陌陌直播年度盛典背后：社交+直播商業(yè)價值不斷深化

6月15日，“陌陌直播年度盛典，這個排面真的可。”

6月12日晚，陌陌直播年度盛典在上海梅賽德斯-奔馳文化中心順利舉行，現場觀看盛典的觀眾發(fā)出了如此感慨。

當晚，陌陌直播年度盛典的巨幅廣告，同時霸屏魔都多處地標性建筑。年輕人排著長隊等待自己喜歡的主播與成龍、張信哲、張韶涵、VaVa等明星同臺表演。

與現場同樣熱鬧的還有陌陌直播間，在榮耀C位主播爭奪上，半個小時星光值就已經破億，整個直播間競爭十分激烈。主播依然是這場盛典不二的主角。

陌陌直播年度盛典經過多年沉淀，已經逐漸成為直播行業(yè)相當有影響力的活動，在成就萬千主播的同時，也使自身的社交+直播戰(zhàn)略得以深化。

這次的主角依然是陌陌主播

今年是陌陌直播年度盛典舉辦的第五個年頭。這五年間，盛典活動輾轉在北京、深圳、南京、上海等城市亮相，并邀請來李宇春、李冰冰、毛不易、薛之謙、林憶蓮、鄧紫棋、梁詠琪等明星助陣，但無一不將最大的排面留給了主播。

線上直播間自不必說，陌陌直播每一屆的年度盛典還會在線下投入大量曝光渠道，推廣自家主播。比如，機場大屏、城市地標，城市內公交、地鐵等的大幅廣告牌，都會被陌陌主播刷屏。

今年，陌陌直播年度盛典請來了著名功夫明星成龍助陣，張韶涵、張信哲、胡海泉、VaVa毛衍七、高進等明星也悉數到場。主播與明星之間的互動產生奇妙的化學反應，引發(fā)觀眾叫好。

比如，陌陌年度舞蹈冠軍百變神兔與說唱女王VaVa毛衍七演唱《我的新衣》，融合京劇的中國風說唱點燃全場；脫口秀主播一休哥與創(chuàng)作鬼才高進合唱《我的好兄弟》，這首傳唱度極高的歌曲引發(fā)全場大合唱；陌陌實力唱將董雙雙搭檔情歌王子張信哲帶來了經典歌曲《信仰》，婉轉而又悠揚的旋律加上兩位唱將的演繹，迎來了當晚演出的小高潮；新秀賽冠軍小筱同人氣天后張韶涵搭檔表演《淋雨一直走》，勵志歌曲在全新演繹下讓觀眾備受鼓舞；年度女主播冠軍蘇小酥與國際巨星成龍搭檔，帶來經典情歌《在我生命中的每一天》，溫情的歌聲引來臺下粉絲的尖叫和掌聲。

事實上，不僅是年度盛典，陌陌這些年一直都在致力于為旗下主播打通上升通道，從專屬單曲打造、線下演出、藝人培養(yǎng)、知名衛(wèi)視綜藝節(jié)目到影視劇參演等一系列娛樂明星發(fā)展通道，為主播們增加曝光機會，拓寬職業(yè)發(fā)展道路，最終實現個人發(fā)展。

以才藝主播為例，早在2017年，陌陌直播就曾聯手BMG、太合音樂、華誼音樂、樂華娛樂四大頂級音樂集團，推出“MOMO音樂計劃”，為優(yōu)質音樂主播打造單曲。2018年，陌陌獨家冠名 " 王菲綜藝首秀 " 的《幻樂之城》，來自平臺的主播張依依在節(jié)目中奉獻了精彩的表現。

近幾年，陌陌平臺上涌現了一批優(yōu)秀的主播。2020年，全能型主播蘇小酥不僅唱跳俱佳，還擅長脫口秀、變魔術，她的單曲《看?！肥斋@了很不錯的評價。音樂冠軍董雙雙富有“彩云姑娘”之稱，有《彩云姑娘》《幸福魚》《愛到最后》等代表作品，在陌陌平臺內外都享有高人氣。

如果說主播和平臺的關系，是共生和相互成就的關系，那么陌陌無疑將成就主播的優(yōu)先級放在了很重要的地位。陌陌平臺上已經有越來越多的平凡主播，通過小小的直播間走進大舞臺，通過自己的才藝和勤奮努力，被越來越多的人所看到。

社交+直播的商業(yè)價值不斷深化

對主播的慷慨投入，也加強了他們與平臺之間的黏性。6月8日，陌陌發(fā)布的第一季度財報顯示，直播依然是現金牛業(yè)務，營收達19.621億元；增值服務營收14.555億元緊隨其后，成為第二大收入來源。這兩項業(yè)務的增長體現了陌陌“社交+直播”差異化打法的巨大價值。

其中，陌陌增值服務營收的增長，主要在于陌陌主App虛擬禮物業(yè)務的持續(xù)增長，這得益于產品和運營方面的持續(xù)創(chuàng)新，以及陌陌為提升用戶的社交娛樂體驗引入了更多付費方案。

比如，陌陌APP在聊天引入了“好友買賣”等新的游戲化玩法，引入新的主持人模式等，同時增加了“赫茲”、“緣分交友”等付費產品，通過產品和玩法創(chuàng)新，加強內容體驗，培養(yǎng)用戶付費習慣的養(yǎng)成，以此推動虛擬禮物收入增長。

有些玩法表面上作用于直播間，成為直播的一種玩法，實際上也是陌陌一直在通過各種游戲化的直播模式，解鎖陌生人社交的新方式。得益于在社交方面的深耕，今年一季度，陌陌主App月度活躍用戶1.153億，創(chuàng)歷史新高；陌陌直播服務與增值服務付費用戶去重后總數達1260萬。這是粉絲黏性加大的直觀體現，也表明陌陌作為社交平臺的價值進一步凸顯。

從2018年并購探探，也能看出陌陌對社交的堅持。陌陌新CEO王力上任后，依然對社交重點布局。在上個季度的財報電話會議上，王力針對陌陌2021年發(fā)展提出的三個方向都是圍繞社交展開：推動陌陌極速版進一步下沉，激發(fā)女性用戶在陌陌上的社交需求，喚醒陌陌自身沉睡的老用戶群體。

對于陌陌來說，想做的始終是社交的事情，直播只是手段。正是由于在社交上的堅持，陌陌整體生態(tài)得以良性發(fā)展。王力在上個季度財報電話會議上表示，近期平臺上涌現出不少黑馬主播和公會，他們?yōu)槟澳皫砹诵碌臓I收增量。

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