一個月漲粉410萬，直播收入91萬，“抽華子”的街溜子是怎么走紅抖音的？

一位“街溜子”在抖音上溜達出了名氣。

凡事見人先整一句“誒嘛，這不小老弟兒嘛”，開口總是“來，抽根華子，華子”，問起忙啥都是“我沒事兒，溜達”。

要想成為合格的“街溜子”，不僅得表達上有那個意思，行頭上也要下足功夫。“李會長（街溜子）”每一次出現(xiàn)，都是“小包配中華，走道直掉胯”，一個月漲粉410萬，堪稱“街溜子”中的扛把子。

在李會長之后，“街溜子”逐漸出圈，還與《鄉(xiāng)村愛情》搭上了線。我們懷著好奇的心態(tài)，研究了抖音上這波“街溜子”風氣。

李會長如何演繹“街溜子”？

“街溜子”，讀作“gai（第一聲）溜子”，東北地區(qū)常用短語，據(jù)說專門用來形容那些成天無所事事、在街頭上溜達的小混混，錢可以不多，但口氣必須要大。

“李會長（街溜子）”是抖音上第一個把街溜子拍成視頻段子的達人。每次出場都是T恤和短褲，脖子上掛一長串珠子，腋下夾著個小包，小包里露出半包“中華”煙，走路晃晃悠悠的沒個正形。

“小包配中華，走道直掉胯，家有多少錢，兜有多少錢，這就是典型的街溜子”，李會長借路人之口說出了這段評價，自我吐槽十分精準。

其實，去年剛?cè)攵兑舻臅r候，李會長還不是個“街溜子”，演過東北的各種社會形象，但因為內(nèi)容主題分散，沒有鮮明的特征，流量一直不溫不火。

后來，他開始專注表現(xiàn)一類人的形象，最開始是“食品無用外包裝管理協(xié)會”的會長，這也是“李會長”抖音名稱的由來。

別看這個title很長，其實就是個收紙殼子的，每天也是腋下夾著個小包，去各種店里回收紙殼，幾塊錢的回收價也要賒賬?！皶L系列”視頻第一期發(fā)布于2019年7月21日，點贊量達到128.9萬，系列視頻一共做了24期。

不過，雖然“會長系列”的第一期視頻流量就直接爆發(fā)，但之后23期視頻的點贊數(shù)再也沒有超過百萬，“李會長”的賬號流量也沒有太大起色，那時候賬號的抖音粉絲數(shù)還不到100萬。

今年6月16日，“街溜子系列”第一期視頻上線，點贊量達30.6萬。街溜子一頓“老弟”“大哥”“樓盤”地嘮完后，還順走了對方一盒中華煙，引發(fā)評論區(qū)共鳴“真有東北人的樣啊，小包夾得很到位”。

之后，李會長的“街溜子”演繹越發(fā)熟練到位，見面就喊人“小老弟”，抽煙只抽“華子”中華煙，還必須是軟的那種，因為“抽別的咳嗽”，寒暄幾句就遞根煙“來，抽根華子”，問起行當就是做工程，社會上到處都是他的“好大哥”。

數(shù)期視頻下來，不少網(wǎng)友已經(jīng)能精準捕捉到“街溜子”的關(guān)鍵詞：小老弟、華子、我沒事我溜達、好大哥、工程、電話你，這些關(guān)鍵詞也成為了“街溜子”的形象符號。

截至發(fā)稿前，“街溜子”系列視頻已經(jīng)達到31期，平均每期點贊量達到30萬?！袄顣L（街溜子）”的抖音號在近一個月內(nèi)漲粉410萬，目前累計粉絲數(shù)630萬。

一個月直播收入91萬元，“街溜子”的商業(yè)化之路

在李會長還不是街溜子的時候，有人質(zhì)疑這一類賬號很難變現(xiàn)，一是流量不夠高，二是視頻里的李會長做“紙殼子”生意，什么樣的品牌適合合作這類內(nèi)容？

根據(jù)我們對他抖音賬號的觀察，在做“街溜子”系列之前，李會長就已經(jīng)開通了抖音櫥窗，售賣視頻里穿的T恤。除此以外，他每天都會進行直播，一個月能直播三四十場，偶爾也會在直播間掛上T恤的商品鏈接。

新抖數(shù)據(jù)顯示，僅僅是5月份，李會長就做了45場直播，平均每場直播2-5個小時不等，單場觀看人數(shù)為6000-1萬人，音浪收入?yún)^(qū)間為三四百元至三四千元，浮動較大。直播間掛著的T恤鏈接銷售額也不高，有時候是0元，有時候是幾百元。

當“街溜子”系列火了之后，李會長的主要變現(xiàn)方式并沒有太大變化，仍然是直播和櫥窗賣貨，不過在賬號流量爆發(fā)后，直播收入和櫥窗銷量也有質(zhì)的飛躍。

以剛過去的7月份為例，新抖數(shù)據(jù)顯示“李會長（街溜子）”共直播了33場，一個月音浪收入超過91萬元，平均每場直播音浪收入近3萬元。

李會長的直播間和大部分的抖音直播間相似，內(nèi)容主要為和粉絲聊天嘮嗑、與其他主播連麥PK。他在直播間里也遵循著“街溜子”的人設(shè)，被人打賞就是謝謝“好大哥”，PK贏了會即興表演“街溜子”夾著小包、走路掉胯的樣子。

在音浪收入豐收的同時，李會長的賣貨之路也越來越順利。

“街溜子”形象紅了，一身裝扮都是熱議話題，李會長趁熱打鐵繼續(xù)售賣T恤，還在商品圖片上特地打上了“街溜子同款”，粉絲也是十分捧場。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個月李會長直播間的商品銷售額達到了57萬元。他幾乎在每一次直播時都帶上了8-11個不等的T恤商品鏈接，每天重復帶貨相同的商品，但是效果意外不錯。

不僅僅是直播帶貨，李會長的視頻也會掛上T恤的小黃車。一件“ins國潮文藝夏裝港風短袖T恤”，售價為89元，有13條視頻為此帶貨，商品銷量已經(jīng)達到4376件，也就意味著這件T恤通過短視頻帶貨了38.9萬的銷售額。

這么一算，視頻里兜里沒錢的“街溜子”實際上已經(jīng)靠流量成功變現(xiàn)，并且收入或許可以超過抖音上90%以上的達人和主播。

“街溜子”出圈：模仿者迭出，內(nèi)容轉(zhuǎn)型正能量

一個“街溜子”紅了，自然有千千萬萬個“街溜子”站起來。

李會長之后，抖音上陸續(xù)出現(xiàn)了不少模仿者，無論是形象動作，還是臺詞劇情，都有模仿李會長的痕跡，“華子”也成為了“街溜子”的標配。

街溜子這么多，很多觀眾還是喜歡看李會長的，有人甚至套用李會長的金句，評論表示“看街溜子還得看李會長，看別的咳嗽”。

李會長的團隊也同時在運營2個矩陣號，后綴都和李會長一樣加上了“（街溜子）”，出鏡達人同時也在李會長的視頻里出鏡，只不過每個賬號的視角不同，堪稱“街溜子”家族。

持續(xù)走高的熱度不僅為李會長帶來了流量和變現(xiàn)，也為他提供了更多合作和曝光的機會。

最近一段時間內(nèi)，李會長和《鄉(xiāng)村愛情》中“王木生”的演員、趙本山弟子田娃多次搭檔合作，不僅一起拍了視頻，還將“街溜子”的形象從線上帶到了線下，在某個網(wǎng)紅購物節(jié)上和田娃現(xiàn)場表演了段子。

有評論說《鄉(xiāng)村愛情》這么多部都沒有一個真正的“街溜子”形象，這次和田娃的合作后，李會長或許有機會搭上《鄉(xiāng)村愛情》這一“國民IP”。

是真是假尚不清楚，不過可以肯定的是，“街溜子”這個形象已經(jīng)開始出圈，而李會長也正在豐富和立體化這一形象，讓他不僅僅只是個無所事事、只會吹牛的小混混。

從7月初開始，“街溜子”的段子被添了不少人情味，還會自嘲。比如為送考生的司機送煙，還教育小老弟不要亂按喇叭，避免影響考生，“考不好就像我一樣溜達啊，能有啥出息啊”；會幫自己的小老弟找工作，甚至愿意把自己的金手鏈抵押為小老弟第一個月的工資。

人情味之外，街溜子的三觀也變得十分正，他會勸說想買一萬塊手機的高考生體諒父母的不容易，也會阻止撞車的肇事者偷偷溜走，用倒地碰瓷的方式逼著肇事者和車主道歉。

相比于一個簡單的街頭小混混，轉(zhuǎn)型后的街溜子還保留著之前吊兒郎當?shù)臍赓|(zhì)，見人依舊“來根華子”，但又有鮮明的反差特征，有義氣還三觀正，一些觀眾也因此對街溜子改觀，稱“街溜子要升級為街溜俠了”。

在前兩天的直播中，李會長對粉絲說“我不是網(wǎng)紅，只是個段子手”。

“街溜子”系列是他作為段子手的嘗試，他是原創(chuàng)作者，也一手推出了“街溜子”的網(wǎng)絡(luò)形象，但觀眾對街溜子的混混形象熱情能維持多久，又有多少人愿意持續(xù)為這樣的形象買單，一切都是未知數(shù)。(來源：獵云網(wǎng))

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