我在B站做UP主，半年掙了100萬(wàn)

2020年即將結(jié)束，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這一年黑天鵝、灰犀牛亂飛亂撞，但對(duì)于B站UP主們來(lái)說(shuō)，今年是個(gè)好年份。一直以來(lái)靠愛發(fā)電，今年總算在B站上賺到了錢，哪怕是沒(méi)在百大名單里面的腰部UP主。

腰部UP主能不能賺到錢，對(duì)于B站是個(gè)致命的問(wèn)題。粉絲量只有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的海量腰部UP主，如果能賺到錢，B站的社區(qū)內(nèi)容供給就能有保障，就會(huì)有更多新UP主加入壯大社區(qū)。而社區(qū)文化能否持久，是如今市值逼近300億美金B(yǎng)站的命門。一旦順利，B站將真正成為能對(duì)抗抖快的全新流量池，也必然會(huì)吸引更多的金主來(lái)這里投放，形成真正的閉環(huán)。

好的事情正在發(fā)生，從2019年底的跨年晚會(huì)到2020年的后浪、入海，B站的破圈讓所有品牌再難忽視這個(gè)2億年輕人的大本營(yíng)。去B站投放，在B站“買房”，正成為所有品牌2020年的必修課。

什么叫B站買房？盜月社食遇記這么解釋：“我們發(fā)視頻的時(shí)候一刷新就有三四百個(gè)評(píng)論，其中就有說(shuō)你們難道都住在B站嗎？所謂住在B站就是在B站有房，也就是說(shuō)他們是B站的重度用戶。”

更好的消息是，哪怕粉絲只有幾萬(wàn)，腰部UP主也能年入百萬(wàn)。

以下是B站幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)腰部UP主瓦肯不挖坑、真我心理BeMyself、極客隊(duì)長(zhǎng)GeekLead，以及400萬(wàn)+頭部UP主盜月社食遇記做商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)之談：

加入B站半年，我收入百萬(wàn)

瓦肯不挖坑 | 知識(shí)區(qū) 財(cái)經(jīng) 1.3萬(wàn)粉絲

金主：凱美瑞、螞蟻金服、小米等

我們今年5月發(fā)布了第一條視頻，主要做泛財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的解析式視頻，深度報(bào)道級(jí)別的文案,配上相關(guān)性強(qiáng)的視頻素材，用MG動(dòng)畫對(duì)數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行可視化的解讀。

在其他平臺(tái)，都是要先做好粉絲做大，才能接廣告才能商業(yè)化；但在B站，在有一定的內(nèi)容質(zhì)量和流量基礎(chǔ)之后，有空間可以先商業(yè)化，再繼續(xù)做好內(nèi)容和積累粉絲，做出爆款。

選擇泛財(cái)經(jīng)，是因?yàn)檎w的團(tuán)隊(duì)背景是財(cái)經(jīng)媒體人，當(dāng)時(shí)關(guān)注的方向也是財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)這塊。2016年我離職，之后做了幾年To C的視頻、短視頻內(nèi)容。直到今年B站出圈，財(cái)經(jīng)類內(nèi)容也有了受眾，加上我自己也很感興趣，所以時(shí)隔四年后做了現(xiàn)在的瓦肯財(cái)經(jīng)。

剛開始進(jìn)入B站的時(shí)候感覺還比較輕松，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，選題內(nèi)卷化嚴(yán)重，一個(gè)熱點(diǎn)出來(lái)沒(méi)幾天站內(nèi)就有鋪天蓋地的同題。

在B站一開始沒(méi)急著商業(yè)化，想做更多粉絲，但發(fā)現(xiàn)難度挺大的。特別在B站，很多新up主的內(nèi)容還不是很有鍋氣，像是一個(gè)媒體在輸出，其實(shí)B站需要的是有血有肉的內(nèi)容，我們也有很多需要改進(jìn)的空間。

雖然我們?cè)贐站的粉絲增長(zhǎng)不算特別快速，但商業(yè)化還是比較順利。今年包括凱美瑞、螞蟻金服、小米等行業(yè)頭部廠商都成為了我們的客戶。

隨著B站知識(shí)區(qū)的崛起，很多品牌愿意做B站的嘗試，從7月份開始做商業(yè)化，到現(xiàn)在營(yíng)收已經(jīng)破百萬(wàn)了，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成本已經(jīng)能夠打平。

我們的內(nèi)容在全平臺(tái)都會(huì)分發(fā)，B站是比較重點(diǎn)的平臺(tái)，很多客戶也是看到我們內(nèi)容質(zhì)量，特別是我們的MG動(dòng)畫的質(zhì)感和調(diào)性，選擇與我們合作。

我們接的第一個(gè)商單，是支付寶818理財(cái)節(jié)。我們做解析視頻的時(shí)候會(huì)自己做二次傳播，螞蟻市場(chǎng)部的人看到之后找到我們，覺得我們這種財(cái)經(jīng)類的內(nèi)容和理財(cái)節(jié)是很好的結(jié)合，他們的訴求是去更多曝光818理財(cái)節(jié)的活動(dòng)本身，我們就去把它植入到視頻當(dāng)中。

我們策劃了一個(gè)場(chǎng)景，講一個(gè)基金經(jīng)理從路人如何打怪升級(jí)到頂級(jí)，植入了一些支付寶理財(cái)節(jié)上的大牌基金經(jīng)理，這個(gè)視頻效果很好，全平臺(tái)有500多萬(wàn)播放量。特別是在B站互動(dòng)很活躍，很多年輕用戶即將或者剛剛走入職場(chǎng)，會(huì)感興趣職業(yè)發(fā)展這件事，他們有很多共鳴。

我們?cè)谧畛踝鰞?nèi)容的時(shí)候，就已經(jīng)考慮了后面商業(yè)化的事情。比如可視化視頻這樣的產(chǎn)品，我們做之前就考慮到這樣的產(chǎn)品適合商業(yè)化。

我們有一個(gè)產(chǎn)品是做財(cái)報(bào)類的內(nèi)容，把財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)做成可視化的動(dòng)畫。現(xiàn)在很多上市公司發(fā)季報(bào)的時(shí)候會(huì)做一些更差異化的傳播，比如B站會(huì)做Rap財(cái)報(bào)，小米會(huì)做鬼畜財(cái)報(bào)，我們的MG動(dòng)畫就很適合去和一些公司的財(cái)報(bào)披露相結(jié)合，后面就接了小米財(cái)報(bào)的商單。

我們自己沒(méi)有做太多主動(dòng)的商務(wù)，更多都是我們的內(nèi)容吸引到了客戶。當(dāng)然我們對(duì)客戶會(huì)有一定的篩選，主要接頭部品牌的商單。之前后臺(tái)私信有券商類的廣告，要我們引流帶用戶，也有理財(cái)課程類的廣告，都不是很符合我們?cè)O(shè)定的客戶群體。

也許我們的收入水平不低于一些幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲的UP主，我覺得內(nèi)容調(diào)性是很重要的原因，在B站投放粉絲數(shù)不是唯一的考慮因素，很多品牌同樣關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和調(diào)性，很多特別草根的內(nèi)容，部分品牌可能會(huì)擔(dān)心與他們合作打低了自己的調(diào)性。

知識(shí)區(qū)今年商業(yè)化跑的比較快，也許是因?yàn)檎{(diào)性會(huì)比較好，符合很多品牌的調(diào)性，有些比較接地氣的內(nèi)容類似于鬼畜，我接觸的一些品牌他們做這方面的內(nèi)容也是比較謹(jǐn)慎。

整體來(lái)說(shuō)我們商業(yè)化比較順利，目前主要還是想在內(nèi)容方面做更多精品、爆款的視頻，想爭(zhēng)取做一些出圈的視頻。我們對(duì)明年的收入也是比較樂(lè)觀的，預(yù)計(jì)明年的收入對(duì)比今年應(yīng)該會(huì)有比較好的增長(zhǎng)比例。

這么說(shuō)有一點(diǎn)凡爾賽文學(xué)，但不像圖文自媒體一個(gè)人就能做，想要穩(wěn)定的輸出視頻內(nèi)容，需要有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，做動(dòng)畫也很費(fèi)人力成本，做視頻這塊恰好飯才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

辭職不到半年，我養(yǎng)活了一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)

真我心理BeMyself | 知識(shí)區(qū) 心理 29.4萬(wàn)粉絲

金主：周大生、SKP等

從發(fā)布第一條視頻到今天一共9個(gè)月，我沒(méi)有特別關(guān)注商業(yè)化，但已經(jīng)可以養(yǎng)活現(xiàn)在6人的小團(tuán)隊(duì)，還小有盈余。

我之前是關(guān)注消費(fèi)和內(nèi)容的記者，去年看到以巫師財(cái)經(jīng)為代表的UP主在B站知識(shí)區(qū)開了個(gè)口子，再加上B站破圈，我發(fā)現(xiàn)在中長(zhǎng)視頻的這個(gè)賽道，B站慢慢地可以承載一些嚴(yán)肅性的、完整的內(nèi)容。

隱約嗅到平臺(tái)的紅利后，今年3月中旬我試著發(fā)了第一期內(nèi)容，是一個(gè)關(guān)于緩解焦慮、壓力的視頻。發(fā)之前我的賬號(hào)只有幾個(gè)粉絲，但反饋很好，第一周就有幾萬(wàn)的播放。

我覺得這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，于是8月份就從原來(lái)的媒體辭職專心做UP主。

現(xiàn)在的社會(huì)焦慮抑郁的人很多，我內(nèi)心一直有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望，希望去做一些關(guān)注人內(nèi)心成長(zhǎng)的事情。我大學(xué)學(xué)的就是心理學(xué)，大二的時(shí)候就開始在心理咨詢中心實(shí)習(xí)，畢業(yè)后也去過(guò)心理健康相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。之所以做記者，也是希望在自己能力達(dá)不到的時(shí)候可以蓄力，拿到自己想要的拼圖。

出來(lái)之前我在B站還沒(méi)有開始商業(yè)化，前景也不是很清晰，但現(xiàn)在來(lái)看是好過(guò)最初的預(yù)期。我之前做記者的時(shí)候，采訪過(guò)一個(gè)有60萬(wàn)粉絲的UP主，他說(shuō)自己一年利潤(rùn)有50萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看，我覺得他是謙虛了。

我現(xiàn)在重心不在變現(xiàn)，沒(méi)有系統(tǒng)去拓展商務(wù)，都是被動(dòng)從后臺(tái)接廣告，但即使是在有一定篩選的情況下，后臺(tái)的廣告已經(jīng)讓我接不過(guò)來(lái)。

我現(xiàn)在合作的主要是一些調(diào)性比較契合的品牌。例如周大生的一個(gè)鉆石婚戒的商單，他們傳播品牌理念，我就通過(guò)一個(gè)心理學(xué)家40年對(duì)3000對(duì)情侶的研究，找到幸福伴侶與不太幸福的伴侶之間溝通模式的區(qū)別，引出戒指是愛情最好的信物，把品牌與心理學(xué)科普結(jié)合在一起。

類似這樣的商單已經(jīng)接了幾個(gè)，不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)商業(yè)化的重心不是商單，而是心理學(xué)相關(guān)的減壓課程。我從第一個(gè)視頻開始就一直在做和冥想相關(guān)的課程，到現(xiàn)在已經(jīng)做了8期，以小班的形式授課每人每期500元左右；此外我們也在和一些更有資質(zhì)的老師合作，推廣MBCT和MBSR課程，客單價(jià)可以達(dá)到2000元左右。

這些課程都是教大家一些比較實(shí)用的東西，來(lái)確確實(shí)實(shí)幫大家減壓，也看到一些學(xué)員上課之后可以得到改變。與商單相比，既不會(huì)傷我們的調(diào)性，天花板也會(huì)更高。

現(xiàn)在有商單有課程，還有一些雜七雜八的收入，商業(yè)化對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)跑通了，可以支撐我把更多時(shí)間和精力放在做內(nèi)容影響力，做個(gè)人品牌。

對(duì)于商單，我明年會(huì)做更加明確的規(guī)劃，我要思考我的賬號(hào)屬性，跟什么樣的品牌和廣告主結(jié)合程度更高，去規(guī)劃一些商業(yè)化相關(guān)的欄目。

我現(xiàn)在比較看好國(guó)潮的，國(guó)內(nèi)很多新興消費(fèi)品牌，很多東西挺值得做推廣，我要明確我適合與什么樣的品牌做結(jié)合。之前有做酒的品牌來(lái)找我，價(jià)格也很高，我都一度想接了，但因?yàn)楦放普{(diào)性不搭，最后沒(méi)有接。

我剛做的時(shí)候就定了明確的OKR，第一是漲粉，年前每個(gè)季度漲10萬(wàn)；第二是商業(yè)化，要能基本跑通。

現(xiàn)在看來(lái)，今年的目標(biāo)基本都已經(jīng)達(dá)成。

拒了阿里P9的offer，UP主收入讓我很滿意

極客隊(duì)長(zhǎng)GeekLead丨知識(shí)區(qū) 科技 38.3萬(wàn)粉絲

金主：三星等

我們就兩個(gè)合伙人，我是搞金融的，做過(guò)中等規(guī)模金融公司的高管，也在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠干過(guò)；我的合伙人是一線互聯(lián)網(wǎng)大廠的工程師。做UP主一年時(shí)間，我現(xiàn)在全職，收入能夠匹配我的心態(tài)預(yù)期，連阿里P9的offer都拒了。

B站用戶的特點(diǎn)是高學(xué)歷和年輕化，他們自身有知識(shí)儲(chǔ)備有判斷力，在B站想打動(dòng)他們要保證三點(diǎn)：第一是做的內(nèi)容對(duì)得起你的用戶；第二內(nèi)容要做你熟悉的和感興趣的，做專業(yè)的東西；第三點(diǎn)考驗(yàn)UP主的兼容性，能否和你的客戶相結(jié)合。

這就要求在B站UP主要建立自己的“人設(shè)”，只有人設(shè)立住了別人才會(huì)相信你，這個(gè)人設(shè)不是過(guò)去的光環(huán)，不是XX公司的原高管就高人一等，而要把心態(tài)放平，用內(nèi)容打動(dòng)人，才能建立你和粉絲之間的信任。

有了內(nèi)容有了信任，B站商業(yè)化的壁壘就很容易打破。我們很早期的時(shí)候就已經(jīng)開始接廣告，當(dāng)時(shí)也就發(fā)了兩三期視頻，我們基本不主動(dòng)做商務(wù)，從后臺(tái)找來(lái)的就已經(jīng)讓我接不過(guò)來(lái)。

我們主要做的是科技和財(cái)經(jīng)類的觀點(diǎn)輸出，我們不會(huì)做素材堆積，是做觀點(diǎn)、做邏輯輸出，信息密集度是入門要求，這一點(diǎn)是我們和B站其他UP主不太一樣的地方，其他很多財(cái)經(jīng)類UP主都是素材堆積。

我們一開始定價(jià)就非常高，遠(yuǎn)超相同粉絲量的UP主，同時(shí)接廣告的頻率很高。在我看來(lái)，恰飯與做內(nèi)容并不沖突，我們想要做到的，是每一期視頻都是能同時(shí)做到恰飯和漲粉，我們可以不恰飯，但要恰就要做到既能恰飯，也能讓粉絲接受。

我們是怎么做到的？

首先第一步是品牌的篩選。我們只接三類品牌的廣告，第一類是BAT級(jí)別的大廠，品牌知名度夠高；第二類是有自己核心技術(shù)的創(chuàng)新公司；第三類是有營(yíng)銷特色的公司，比如江小白之前找了我們，雖然沒(méi)做但符合我們對(duì)公司品牌的要求。

除了符合品牌標(biāo)準(zhǔn)之外，還要符合我們的調(diào)性。比如某BAT大廠要做廣告，品牌符合要求，但內(nèi)容傳播上產(chǎn)生分歧，第一他們要求的傳播點(diǎn)不夠硬核，第二傳播方式我們覺得不行，最后就沒(méi)有和他們合作。

商業(yè)化很重要，但不能什么飯都恰。在B站恰飯選擇品牌就和直播帶貨選品一樣重要，UP主商業(yè)化的本質(zhì)是用自己的信用去影響你的粉絲，只要失敗一次你就萬(wàn)劫不復(fù)。

把燕窩風(fēng)味飲料說(shuō)成燕窩，那死了就是活該。你要清楚誰(shuí)是你的衣食父母。你沒(méi)有用過(guò)，你沒(méi)有喝過(guò)，你就推薦給你的粉絲，我想問(wèn)一句，你會(huì)推薦給你的父母嗎？

選好了品牌，接下來(lái)就要做好溝通。這步非常重要，不能說(shuō)金主給一個(gè)什么東西就按他們要求來(lái)，要按照頻道特點(diǎn)進(jìn)行定制，比如品牌發(fā)了很多公關(guān)稿的東西要求插入，我們會(huì)說(shuō)服他要進(jìn)行闡述、解釋、包裝，因?yàn)橹苯硬迦氲脑挘芏嘤^眾會(huì)直接X掉。

現(xiàn)在B站很多廣告主恰飯是硬上，我覺得這樣不會(huì)長(zhǎng)久，B站的年輕人們終有長(zhǎng)大的一天。我們主要做品牌的軟廣，軟到讓用戶無(wú)法察覺是在恰飯，在恰飯生存與保護(hù)調(diào)性間達(dá)到平衡。在其他的平臺(tái)很多都是漲粉然后快速收割，而在B站UP主、品牌與用戶是需要長(zhǎng)期互動(dòng)，賺一波快錢沒(méi)有意義。

今年11月，我們接了三星的一個(gè)廣告。三星是有核心技術(shù)的，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)的宣傳需要考慮用戶的情緒。所以我們給他做了處理，第一是在PR三星技術(shù)要點(diǎn)的情況下不刺激國(guó)內(nèi)用戶的情緒，第二是挖掘和傳播相結(jié)合的點(diǎn)。

最終我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)芯片科普的選題，先是講芯片制程的極限是什么，再到芯片異構(gòu)的意義，在技術(shù)科普的過(guò)程中自然嵌入三星Exynos的技術(shù)特點(diǎn)。同時(shí)挖掘傳播點(diǎn)，我們結(jié)合了芯片卡脖子這個(gè)科技受眾關(guān)心的問(wèn)題。

整個(gè)視頻的節(jié)奏像一個(gè)漏斗一樣，先用標(biāo)題框住一個(gè)較大范圍的流量池（芯片卡脖子），再用相對(duì)硬核的內(nèi)容（芯片制程科普），篩選出來(lái)感興趣的人群，最終通過(guò)一步步提升閱讀門檻篩選用戶。這樣能夠看到最后的，大概率是品牌想要影響的受眾（從業(yè)者等ToB用戶）。這期視頻播放近20萬(wàn)，至少能影響幾千名目標(biāo)用戶，那對(duì)想要做ToB傳播的三星來(lái)說(shuō)，錢就花的很值。

現(xiàn)在B站平臺(tái)有紅利，品牌爭(zhēng)著做B站廣告，但我們判斷這種情況不會(huì)一直持續(xù)下去。所以我們會(huì)注意一些存量客戶的運(yùn)營(yíng)，比如國(guó)際化企業(yè)在國(guó)內(nèi)做品牌，要考慮國(guó)際和國(guó)內(nèi)的品牌形象兼容問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇袊?guó)際化的背景，更能把握本地化形象的尺度。我們現(xiàn)在就會(huì)與一些4A公司建立長(zhǎng)期合作，幫助他們的國(guó)際客戶做好國(guó)內(nèi)的品牌傳播。

做品牌與B站用戶之間的翻譯官

盜月社食遇記丨生活區(qū) 美食 420.4萬(wàn)粉絲

金主：王者榮耀、芬達(dá)等

在聊商業(yè)化之前，首先不得不聊我們一直在創(chuàng)作的這一片土壤，也就是我們B站。有一個(gè)詞語(yǔ)叫做興趣生態(tài)，在我們眼中的B站用戶，他們非常喜歡真實(shí)，和UP主之間的關(guān)系更像是朋友一樣去相處，彼此是陪伴和成長(zhǎng)。

B站有非常獨(dú)特的社區(qū)文化和彈幕文化。B站有非常多的分區(qū)，不管你是喜歡美妝、游戲、喜歡吃、喜歡玩，你都可以在B站這個(gè)大社區(qū)里面找到屬于你的興趣角落；同時(shí)，彈幕文化也非常重要，及時(shí)的彈幕反饋?zhàn)屛覀冎烙脩羿它c(diǎn)在哪，也會(huì)把這部分內(nèi)容作為著重的部分，加入到下次視頻當(dāng)中。

基于B站獨(dú)特的社區(qū)文化、彈幕文化，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作內(nèi)容和商業(yè)化這兩者是可以共存的，尤其花火平臺(tái)引入之后，我們可以有機(jī)會(huì)接觸到更多的品牌，也給我們提供了更豐富的內(nèi)容想象空間。

商單是連接品牌、用戶各方的興趣，我接單之后有三個(gè)步驟：首先我們要做好品牌和觀眾之間的一個(gè)翻譯官，第二步去做信息的傳遞者，能夠做到為品牌一鍵三連，第三步是做到興趣的激發(fā)，為品牌在B站買房。

什么叫B站買房？我們發(fā)視頻的時(shí)候一刷新就有三四百個(gè)評(píng)論，其中就有說(shuō)你們難道都住在B站嗎？所謂住在B站就是在B站有房，也就是說(shuō)他們是B站的重度用戶。

因?yàn)槲覀兪亲钪苯恿私馕覀兊挠^眾，我們粉絲的，所以我們會(huì)從他們的興趣點(diǎn)去出發(fā)，然后在這邊收到品牌想要傳達(dá)的理念和價(jià)值的時(shí)候，把它轉(zhuǎn)化為一種興趣語(yǔ)言、觀眾更容易接受的內(nèi)容，把它制作成一個(gè)視頻。

2019年末的時(shí)候，接到了王者榮耀的商單，當(dāng)剛好是快過(guò)年了，品牌提出要展現(xiàn)有團(tuán)就有聚這個(gè)點(diǎn)，我們就思索，有團(tuán)就有聚，能不能找出來(lái)一個(gè)家庭，他們雖然是一家人，但是說(shuō)著各地的方言。然后他們一起線上打王者，最后傳遞了有團(tuán)就有聚這個(gè)感覺。大家通過(guò)看我們的視頻，感受到了在游戲當(dāng)中的陪伴和團(tuán)聚，通過(guò)這樣的方式強(qiáng)化了品牌的理念，傳達(dá)了它想要的文化內(nèi)核。

除了要完成翻譯工作，還得為品牌一鍵三連。

舉一個(gè)例子，今年我們接到了芬達(dá)的廣告。當(dāng)時(shí)芬達(dá)提出來(lái)說(shuō)希望展現(xiàn)喝口芬達(dá)，腦洞大開這個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有要求具體做什么，雖然說(shuō)很寬泛，好像是有很大發(fā)揮空間，但因?yàn)樘珜挿毫?，反而很難去找到一個(gè)好的點(diǎn)。于是我們就從用戶喜愛的興趣出發(fā)，悶頭想了兩三天，想了一個(gè)點(diǎn)子，在淘寶上給我們的盜月社團(tuán)寵量身定制一首歌曲，找了專業(yè)的錄音棚把這首歌做了出來(lái)，做了個(gè)MV。

這首歌曲到現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們盜月社日常節(jié)目當(dāng)中的一個(gè)梗，有小社員馬上學(xué)會(huì)了這首歌曲，還翻唱了一下發(fā)給我們。

有一次印象比較深刻，我們當(dāng)時(shí)去重慶出差，街頭有一個(gè)給三十塊錢就可以在街頭唱歌，我就唱我的原創(chuàng)歌曲小沐之歌，沒(méi)想到我這個(gè)歌一唱，突然圍過(guò)來(lái)好多當(dāng)?shù)氐姆劢z，就有一種上街頭認(rèn)親的感覺。

接下來(lái)就是為品牌在B站買房。

我們UP主制作出好的內(nèi)容，就會(huì)幫品牌開發(fā)新的用戶，我們會(huì)幫他建立構(gòu)造一個(gè)場(chǎng)景，來(lái)做品牌的場(chǎng)景化，為品牌開闊更廣闊的市場(chǎng)。

一個(gè)好的內(nèi)容，在B站會(huì)具有很長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。比如剛開始發(fā)布這個(gè)視頻的時(shí)候可能兩百多萬(wàn)的播放，那時(shí)隔一個(gè)月看，三百萬(wàn)了，再一看了五百萬(wàn)了。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，它的曝光也會(huì)延長(zhǎng)生命力。這就是我們所想表達(dá)的，為品牌在B站買房。

舉一個(gè)我們?nèi)ツ甑陌咐?，我們幫助在重慶酉陽(yáng)農(nóng)村里的老人做了一個(gè)策劃，正好那個(gè)時(shí)候菊花白酒來(lái)找到我們合作，他們需求也很簡(jiǎn)單，就是希望能得到曝光。我們覺得可以把這兩件事情結(jié)合到一起，我們用拍廣告的方式，邀請(qǐng)爺爺奶奶來(lái)當(dāng)我們的演員，拍這支酒的廣告。

整個(gè)這條視頻前面先是幫爺爺奶奶去秋收，之后跟他們吃飯、陪伴著他們，跟他們解釋如何去做這個(gè)事情，最后我們把贊助的錢交給爺爺奶奶。當(dāng)時(shí)拍攝的時(shí)候是九月九，我們構(gòu)建了重陽(yáng)節(jié)看望爺爺奶奶這樣一個(gè)場(chǎng)景，構(gòu)建出了這樣一個(gè)需求，拍完這支廣告之后，我們發(fā)現(xiàn)有很多的年輕用戶，他們?cè)緦?duì)白酒的興趣并不大，但有粉絲說(shuō)我雖然不喝酒，但是我會(huì)為了孝心而去給家里的爺爺奶奶買。

今年我們又和爺爺奶奶拍了一期公益短片，和中國(guó)長(zhǎng)安網(wǎng)合作，是關(guān)于老年人防騙，同時(shí)我們這次也和科顏氏合作，為鄉(xiāng)村小朋友們捐贈(zèng)一個(gè)圖書角。

關(guān)于這個(gè)圖書角，這兩天我們也一直接到小朋友給我打電話。他們跟我說(shuō)，姐姐你在干什么呀，我下載了霹靂霹靂。我說(shuō)不是霹靂霹靂，是嗶哩嗶哩。

我們盜月社成立了四年，我們有個(gè)小小的計(jì)劃，希望明年能夠成為興趣的深化官，能夠聚集各方的興趣，去反復(fù)激發(fā)。也就是說(shuō)我們要抓住觀眾的興趣去做選題，策劃成一個(gè)成系列型的節(jié)目，讓品牌能夠在這個(gè)系列中得到反復(fù)的強(qiáng)化和一個(gè)比較長(zhǎng)線的曝光，來(lái)提升品牌的價(jià)值。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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