握好。 在這樣的大環(huán)境下，美國孕育獨角獸企業(yè)平均需要6年，而中國的“速成”獨角獸僅需4.72年，平均估值也達(dá)到了全球第一的59.6億美元，但淘汰速度也非常快。相比美國獨角獸而言，中國獨角獸企業(yè)的硬科技比較多，消費類的業(yè)務(wù)比較多，服務(wù)類的業(yè)務(wù)比較少，同時也有著迅速的變化。 回到我們從事的領(lǐng)域來看，目前資本偏愛的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的中國獨角獸，是能夠用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑行業(yè)，而不是簡單的產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。它們具備這樣四個特點： 1.以客戶為核心；2.以互聯(lián)網(wǎng)思維改造并重塑新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；3.利用云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)；4.具備規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)。 此外，資本市場重點關(guān)注的還有現(xiàn)金收入、未來收入的可預(yù)期性，特別是留存客戶的比例。資本不斷變化，經(jīng)濟(jì)不斷變化，整個市場還未向服務(wù)類企業(yè)傾斜，SaaS企業(yè)需要思考如何把自己做成高科技的企業(yè)，突出行業(yè)地位或者優(yōu)勢，成為真正的行業(yè)龍頭，從而抓住登陸科創(chuàng)板的機(jī)會。 當(dāng)然，在迅速發(fā)展的過程中，我們?nèi)匀挥兄@樣三個禁忌需要注意：1.以急功近利的心態(tài)運營；2.照抄照搬的“創(chuàng)新”，缺乏核心競爭力；3.借助資本盲目擴(kuò)張，背離商業(yè)本質(zhì)。 新經(jīng)濟(jì)形勢下創(chuàng)新正在回歸商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)新開始以滿足多層次的市場需求為中心，企業(yè)主需要完成從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家、從風(fēng)口到產(chǎn)品、從收入到效率、從短期爆發(fā)到可持續(xù)增長、從拼銷售到拼組織這五個轉(zhuǎn)變以適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢，而這也將是中國式獨角獸在未來的發(fā)展趨勢。 企業(yè)IPO需要牢記的五大法則 對于想要進(jìn)行IPO的企業(yè)，鄭偉鶴提出了五個建議： 一．精選行業(yè)、打磨優(yōu)勢、確立地位二．聚焦收入、聚焦利潤、聚焦成長三．掌握技術(shù)、提升科技、搞定客戶四．財務(wù)規(guī)范、法務(wù)規(guī)范、市場規(guī)范五．巧用資本、善建團(tuán)隊、建立品牌 企業(yè)家要做好行業(yè)地位，能不能成功上市，行業(yè)地位非常重要，曾經(jīng)我們強(qiáng)調(diào)隱性冠軍，而現(xiàn)在則強(qiáng)調(diào)行業(yè)地位。 市場尤其在A股市場上，如今也特別強(qiáng)調(diào)的是規(guī)范，無論是財務(wù)規(guī)范、法務(wù)規(guī)范還是市場規(guī)范，都是資本市場關(guān)注的重點。舉個簡單的例子，如果計劃2020年提交上市材料，那么2017、2018、2019三年的財務(wù)報表就必須規(guī)范。早三年請四大來做財務(wù)審計，就領(lǐng)先了不規(guī)范的企業(yè)三年，體現(xiàn)在資本市場上就成為了并購別人或是被別人并購這兩個截然不同。 未來幾年除了業(yè)務(wù)層面的競爭，資本層面的競爭也在決定著企業(yè)的成敗。目前，打造中國獨角獸的最低財務(wù)指標(biāo)是不低于一億元的營業(yè)收入、不低于十億元的估值以及3000萬元左右的凈利潤。成長、規(guī)范、龍頭是打造中國特色獨角獸所必須銘記的六字訣，把握好這六個字，才能更好地去利用資本，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。 推廣：獵云銀企貸，專注企業(yè)債權(quán)融資服務(wù)。比銀行更懂你，比你更懂銀行，詳情咨詢微信：zhangbiner870616，目前僅開通京津冀地區(qū)服務(wù)。 (來源：獵云網(wǎng)) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
