誰也逃不掉的大數(shù)據(jù)PUA，我被Wonderlab代餐奶昔盯上了

前幾天，在朋友圈刷到一條wonderlab的代餐奶昔廣告：“一瓶一餐，滿足身體所需，1瓶抗餓5小時，1頓少吃500千卡。”評論區(qū)一下子冒出來幾十條好友評論，變成大型群聊現(xiàn)場，有調(diào)侃的，有吐槽的，也有支持的。據(jù)幾位朋友講，最近他們也頻頻刷到wonderlab的朋友圈廣告，已經(jīng)徹底引起了他們的反感。

這是我頭一次在朋友圈刷到減肥類廣告，我突然意識到，我成了減肥代餐奶昔的目標客戶了。最近好像經(jīng)常和朋友們聊減肥，淘寶上也搜過一些辣妹T恤，買體重秤，外賣也有在午餐時間點過酸奶水果撈...大數(shù)據(jù)都知道我想減肥了

Wonderlab在朋友圈投放廣告，用的是微信公眾號后臺的一個推廣功能，這個功能需要選擇定向人群，例如地域、年齡、性別以及興趣等。也就是說，大數(shù)據(jù)把我定義成了”一個想減肥的胖紙”，給我設(shè)定了一個標簽，而wonderlab只需要選中這個標簽，然后點擊投放就可以了。

就在wonderlab投放的廣告快要將PUA成功的時候，淘寶旗艦店的價格讓我冷靜了一下。Wonderlab代餐奶昔最便宜的組合129元/6瓶，每瓶21.5元，且wonderlab并不是即食奶昔，每瓶里面是75g的沖泡粉，需要自己沖開喝的。同為代餐的黑芝麻糊500克只需要二三十塊錢，Wonderlab的這個價格倒是可以當保健品去賣了，只不過恐怕要換一批目標客戶了。況且，同樣的價格消費者可以選擇去買一杯現(xiàn)做超大杯奶昔。

Wonderlab淘寶客服給我發(fā)來一張產(chǎn)品成分圖。并聲稱“親親，wonderlab奶昔全營養(yǎng)，高蛋白、高膳食纖維，含有多種維生素和礦物質(zhì)，不含防腐劑、不含藥物、不含激素，成分是營養(yǎng)的，安全的。”購買代餐奶昔是為了不吃飯的同時還能獲得營養(yǎng)，是要長期食用的，可奶昔里含有這么多添加劑，跟長期喝飲料有什么區(qū)別呢？所有深加工類產(chǎn)品對人體都無太大益處，純天然食物才是王道。

淘寶客戶說了，這款奶昔營養(yǎng)全。廣告也說了，一瓶一餐，滿足身體所需。這就暗示了消費者可以長期使用其代替正餐達到減肥效果?？商詫毧头终f了：“11歲以下兒童不建議引用，11歲以上的小朋友，每天建議飲用1瓶。”小朋友不能喝的東西，大概率也不是太“完美”，成年人也不適合經(jīng)常飲用。畢竟小朋友的身體比大人更脆弱，更能反映出食品的安全度。

wonderlab奶昔主打飽腹感。奶昔本就是濃稠狀食物，它和小米粥，大米粥一樣，喝下去本身就會有一定飽腹感。廣告顯示這款產(chǎn)品可以抗餓5小時。餓不餓是一件非常主觀的事情，有人一天不吃飯也不會覺的餓，有人一天三頓飯還是吃完就餓。很多多消費者在喝完奶昔后會有一種積極的心理暗示，5個小時不會餓。“抗餓5小時”這種偶然且主觀的個例描述被用來當成廣告宣傳語涉嫌虛假宣傳，誘導(dǎo)消費者。

淘寶客服對于質(zhì)疑“抗餓5小時”給出的回復(fù)也很有意思，“親親，正常飽腹感都是在4小時及以上的哈，個別的代謝不一樣，所以飽腹的程度也會有一些差異的。”這句話就意味著不是所有人的飽腹感都是5小時，如果你喝完了就餓，那是你的體質(zhì)有問題。官方廣告高舉“抗餓5小時”的大旗吸引消費者，怎么到了淘寶客服這里就不敢下結(jié)論了呢？

很多想減肥的人把代餐奶昔真當成代餐的一個后果就是，代餐變加餐。人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓的慌。一些消費者反映用代餐奶昔代替午飯或者晚飯后，勉強支撐，結(jié)果就是下一頓為了彌補吃的更猛，吃的更多，結(jié)果代餐變成了飯前零食、飯后甜水。且暴飲暴食對身體不好。

還有很多消費者就是沖著它豐富的口味時尚的包裝去買的。Wonderlab瓶身圓滾滾的，被稱為小胖瓶，奶昔口味也緊跟潮流，豆乳波波口味，芝芝莓果奶茶口味，還推出了喜茶聯(lián)名款，各種口味宣傳讓人眼花繚亂。比起代餐奶昔，這更像新式飲品。如果真是沖著口味去的，二十多塊錢一瓶的奶昔，不如去點一杯真正的喜茶芝芝莓莓，起碼沒有形形色色的添加劑。且一杯喜茶或其他品牌奶茶的熱量也在200~300千卡左右，和wonderlab奶昔的熱量接近。

Wonderlab代餐奶昔的受眾定位很明晰，一腔熱血想要減肥的勇士，以及追求“精致”“小資生活”的學(xué)生和白領(lǐng)。手拿小胖瓶，下一個身材姣好的優(yōu)質(zhì)女性就會是我。Wonderlab花大價錢去投放廣告，在口味和包裝上花心思，賣的可能就是一種美好的“瘦身幻影”。

Wonderlab想要的太多了。即想要好吃又想要好看，即想要營養(yǎng)全面又想要抗餓飽腹，即想要熱量低又想要健康。一瓶小小的沖泡奶昔粉，什么好處都想占著，最后只能是什么好處都占不到。既不管飽也不抗餓，變成了一個營養(yǎng)豐富的功能性飲品，淪為雞肋。

和掌握了人類所有秘密的大數(shù)據(jù)聯(lián)手，用天花亂墜的廣告和營銷讓 大批消費者短暫的頭腦發(fā)熱一下，嘗鮮過后，只能變成一個可有可無的偽需求。Wonderlab不如加大研發(fā)，往真正的功能性飲品、代餐方面發(fā)展。只顧營銷概念，收割“減肥韭菜”，做大而全的網(wǎng)紅產(chǎn)品，最后可能會像煙花一樣，短暫光彩過后落下一地灰燼。

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