瑞納智能回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO第三輪問詢，毛利率等問題受關(guān)注

4月9日，極客網(wǎng)了解到，瑞納智能設(shè)備股份有限公司(以下簡稱“瑞納智能”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO第三輪問詢，共涉及到毛利率、地區(qū)收入分布、季節(jié)性虧損、定價模式、項目周期等18個問題。

第二輪問詢回復(fù)顯示，報告期內(nèi)瑞納智能超聲波熱量表產(chǎn)品向天津市盛為自動化、北京市特得熱力技術(shù)、青島暖萬家市政工程、衡水恒通熱力等客戶銷售毛利率存在差異，瑞納智能未詳細(xì)分析說明其原因。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求瑞納智能結(jié)合具體訂單內(nèi)容、要求、瑞納智能定價機制等，披露報告期內(nèi)熱量表產(chǎn)品對不同客戶銷售毛利率差異較大的原因。

瑞納智能回復(fù)表示：

報告期內(nèi)，公司超聲波熱量表產(chǎn)品向廣饒宏源熱力有限公司、青島市黃島區(qū)城市管理局、天津市盛為自動化、北京市特得熱力技術(shù)、青島暖萬家市政工程、衡水恒通熱力等客戶銷售毛利率存在差異，具體情況如下：

a、2020年度，廣饒宏源熱力有限公司超聲波熱量表毛利率為76.94%，毛利率較高。當(dāng)年該客戶熱量表銷售涉及的項目訂單包括金隅花園、春風(fēng)十里智能換熱站設(shè)備采購及安裝項目等，該客戶整體毛利率為46.47%。該等項目主要由瑞納智能負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、瑞納節(jié)能負(fù)責(zé)提供安裝及輔材，產(chǎn)品和工程分開報價，產(chǎn)品報價相對較高，導(dǎo)致超聲波熱量表毛利率較高。

b、2020年度，青島市黃島區(qū)城市管理局超聲波熱量表毛利率為34.45%，毛利率較低。該項目主要為智能供熱管理系統(tǒng)建設(shè)，整體項目毛利率為50.39%，該項目除超聲波熱量表外還包括智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端、二網(wǎng)平衡系統(tǒng)、運維管理系統(tǒng)等各類管理系統(tǒng)及輔材，其中包括8只大口徑超聲波熱量表(DN600、DN700、DN800、DN1000)采用進(jìn)口品牌，占該客戶當(dāng)期超聲波熱量表收入的比例為71.14%，占比較高。該等口徑熱量表為外部采購，單位成本較高，毛利率僅為16.35%，拉低了該客戶超聲波熱量表整體毛利率。

c、2020年度，天津市盛為自動化設(shè)備有限公司超聲波熱量表毛利率為43.00%，毛利率較低。主要系該項目為直接供貨合同，報價僅為產(chǎn)品價格，無安裝調(diào)試服務(wù)，報價較低。同時，該客戶采購產(chǎn)品現(xiàn)款提貨，且質(zhì)保期較短，產(chǎn)品報價給予了一定優(yōu)惠，報價較低。

d、2019年度，北京市特得熱力技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司超聲波熱量表毛利率為83.57%，毛利率較高。該項目是北京地區(qū)的超聲波熱量表、智能溫控產(chǎn)品采購合同，項目前期需為客戶提供現(xiàn)場勘探、指導(dǎo)安裝、配備技術(shù)方案與供電方案、人員培訓(xùn)等服務(wù)，客戶整體對服務(wù)內(nèi)容要求較高。另外，項目質(zhì)保6年，質(zhì)保期較長,考慮到北京地區(qū)的服務(wù)成本較高，該項目報價較高，毛利率較高。

e、2019年度，衡水恒通熱力有限公司毛利率為48.10%，毛利率較低。該項目為衡水市2019年供熱計量安裝及托管項目，采用超聲波熱量表法進(jìn)行建筑室內(nèi)采暖系統(tǒng)熱計量及溫度調(diào)控改造等。該項目毛利率較低，主要系該合同包含托管運營費，按產(chǎn)品報價，合同價的32%作為8年托管服務(wù)收費，導(dǎo)致產(chǎn)品單價相對較低，同時超聲波熱量表配置了溫控閥，成本較高。

f、2018年度，青島暖萬家市政工程有限公司超聲波熱量表毛利率為44.84%，毛利率較低。該項目為黃島街道熱源(換熱站)及供熱管網(wǎng)平衡改造項目，主要為換熱站自控改造及供熱管網(wǎng)平衡改造項目，產(chǎn)品除超聲波熱量表外還包括控制柜和輔材等，需要安裝、調(diào)試、運行及數(shù)據(jù)上傳對接。項目工期較為緊張，勞務(wù)供應(yīng)商報價較高，該項目勞務(wù)成本占比為25.91%，成本較高，且公司為開拓市場報價較低，導(dǎo)致毛利率較低?！?/p>

同時，創(chuàng)業(yè)板上市委要求瑞納智能結(jié)合具體訂單內(nèi)容、要求、瑞納智能定價機制等，披露報告期內(nèi)溫控產(chǎn)品等對不同客戶銷售毛利率差異較大的原因。

瑞納智能回復(fù)表示：

報告期內(nèi)，公司向太原市熱力集團(tuán)有限責(zé)任公司、東營區(qū)物業(yè)資產(chǎn)管理運營有限責(zé)任公司、天津東方奧特建設(shè)集團(tuán)有限公司、北京市特得熱力技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司銷售毛利率存在差異，情況如下：

a、2020年度，太原市熱力集團(tuán)有限責(zé)任公司智能溫控產(chǎn)品毛利率為45.32%，毛利率較低。該項目為太原市“三供一業(yè)”供熱分離移交維修改造工程二次網(wǎng)自控系統(tǒng)項目，合同金額為2,521.21萬元，合同中主要為智能溫控產(chǎn)品，數(shù)量超過8.8萬套。合同金額大、集采數(shù)量多，且不提供安裝服務(wù)，報價給予一定優(yōu)惠，報價較低，毛利率較低。

b、2020年度，東營區(qū)物業(yè)資產(chǎn)管理運營有限責(zé)任公司智能溫控產(chǎn)品毛利率為86.96%，毛利率較高。該項目為駐東營區(qū)勝利油田家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交維修改造項目，產(chǎn)品包括智能溫控產(chǎn)品、智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端、超聲波熱量表、二級網(wǎng)數(shù)據(jù)采集云平臺系統(tǒng)等及各種閥類產(chǎn)品，整體項目毛利率為66.35%。

該項目中智能溫控產(chǎn)品毛利率較高，主要系產(chǎn)品為“NB-IoT單火線室溫采集器”，相較其他采集器電池供電，該采集器采用火線供電，具有穩(wěn)定測溫的優(yōu)點，另因項目無預(yù)付款，故產(chǎn)品報價較高，毛利率較高。

c、2019年度，天津東方奧特建設(shè)集團(tuán)有限公司智能溫控產(chǎn)品毛利率為89.44%，毛利率較高。該合同包括智能溫控產(chǎn)品、智能水力平衡裝置、智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端、超聲波熱量表等各類產(chǎn)品，用于烏石化“三供一業(yè)”供熱自控系統(tǒng)改造項目。毛利率較高，主要系：一方面因定價策略影響，智能溫控產(chǎn)品報價較高，產(chǎn)品不負(fù)責(zé)具體安裝，單位成本較低;另一方面，客戶對本地化服務(wù)保障要求較高，因此公司報價相對較高，毛利率較高。

d、2019年度，北京市特得熱力技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司智能溫控產(chǎn)品毛利率為87.87%，毛利率較高。該項目是北京地區(qū)的超聲波熱量表、智能溫控產(chǎn)品采購合同。該項目前期需為客戶提供現(xiàn)場勘探、指導(dǎo)安裝、配備技術(shù)方案與供電方案、人員培訓(xùn)等服務(wù)，客戶整體對服務(wù)內(nèi)容要求較高。同時，項目質(zhì)保6年，質(zhì)保期較長?？紤]到北京地區(qū)的的服務(wù)成本高，故該項目報價相對較高，毛利率較高?！?017年度，公司向山西萬國商業(yè)廣場開發(fā)有限公司銷售智能溫控產(chǎn)品毛利率為71.73%，銷售收入金額為75.29萬元。

毛利率較高的主要原因系其智能溫控閥相較于普通智能溫控閥，產(chǎn)品配置較低，不帶天線發(fā)射模塊功能，后期無法配套面板使用，無溫度反饋功能，導(dǎo)致成本較低，另外該項目無預(yù)付款且質(zhì)保期為8個采暖期，故報價較高。因此，毛利率較高。

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