涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)被告上法庭，赴美上市踩“急剎車(chē)”的Soul真的準(zhǔn)備好了嗎?

6月29日，Soul將與Uki再次對(duì)簿公堂。這家在近日宣布暫停美股IPO流程的公司原本計(jì)劃在美東時(shí)間6月24日上市。

對(duì)于暫停上市的原因，Soul在公告中稱(chēng)是因?yàn)橹型尽笆盏搅似渌Y本運(yùn)作的可能性”，但并未透露具體內(nèi)容。

“我們?cè)谏暾?qǐng)赴美上市IPO的事情，進(jìn)程也非常順利。我們?cè)谶^(guò)程中遇到了非常愛(ài)我們的戰(zhàn)略伙伴、投資人，得到了多方的支持。我們非常高興在更新定價(jià)區(qū)間后得到了非常火爆的市場(chǎng)反饋。在這一過(guò)程中，公司也收到了其他資本運(yùn)作的可能性，經(jīng)過(guò)慎重思考，管理層先暫停IPO的定價(jià)流程。我們的大股東騰訊也支持這一決定” Soul公告原文說(shuō)道。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果Soul沖擊美股失敗，轉(zhuǎn)向換港股上市，就面臨更換保薦人、會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，此次在美上市提交的招股書(shū)為2021年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)向港股報(bào)告期很可能會(huì)延長(zhǎng)到2021年三季度報(bào)。而且，之前付給美國(guó)投行的IPO保薦費(fèi)用，也打了水漂。

據(jù)悉，在公布IPO暫停消息之前，Soul的IPO詢(xún)價(jià)已經(jīng)接近尾聲。6月23日，券商已關(guān)閉申購(gòu)?fù)ǖ?。按照正常的美股IPO流程，新股定價(jià)過(guò)程分為基礎(chǔ)分析、市場(chǎng)調(diào)查以及路演定價(jià)三個(gè)階段，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)會(huì)公布發(fā)行價(jià)格區(qū)間。在公司提交修改后注冊(cè)文件后的三四個(gè)工作日內(nèi)，美監(jiān)會(huì)SEC會(huì)出具注冊(cè)文件生效函Form EFFECT ，表明SEC對(duì)新股發(fā)行注冊(cè)審核認(rèn)可，企業(yè)將遞交含有最終發(fā)行價(jià)格的招股說(shuō)明書(shū)終稿并擇日掛牌上市。

眼看著上市就差臨門(mén)一腳了，Soul卻在此時(shí)放棄已經(jīng)花大量成本鋪好的路，急踩剎車(chē)，Soul放棄美股上市的背后到底是發(fā)生了什么?

市場(chǎng)認(rèn)為其IPO暫?；蛟S和Soul此前深陷不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件不無(wú)關(guān)系。

曾因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)鬧上法庭

Soul于今年5月10日向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股書(shū)，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市。據(jù)最新招股書(shū)，公司計(jì)劃發(fā)行1320萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)區(qū)間為13-15美元?！对瘛返拈_(kāi)發(fā)商米哈游已同意出資8900萬(wàn)美元參與私募配售。

有業(yè)內(nèi)人士表示，Soul折戟美股有兩種可能性，第一是政策原因或者交易所原因，但這個(gè)可能性不太大，如果是政策原因，不可能到了最后48小時(shí)才溝通，第二就是內(nèi)部原因，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出了問(wèn)題或者遭遇重大訴訟。

盡管Soul在公告中強(qiáng)調(diào)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常。但是事實(shí)是，據(jù)企查查顯示，公司正背負(fù)著一場(chǎng)官司。

極客網(wǎng)了解到，上海?？畔⒖萍加邢薰九c上海任意門(mén)科技有限公司其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛在2021年4月21日立案，上海牛咖信息科技有限公司要求賠償2693萬(wàn)元，并向法院申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全。

上海?？畔⒖萍加邢薰緸樯缃卉浖ki的所屬公司，上海任意門(mén)科技有限公司為Soul所屬公司。

這場(chǎng)官司貫穿在Soul的整個(gè)美股上市之旅:

5月10日，Soul向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了招股書(shū)。

5月21日，法院凍結(jié)Soul 2693萬(wàn)元，并在月底確定案件開(kāi)庭時(shí)間為6月29日。

6月17日，Soul更新招股書(shū)，擬發(fā)行1320萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)區(qū)間為13-15美元。

6月23日，在案件開(kāi)庭前6天，Soul對(duì)外宣布將暫停在美股IPO的流程。

(圖片來(lái)源：企查查)

Soul在更新后的招股書(shū)中也披露了該案件的后續(xù)進(jìn)展。2021年6月，第三方中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(指Uki)就該事件向上海市浦東新區(qū)人民法院對(duì)Soul提起民事訴訟。截至招股說(shuō)明書(shū)發(fā)布之日，Soul尚未收到法院送達(dá)的原告起訴書(shū)及其他相關(guān)文件。根據(jù)現(xiàn)有資料，Soul了解到，原告(指Uki)基于不公平競(jìng)爭(zhēng)的訴求，要求賠償總額約為人民幣2690萬(wàn)元(410萬(wàn)美元)。

實(shí)際上在該事件之前，Uki和Soul就已經(jīng)在法庭打過(guò)照面。2019年， 11月18日，Uki因“存在涉黃有害的低俗內(nèi)容”被各大應(yīng)用商店下架長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，導(dǎo)致公司發(fā)展受限。隨后，Uki發(fā)現(xiàn)發(fā)布有害信息的用戶(hù)是Soul員工。憤怒的Uki將Soul告上法庭。

2020年12月30日，上海市普陀區(qū)人民法院就Soul惡意舉報(bào)Uki一審宣判，認(rèn)定Soul員工李某和范某某犯損害商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)罪。

對(duì)此，Soul表示該行為僅僅是員工的個(gè)人行為與公司無(wú)關(guān)。但是Uki堅(jiān)持認(rèn)為公司也需承擔(dān)責(zé)任。

這起或許給Soul的上市路按上暫停鍵的案件“糾紛”到底從何而來(lái)?

一山難容二虎?

Uki和Soul的積怨源自于相似的產(chǎn)品定位。

官網(wǎng)顯示，Uki是一款專(zhuān)注為年輕人尋找“對(duì)的人”的社交APP。Uki的玩法和Soul在某些部分出現(xiàn)重合。例如：用戶(hù)可設(shè)置特征標(biāo)簽，用戶(hù)可在軟件中設(shè)置自己的虛擬形象等。

相比之下，Uki的功能更為直白。軟件主要包含即時(shí)聊天、語(yǔ)音匹配、相親交友、聲優(yōu)電臺(tái)、群聊派對(duì)等主要功能。

(圖片來(lái)源：Uki)

同樣，Soul也有設(shè)置虛擬形象、語(yǔ)音匹配、群聊派對(duì)的功能。

但就定位而言，Soul更為模糊。Soul屢次強(qiáng)調(diào)自己不是一款約會(huì)APP，而是“給GenZ的以Soul為鏈接的社交元宇宙”。

理想總是美好的。Soul的初衷是打造一個(gè)“社交元宇宙”，但是現(xiàn)在在Soul中充斥著戀愛(ài)相關(guān)的內(nèi)容，加之上線(xiàn)了戀愛(ài)鈴的功能，Soul不知不覺(jué)中在向一款約會(huì)APP靠攏。

此外，Soul也犯過(guò)大多數(shù)社交軟件的錯(cuò)，曾因音頻功能涉黃，Soul在Uki被要求下架整改的同年被處罰。2019年6月，國(guó)家網(wǎng)信辦會(huì)同有關(guān)部門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)音頻亂象啟動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)吱呀、Soul、語(yǔ)玩、一說(shuō)FM等26款傳播歷史虛無(wú)主義、淫穢色情內(nèi)容的違法違規(guī)音頻平臺(tái)，分別采取了約談、下架、關(guān)停服務(wù)等階梯處罰。

直至同年9月，Soul重新恢復(fù)上架。

還沒(méi)準(zhǔn)備好的Soul

暫停上市的Soul真的還沒(méi)準(zhǔn)備好。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看， 公司虧損逐年擴(kuò)大。2019年及2020年，公司營(yíng)收分別為人民幣7070.7萬(wàn)元和4.98億元;凈虧損分別為3億元和4.88億元。兩年累計(jì)虧損近8億元。

2021年第一季度，公司營(yíng)收擴(kuò)大的同時(shí)凈虧損仍在擴(kuò)大。一季度，公司營(yíng)收為2.38億元，同比增長(zhǎng)260%;凈虧損3.82億元，同比擴(kuò)大625%。

極客網(wǎng)注意到，在2019年至2021年第一季度期間，公司的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一度超過(guò)營(yíng)收。2019年和2020年，銷(xiāo)售及市場(chǎng)費(fèi)用占營(yíng)收的比重分別為289.2%和124.7%。2020年第一季度，該費(fèi)用占比下降至82.8%。但是到2021年第一季度，占比又大幅上升至197.6%。

（圖片來(lái)源：Soul招股書(shū)）

Soul稱(chēng)，隨著公司繼續(xù)推廣公司的品牌和服務(wù)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的絕對(duì)金額還將會(huì)增加。

雖然公司不斷的將資金投入市場(chǎng)以獲取新的增長(zhǎng)，但是近期市場(chǎng)有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Soul的用戶(hù)留存率僅有16.17%，而同類(lèi)社交軟件探探的用戶(hù)留存率為42.47%。

在知乎上“你為什么卸載Soul?”的話(huà)題下，收獲點(diǎn)贊數(shù)較高的回答主要是關(guān)于“Soul從交流生活的APP變成了戀愛(ài)APP”。 也有用戶(hù)表示，“在使用Soul過(guò)程中遭遇了詐騙”。

此外，陌生人社交軟件的一個(gè)痛點(diǎn)是如何留住用戶(hù)。據(jù)悉，不少用戶(hù)通過(guò)Soul建立聯(lián)系后，會(huì)轉(zhuǎn)用微信等更常用的熟人社交軟件進(jìn)行進(jìn)一步的交流，在交流過(guò)程中存在詐騙等問(wèn)題。如此看來(lái)，Soul無(wú)形中將自己變成了微信的導(dǎo)流工具，加上難以維持的口碑，用戶(hù)留存率處于低位。

要想和別的社交軟件做出差別，留下用戶(hù)，Soul未來(lái)付出的不應(yīng)該僅僅是金錢(qián)，而是回到初心，努力打造出真正的“以Soul為鏈接的社交元宇宙”。

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