低價(jià)沖量的激光器公司有沒(méi)有未來(lái)？

2004年大族激光的上市，并沒(méi)有帶火“激光”這個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至當(dāng)時(shí)很多人都不知道激光設(shè)備的核心光源——激光器是個(gè)什么產(chǎn)品，大族激光設(shè)備用的是哪個(gè)品牌的激光器。反而在十多年后，隨著2018年銳科激光上市、2019年杰普特上市以及今年的英諾激光上市，激光產(chǎn)業(yè)在投資人眼里才變成了一個(gè)重要的領(lǐng)域，并深深參與其中。

我在華為和騰訊工作過(guò)十多年，對(duì)硬科技和互聯(lián)網(wǎng)都有所涉獵。如今作為投資人進(jìn)入激光圈，看到激光產(chǎn)業(yè)這些年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的奮力崛起，頗感欣慰；同時(shí)也為市場(chǎng)中的一些怪象和無(wú)序，憂心忡忡。

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，激光器行業(yè)的重要代表、光纖激光器產(chǎn)品的寡頭公司IPG掌握著國(guó)內(nèi)主流光纖激光器產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)和定價(jià)方式。他們基于激光器的功率來(lái)定義激光器產(chǎn)品和價(jià)格。國(guó)內(nèi)激光器廠家都曾經(jīng)是IPG的跟隨者。2018年，銳科激光正式登陸創(chuàng)業(yè)板，奠定了其在國(guó)內(nèi)激光器行業(yè)的龍頭地位，打破了被國(guó)外品牌壟斷的激光器價(jià)格市場(chǎng)，同時(shí)也打破了激光器行業(yè)的市場(chǎng)和價(jià)格格局。

國(guó)內(nèi)諸多激光器品牌的崛起，打破了國(guó)外品牌長(zhǎng)期的價(jià)格壟斷，同時(shí)也使得國(guó)內(nèi)整體激光器技術(shù)得到大幅提升，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多。于是，市場(chǎng)上的主流公司打響了價(jià)格戰(zhàn)的第一槍，隨后其他激光器廠商全面跟進(jìn)。主流公司可以依靠前期積累拖死其他未競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是規(guī)模較小的一些公司要想?yún)⒓觾r(jià)格戰(zhàn)，就只能去資本市場(chǎng)賺投資機(jī)構(gòu)的錢。行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)從此開(kāi)始，愈演愈烈，持續(xù)至今。作為核心光源的激光器產(chǎn)品，本應(yīng)發(fā)展技術(shù)趕超國(guó)外，但卻陷入深深的價(jià)格戰(zhàn)，科技產(chǎn)品賣價(jià)堪比“白菜價(jià)”。

依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)低價(jià)沖量，有些人覺(jué)得能獲得投資人的青睞，賺資本的錢，有些人覺(jué)得能擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，還有些人覺(jué)得可以像互聯(lián)網(wǎng)一樣，先賠錢占領(lǐng)市場(chǎng)再賺錢。但是更多的經(jīng)驗(yàn)和更深層的認(rèn)知告訴我們，價(jià)格戰(zhàn)猶如飲鴆止渴，對(duì)行業(yè)及客戶傷害極大。低價(jià)沖量的激光器公司沒(méi)有未來(lái)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傷人傷己，投資機(jī)構(gòu)也會(huì)避而遠(yuǎn)之

首先，價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)公司不賺錢，不賺錢的企業(yè)是無(wú)法持續(xù)投入研發(fā)的。對(duì)于高科技企業(yè)，沒(méi)有研發(fā)投入就意味著沒(méi)有未來(lái)。華為每年在研發(fā)上投入巨資，保證了其產(chǎn)品線是研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、生產(chǎn)一代，即使在被限制的緊張時(shí)期，依然保障了大量的研發(fā)投入。這樣才能保障企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)。沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)，投資人不會(huì)投資。

其次，低價(jià)不賺錢的公司，不能持續(xù)為客戶服務(wù)，就更不能持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終被客戶所拋棄。被客戶拋棄的公司，是完全沒(méi)有未來(lái)的；也許有些客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)是完全沒(méi)有要求的客戶，但是這樣的客戶是“劣質(zhì)客戶”，在工業(yè)市場(chǎng)，始終服務(wù)“劣質(zhì)客戶”的企業(yè)，是完全沒(méi)有未來(lái)和希望的。沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)，投資人不要投資。

最后，價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)會(huì)直接傷害客戶，傷害整個(gè)行業(yè)。價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)不僅頻繁而且幅度大，導(dǎo)致客戶不敢采購(gòu)、備貨、付款等等，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，賬期變長(zhǎng)、壞賬增多。對(duì)客戶及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都有較大的傷害，傷人傷己。對(duì)于這類企業(yè)，投資人不應(yīng)該投資。以免企業(yè)用資本游戲，加劇價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大傷害面和傷害深度，波及相關(guān)聯(lián)的行業(yè)和企業(yè)。

低價(jià)沖量公司終非良人，只是曇花一現(xiàn)

有些金融圈朋友或者投資人支持所投企業(yè)參與價(jià)格戰(zhàn)，有個(gè)錯(cuò)誤的理由。他們認(rèn)為，依靠低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模后，再擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模，有了規(guī)模省省就出了利潤(rùn)。然而這種商業(yè)套路在激光器這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)是完全不成立的。

第一，激光器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。據(jù)《2021中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年國(guó)內(nèi)光纖激光器的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)94.2億元左右。相比國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)7000億元的市場(chǎng)規(guī)模，相差數(shù)個(gè)數(shù)量級(jí)。工程機(jī)械行業(yè)也存在激烈的價(jià)格戰(zhàn)，一線公司一是為了擴(kuò)大銷售和江湖地位，另一方面是為了走向海外市場(chǎng)。但是光纖激光器產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，這個(gè)時(shí)候的公司價(jià)格戰(zhàn)恰恰會(huì)扼殺了剛剛起步的國(guó)內(nèi)激光器產(chǎn)業(yè)。無(wú)序低價(jià)給市場(chǎng)引入了眾多“劣質(zhì)客戶”，市場(chǎng)規(guī)模的增加猶如曇花一現(xiàn)。另外激光器公司因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)銷量增加了，但是和價(jià)格下降相互抵消，營(yíng)收反而增長(zhǎng)不明顯。所以低價(jià)沖量，不能帶來(lái)有序的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和銷售規(guī)模增長(zhǎng)，更何談后面的省出利潤(rùn)？

第二，激光器行業(yè)市場(chǎng)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”不夠，技術(shù)和產(chǎn)品迭代較快。依靠低價(jià)沖量占領(lǐng)的市場(chǎng)，極易被其他對(duì)手低價(jià)占領(lǐng)，或者在1年后產(chǎn)品更新迭代被人替代。沒(méi)有客戶粘性，低價(jià)沖量帶來(lái)的只是一時(shí)爽。這類公司無(wú)論一線還是三線，投資人都不會(huì)投資。

第三，像激光器這類工業(yè)產(chǎn)業(yè)，無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，先賠錢擴(kuò)大規(guī)模再賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的這種商業(yè)模式，依靠大量粘性客戶、頂流的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以及有類似壟斷定價(jià)的機(jī)會(huì)。首先，如上面論述，激光器這類工業(yè)公司粘性不足。其次，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，激光器公司需要B2B一單一單的談。再次，定價(jià)機(jī)會(huì)不足，國(guó)內(nèi)這類產(chǎn)業(yè)相比國(guó)外還是有很大差距，沒(méi)有完全自主定價(jià)的機(jī)會(huì)。低價(jià)沖量，考慮以后賺錢的公司，投資人要遠(yuǎn)離。

難道不能低價(jià)沖量后，降低成本，或者向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，自制器件通過(guò)上游賺錢么？這也只是癡人說(shuō)夢(mèng)。

其一，低價(jià)沖量后，企業(yè)會(huì)控制成本，更加精益運(yùn)營(yíng)。但是價(jià)格戰(zhàn)到一定程度，成本下降速度趕不上價(jià)格下降速度。對(duì)供應(yīng)鏈的壓力會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。同時(shí)，無(wú)論一線還是三線，都會(huì)有廠家開(kāi)始減配。不僅傷害客戶而且傷害自己。

其二，依靠產(chǎn)業(yè)鏈整合，上游會(huì)有大量固定資產(chǎn)投入。工業(yè)行業(yè)又有大量的賬期和應(yīng)收賬款。低價(jià)沖量后賺的錢，只存在報(bào)表上，看得見(jiàn)摸不著。

總之，價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)人常用的方法，但是不同行業(yè)不同階段，產(chǎn)生的效果截然不同，甚至產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。有序的降價(jià)才是真正的利于行業(yè)。一些企業(yè)依靠融資低價(jià)沖量只是資本游戲。工業(yè)企業(yè)無(wú)法和互聯(lián)網(wǎng)媲美，燒投資人的錢，低價(jià)沖量看營(yíng)收。到頭來(lái)也只是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。

對(duì)于這類企業(yè)建議及時(shí)調(diào)整價(jià)格戰(zhàn)，合理價(jià)格保障利潤(rùn)空間，才能更好的為客戶服務(wù)，使行業(yè)走回正軌，有序發(fā)展，珍惜股東的資金和信任。對(duì)于投資人朋友，則需擦亮雙眼，謹(jǐn)慎識(shí)別，某些依靠低價(jià)沖量的企業(yè)只是曇花一現(xiàn)。募資不易，珍惜手中的子彈。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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