港股IPO|消息稱生鮮供應(yīng)商錢(qián)大媽計(jì)劃今年赴港上市，募資4億至5億美元

4月1日，極客網(wǎng)了解到，外媒報(bào)道，知情人士透露，錢(qián)大媽最快今年在香港進(jìn)行IPO，擬集資4億至5億美元(約31.2億至39億港元)。此前據(jù)錢(qián)大媽一位內(nèi)部人士透露，上市的方向是明確的，只是時(shí)間表尚未公布。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，錢(qián)大媽始創(chuàng)于1995年，2012年成立了錢(qián)大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司，專為家庭提供新鮮食材，以經(jīng)營(yíng)生鮮肉菜、果蔬以及燒臘制品等，品種近2000個(gè)。

其后，錢(qián)大媽陸續(xù)獲得5輪融資，其中在2019年末的D輪融資金額近10億元人民幣，投資方包括基石資本、正翰投資、光源成長(zhǎng)基金等，估值達(dá)100億元。

得益于資本的加持下，錢(qián)大媽順理成章地開(kāi)啟了全國(guó)門(mén)店擴(kuò)張。

借助加盟為主+直營(yíng)的方式，錢(qián)大媽近兩年快速拓店，截至2020年1月19日，錢(qián)大媽擁有門(mén)店總數(shù)3032家，其中加盟店2838家。這種加盟為主的形式，意味著它的前端業(yè)務(wù)，會(huì)一直以實(shí)體門(mén)店為基礎(chǔ)，闖出了一條獨(dú)特的“粵式生鮮”的發(fā)跡之路。

錢(qián)大媽主要做線下實(shí)體生鮮業(yè)務(wù)，這樣的好處是離消費(fèi)群體更為接近，復(fù)購(gòu)率較高，同時(shí)依靠固定店面的支撐，也有利于線下?tīng)I(yíng)銷以及品牌推廣。

但這樣的結(jié)果是，租金成本上漲，展店成本較高，同時(shí)讓錢(qián)大媽始料不及的是，自去年持續(xù)發(fā)酵的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)正在沖擊著線下實(shí)體生鮮?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量正撼動(dòng)著錢(qián)大媽的固有基礎(chǔ)!

這個(gè)領(lǐng)域中，各大巨頭蜂擁而至，不僅有BAT，還有工具獨(dú)角獸企業(yè)如滴滴的“橙心優(yōu)選”、還有一些垂直領(lǐng)域內(nèi)大佬，如順豐“豐伙臺(tái)”、以及少年成名的“每日優(yōu)鮮”、“盒馬鮮生”。同在生鮮零售領(lǐng)域，還有 “樸樸買(mǎi)菜”、“叮咚買(mǎi)菜”緊追不舍，錢(qián)大媽的位置坐得并不安穩(wěn)。

這使得該公司在追求轉(zhuǎn)型之路。

首先打通線上+線下業(yè)務(wù)。錢(qián)大媽計(jì)劃打造新的到店+團(tuán)購(gòu)商城+到家結(jié)合的社區(qū)生鮮門(mén)店生態(tài)模式，這種模式對(duì)于錢(qián)大媽的線下門(mén)店而言，在店鋪開(kāi)支不變情況下，線上部分屬于增量，并且通過(guò)團(tuán)購(gòu)商城提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品對(duì)消費(fèi)者也有極大的吸引力。

其次，拓展域外市場(chǎng)。

錢(qián)大媽發(fā)家于珠三角地區(qū)，主要盤(pán)踞在廣東本地。該公司近兩年開(kāi)啟了全國(guó)門(mén)店擴(kuò)張模式，并且這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。

不過(guò)，錢(qián)大媽在探索廣東之外的市場(chǎng)時(shí)，也面臨著困難。畢竟南北市場(chǎng)各有特點(diǎn)，存在著差異，比如燒臘制品在北方就不是很受歡迎，這對(duì)錢(qián)大媽的商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈能力是一項(xiàng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

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