陌陌直播年度盛典背后：社交+直播商業(yè)價(jià)值不斷深化

6月15日，“陌陌直播年度盛典，這個(gè)排面真的可。”

6月12日晚，陌陌直播年度盛典在上海梅賽德斯-奔馳文化中心順利舉行，現(xiàn)場(chǎng)觀看盛典的觀眾發(fā)出了如此感慨。

當(dāng)晚，陌陌直播年度盛典的巨幅廣告，同時(shí)霸屏魔都多處地標(biāo)性建筑。年輕人排著長(zhǎng)隊(duì)等待自己喜歡的主播與成龍、張信哲、張韶涵、VaVa等明星同臺(tái)表演。

與現(xiàn)場(chǎng)同樣熱鬧的還有陌陌直播間，在榮耀C位主播爭(zhēng)奪上，半個(gè)小時(shí)星光值就已經(jīng)破億，整個(gè)直播間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。主播依然是這場(chǎng)盛典不二的主角。

陌陌直播年度盛典經(jīng)過(guò)多年沉淀，已經(jīng)逐漸成為直播行業(yè)相當(dāng)有影響力的活動(dòng)，在成就萬(wàn)千主播的同時(shí)，也使自身的社交+直播戰(zhàn)略得以深化。

這次的主角依然是陌陌主播

今年是陌陌直播年度盛典舉辦的第五個(gè)年頭。這五年間，盛典活動(dòng)輾轉(zhuǎn)在北京、深圳、南京、上海等城市亮相，并邀請(qǐng)來(lái)李宇春、李冰冰、毛不易、薛之謙、林憶蓮、鄧紫棋、梁詠琪等明星助陣，但無(wú)一不將最大的排面留給了主播。

線上直播間自不必說(shuō)，陌陌直播每一屆的年度盛典還會(huì)在線下投入大量曝光渠道，推廣自家主播。比如，機(jī)場(chǎng)大屏、城市地標(biāo)，城市內(nèi)公交、地鐵等的大幅廣告牌，都會(huì)被陌陌主播刷屏。

今年，陌陌直播年度盛典請(qǐng)來(lái)了著名功夫明星成龍助陣，張韶涵、張信哲、胡海泉、VaVa毛衍七、高進(jìn)等明星也悉數(shù)到場(chǎng)。主播與明星之間的互動(dòng)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，引發(fā)觀眾叫好。

比如，陌陌年度舞蹈冠軍百變神兔與說(shuō)唱女王VaVa毛衍七演唱《我的新衣》，融合京劇的中國(guó)風(fēng)說(shuō)唱點(diǎn)燃全場(chǎng)；脫口秀主播一休哥與創(chuàng)作鬼才高進(jìn)合唱《我的好兄弟》，這首傳唱度極高的歌曲引發(fā)全場(chǎng)大合唱；陌陌實(shí)力唱將董雙雙搭檔情歌王子張信哲帶來(lái)了經(jīng)典歌曲《信仰》，婉轉(zhuǎn)而又悠揚(yáng)的旋律加上兩位唱將的演繹，迎來(lái)了當(dāng)晚演出的小高潮；新秀賽冠軍小筱同人氣天后張韶涵搭檔表演《淋雨一直走》，勵(lì)志歌曲在全新演繹下讓觀眾備受鼓舞；年度女主播冠軍蘇小酥與國(guó)際巨星成龍搭檔，帶來(lái)經(jīng)典情歌《在我生命中的每一天》，溫情的歌聲引來(lái)臺(tái)下粉絲的尖叫和掌聲。

事實(shí)上，不僅是年度盛典，陌陌這些年一直都在致力于為旗下主播打通上升通道，從專(zhuān)屬單曲打造、線下演出、藝人培養(yǎng)、知名衛(wèi)視綜藝節(jié)目到影視劇參演等一系列娛樂(lè)明星發(fā)展通道，為主播們?cè)黾悠毓鈾C(jī)會(huì)，拓寬職業(yè)發(fā)展道路，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。

以才藝主播為例，早在2017年，陌陌直播就曾聯(lián)手BMG、太合音樂(lè)、華誼音樂(lè)、樂(lè)華娛樂(lè)四大頂級(jí)音樂(lè)集團(tuán)，推出“MOMO音樂(lè)計(jì)劃”，為優(yōu)質(zhì)音樂(lè)主播打造單曲。2018年，陌陌獨(dú)家冠名 " 王菲綜藝首秀 " 的《幻樂(lè)之城》，來(lái)自平臺(tái)的主播張依依在節(jié)目中奉獻(xiàn)了精彩的表現(xiàn)。

近幾年，陌陌平臺(tái)上涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的主播。2020年，全能型主播蘇小酥不僅唱跳俱佳，還擅長(zhǎng)脫口秀、變魔術(shù)，她的單曲《看?！肥斋@了很不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。音樂(lè)冠軍董雙雙富有“彩云姑娘”之稱(chēng)，有《彩云姑娘》《幸福魚(yú)》《愛(ài)到最后》等代表作品，在陌陌平臺(tái)內(nèi)外都享有高人氣。

如果說(shuō)主播和平臺(tái)的關(guān)系，是共生和相互成就的關(guān)系，那么陌陌無(wú)疑將成就主播的優(yōu)先級(jí)放在了很重要的地位。陌陌平臺(tái)上已經(jīng)有越來(lái)越多的平凡主播，通過(guò)小小的直播間走進(jìn)大舞臺(tái)，通過(guò)自己的才藝和勤奮努力，被越來(lái)越多的人所看到。

社交+直播的商業(yè)價(jià)值不斷深化

對(duì)主播的慷慨投入，也加強(qiáng)了他們與平臺(tái)之間的黏性。6月8日，陌陌發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，直播依然是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，營(yíng)收達(dá)19.621億元；增值服務(wù)營(yíng)收14.555億元緊隨其后，成為第二大收入來(lái)源。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)體現(xiàn)了陌陌“社交+直播”差異化打法的巨大價(jià)值。

其中，陌陌增值服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，主要在于陌陌主App虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，這得益于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面的持續(xù)創(chuàng)新，以及陌陌為提升用戶(hù)的社交娛樂(lè)體驗(yàn)引入了更多付費(fèi)方案。

比如，陌陌APP在聊天引入了“好友買(mǎi)賣(mài)”等新的游戲化玩法，引入新的主持人模式等，同時(shí)增加了“赫茲”、“緣分交友”等付費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品和玩法創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)容體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，以此推動(dòng)虛擬禮物收入增長(zhǎng)。

有些玩法表面上作用于直播間，成為直播的一種玩法，實(shí)際上也是陌陌一直在通過(guò)各種游戲化的直播模式，解鎖陌生人社交的新方式。得益于在社交方面的深耕，今年一季度，陌陌主App月度活躍用戶(hù)1.153億，創(chuàng)歷史新高；陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶(hù)去重后總數(shù)達(dá)1260萬(wàn)。這是粉絲黏性加大的直觀體現(xiàn)，也表明陌陌作為社交平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。

從2018年并購(gòu)探探，也能看出陌陌對(duì)社交的堅(jiān)持。陌陌新CEO王力上任后，依然對(duì)社交重點(diǎn)布局。在上個(gè)季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，王力針對(duì)陌陌2021年發(fā)展提出的三個(gè)方向都是圍繞社交展開(kāi)：推動(dòng)陌陌極速版進(jìn)一步下沉，激發(fā)女性用戶(hù)在陌陌上的社交需求，喚醒陌陌自身沉睡的老用戶(hù)群體。

對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，想做的始終是社交的事情，直播只是手段。正是由于在社交上的堅(jiān)持，陌陌整體生態(tài)得以良性發(fā)展。王力在上個(gè)季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，近期平臺(tái)上涌現(xiàn)出不少黑馬主播和公會(huì)，他們?yōu)槟澳皫?lái)了新的營(yíng)收增量。

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