港股IPO|在線營銷商優(yōu)矩互動遞交招股書，去年近6成收入來自5大客戶

4月19日，極客網(wǎng)了解到，近日優(yōu)矩互動(北京)科技有限公司的母公司UJU HOLDING LIMITED(簡稱優(yōu)矩互動)向港交所遞交招股書，擬在香港主板IPO上市。民銀資本為其獨家保薦人。

招股書顯示，優(yōu)矩互動是中國在線營銷解決方案行業(yè)的先驅(qū)及市場領(lǐng)先者，主要通過公司的媒體合作伙伴(包括中國領(lǐng)先的在線短視頻平臺、社交媒體平臺及搜索引擎平臺)提供一站式跨媒體在線營銷解決方案，尤其為在線短視頻營銷解決方案，為廣告主客戶營銷彼等的產(chǎn)品及服務(wù)。

根據(jù)艾瑞咨詢，優(yōu)矩互動于2020年：按在線短視頻廣告產(chǎn)生的總賬單計，為第二大在線營銷服務(wù)提供商;按在線短視頻平臺投放的廣告產(chǎn)生的總賬單計，為中國第二大在線營銷服務(wù)提供商;按由綜合電商平臺廣告主在在線短視頻平臺產(chǎn)生的總賬單計，為中國最大的在線營銷服務(wù)提供商。

該公司通常綜合運用CPC(每次點擊計價)及CPT(每時間段計費)向廣告主客戶收費，同時主要基于同一流量獲取及監(jiān)測成本機制向媒體合作伙伴付款。優(yōu)矩互動的媒體合作伙伴包括：快手、360搜索、搜狗搜索等。

截至2020年12月31日，公司擁有一支由307 名人士(包括編輯、撰稿員、導(dǎo)演及攝影師以及其他后勤人員)組成的內(nèi)容制作團(tuán)隊，具有每月可制作逾10,000 段在線短視頻及營銷創(chuàng)意的能力。

招股書顯示，優(yōu)矩互動業(yè)績快速增長中。

2018年-2020年，該公司的營業(yè)收入分別為人民幣11.56億、34.51億和63.61億元，相應(yīng)的凈利潤分別為人民幣0.50億、0.82億和1.33億元。

極客網(wǎng)分析，優(yōu)矩互動存在依賴大客戶的風(fēng)險。

該公司的大部分收益產(chǎn)生自五大廣告主客戶(特別是其最大的廣告主客戶A)。

2018年-2020年期間，來自五大廣告主客戶分別占年度總收益的50.8%、47.7%及57.8%。其中，最大的廣告主客戶A(中國最大電商零售商之一)貢獻(xiàn)營收分別約為人民幣2.943億元、人民幣8.467億元及人民幣26.907億元，分別約占期內(nèi)總收益的25.4%、24.5%及42.3%。

此外，2018年-2020年來自客戶A的應(yīng)收賬款分別占應(yīng)收賬款總額約33.9%、50.8%及60.5%。

因而無法保證優(yōu)矩互動在短期內(nèi)減少對少數(shù)主要廣告主客戶(尤其是客戶A)的依賴。

若主要廣告主客戶(例如客戶A)停止采用該公司的解決方案，或減少與其業(yè)務(wù)，且優(yōu)矩互動無法在合理時限內(nèi)找到能帶來類似收益的新客戶或根本無法找到客戶，則該公司的業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績及財務(wù)狀況或會受到重大不利影響。

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