B站觸達對手腹地：在“無底線”競爭中如何生存？

嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）正式在香港二次上市。然而首日開盤即破發(fā)，跌幅一度近7%，這似乎給正處在上市興頭上的B站潑了一盆冷水。

不過B站CEO陳睿言辭之間頗為坦然——我們?nèi)昵霸诩{斯達克上市的時候，第一天也破發(fā)了。今天有一種“Yesterday once more”的感覺。

三年來，B站股價漲了10倍。

如今回到中國資本市場的B站，還會延續(xù)過去幾年的繁榮嗎？

“新三年”的4億小目標

B站首日破發(fā)，也并不意外。受整體大環(huán)境影響，上周，中概股遇到了過去五年來最大的一個跌幅。

外界認為，B站估值偏貴，且此時選擇二次上市，似乎不是好時機。

此前，B站確定港股上市發(fā)行價格為每股808港元，這一發(fā)行價較招股價上限每股988港元低了18.2%。3月26日，B站在港交所發(fā)布公告稱，香港二次上市股票面向散戶部分獲得約174.19倍超額認購。之后B站的認購也出現(xiàn)了明顯的高開低走的形勢。

陳睿在媒體采訪中表示：“我覺得在這種情況下，能夠順利上市已經(jīng)算成功了，因為大的形勢比較差。我有充分的信心，公司未來的發(fā)展、長期的股價應(yīng)該會證明一切。”

他認為，就像當時在納斯達克上市時一樣，沒人記得B站的股票在第一天是漲還是跌，但是會記住B站是一個發(fā)展很好的公司。

陳睿的底氣來自哪里？一是用戶市場，B站目前的用戶絕大部分是85后群體，未來增長也瞄準了中國5億多的85后；二是內(nèi)容趨勢，“我一直認為視頻化會是一個巨大的浪潮，不僅對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至對于整個社會。未來每一個互聯(lián)網(wǎng)的用戶都會成為視頻的用戶，未來互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的內(nèi)容會是視頻內(nèi)容。我們與其他同行，都面臨巨大的增量市場。”

截至2020年第四季度，B站的月活用戶數(shù)為 2.02 億。陳睿曾在財報電話會議中表示，未來三年的用戶增長目標是 “2023 年內(nèi) MAU 達到4億”。

相當于三年內(nèi)，B站的月活用戶數(shù)較現(xiàn)在要近乎翻倍增長。三年前，B站在納斯達克上市的時候，平均月活數(shù)為7180萬，三年來，這一數(shù)據(jù)增長了181%。

B站要保持三年近乎100%的高增長，破圈是關(guān)鍵路徑。

破圈的邊界

破圈也是B站過去一年的關(guān)鍵詞。

但陳睿卻說，B站過去12年來一直在經(jīng)歷破圈的過程。即每一次品類的衍生，從動漫二次元相關(guān)，到游戲品類的興起，再到后面的科技、生活、時尚、Vlog等多元化的品類，如今，B站有1000多個品類的內(nèi)容。

那么，B站出圈這件事有邊界嗎？從小眾要大眾，最終B站會大眾化到什么樣的程度？

以二次元用戶的占比來說，陳睿在采訪中透露，二次元用戶一開始占據(jù)B站用戶的一大半，現(xiàn)在只能占到20%左右。“但二次元仍然是我們非常重要的品類。”

破圈為B站帶來的，是從用戶增長到內(nèi)容規(guī)模增長，以及兩者所帶來的商業(yè)收入的增長。

B站希望有更多的創(chuàng)作者進入B站的生態(tài)，能有足夠多的內(nèi)容滿足更多的用戶。

對此，B站首席運營官李旎認為，每個人心目中都有自己的嗶哩嗶哩，喜歡滑雪的，會覺得B站是個喜歡運動的地方；喜歡看動畫片的，覺得B站是二次元聚集的地方；喜歡看紀錄片的，會覺得這里有很多優(yōu)秀紀錄片。“一萬個人心目中有一萬個嗶哩嗶哩。用戶感興趣的視頻都在B站，我們更多還是希望通過舞臺、現(xiàn)象、內(nèi)容品類、某個切面觸達不認識嗶哩嗶哩的人：‘原來B站是這樣的’?！?p>

這是管理者心目中，B站通過多元化內(nèi)容加速破圈，走向大眾化的最好的方式。

但是，出圈也意味著B站從過去經(jīng)營小眾圈子、二次元用戶，變?yōu)橐?jīng)營形形色色、各個領(lǐng)域的85后群體。

B站面對的是用戶因為各種文化沖突、認知沖突而爆發(fā)的各種激烈的“戰(zhàn)爭”。挑戰(zhàn)變大了。

比如《無職轉(zhuǎn)生》下架背后，就是二次元所在的御宅文化、亞文化出圈后，與主流文化碰撞，所引起的爭議和沖突。B站需要做一部分取舍，選擇站在大眾價值觀層面，還是小眾文化的一邊。

另一方面，PUGV的內(nèi)容播放量在B站占據(jù)了91%的份額，隨著用戶變多，很多用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者，UP的數(shù)量變多，內(nèi)容更加多元化，也給B站的社區(qū)和內(nèi)容運營帶來了極大的挑戰(zhàn)。

新群體的進入，必然會挑戰(zhàn)舊的社區(qū)秩序，對B站來說，如何保持社區(qū)氛圍基調(diào)不變，又要向外擴展，滿足更多圈層用戶的需求，符合大眾口味，可能暫時還沒有想好。

陳睿需要修煉“平衡術(shù)”

如果以重要節(jié)點來定義，B站有兩次破圈。第二次是2020年，第一次則是陳睿作為投資人，受B站創(chuàng)始人徐逸邀請加入B站。

2014年，陳睿的加入，為B站帶來了一定的資金和資源，也促進了后來的商業(yè)化。這應(yīng)該是B站發(fā)展史中最重要的一個節(jié)點之一。作為一個有情懷的商人，陳睿掌舵下的B站，從當年的小破站變成為了今天更為綜合性的文化社區(qū)和視頻網(wǎng)站，也作為一家上市企業(yè)第二次登陸資本市場。陳睿是B站成長中的“關(guān)鍵先生”。

但同時，作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，陳睿對中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭環(huán)境和B站面對的挑戰(zhàn)非常清楚。

B站走過12年的小眾路，如今，面對的則是從長視頻網(wǎng)站優(yōu)愛騰，到短視頻平臺抖音、快手，以及虎牙斗魚等直播平臺的多面競爭。

相比而言，其優(yōu)勢是二次元文化基礎(chǔ)。為維持這一特性，B站耗費大量資金購買番劇版權(quán)、激勵創(chuàng)作者創(chuàng)作、自制內(nèi)容，以及拿下游戲直播權(quán)，這也與它的持續(xù)虧損有關(guān)——2020全年，B站凈虧損從2019年的13億元擴大至31億元。

“中國互聯(lián)網(wǎng)是競爭極其激烈的地方，甚至是一個競爭沒有底線的地方。我們?nèi)绾文茉谖磥韼啄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)激烈競爭下存活下來？去驗證一家堅持做正確事情的公司最終能夠做得很大、做得很好，這也算是我擔負的挑戰(zhàn)。”對于挑戰(zhàn)，陳睿坦言。

雖然對于處于高速增長期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)來說，虧損并不是新鮮事，市場看的，是其發(fā)展?jié)摿?。在虧損之外，去年B站在用戶、營收方面均有較大增長。

但是，在二次元之外，B站要做大做好，還是很難的，畢竟業(yè)務(wù)發(fā)展要不斷觸達和挑戰(zhàn)到競品的腹地。比如與西瓜視頻圍繞UP主的挖角和爭奪。而190萬月均活躍的UP，正是B站的核心資產(chǎn)。

此外，B站的商業(yè)化要在不傷害用戶的情況下擴大到理想的規(guī)模，陳睿還需修煉一定的“權(quán)衡術(shù)”。

進入中國互聯(lián)網(wǎng)流量的存量市場，廝殺會愈加激烈。帶點小情懷，又懷揣星辰大海的B站和陳睿，能否在未來幾年里披荊斬棘、完成小目標？(來源：獵云網(wǎng))

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