AWS加速拓展中國(guó)合作伙伴生態(tài) 汪湧：把云服務(wù)適配場(chǎng)景做寬做深

9月14日消息，在近日舉辦的AWS2020合作伙伴峰會(huì)上，亞馬遜云服務(wù)（AWS）宣布了系列措施來(lái)加速拓展中國(guó)合作伙伴生態(tài)。

AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧在接受TechWeb采訪時(shí)也表示，AWS正在加速各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)在中國(guó)的落地速度。AWS在全球有一些很好的行業(yè)解決方案，再結(jié)合中國(guó)本土合作伙伴的解決方案，一起為各行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

據(jù)悉，在此次峰會(huì)上，AWS與畢馬威、神州數(shù)碼分別達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)，以及合作伙伴的技術(shù)解決方案，推動(dòng)企業(yè)上云和擁抱數(shù)字化。同時(shí)，AWS還宣布聯(lián)合百家APN合作伙伴打造行業(yè)解決方案，重點(diǎn)覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力九大行業(yè)。

AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧（TechWeb配圖）

汪湧介紹，目前AWS主要從四個(gè)方面推進(jìn)在中國(guó)的APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。一是通過與光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)的合作，加快AWS云服務(wù)和功能落地，從而使APN合作伙伴可以利用AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)來(lái)更好地服務(wù)客戶；二是推動(dòng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)擴(kuò)展，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)出海，也幫助全球ISV落地中國(guó)，同時(shí)和區(qū)域合作伙伴一起更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶；三是與合作伙伴一起助力傳統(tǒng)企業(yè)上云遷移；四是打造垂直行業(yè)解決方案。

汪湧表示：“行業(yè)客戶上云的步伐越走越快，而且在人工智能使用的越來(lái)越深入的情況下，上云會(huì)為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。所以今年我們做了聯(lián)合百家APN合作伙伴打造行業(yè)解決方案這樣的工作，算是做一個(gè)匯集。實(shí)際上不止100家，我們?cè)谥袊?guó)有上千家合作伙伴。“

在談及如何聯(lián)合百家APN合作伙伴打造行業(yè)解決方案時(shí)，汪湧介紹，將秉持AWS對(duì)于合作伙伴賦能為核心的導(dǎo)向。一方面把AWS的創(chuàng)新文化、創(chuàng)新組織建設(shè)、創(chuàng)新方法論賦能給AWS的合作伙伴。第二方面，AWS的技術(shù)產(chǎn)品、一些優(yōu)秀的底層的軟件賦能合作伙伴。ISV合作伙伴能基于這些產(chǎn)品、底層服務(wù)，做好自己軟件的集成、適配和內(nèi)嵌等。第三方面，AWS推出了一些在全球最優(yōu)秀的軟件實(shí)踐，幫助合作伙伴去做好軟件等等。

汪湧認(rèn)為，在構(gòu)建中國(guó)合作伙伴生態(tài)方面，AWS Marketplace業(yè)務(wù)也大有可為。

AWS Marketplace 是一個(gè)精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，客戶通過它可以輕松地查找、測(cè)試、購(gòu)買、部署和管理構(gòu)建解決方案及運(yùn)營(yíng)其業(yè)務(wù)所需的第三方軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。AWS Marketplace目前囊括8000余種軟件產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品覆蓋安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、機(jī)器學(xué)習(xí)、IoT、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫(kù)和開發(fā)運(yùn)營(yíng), 可部署在全球24個(gè)地理區(qū)域.

今年，由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的AWS Marketplace China已經(jīng)正式在中國(guó)上線。

汪湧向TechWeb介紹，中國(guó)客戶對(duì)AWS Marketplace China云市場(chǎng)是非常非常歡迎的，因?yàn)檫@個(gè)云市場(chǎng)可以給客戶帶來(lái)幾個(gè)非常顯而易見的好處。

“第一個(gè)好處就是非常高效的找到安全、可靠的第三方軟件，這是非常大的便利，在AWSMarketplace China上，這些軟件都是AWS認(rèn)證過的，不用擔(dān)心拿到的軟件里面是不是有一些問題，比如木馬、病毒等等。第二，能夠非常方便的、免費(fèi)的去試用。第三，快速部署，無(wú)論你的應(yīng)用是在全球的哪里，都可以方便的基于AWS的24個(gè)地理區(qū)域、77個(gè)可用區(qū)，很方便、很快捷的部署。第四，非常方便的迭代。”汪湧強(qiáng)調(diào)，“還有很重要的地方，就是陽(yáng)光的、透明的采購(gòu)。通過云市場(chǎng)上買的東西，很方便企業(yè)內(nèi)部做采購(gòu)管控，是非常好的陽(yáng)光采購(gòu)的方式方法。所以企業(yè)客戶都有呼聲，希望我們的云市場(chǎng)在中國(guó)能夠幫助他們更多，我們也在加快云市場(chǎng)在中國(guó)的落地速度。”

目前，AWS Marketplace China已經(jīng)提供涵蓋操作系統(tǒng)、安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)分析等方面的超過150 種軟件產(chǎn)品。已經(jīng)有來(lái)自大中華區(qū)ISV的230多款產(chǎn)品上線全球的AWS Marketplace。

汪湧向TechWeb表示，盡管AWS Marketplace “8000多個(gè)”軟件和AWS Marketplace China “230多個(gè)”之間有差距，但是要看到AWS Marketplace China上線時(shí)間較短，如果看我們的發(fā)展過程，我們會(huì)感到驕傲，我們認(rèn)為還有更多的空間，我們也在加班加點(diǎn)的加速合作。

據(jù)汪湧介紹，AWS會(huì)保證云市場(chǎng)上架產(chǎn)品的可靠性和安全性。要做大量的技術(shù)認(rèn)證，會(huì)嚴(yán)格按照中國(guó)法規(guī)進(jìn)行認(rèn)證管理。

談及AWS在中國(guó)的合作伙伴生態(tài)建設(shè)，汪湧表示，下一步還會(huì)把AWS云服務(wù)適配的場(chǎng)景做得更深、做得更透。一個(gè)是寬度，我們?cè)谥袊?guó)有數(shù)千個(gè)合作伙伴，在全世界有幾十萬(wàn)的合作伙伴，在合作寬度上不斷拓寬。第二，在深度上面，我們把一些最深入的場(chǎng)景能夠做得更好，比如人工智能、SaaS軟件等，幫客戶降低成本提高效率。我們通過這些領(lǐng)先的技術(shù)，讓行業(yè)的應(yīng)用做得更深更透。

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