功能性食品品牌minayo完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，北極光創(chuàng)投獨家投資

功能性食品品牌minayo獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由北極光創(chuàng)投獨家投資。2020年初，minayo曾獲得來自著名藝人經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂的數(shù)百萬元天使輪融資。此次融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場投放和品牌升級。創(chuàng)始人胡然表示，minayo致力于通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接全球頂尖供應(yīng)鏈和消費者兩端，為市場提供更加專業(yè)化、多元化和年輕化的健康解決方案。

對于此次投資，北極光創(chuàng)投合伙人林路表示：“我們堅定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費需求均已在美、日等發(fā)達(dá)國家市場被驗證，在中國仍屬于具有極高成長性的增量市場，需求端的快速崛起將反向加速推動政策的有序放開。我們看好胡然團(tuán)隊借助強勢的供應(yīng)鏈組織能力和運營能力為消費者帶來真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品，成長為中國的‘FANCL’。”

minayo品牌于2020年8月正式啟動，首批產(chǎn)品上線后，次月銷售額即突破兩百萬。其中，體重管理產(chǎn)品“熱控片”為天貓類目第一名，維生素產(chǎn)品“多維軟糖”入圍天貓高端糖果銷量榜。截至目前，minayo已經(jīng)布局了“功能零食線”和“專業(yè)補劑線”兩條產(chǎn)品線，滿足消費者在不同場景下的需求。

minayo的兩位創(chuàng)始人均來自網(wǎng)易考拉高管團(tuán)隊，具有多年的合作經(jīng)驗。創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，從零到一搭建了業(yè)務(wù)團(tuán)隊和平臺的采銷體系、自營供應(yīng)鏈等，期間平臺年成交額從12億元增長至120億元。此外，她還領(lǐng)導(dǎo)了考拉工廠店、線下店、社交電商友品購購、私域社群等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，具有豐富的電商運營和選品經(jīng)驗，與全球范圍內(nèi)超過80個國家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌合作深厚。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國際供應(yīng)鏈總監(jiān)，設(shè)計并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉和國際物流體系。

一場圍繞消費升級的“時空之旅”

對于創(chuàng)始人胡然來說，網(wǎng)易考拉的經(jīng)歷是一場“時光機(jī)”之旅。在這里，她看到了美、日等發(fā)達(dá) 國家成熟的消費品市場，洞察到了以功能性食品為代表的趨勢性品類在中國市場的廣闊前景，并親歷了Swisse等海外品牌在中國的崛起。

胡然介紹，她最早觀察到，“保健品”在平臺內(nèi)部具有極強的交叉購買率和連帶率，且該類目下的消費者顯示出了更強的消費黏性。因此，她帶領(lǐng)考拉采購部門深入到各國開展品牌考察，引進(jìn)了澳新的Swisse、Blackmores等；歐美的GNC、Schiff等；日韓的POLA、FANCL、正官莊等。在這一過程中，胡然團(tuán)隊也基于中國消費者的本土需求，給予品牌以落實到單品層級的布局建議，打造了Swisse血橙膠原蛋白飲、蔓越莓膠囊，Schiff Move Free維骨力氨糖等暢銷爆款。

根據(jù)歐睿國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2019年，中國保健食品終端零售市場規(guī)模為1,800億元，年均復(fù)合增長率在10%以上，是全球第二大的保健食品市場，和第一大的保健食品增量市場。對標(biāo)美、日等發(fā)達(dá)國家，中國保健食品在滲透率、消費黏性和人均消費額上均有巨大成長空間。如果考慮休閑食品健康化、功效化的趨勢，功能性食品市場的成長空間將會更大。

這樣一個高速增長的增量市場，占據(jù)主流的卻是日趨老化的傳統(tǒng)品牌和忽視中國市場需求的海外品牌，這恰好為本土新銳品牌創(chuàng)造了難得的發(fā)育空間。

另一方面，中國對功能性食品的監(jiān)管仍處于逐步市場化階段，嚴(yán)監(jiān)管在一定程度上限制了供應(yīng)鏈端和品牌端創(chuàng)新的活力，minayo團(tuán)隊的全球視角和供應(yīng)鏈整合能力則剛好能夠補足這一短板。胡然表示，從資源配置全球化的角度來看，中國品牌同樣有能力組織全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)原料和供應(yīng)鏈，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)造，完成產(chǎn)業(yè)鏈中價值創(chuàng)造最高的一環(huán)。而這份真正可落地的跨境供應(yīng)鏈組織能力，是建立在團(tuán)隊超過五年時間的積累上，極具稀缺性。

讓保健品功效可見、味道可口、形態(tài)可愛

如何將全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)原料和成分“翻譯”成消費者切實需要的產(chǎn)品？minayo給出的答案是——以數(shù)據(jù)驅(qū)動和感性溝通的方式相結(jié)合，一切從消費者的需求出發(fā)，提供長短效相結(jié)合的產(chǎn)品解決方案。

目前，minayo已上線的產(chǎn)品圍繞著“體重管理”和“皮膚管理”兩大主題展開。以體重管理為例，創(chuàng)始團(tuán)隊通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上，“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所熟知的美妝、穿搭等，與話題相關(guān)聯(lián)度最高的內(nèi)容則是飲食和運動。還原到用戶的心理動線，往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對身材管理產(chǎn)生負(fù)罪感。于是，團(tuán)隊推出了短效的“大餐救星”熱控片和植物酵素果凍條，分別通過控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶提供即時可見的體重管理效果；同時推出了益生菌酸奶片和膳食纖維抹茶拿鐵片，長期從根本上調(diào)節(jié)腸道健康。在皮膚管理上，則推出了短效的美白丸、抗糖飲和膠原蛋白果凍條和長效的維生素C軟糖。

胡然介紹，即時的效果反饋建立在強功效的基礎(chǔ)上，對成分的安全性和有效性有著更高要求，因此通過與海外成熟供應(yīng)鏈共創(chuàng)的方式來實現(xiàn)。專業(yè)補劑線目前最暢銷的單品「熱控片」，即是與日本第一大保健品制造商東洋新藥合作，其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。

從長期來看，功能性食品最大的消費痛點是不易堅持。因此，團(tuán)隊以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門檻，將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個基本法則。以功能零食線的新品益生菌酸奶片為例，minayo將活性益生菌以凍干狀態(tài)與酸奶粉結(jié)合在一起，既保證了成分活性，也成就了口感。

做兼具“專業(yè)感”和“溫度感”的健康守護(hù)者

在創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊就曾經(jīng)認(rèn)真思考過一個命題：“如果每一個品牌都有人格，minayo的人格應(yīng)該是怎樣的？”最終，團(tuán)隊一致決定將“專業(yè)感”和“溫度感”作為品牌的兩個關(guān)鍵詞?！皩I(yè)感”代表了安全、功效，是對“健康”的基本保障；“溫度感”則代表了對生活方式和情感的傳遞。minayo創(chuàng)始人胡然表示：“我們的‘野心’不是簡單地販賣商品，而是幫助我們的用戶一起養(yǎng)成更好的生活方式，它不止是健康，更是美味、美麗、愉悅……是關(guān)愛生命、關(guān)照自我、關(guān)懷家庭。”

由于種種原因，“保健品”三個字在大眾視野中帶有許多負(fù)面標(biāo)簽，這也使得大眾對“保健品”的消費決策需要建立在更高的信任成本上。品牌信任的建立離不開極致的運營能力，這也是minayo的另一個差異化優(yōu)勢所在。

minayo集結(jié)了一支來自網(wǎng)易考拉、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠的運營和營銷團(tuán)隊，具有極強的流量運營、內(nèi)容營銷和用戶運營能力，除了自有品牌外，團(tuán)隊還輸出營銷能力服務(wù)了「空刻」（天貓意面類目Top 1）等品牌。胡然相信，對比其他快消品行業(yè)，功能性食品一定是一個“重運營”的行業(yè)，更重的運營意味著更深的聯(lián)結(jié)，未來，minayo還將在私域引入營養(yǎng)師，為用戶提供營養(yǎng)咨詢服務(wù)。

當(dāng)下，minayo已經(jīng)通過首批產(chǎn)品的銷售，積累一批忠實的早期用戶，并在小紅書等社交媒體上形成自發(fā)的口碑傳播。根據(jù)已有的銷售數(shù)據(jù)，minayo的單月復(fù)購率已經(jīng)超過30%，客單價一直維持在200元以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，是當(dāng)前新銳品牌的最好成績。

胡然表示，2021年才是minayo品牌真正的“創(chuàng)業(yè)元年”，團(tuán)隊將在今年加大推廣力度，提高品牌在目標(biāo)消費群體中的知名度和滲透率。同時，公司針對當(dāng)前年輕人亞健康狀態(tài)儲備的多款新品也將在年內(nèi)陸續(xù)問世，曾經(jīng)為海外品牌入華提供過的發(fā)展思路，將會以新世代消費者更喜歡的形式呈現(xiàn)。未來，公司將為消費者提供全方位的健康解決方案。(來源：獵云網(wǎng))

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